PLAN DE AFACERI

DENUMIREA AFACERII: SC BARA`S CORPORATE SRL

NUMELE SI PRENUMELE: BARA IULIUS AURELIAN

TELEFON CONTACT : 0743 031 220

DATA: 17.10.2013
 I. DESCRIEREA AFACERII

1.1. INFORMATII DE BAZA DESPRE AFACERE

Date de identificare:

SC BARA`S CORPORATE SRL cu sediul social in Alba Iulia, Jud. Alba , strada
Timotei Cipariu nr. 10, inregistrata la Registrul Comertului cu nr . J01/584/2012 , CUI
RO 30511902, avand un capital social de 200 lei,reprezentata de catre BARA IULIUS
AURELIAN in calitate de ADMINISTRATOR .

Societatea are ca obiect principal de activitate cod CAEN: 4711 (Comert cu

amanuntul in magazine nespecializate cu vanzare predominanta de produse) , iar pentru
punctul de lucru din Alba Iulia , strada Timotei Cipariu nr 8 A autorizate alte doua coduri
CAEN 9602 (Coafura si alte activitati de infrumusetare) si cod CAEN 9604 (Activitati
de intretinere corporala ) .

II. DESCRIEREA DETALIATA A PROIECTULUI

Activitatea ce urmeaza a fi desfasurata de catre societatea noastra ACTIVITATI

DE INTRTINERE CORPORALA - a fost identificata pe baza unui studiu de piata;
totodata s-a identificat si numarul mic de salone ( 5 saloane de profil ) care activeaza pe
piata din Alba Iulia. De asemenea s-a inregistrat in acest domeniu un numar mai mare de
cereri pentru acest tip de serviciu, decat oferta existenta pe piata.
Afacerea va avea ca punct de lucru un spatiu comercial, cu contract de folosinta
gratuita pe o perioada de 5 (cinci) ani cu posibilitate de prelungire a contractului , cu
toate utilitatiile racordate pe strada TIMOTEI CIPARIU nr. 8A , Alba Iulia , Jud. Alba .

In prezent in amenajarea acestiu spatiu administratorul societatii a investit o suma

considerabila de peste 10.000 lei in amenajarea spatiului comercial , cat si in racordarea
utilitatiilor necesare ( apa , gaz, canalizare ), autorizarea punctului de lucru la ORC Alba si
autorizarea codurilor CAEN aferente desfasurarii activitatii.
Activitatea se va desfasura prin intermediul a doua aparate de bronzat noi , de ultima
generatie. Prin achizitia acestor aparate si demararea afacerii, societatea comerciala
urmareste dezvoltarea pe piata de profil , creearea de noi locuri de munca si satisfacerea
nevoilor de intretinere corporala ale consumatorilor. Utilizarea acestor aparate nu necesita
pregatire profesionala de specialitate , ele putand fi operate de catre personal necalificat.

2
 La momentul de fata pentru achizitia aparatelor necesare inceperii activitatii
propriu-zise ar mai fi nevoie de o investitie ce circa 16.000 euro , acesti bani
reprezentand costul aparatelor de bronzat.
Administratorul are posibilitatea de a veni cu un aport la suma solicitata in valoare
de 30 % din costul total al aparatelor la momentul depunerii prezentului plan de afaceri
si mai dispune de suma de 1.500 de euro , bani pentru cheltuieli neprevazute .
Trebuie specificat ca ofertele pe care le avem noi de la firma distribuitoare de
aparate de bronzat , firma care isi are sediul social pe teritoriul Ungariei , nu este
platitoare de TVA , prin urmare suma solicitata este costul net al investitiei. In concluzie
in baza finantarii , aparatele vor fi achizitionate la pretul de 7.400 euro pentru aparatul
de bronzat Luxura V7 ( prezentat mai jos) si de 8.100 Euro pentru aparatul de bronzat
orizontal Luxura X7( prezentat mai jos)
Acest tip de afacere necesita autorizatie sanitara, avizul pentru prevenirea si
stingerea incendiilor, autorizatia de mediu, autorizatia de functionare din punct de vedere
al protectiei muncii, acord de functionare de la Primarie si se va desfasura in
conformitate cu codul fiscal in vigoare , pe baza legii societatiilor comerciale - Legea
31/1990.

Precizam ca acest tip de afacere nu are efecte negative asupra organismului uman
si a mediului inconjurator

2.1. ANALIZA SWOT

Analiza mediului intern al afacerii

Puncte forte = Strenghts Puncte slabe = Weaknesses

APARATE DE ULTIMA GENERATIE CONSUMUL MARE DE ENERGIE
SATISAFEREA NEVOILOR PUBLICUL TINTA ( VARSTA 14-40 ANI )
PRETUL COMPETITIV PERIOADA DE DESCOPERIERE A
SALONULUI PE PIATA CIRCA 2 LUNI
SERIOZITATE
PRODUSE PROFESIONALE DIN
IMPORT CREME DE BRONZARE
FIDELIZAREA CLIENTILOR

3
 Analiza mediului extern

Oportuniti = Opportunities Ameninri = Threats

PIATA IN DEZVOLTARE CONCURENTA COMPETITIVITATE
INTRE CONCURENTI
PROVOCAREA DE A ATRAGE CRESTEREA PRETULUI LA
CLIENTI UTILITATI
PATRUNDEREA PIETEI PRIN EXPERERIENTA DE LUCRU A
DEMARAREA UNEI NOI AFACERI CONTRACANDIDATIILOR
DESCHIDEREA LA NOU , FRUMOS SI
PERFORMANT A NOILOR CLIENTI

