PLANIFICAREA UNEI AFACERI

Structura planului de afaceri

 Elaborarea structurii propriului plan de afaceri.

activitate individuală:

 Elaborarea foii de titlu, a cuprinsului şi descrierea propriei idei de afaceri.

Sugestii de rezolvare:
__Februarie, 2021___

PLAN DE AFACERI
al ___Î.I.__”ȚURCAN DENIS”_________

privind iniţierea afacerii de

___________servicii de reparare a motoarelor auto_________

Administrator: ______Țurcan Denis___________

Adresa juridică: ___r-nul Ștefan-Vodă s.Feștelița__

Tel. de contact: ______079000000___________________

E-mail: _____turcandenis@gmail.com.com_________

1
 Cuprinsul planului de afaceri
№ Compartimentul planului

Sumarul

1. Descrierea ideii de afaceri

1.1. Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfăşurate

1.2. Scopul şi obiectivele afacerii
1.3. Analiza SWOT
1.4. Strategia afacerii

1.5. Descrierea produsului/serviciului

2. Planul de marketing
2.1. Piaţa şi consumatorii
2.2. Concurenţii
2.3. Plasamentul şi distribuţia
2.4. Politica de preţ
2.5. Promovarea
3. Planul operaţional
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
3.2. Schema fizică
3.3. Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile şi costurile acestora
3.4. Furnizorii
4. Necesarul de resurse umane
4.1. Structura organizatorică
4.2. Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor
5. Planul de finanţare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
5.2. Bilanţul contabil
5.3. Prognoza veniturilor şi cheltuielilor
5.4. Fluxul de numerar
5.5. Raportul privind rezultatul financiar
Sumarul
1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND AFACEREA
Fondatorul Panait Ion
Forma organizatorico-  Întreprindere individuală, deoarece este mai potrivită pentru genul de activitate
juridică: pe care-l desfăşoară şi avantajos din punct de vedere al sistemului de evidenţă
contabilă şi cel impozitar__________________________________
_______________________________________________________
 Gospodărie ţărănească__________________________________
________________________________________________________
 Societate cu răspundere limitată___________________________
________________________________________________________
Genul activitate al afacerii  producţie/prelucrare

2

Producerea / prestarea
serviciului va fi plasată în
localitatea:
Implementarea ideii de
afaceri prin:
Mărfuri/servicii prestate
2. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND PIAŢA ŞI CONSUMATORII
Destinatarul produsele
/serviciile
Cererea pentru produsul/
serviciul propus
Produsele /serviciile
propuse sunt unice prin:
Punctele forte ale afacerii
Punctele slabe
4. NECESARUL DE
PERSONAL
5. MIJLOACELE FINANCIARE
Suma mijloacelor
financiare necesare pentru
lansarea/succesul ideii de
afaceri
Tipul de finanţare vă este
necesar:
Cheltuieli anuale
prognozate
Venituri anuale
prognozate
Profitul anual
Perioada de recuperare a
 servicii.....din CAEM
 difuzare,
 comerţ
 import
 export
r-nul Ștefan-Vodă s.Feștelița
 realizarea propriei idei de afaceri,
 procurarea întreprinderii deja existente
 procurarea unei francize,
Activitatea de bază este schimbarea,reînoirea cablurilor
defectate_______________________
Posesorii de automobile din raionul Ștefan-Vodă_____________________
85% dintre persoanele chestionate în cadrul cercetării de piaţă
efectuate au manifestat intere şi dorinţă de a utiliza serviciile date.
Nu există concurenţi la serviciul de schimbarea cablurilor. Calitatea
înaltă a serviciului prestat, posibilitatea de a înoi cablurile necesare la
autovehicule.
3. ANALIZA AFACERII
Dotarea cu echipament performant pentru fiecare lucrator.___
Insuficienţa utilajului, a resurselor financiare pentru dezvoltare.____
2 electrici
1 lăcătuş auto
65.150 lei
 investiţii proprii____41.550____ lei
 împrumut de la persoane fizice ____________________ lei
 credit ____________________ lei
 grant _____23.600__________ lei
166.454 lei
220.300 lei
47.591 lei
1 an şi 4 luni
3
investiţiilor
Rentabilitatea financiară 20,2%
Rentabilitatea economică
7,7%
Rentabilitatea vînzărilor
50%

