Planul de afaceri este un instrument de planificare ce are rolul de a oferi o mai

mare vizibilitate asupra elurilor si evoluiei unei anumite afaceri creia i este
dedicat. Primele planuri de afaceri au aprut cu mult nainte de apariia
computerului i a tehnologiei informatice, dar rolul i importana unui plan bine
facut, a rmas aceeai pn in zilele noastre. De fapt principiile de baz ale
afacerilor de succes rmn mereu neschimbate.

Planul de afaceri necesar finanrii de la stat

De multe ori rolul unui plan de afaceri este i de suport n obinerea unei finanri. De la un
investitor privat, de la o banc sau chiar de la statul romn. Acesta din urm, deruleaz o serie de
programe de finanare nerambursabil destinate IMM-urilor din Romnia, obinerea finanrii
fiind condiionat de realizarea unui plan de afaceri. Cele mai importante programe ce necesit
un plan de afaceri sunt Programele SRL-D i START.

Valoarea Planului de afaceri

Valoarea real a crerii unui plan de afaceri nu este de fiecare dat palpabilitatea produsului,
adic aceea ca, la final, vei simi produsul in mana. Adevrata valoare este c necesit un proces
de cercetare si gndire despre tipul de afacere pe care vrei s-l faci, totul decurgnd ntr-un mod
sistematic. n timp ce scrii un plan de afaceri, vei studia, vei cerceta, te vei gandi de mai multe
ori nainte sa-i rspunzi la ntrebari, vei analiza orice idee i ct de bun este ea pentru tine.
Necesit timp acum, dar efectele viitoare sunt ct se poate de profitabile. Lipsa unui plan de
afaceri te poate costa grav n viitor si duce chiar la falimentul afacerii.

Mai jos i voi prezenta un model de plan de afaceri care te poate ajuta n construcia propriului
tu plan de afaceri. Tot ceea ce tu trebuie s faci este s dezvoli fiecare capitol din cele de mai
jos.

O descriere general a afacerii

In 30 de cuvinte tu trebuie s explici n ce tip de afacere vrei s intri i care este rolul tu n ea.

Produse i servicii
Descrie n detaliu produsul sau serviciul pe care vrei s ajungi s-l vinzi (detalii tehnice, desene,
fotografii, brosuri de vnzri etc.).

Care sunt factorii care i vor oferi avantaje sau dezavantaje faa de competiie? Exemplele
trebuie s conin niveluri de calitate, evidenierea unicitaii sau mrcii proprietarului.
Care este preul produsului sau serviciului? Este gratis, sub form de leasing sau are un anumit
nivel deja stabilit?

Plan de marketing
Nu conteaza ct de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate reui fr o strategie
de marketing bine pus la punct. Aceasta etap ncepe cu o analiz sistematic a pieei. Este
foarte periculos s-i asumi faptul ca deja tii ce se ntmpl pe pia i care sunt tendinele ei,
fr un studiu n prealabil.

Tu trebuie s faci acest studiu ca s fii sigur c te afli pe drumul cel bun. Utilizai procesul de
planificare a afacerii drept o oportunitate pentru a strnge date i rspunsuri la ntrebri. Timpul
tu va fi bine folosit.

Plan operaional
Explic foarte clar operaiunile de zi cu zi ale afacerii. Vorbete despre locaie, echipamente,
personal, mediul juridic, inventar, aprovizionare, politici de credit i flux de numerar.

Management i organizare
Cine va administra afacerea zi de zi? Ce experiena are aceast persoan i ce aduce nou afacerii?
Ce calitai speciale i competitive are? Exista un plan de a continua afacerea dac aceast
persoan este pierdut?

Dac ai mai mult de 10 angajai, creeaz un tabel organizaional n care s fie trecute o ierarhie a
lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este responsabil. Dac ntocmeti acest plan pentru obinerea
unui mprumut sau pentru anumii investitori este recomandat s treci n plan angajaii cheie.

Declaraie de venituri personale

Include ntr-un tabel pentru fiecare proprietar sau acionar proprietaile active sau pasive, ct i,
capitalul net deinut de acetia. Proprietarii vor aproviziona de multe ori din propriile lor rezerve
afacerea, iar acest tabel te va ajuta pentru a vedea ce este dispobil n anumite situatii. Bancherii i
investitorii, de cele mai multe ori, vor dori aceste informaii.

Costuri pentru nceputul afacerii

Vei avea foarte multe costuri de nceput, chiar nainte de a deschide afacerea. Este foarte
important s estimai aceste costuri foarte exact, ca apoi s facei un plan de unde luai suficient
capital. Acest lucru constituie un proces de cercetare. Cu ct eforturile de cercetare sunt mai mari
i mai exacte, cu atat ansele sunt mai mici ca s omitei anumii factori eseniali pentru
nceperea i dezvoltarea afacerii.
Plan financiar
Un plan financiar const ntr-un plan pe 12 luni a previziunilor privind profitul i pierderile, un
plan pe patru ani a previziunilor privind profitul i pierderile, un plan al fluxurilor de numerar, o
foaie cu balanta activelor i pasivelor, i un calcul al punctului de rentabilitate.