III. PRODUSUL

3.1. DESCRIEREA PRODUSULUI SAU SERVICIULUI:

Serviciile prestate consta in bronzare artificiala cu ajutorul unor lampi ultraviolete de

ultima ultima generatie concepute pentru un bronz intens de lunga durata. Bronzarea va
fi facuta cu ajutorul a 2 aparate special concepute in acest scop , unul vertical si unul
orizontal.Aparatele sunt fabricate de catre firma olandeza LUXURA si vin cu toate
dotariile incluse pentru confortul clientiilor , dupa cum urmeaza :

Aparat de bronzare LUXURA V7 - vertical

Dotari :

- 48 tuburi chocolate brown 180 w

-ventilatie in doua trepte ajustabila
-XL lights
-Lumina decor
-Audio + My mp3
-Podea luminata
-Timer digital
-Ghid vocal
- Control digital
- Conector control digital
-Qsens water mist ( stropire cu apa
pentru racorire)
- editia Glamour
4
Aparat de bronzare LUXURA X7 orizontal

Dotari :

- 46 tuburi chocolate brown 180 w pentru fata , corp si laterala

- ventilatie in cinci trepte ajustabila
- XL lights interschimbabile
- Lumina decor
- Audio + My mp3
- Podea luminata
- Timer digital
- Ghid vocal
- Control digital
- Conector control digital
- Qsens water mist ( stropire cu apa pentru racorire)

Aparatele vin cu garantie pe o perioada de 3 ani si postgarntie inca 2 ani executata de

catre furnizor . Totodata montajul va fi executat in mod gratuit de catre furnizor.

5
3.2. NEVOILE SATISFACUTE DE CATRE PRODUSUL SAU SERVICIUL
RESPECTIV:
Din evul mediu se cunoaste nevoia fiintei umane pentru fizic, estetic si psihic . Se
stie ca o persoana care arata bine din toate punctele de vedere este mult mai increzatoare
in sine si debordeaza de fericire. Ce poate atrage privirea mai mult decat o piele
ciocolatie, fina si lucioasa.

Dupa cum bine stiti, cele mai atragatoare femei din lume sunt creole, unele fiind
inzestrate cu o astfel de piele , iar altele folosind diverse metode de bronzare. .Consideram
ca aceste necesitati sunt la mare cautare si dorim sa oferim clientiilor nostrii o noua
viziune pentru frumos.

3.3. SERVICII SAU PRODUSE SIMILARE SI/SAU SUBSTITUTE ALE

ACESTORA:
In prezent pe piata au aparut si alte tipuri de produse pentru bronzare. Unul dintre
acestea este bronzarea organica. Acest tip de bronzare se face cu ajutorul unor creme care
se fixeaza pe piele in timp de 24 de ore de la pulverizare ( pulverizarea se face cu ajutorul
unui pistol special conceput in acest sens) . Unul dintre dezavantajele acestui tip de
bronzare este acela ca pielea incepe sa se decoloreze dupa fiecare baie facuta si incepe sa
capete un aspect de piele murdara in termen de 7 zile de la sedinta de bronzare, daca
acesta nu este intretinut corespunzator cu creme hidratante. Un alt dezavantaj este pretul
ridicat al unei singure sedinte de bronzare organica ( intre 70-100 lei / Sedinta ).

O alta alternativa de scurta durata ar fi si cremele autobronzante din comert , care se

gasesc sub forma de creme si spray-uri.

3.4. AVANTAJELE PRODUSELOR SAU SERVICIILOR OFERITE:

Unul dintre mariile avantaje al serviciilor oferite de catre noi ar fi acela ca dupa o
singura sedinta de bronzare ( non invaziva ) de 10 minute , se poate observa o colorare
usoara a nuantei pielii echivalentul a 1,5 ore de stat la soare. Timpul redus de bronzare
comparativ cu statul la soare este incomparabil din punct de vedere al disponibilitatii
clientiilor nostrii , intr-o lume in care timpul este considerat o resursa pretioasa.

Totodata cremele profesionale puse la dispozitia clientiilor , folosite in accelerarea

bronzarii artificiale contribuie la un bronz uniform si de durata.

6
 3.5. DEZAVANTAJELE PRODUSELOR SAU SERVICIILOR OFERITE

Unul dintre cele mai importante dezavantaje ale aparatelor de bronzare ar fi acela ca
pentru un bronz intens se necesita minimum 6 sedinte lunare iar pentru pastrarea
bronzului uniform si mentinerea nuantei pielii alte 3 sedinte lunare . In concluzie se
necesita periodicitate.

IV. CLIENTII

4.1. IDENTIFICAREA CLIENTILOR SI A PIETEI TINTA

CLIENTII POTENIALI:

Potentialii clienti sunt formati din toate grupurile sociale ale municipiului Alba
Iulia cu precadere catre persoanele tinere cum ar fi : elevi , studenti - persoane active in
pas cu trendul.

IDENTIFICAREA PIETEI TINTA:

Marimea pietei potentiale este data de numarul persoanelor cu varsta cuprinsa intre
14-40 ani , cu venituri minime , medii si mari , dornice de infrumusetare corporala.

ABORDAREA PIETEI

Abordarea pietei tinta se va face prin retelele sociale (gratuit) , flyere distribuite in
zone de interes ale orasului si prin aboradare directa catre consumatorul final.

Se va incerca atragere de noi clienti prin promotii directe de fidelizare constand in

minute de bronzare , tarife bune la abonamente si reduceri la cremele aferente.