1. Descrierea ideii de afaceri

4
 1.1. Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfăşurate
Afacerea repezită un atelier de schimbarea cablurilor la automobile. Aceasta este o activitatea
foarte necesară raionului Ștefan-Vodă. Atelierul va fi înregistrat sub forma organizatorico-juridică de
Întreprinzător Individual. Activitatea de bază este inoirea cablurilor, dar şi acordarea celor mai
frecvente tipuri de servicii auto rapide. Acest tip de servicii lipsesc pe piaţa raionului ȘtefanVodă.
Cheia
succesului este de a presta un serviciu destul de dificil care necesită cunoştinţe şi instrumente
deosebite şi anume cablurile . Ceea ce concurenţii actuali nu sunt în putere să presteze
aceste servicii.
1.2. Scopul şi obiectivele afacerii
Scopul ideii de afaceri:
Deschiderea afacerii de prestare a serviciilor de schimbare a cablurilor uzate.
în cadrul unui atelier dotat cu utilaj performant pînă la sfîrșitul anului 2021
Obiectivele ideii de afaceri
1. Dotarea atelierului cu 2 echipamente performante pînă la sfîşitul lunii mai 2021
2. Crearea a trei locuri de muncă , doua în calitate de electric şi un lăcătuş.
3. Stabilirea unui program flexibel de lucru, pînă la 10 ore pe zi.
4. Lărgirea spectrului de servicii cu 2 oferte în urma reinvestirii în echipament nou.
5. Oferirea reducerilor de 5% din preţul serviciilor pentru clienţilor fideli.
1.3. Analiza SWOT
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
Amplasarea atelierului pe marginea unui drum
cu trafic intens. Necesitatea reparatiei atelierului
Experienţă în domeniul deservirii auto. Resurse financiare insuficiente pentru dezvoltare
Cadre calificate Insuficienţa noilor utilaje.
Deservire operativa şi calitativă.
OPORTUNITĂŢI RISCURI
Capacitatea de plată scăzută a potenţialilor
Creşterea preţului la serviciile concurenţilor. clienţi.
Majorarea preţurilor la energiei electrică, gaze
Apariţia noilor tehnologii pe piaţă. etc.
Autopromovarea prin intermediul clienţilor
multumiţi Creşterea preţurilor la materia primă.
Starea deplorabila a drumurilor. Instabilitatea politică şi legislativă.
Credite bancare costisitoare cu rata dobînzii
Lipsa concurenţei în regiunea dată ridicată.
1.4. Strategia afacerii
Pentru diminuarea punctelor Pentru a diminua punctele slabe vom întreprinde următoarele
slabe se vor întreprinde
masuri: Se va face o reparaţie modernă în incinta atelierului.
următoarele măsuri:
Participarea la diferite concursuri de granturi pentru a ne dezvolta
5
afacerea. Si nemijlocit primii 3 ani de activitate din resursele
acumulate vor fi reinvestite în afacere la procurarea noilor utilaje.
Pentru diminuarea riscurilor se Pentru a diminua riscul de majorare a preţurilor la energiei electrice
 Planul de marketing
activitate individuală:

 Elaborarea planului de marketing al propriei idei de afaceri.

2. Planul de marketing

2.1. Piaţa şi consumatorii

Conform cercetărilor de piaţă efectuate
În raionul Ștefan-Vodă
sunt înregistrate 10.000 de
Caracteristicile pieţei mijloace de transport, în Ștefan-Voda circa 1.800
de
autovehicule.
Consumatorii şi potenţialii clienţi Proprietarii de autovehicule din raionul Ștefan-
Vodă
Tendinţele de dezvoltare a pieţii Din datele acumulate avem 1530 de posesori de
automobile care reprezinta piaţa potenţială a
serviciului nostru.
2.2. Concurenţii

Concurenți Nu Sunt

2.3. Plasamentul şi distribuţia

Avantajele amplasării Dezavantajele amplasării
Atelierul de reparaţii va fi amplasat în Ștefan-
Vodă
str.Florilor 1. Pe o suprafaţă de 50 mp in
încapere cu aspect de garaj pentru 3 maşini.
În preajma atelierului este o parcare de 7 maşini.

2.4. Politica de preţ

Denumirea produsului/serviciului Preţ uitate (lei)
1.Schimbarea cablurilor 1.500
3. Diagnostica auto 300
2.5. Promovarea
Metoda de promovare Costul (lei) Eficienţa (rezultatul aşteptat)

Panou publicitar în faţa 1000 Va atrage atenţia şoferilor care trec prin
atelierului cartierul dat
6
Cărţi de vizită
Publicitate radio la postul local
Sistemul de reduceri de 5%
pentru clienţii fideli
activitate individuală:
500 Va informa potenţialii consumatori despre
serviciile date
300 Va informa, dar va crea şi o imagine
favorabilă pentru potenţialii consumatori.
0 Atelierul va deveni mai atractiv pentru clienţi.
Planul operaţional

 . Elaborarea planului de operaţional al propriei idei de afaceri.

3. Planul operaţional
Necesarul de resursele umane
activitate individuală:

 . Elaborarea planului de management şi resurse umane al propriei idei de

afaceri.
4. Necesarul de resurse umane
4.1. Structura organizatorică

Antreprenorul

Electrici Lăcătuş

4.2. Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor

Nr. Funcţia Nr. de persoane Salariul lunar, lei
1. Fondatorul 1 3.000
2. Electrici 2 5.000
3. Lăcătuş auto 1 1.200
Total 4 9.200
Planul de finanţare
activitate individuală:

 . Elaborarea planului de finanţare al propriei idei de afaceri.