V. CONCURENTA

5.1. IDENTIFICAREA CONCURENTILOR

COMPETITORI MAJORI:

Principalii concurenti sunt alte saloane de profil cu acelasi obiect de activitate

identificate ca fiind in numar de 5 pe raza municipiului Alba Iulia . Ele se afla
pozitionate la o distanta considerabila fata de punctul de lucru al societatii noastre
(minimum 1 km). Aducem mentiunea ca in zona punctului noastru de lucru locuieste un
numar mare de persoane tinere potentiali clienti.
7
PUNCTELE FORTE ALE COMPETITORILOR:

Unul dintre cele mai importante puncte forte ale concurentiilor directi este
experienta pe piata ( cel mai nou salon in domeniu s-a deschis in Septembrie 2012 ) si
clientela deja formata.

PUNCTELE SLABE ALE COMPETITORILOR:

Cel mai important punct slab al competitoriilor noastrii este aparatura deja
invechita din punct de vedere al lampiilor de bronzare , tehnologie , design, folosita in
procesul de bronzare , estetica salonului si rutina afacerii.

5.2. AVANTAJE I DEZAVANTAJE ALE AFACERII DUMNEAVOASTR:

Principalele noastre avantaje vor fi :

- Aparatura noua de ultima generatie

- Calitatea cremelor profesionale folosite in procesul de bronzare
- Servicii ambientale : TV , Radio , Internet
- Promotiile oferite
- Fidelizarea clientelei
- Oferirea de loc de parcare gratuit

Principalele dezavantaje vor fi :

- Costul serviciilor ambientale ( TV , Radio , Internet )

- Costul energiei electrice si consumul mare
- Timpul de 30-60 zile de la deschidere pentru formarea clientelei

VI. PRETUL

6.1. STABILIREA PRETURILOR:

Stabilirea tarifului aferent sedintei de bronzare se va face in functie de pretul pietei

( in prezent de 1,2 lei/ minut) , iar a cremelor de bronzare se va stabili in functie de pretul
de cumparare la care se adauga un adaos comercial ce poate varia de la 30-70 % per
unitate.

8
 VII. MARKETING

7.1. MESAJUL CARE TREBUIE COMUNICAT CLIENTILOR

In primul rand trebuie sa le comunicam clientilor ca activam pe piata din Alba Iulia,
ca avem aparate performante de ultima generatie , ca oferim programe de fidelizare si
abonamente la serviciile noastre .

7.2. MODUL IN CARE TREBUIE EXPRIMAT MESAJUL

De obicei lumea este foarte receptiva la mesajele scurte care transmit o informatie.
Sloganul nostru este :
LUXURA pentru frumusetea ta!
7.3. MARKETING MEDIA

Marketing-ul se va face in ziua deschiderii prin Ziua Portiilor Deschise unde

clientii vor putea vizualiza aparatele si vor putea sa le probeze gratuit. Ulterior
promovarea se va face prin intermediul retelelor de socializare , prin distributia de
pliante si fluturasi si prin reclama directa interactiune prestator-client.

7.4. TACTICI DE MARKETING

Promoii/ oferte speciale:
Se vor face promotii si oferte speciale cu ocazia sarbatoriilor de iarna , a
sarbatoriilor de Pasti , de ziua de nastere a clientului si de aniversarea anuala a afacerii.
Se vor oferii monstre gratuite de creme de bronzare , minute la solar etc.

7.5. STRUCTURA VNZRILOR:

Echipa de vnzri:
Va fi formata din personalul front desk si de catre administratorul societatii functiile
sunt conforme cu reglementariile din COR
Salarii, stimulente materiale:
Salarizarea oferita va fi salariul de baza + stimulente la participare ( minute la bronzat ,
creme de bronzat)
Procedurile de vnzare:
Procedura de vanzare va fi abordarea si vanzarea directa a serviciilor.

9
 VIII. PREVIZIUNI FINANCIARE

Se iau ca puncte de reper la demararea afacerii luna 1-6 , luand in calcul veniturile
din vanzari , costul vanzarilor , profitul brut , cheltuieli cu personalul ,
apa,electricitate,comunicatii,promovare,alte costuri de operare, costuri totale de
operare,profitul operatilor , alte venituri si cheltuieli si profitul net. Toate acestea le
regasiti in tabelul de mai jos, dupa exemplificarea calculelor aferente fiecarui element
precizat.

Trebuie specificat ca pentru lunile 7-12 , se va merge cu media lunilor 1-6 .

1. VENITURI DIN VANZARI se estimeaza un program de lucru pe 2 schimburi

de cate 6 h/schimb , numar de aparate 2 , cu 1,2 lei/ minutul de bronzare.

LUNA 1

5 minute de functionare / h / aparat x 2 aparate = 10 minute / h

10 min/h x 1,2 lei/min = 12 lei / h

12 lei/ h x 12 h = 144 lei / zi

144 lei /zi x 6 zile pe saptamana = 864 lei / saptamana

864 lei/ sapt x 4 sapt = 3.456 lei / luna

TOTAL LUNA 1 = 3.456 lei

LUNA 2

10 minute de functionare / h / aparat x 2 aparate = 20 minute / h

20 min/h x 1,2 lei/min = 24 lei / h

24 lei/ h x 12 h = 288 lei / zi

288 lei /zi x 6 zile pe saptamana = 1.728 lei / saptamana

1.728 lei/ sapt x 4 sapt = 6.912 lei / luna

TOTAL LUNA 2 = 6.912 lei

LUNA 3

20 minute de functionare / h / aparat x 2 aparate = 40 minute / h

40 min/h x 1,2 lei/min = 48 lei / h

10
48 lei/ h x 12 h = 576 lei / zi

576 lei /zi x 6 zile pe saptamana = 3.456 lei / saptamana

3.456 lei/ sapt x 4 sapt = 13.824 lei / luna

TOTAL LUNA 3 = 13.824 lei

LUNA 4

20 minute de functionare / h / aparat x 2 aparate = 40 minute / h

40 min/h x 1,2 lei/min = 48 lei / h

48 lei/ h x 12 h = 576 lei / zi

576 lei /zi x 6 zile pe saptamana = 3.456 lei / saptamana

3.456 lei/ sapt x 4 sapt = 13.824 lei / luna

TOTAL LUNA 4 = 13.824 lei

LUNA 5

25 minute de functionare / h / aparat x 2 aparate = 50 minute / h

50 min/h x 1,2 lei/min = 60 lei / h

60 lei/ h x 12 h = 720 lei / zi

720 lei /zi x 6 zile pe saptamana = 4.320 lei / saptamana

4.320 lei/ sapt x 4 sapt = 17.280 lei / luna

TOTAL LUNA 5 = 17.280 lei

LUNA 6

29 minute de functionare / h / aparat x 2 aparate = 58 minute / h

58 min/h x 1,2 lei/min = 69,60 lei / h

69,60 lei/ h x 12 h = 835,20 lei / zi

835,20 lei /zi x 6 zile pe saptamana = 5.011,20 lei / saptamana

5.011,20 lei/ sapt x 4 sapt = 20.044,80 lei / luna

TOTAL LUNA 6 = 20.044,80 lei

11
LUNILE 7-12

Se ia ca punct de reper suma lunilor 1-6 dupa cum urmeaza :

Suma este facuta / luna / aparat. Se tine cont de faptul ca exista 2 aparate care
functioneaza. Suma finala a veniturilor din vanzari se va inmulti cu numarul de aparate.

L1- 24 h ; L2 48 h ; L3 96 h ; L4 96 h ; L5 120 h ;L6 139,20 h .

24+48+96+96+120+139.20 = 523,20 / ore / 6 luni

523.20 ore / 6 luni = 87,20 ore / luna

87,20 ore x 60 min = 5.232 minute / luna

5.230 min luna / 24 zile = 218 min / zi

218 min x 1,2 lei/min = 261,60 lei / zi

261,60 lei /zi x 6 zile pe saptamana = 1.569,60 lei / saptamana

1.569,60 lei/ sapt x 4 sapt = 6.278,40 lei / luna / aparat

6.278, 40 lei / luna x 2 aparate = 12.556,80 lei

TOTAL LUNILE 7-12 = 12.556,80 lei x 6 luni = 75.340,80 lei

Trebuie specificat ca un aparat poate functiona 35-40 minute continue acesta

necesitand o pauza de 3 minute dupa fiecare sedinta de bronzare efectiva , restul de timp
alocat fiind necesar pentru pregatirea clientului.

2. COSTUL VANZARILOR aparatele de bronzare nu necesita costuri deosebite ,

singurele costuri rezultate in urma utilizarii acestora fiind cele din procesul de dezinfectie
solutie dezinfectat special conceputa in acest scop , capa ( textil unica folosinta pentru
protectia parului ) , achizitionarea de creme in scopul comercializarii catre client ; restul
costuriilor fiind rezultate din hartie pentru sters aparatele de bronzare, sapun lichid si
hartie igienica , solutii igienizare pardoseli si locuri publice.

LUNA 1

- Se primeste un esantion de 20 de creme oferite gratuit de catre furnizorul de

aparate de bronzat si creme profesionale in urma achizitiei aparatelor
- Se primeste in mod gratuit 5 litri de dezinfectant ( ajunge pentru 6 luni ; se
dizolva o parte dezinfectant 5 parti apa )
- Hartie pentru sters 2 role a cate 500 foi de 30x20 cm . Pret de achizitie cu
TVA 55 lei / set 2 role
12
 - Set cape protectie par -100 buc/set pret de achizitie 40 lei/ set TVA inclus
- Sapun lichid profesional - pret de achizitie 15 lei TVA inclus
- Hartie igienica pret de achizitie 30 lei TVA inclus
- Solutie igienizare , praf etc pret de achizite 30 lei TVA inclus

Costuri TOTALE LUNA 1 = 55 lei + 40 lei + 15 lei +30 lei + 30 lei = 170 lei

LUNA 2

- Se achizitioneaza un numar de 20 bucati creme bronzare la un pret estimativ

de 5 lei / bucata
- Hartie pentru sters 2 role a cate 500 foi de 30x20 cm . Pret de achizitie cu
TVA 55 lei / set 2 role
- Set cape protectie par -100 buc/set pret de achizitie 40 lei/ set TVA inclus
- Sapun lichid profesional - pret de achizitie 15 lei TVA inclus
- Hartie igienica pret de achizitie 30 lei TVA inclus
- Solutie igienizare , praf etc pret de achizite 30 lei TVA inclus

Costuri TOTALE LUNA 2 = 100 lei +55 lei + 40 lei + 15 lei +30 lei + 30 lei = 270 lei

LUNA 3

- Se achizitioneaza un numar de 20 bucati creme bronzare la un pret estimativ

de 5 lei / bucata
- Hartie pentru sters 2 role a cate 500 foi de 30x20 cm . Pret de achizitie cu
TVA 55 lei / set 2 role
- Set cape protectie par -100 buc/set pret de achizitie 40 lei/ set TVA inclus
- Sapun lichid profesional - pret de achizitie 15 lei TVA inclus
- Hartie igienica pret de achizitie 30 lei TVA inclus
- Solutie igienizare , praf etc pret de achizite 30 lei TVA inclus

Costuri TOTALE LUNA 3 = 100 lei +55 lei + 40 lei + 15 lei +30 lei + 30 lei = 270 lei