5. Planul de finanţare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
Cheltuieli Suma totală, Surse proprii, Surse
lei lei împrumutate,
lei
Aparat de casă 1.850 1.850
7
Elevator 19.800 19.800
Compresor 8.750 8.750
Cric mecanic 4300 4300
Aparat de colectare a uleiului 6.400 6.400
Cheie dinamometrică 350 350
Aparat de pornire a motorului 3.200 3.200
Unelte si scule mecanice si pneumatice 14.000 14.000
Total investiţii (lei) 65.150 41.550 32.600
Ponderea (%) 64% 36%
5.2. Bilanţul contabil
Active Suma Pasive Suma
Active pe teren lung 1.850 Capital propriu 41.500
Aparat de casă 19.800
Elevator 8.750
Compresor 4300
Cric mecanic 6.400
Aparat de pornire a motorului 3.200
Aparat de sudat 6.500
Unelte si scule mecanice si 14.000
pneumatice
Active curente Capital împrumutat (datorii) 23.600
Cheie dinamometrică 350
Total active 65.150 Total pasive 65.150
5.3. Prognoza veniturilor şi cheltuielilor
Prognoza veniturilor

PRODUSUL/SERVICIUL Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total

Cantitate,
3 3 3 3 3 4 5 4 4 5 5 4 45
Buc.
Schimbarea
cablurilor Preţ, lei
2500 2500 3000 2900 3000 3000 2500 2500 2500 2500 2500 2500
Suma, lei
7500 7500 9000 8700 9000 12000 12500 10000 10000 12500 12500 10000 121200

Cantitate,
24 26 24 23 26 30 35 30 30 45 45 45 383
Buc.
Schimbarea
Preţ, lei 200 200 180 160 200 150 150 200 200 200 150 200
consumabilelor
Suma, lei
4800 5200 4320 3680 5200 4500 5250 6000 6000 9000 6750 9000 69700

Cantitate,
15 20 18 16 18 22 30 30 35 35 30 25 294
Buc.
Diagnostica
Preţ, lei 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

8
 PRODUSUL/SERVICIUL Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total

Suma, lei
1500 2000 1800 1600 1800 2200 3000 3000 3500 3500 3000 2500 29400

Total venit 13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300

Prognoza cheltuielilor

CHELTUIELI Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total

1.Investiţii/cheltuieli
materiale
Instrumente, piese
300 300 250 250 350 400 450 450 500 600 500 550 4900
Energie electrică
400 400 500 300 350 550 600 650 650 700 500 450 6050
Combustibil
100 150 125 125 250 150 225 225 250 350 250 200 2400

2.Cheltueli cu salarii

Salariul angajaţilor.
9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 110400
Contribuţii
2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 29256
sociale,medicale
3. General
administrative
Taxa de amplasare a
225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 2700
obiectului
Asigurarea medicala
a fondatorului 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 1248
Promovarea
300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
4.Cheltuieli
neprevăzute 300 300 300 500 500 500 600 600 600 600 600 500 5900
Total
13367 13417 13442 13442 13717 13867 14142 14192 14267 14517 14117 13967 166454

5.4.Fluxul de numerar

Fluxul de numerar Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total

Soldul iniţial 0 433 1716 3394 3932 6215 11048 17656 22464 27697 38180 46313 53846

Venituri băneşti
13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300

Cheltuieli băneşti
13367 13417 13442 13442 13717 13867 14142 14192 14267 14517 14117 13967 166454

Soldul final
433 1716 3394 3932 6215 11048 17656 22464 27697 38180 46313 53846

5.5. Raportul privind rezultatul financiar

Rezultatul financiar Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total.

1. Venit vînzări 13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300

2. Costul vînzărilor 13350

800 850 875 675 950 1100 1275 1325 1400 1650 1250 1200

3. Profit din vînzări 206950

13000 13850 14245 13305 15050 17600 19475 17675 18100 23350 21000 20300
(3=1-2)

9
Rezultatul financiar Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total.

4. Cheltuieli general- 153104

12567 12567 12567 12767 12767 12767 12867 12867 12867 12867 12867 12767
administrative
5. Profit pînă la 53846
433 1283 1678 538 2283 4833 6608 4808 5233 10483 8133 7533
impozitare (5=3-4)
6. Impozit pe venit 6460,52
48,36 153,96 201,36 64,56 276,96 579,96 792,72 576,96 627,96 1257,96 975,96 903,96

7. Profit net (7=5-6) 384,64 1129,04 1476,64 473,44 2006,04 4253,04 5815,28 4231,04 4605,04 9225,04 7157,04 6629,04 47385

10