LUNA 4

- Se achizitioneaza un numar de 20 bucati creme bronzare la un pret estimativ

de 5 lei / bucata
- Hartie pentru sters 2 role a cate 500 foi de 30x20 cm . Pret de achizitie cu
TVA 55 lei / set 2 role
- Set cape protectie par -100 buc/set pret de achizitie 40 lei/ set TVA inclus
- Sapun lichid profesional - pret de achizitie 15 lei TVA inclus
13
 - Hartie igienica pret de achizitie 30 lei TVA inclus
- Solutie igienizare , praf etc pret de achizite 30 lei TVA inclus

Costuri TOTALE LUNA 4 = 100 lei +55 lei + 40 lei + 15 lei +30 lei + 30 lei = 270 lei

LUNA 5

- Se achizitioneaza un numar de 40 bucati creme bronzare la un pret estimativ

de 5 lei / bucata
- Hartie pentru sters 2 role a cate 500 foi de 30x20 cm . Pret de achizitie cu
TVA 55 lei / set 2 role
- Set cape protectie par -100 buc/set pret de achizitie 40 lei/ set TVA inclus
- Sapun lichid profesional - pret de achizitie 15 lei TVA inclus
- Hartie igienica pret de achizitie 30 lei TVA inclus
- Solutie igienizare , praf etc pret de achizite 30 lei TVA inclus

Costuri TOTALE LUNA 5 = 200 lei +55 lei + 40 lei + 15 lei +30 lei + 30 lei = 370 lei

LUNA 6

- Se achizitioneaza un numar de 50 bucati creme bronzare la un pret estimativ

de 5 lei / bucata
- Hartie pentru sters 2 role a cate 500 foi de 30x20 cm . Pret de achizitie cu
TVA 55 lei / set 2 role
- Set cape protectie par -100 buc/set pret de achizitie 40 lei/ set TVA inclus
- Sapun lichid profesional - pret de achizitie 15 lei TVA inclus
- Hartie igienica pret de achizitie 30 lei TVA inclus
- Solutie igienizare , praf etc pret de achizite 30 lei TVA inclus

Costuri TOTALE LUNA 6 = 250 lei +55 lei + 40 lei + 15 lei +30 lei + 30 lei = 420 lei

LUNILE 7-12

- Se achizitioneaza in medie un numar de 28 bucati creme bronzare la un pret

estimativ de 5 lei / bucata / luna
- Hartie pentru sters 2 role a cate 500 foi de 30x20 cm . Pret de achizitie cu
TVA 55 lei / set 2 role / luna
- Set cape protectie par -100 buc/set pret de achizitie 40 lei/ set TVA inclus /
luna
- Sapun lichid profesional - pret de achizitie 15 lei TVA inclus / luna
- Hartie igienica pret de achizitie 30 lei TVA inclus / luna
- Solutie igienizare , praf etc pret de achizite 30 lei TVA inclus / luna

14
Costuri TOTALE LUNILE 7-12 = 140 lei +55 lei + 40 lei + 15 lei +30 lei + 30 lei =
310 lei / LUNA

Costuri TOTALE LUNILE 7-12 = 310 lei x 6 luni = 1.860 lei

Trebuie luat in calcul ca de 2 ori pe an apar cheltuieli cu produsul profesional de

dezinfectat aparate de bronzat , produs la cantitate de 5 litri care are un pret cuprins intre
30-50 lei si faptul ca la 800 de ore de functionare / aparat trebuie schimbate lampiile
ultraviolete in numar de 94 de bucati (pentru ambele aparate) , lampi care au un cost intre
3-6 lei / bucata .

3. PROFITUL BRUT

Luna Luna Luna Luna Luna Luna TOTAL

1 2 3 4 5 6
LEI LEI LEI LEI LEI LEI LEI
1. Venituri din vnzri 3.456 6.912 13.824 13.824 17.280 20.044,80 75.340,80
2. Costul vnzrilor 170 270 270 270 370 420 1.770
3. Profitul brut (1-2) 3.286 6.642 13.554 13.554 16.910 19.624,80 73.570,80

Pentru lunile 7-12 s-a calculat o medie conforma cu lunile 1-6 dupa cum puteti regasi in
calculele de mai sus .

Rezumat :
Lunile TOTAL
7-12
LEI LEI
1. Venituri din vnzri 75.340,80 75.340,80
2. Costul vnzrilor 1.860 1.860
3. Profitul brut (1-2) 73.480,80 73.480,80

4. CHELTUIELI CU PERSONALUL

Pentru inceput , societatea comerciala va avea un singur angajat care va acoperi o norma
de 8 h/ zi , diferenta de 4 ore / zi va fi suplimentata de catre administratorul societatii.

LUNA 1

1 angajat / 8 h / zi salarizare 800 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 470 lei/ luna

TOTAL LUNA 1 = 1.270 lei

15
LUNA 2

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

TOTAL LUNA 2 = 2.250 lei

LUNA 3

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

TOTAL LUNA 3 = 2.250 lei

LUNA 4

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

TOTAL LUNA 4 = 2.250 lei

LUNA 5

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

TOTAL LUNA 5 = 2.250 lei

16
LUNA 6

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

TOTAL LUNA 6 = 2.250 lei

LUNILE 7-12

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

1 angajat / 6 h / zi salarizare 700 lei / luna

Taxe aferente salarizarii ( BAS,BS,CAS etc ) 425 lei/ luna

2.250 LEI / luna x 6 luni = 13.500 lei

TOTAL LUNILE 7-12 = 13.500 lei

5. APA , ELECTRICITATE

APA
Cheltuielile ocazionate de apa pot varia de la o luna la alta , dar noi estimam un
cosum mediu de 3 metri cubi de apa / luna , tinand cont ca apa se va folosi doar la toaleta.
Tarif metru cub apa 7 lei TVA inclus
Estimativa 3 metri cubi x 7 lei metru cub = 21 lei / luna TVA inclus
Se merge la fel in urmatoarele luni de pe previziunea financiara.

Lunile 7-12 TOTAL : 126 lei

ELECTRICITATE

Aparatele de bronzare functioneaza cu curent trifazic si consuma in stare de

functionare 9 kw / h iar in stare de standby 2 kw /h . Spatiul are in dotare aceasta utilitate.
Tariful pentru energia electrica trifazica este de 0,74 lei TVA INCLUS.
Calculele au fost facute dupa previziuniile de la punctul 1. VENITURI DIN
VANZARI , functie de numarul de minute de functionare zilnica.

17
LUNA 1

In stare de functionare 2 ore /zi ( cate 1 ora / aparat)

10 minute / h x 12 h/ zi = 120 minute / zi echivalentul a 2 h de functionare
2 h / zi x 18 kw = 36 kw / zi
36 kw / zi x 0,74 lei/kw = 26, 64 lei / zi
26,64 lei/ zi x 24 zile / luna lucratoare = 639,36 lei / luna

In stare de stand by 10 ore/ zi

10 h / zi x 4 kw /h ( 2 aparate) = 40 kw / zi
40 kw / zi x 0,74 lei/ kw = 29,60 lei/ zi
29,60 lei / zi x 24 zile /luna = 710,40 lei

TOTAL LUNA 1 : 639.36 lei + 710,40 lei = 1.349,76 lei

LUNA 2

In stare de functionare 4 ore /zi ( cate 2 ore / aparat)

20 minute / h x 12 h/ zi = 240 minute / zi echivalentul a 4 h de functionare
4 h / zi x 18 kw = 72 kw / zi
72 kw / zi x 0,74 lei/kw = 53,28 lei / zi
53,28 lei/ zi x 24 zile / luna lucratoare = 1.278,72 lei / luna

In stare de stand by 8 ore/ zi

8 h / zi x 4 kw /h ( 2 aparate) = 32 kw / zi
32 kw / zi x 0,74 lei/ kw = 23,68 lei/ zi
23,68 lei / zi x 24 zile /luna = 568,32 lei

TOTAL LUNA 2 : 1.278,72 lei + 568,32 lei = 1.847,04 lei

LUNA 3

In stare de functionare 8 ore /zi ( cate 4 ore / aparat)

20 minute / h x 12 h/ zi = 480 minute / zi echivalentul a 8 h de functionare
8 h / zi x 18 kw = 144 kw / zi
144 kw / zi x 0,74 lei/kw = 106,56 lei / zi
106,56 lei/ zi x 24 zile / luna lucratoare = 2.557,44 lei / luna

18
In stare de stand by 4 ore / zi
4 h / zi x 4 kw /h ( 2 aparate) = 16 kw / zi
16 kw / zi x 0,74 lei/ kw = 11,84 lei/ zi
11,84 lei / zi x 24 zile /luna = 284,16 lei

TOTAL LUNA 3 : 2.557,44 lei + 284,16 lei = 2.841,60 lei

LUNA 4

In stare de functionare 8 ore /zi ( cate 4 ore / aparat)

20 minute / h x 12 h/ zi = 480 minute / zi echivalentul a 8 h de functionare
8 h / zi x 18 kw = 144 kw / zi
144 kw / zi x 0,74 lei/kw = 106,56 lei / zi
106,56 lei/ zi x 24 zile / luna lucratoare = 2.557,44 lei / luna

In stare de stand by 4 ore / zi

4 h / zi x 4 kw /h ( 2 aparate) = 16 kw / zi
16 kw / zi x 0,74 lei/ kw = 11,84 lei/ zi
11,84 lei / zi x 24 zile /luna = 284,16 lei

TOTAL LUNA 4 : 2.557,44 lei + 284,16 lei = 2.841,60 lei

LUNA 5
In stare de functionare 10 ore /zi ( cate 5 ore / aparat)
25 minute / h x 12 h/ zi = 600 minute / zi echivalentul a 10 h de functionare
10 h / zi x 18 kw = 180 kw / zi
180 kw / zi x 0,74 lei/kw = 133,20 lei / zi
133,20 lei/ zi x 24 zile / luna lucratoare = 3.196,80 lei / luna

In stare de stand by 2 ore/ zi

2 h / zi x 4 kw /h ( 2 aparate) = 8 kw / zi
8 kw / zi x 0,74 lei/ kw = 5,92 lei/ zi
5,92 lei / zi x 24 zile /luna = 142,08 lei

TOTAL LUNA 5 : 3.196,80 lei + 142,08 lei = 3.338,88 lei

19
LUNA 6

In stare de functionare 11,6 ore /zi ( cate 5,8 ore / aparat)

29 minute / h x 12 h/ zi = 696 minute / zi echivalentul a 11,6 h de functionare
11.6 h / zi x 18 kw = 208,80 kw / zi
208,80 kw / zi x 0,74 lei/kw = 154,51 lei / zi
154,51 lei/ zi x 24 zile / luna lucratoare = 3.708,28 lei / luna

In stare de stand by 0,4 ore/ zi

0,4 h / zi x 4 kw /h ( 2 aparate) = 1,6 kw / zi
1,6 kw / zi x 0,74 lei/ kw = 1,18 lei/ zi
1,18 lei / zi x 24 zile /luna = 28,41 lei

TOTAL LUNA 6 : 3.708,28 lei + 28,41 lei = 3.736,69 lei

LUNILE 7-12

In stare de functionare se ia o medie intre lunile 1-6 dupa cum urmeaza :

48 ore/ L1 + 96 ore / L2 + 192 ore / L3 + 192 ore / L4 + 240 ore / L5 + 278,40ore/ L6 =
1.046,40 ore / lunile 1-6
1.046,40 ore / 6 luni = 174,40 ore/ luna
174,40 ore/ luna /24 zile = 7,26 h / zi
7,26 ore / ( cate 3,63 ore / aparat)
7,26 h / zi x 18 kw = 130.68 kw / zi
130,68 kw / zi x 0,74 lei/kw = 96,70 lei / zi
96,70 lei/ zi x 24 zile / luna lucratoare = 2.320,87 lei / luna
TOTAL LUNILE 7-12 = 2.230,87 lei x 6 luni = 13.925,26 lei
In stare de stand by se ia media lunilor 1-6 dupa cum urmeaza :
L1 - 240 h ; L2 -192 h ; L3 96 h ; L4 96 h ; L 5 48 h ; L 6 9,60 h
TOTAL : 240+192+96+96+48+9,60 = 681,60 / luniile 1-6
Media lunilor 1-6 = 681,60 / 6 = 113,60 ore / luna
113,60 ore / luna / 24 zile = 4,73 ore/ zi / 2 aparate
4,73 h x 4 kw / h (2 aparate) = 18,92 kw / zi
18,92 kw / zi x 0,74 lei/ kw = 14 lei/ zi
14 lei / zi x 24 zile /luna = 336 lei / luna
Total lunile 7-12 : 336 lei / luna x 6 luni = 2.016 lei
TOTAL LUNILE 7-12 : 13.925,26 lei +2.016 lei = 15.941, 26 lei

20
6. COMUNICATIILE

Societatea noastra doreste sa ofere clientilor sai posibilitatea de a se conecta la

internet in timpul asteptarii intre sedintele de bronzare cat si posibilitatea de a urmari la
televizor emisiunea lor preferata. Estimam ca un abonament de CATV si Internet se
ridica la suma de 80 lei / luna TVA inclus.

De asemenea ne dorim ca si clientii nostrii sa poata fi in permanenta legatura cu noi

pentru informatii si programari , asa ca vom adauga un tarif de 26 lei / luna TVA inclus
constand in reancarcarea unei cartele telefonice , care va fi folosita doar in acest scop.

Asadar , costurile pe luna se vor ridica la valoarea de 106 lei. Se merge cu acest
tarif si in luniile 2-6 precum si in luniile 6-12.

7. PROMOVAREA

Promovarea se va face in primele doua luni de la demararea proiectului si consta in

reclama cu titlu gratuit pe retelele de socializare frecventate de grupul tinta si prin pliante
si fluturasi care conform ofertei firmei specializate , costurile totale se ridica la 300 lei
TVA inclus pentru un numar de 2000 de pliante si fluturasi.

8. ALTE COSTURI DE OPERARE

Alte costuri de operare care intervin in desfasurarea afacerii sunt legate de taxe
administrative ale judetului Alba care se achita la DIRECTIA DE VENITURI
ALBA si consta in taxa afisaj ( reclama ) care se plateste o singura data pe an si
variaza in functie de dimensiunea reclamei postata pe domeniul public al orasului , in
valoare de 28 lei/ metru patrat de reclama.

9. COSTURI TOTALE DE OPERARE ( suma punctelor 4-8)

Luna Luna Luna Luna Luna Luna TOTAL

1 2 3 4 5 6
4.Cheltuieli cu 1.270 2.250 2.250 2.250 2.250 2.250 12.520
personalul
5.Ap, electricitate 1.370,76 1.868,04 2.862,60 2.862,60 3.359,88 3.757,69 16.081,57
6.Comunicaiile 106 106 106 106 106 106 636
7.Promovarea 300 300 - 600
8.Alte costuri de 28 28
operare
TOTAL 3.046,76 4.524,04 5.218,60 5.218,60 5.715,88 6.141,69 29.865,58

21
 LUNILE TOTAL
7-12
LEI LEI
4.Cheltuieli cu 13.500 13.500
personalul
5.Ap, 15.941, 26 15.941, 26
electricitate
6.Comunicaiile 636 636
7.Promovarea - -
8.Alte costuri de - -
operare
TOTAL 30.077,26 30.077,26

10. PROFITUL OPERATIILOR ( diferenta dintre PROFITUL BRUT pct 3. si

COSTURI TOTALE DE OPERARE pct 9 )

LUNA 1 LUNA 2 LUNA 3 LUNA 4 LUNA 5 LUNA 6 TOTAL

lei
PROFITUL BRUT 3.286 6.642 13.554 13.554 16.910 19.624,80 73.570,80
COSTURI TOTALE DE 3.046,76 4.524,04 5.218,60 5.218,60 5.715,88 6.141,69 2.9865,58
OPERARE
PROFITUL 239,24 2.117,96 8.335,40 8.335,40 11.194,12 13.483,11 43.705,23
OPERATIILOR

LUNILE TOTAL
7-12
LEI LEI
PROFITUL BRUT 73.480,80 73.480,80
COSTURI TOTALE DE 30.077,26 30.077,26
OPERARE
PROFITUL 43.403,54 43.403,54
OPERATIILOR

11. ALTE VENITURI SI CHELTUIELI

Se previzioneaza alte venituri din vanzarea cremelor achizitionate la punctul 2

COSTUL VANZARILOR cu adaos comercial ce variaza intre 30-70 % / unitate dupa
cum urmeaza :
LUNA 1 100 lei vanzare creme primite cu titlu gratuit in acest scop
LUNA 2 140 lei vanzare creme achizitionate
LUNA 3 140 lei vanzare creme achizitionate
LUNA 4 140 lei vanzare creme achizitionate
LUNA 5 280 lei vanzare creme achizitionate
LUNA 6 350 lei vanzare creme achizitionate

In viitor se planifica si amplasarea unui punct de manichiura/pedichiura in incinta

salonului , punct care va aduce venituri din chirii de aproximativ 450 lei / luna.
22
 LUNILE 7-12 o medie de 196 lei vanzare creme achizitionate si un venit din
chirii de 2.700 lei

Nu se pot previziona alte tipuri de cheltuiala, fata de cele existente in prezent.

12. PROFITUL NET ( este suma punctului 10 PROFITUL OPERATIILOR si punctul

11 ALTE VENITURI SI CHELTUIELI )

LUNA 1 LUNA 2 LUNA 3 LUNA 4 LUNA 5 LUNA 6 TOTAL

PROFITUL 239,24 2.117,96 8.335,40 8.335,40 11.194,12 13.483,11 43.705,23
OPERATIILOR
ALTE VENITURI 100 140 140 140 280 350 1.150
PROFITUL NET 339,24 2.257,96 8.475,40 8.475,40 11.474,12 13.833,11 46.005,23

LUNILE 7- TOTAL
12
LEI LEI
PROFITUL 43.403,54 43.403,54
OPERATIILOR
ALTE VENITURI 2.700 2.700
PROFITUL NET 46.103,54 46.103,54

23
PREVIZIUNEA ASUPRA DECLARAIEI DE VENIT (PROFIT I PIERDERI) - CENTRALIZARE

Luna Luna Luna Luna Luna Luna TOTAL

1 2 3 4 5 6
1. Venituri din 3.456 6.912 13.824 13.824 17.280 20.044,80 75.340,80
vnzri
2. Costul vnzrilor 170 270 270 270 370 420 1.770
3. Profitul brut (1-2) 3.286 6.642 13.554 13.554 16.910 19.624,80 73.570,80
4. Cheltuieli cu 1.270 2.250 2.250 2.250 2.250 2.250 12.520
personalul
5. Ap, electricitate 1.370,76 1.868,04 2.862,60 2.862,60 3.359,88 3.757,69 16.081,57
6. Comunicaiile 106 106 106 106 106 106 636
7. Promovarea 300 300 - 600
8. Alte costuri de 28 28
operare
9. Costuri totale de 3.046,76 4.524,04 5.218,60 5.218,60 5.715,88 6.141,69 36.215,57
operare (4-8)
10. Profitul operaiilor 239,24 2.117,96 8.335,40 8.335,40 11.194,12 13.483,11 43.705,23
(3-9)
11. Alte venituri i 100 140 140 140 280 350 1.150
cheltuieli
12. Profit net (10 +11) 339,24 2.257,96 8.475,40 8.475,40 11.474,12 13.833,11 46.005,23

Lunile TOTAL
7-12
lei lei
1. Venituri din 75.304,80 75.304,80
vnzri
2. Costul vnzrilor 1.860 1.860
3. Profitul brut (1-2) 73.480,80 73.480,80
4. Cheltuieli cu personalul 13.500 13.500
5. Ap, electricitate 15.941,26 15.941,26
6. Comunicaiile 636 636
7. Promovarea - -
8. Alte costuri de operare - -
9. Costuri totale de 30.077,26 30.077,26
operare (4-8)
10. Profitul operaiilor 43.403,54 43.403,54
(3-9)
11. Alte venituri i 2.700 2.700
cheltuieli
12. Profit net (10 +11) 46.103,54 46.103,54

24
 PREVIZIUNE FINANCIARA PENTRU PRIMUL AN DE ACTIVITATE

Lunile 1-6 Lunile 7-12 TOTAL

1. Venituri din 75.340,80 75.304,80 150.645,60

vnzri
2. Costul vnzrilor 1.770 1.860 3.630
3. Profitul brut (1-2) 73.570,80 73.480,80 147.051,60
4. Cheltuieli cu personalul 12.520 13.500 26.020
5. Ap, electricitate 16.081,57 15.941,26 32.022,83
6. Comunicaiile 636 636 1.272
7. Promovarea 600 - 600
8. Alte costuri de operare 28 - -
9. Costuri totale de 36.215,57 30.077,26 66.292,83
operare (4-8)
10. Profitul operaiilor 43.705,23 43.403,54 87.108,77
(3-9)
11. Alte venituri i 1.150 2.700 3.850
cheltuieli
12. Profit net (10 +11) 46.005,23 46.103,54 92.108,77

Se considera ca in anul II si anul III se va merge pe un profit anual cu 25-30% mai

mare decat cel obtinut in primele 12 luni de la deschidere.

Echipa manageriala urmareste un trend ascendent si dezvolarea pe piata de profil

achizitionarea unor noi aparate.

Dezvoltare pe linia de intretinere corporala este cel mai important obiectiv luat in
calcul.

IX. RISCURI MAJORE

9.1. Care sunt riscurile majore pe care le anticipai n cadrul afacerii dumneavoastr?

Riscuriile majore pe care noi le anticipm in derularea afacerii asa cum aceasta a fost
expusa in prezentul plan de afaceri consta in conditiile de finantare .Finantarea agreata de
noi tinand cont de faptul ca achizitia aparatelor se face in moneda europeana este
finantarea in Euro. Oscilatiile acestei monede in timp au fost destul de semnificative ,
ceea ce ne poate influenta intr-un oarecare moment.

25