Modulul V.

PLANIFICAREA UNEI AFACERI

Structura planului de afaceri
✓ Elaborarea structurii propriului plan de afaceri.
Sarcină: Notaţi structura planului de afaceri, descriind pe scurt conţinutul fiecărei părţi
componente. Sugestii de rezolvare:
activitate individuală:

✓ Elaborarea foii de titlu, a cuprinsului şi descrierea propriei idei de afaceri.

√ Foaie de titlu___________________________________________________________ √
Cuprins________________________________________________________________ √
Sumarul________________________________________________________________ √
Descrierea afacerii________________________________________________________ √
Planul de marketing_______________________________________________________ √
Planul operaţional_________________________________________________________ √
Planul de management ş resurse umane________________________________________

Sugestii de rezolvare:
 __Februarie, 2022___
(luna şi anul elaborării)

PLAN DE AFACERI
al ___Î.I.__”Andronic Vlad”_________
(forma organizatorico-juridică şi denumirea întreprinderii)

privind iniţierea afacerii de

___________servicii de reparare a motoarelor auto_________
(producere a cărui bun sau prestarea a căror servicii)

Administrator: ______Andronic Vlad __________

(numele antreprenorului)
Adresa juridică: ___s. Cruglic, str. Sf. Ilie 1__
(adresa unde se va desfăşura afacerea)
Tel. de contact: ______079800000___________________ E-
mail: _____vlad.andronic18@yahoo.com_________
Informaţia inclusă în acest plan este
confidenţială
şi nu poate fi difuzată fără permisiunea conducerii întreprinderii.

Cuprinsul planului de afaceri

№ Compartimentul planului Pagina

Sumarul

1. Descrierea ideii de afaceri

1.1. Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfăşurate

1.2. Scopul şi obiectivele afacerii

1.3. Analiza SWOT

1.4. Strategia afacerii

1.5. Descrierea produsului/serviciului

 2. Planul de marketing
2.1. Piaţa şi consumatorii
2.2. Concurenţii
2.3. Plasamentul şi distribuţia
2.4. Politica de preţ
2.5. Promovarea
3. Planul operaţional
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
3.2. Schema fizică
3.3. Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile şi costurile acestora
3.4. Furnizorii
4. Necesarul de resurse umane

4.1. Structura organizatorică

4.2. Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor
5. Planul de finanţare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
5.2. Bilanţul contabil
5.3. Prognoza veniturilor şi cheltuielilor
5.4. Fluxul de numerar

5.5. Raportul privind rezultatul financiar

Sumarul
1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND AFACEREA
Fondatorul Panait Ion
Forma organizatorico-  Întreprindere individuală, deoarece este
juridică (bifaţi şi pe care-l desfăşoară şi avantajos din punct de
argumentaţi alegerea contabilă şi cel impozitar________________
făcută)
____________________________________
• Gospodărie ţărănească________________
____________________________________
• Societate cu răspundere limitată________
____________________________________
Genul activitate al afacerii ❑ producţie/prelucrare
(se aleg din CAEM ):  servicii.....din CAEM
• difuzare,
• comerţ
• import
• export

Producerea / prestarea or. Soroca, str. Sf. Lazăr 1

serviciului va fi plasată în
localitatea: (notaţi)

Implementarea ideii de  realizarea propriei idei de afaceri,

afaceri prin (bifaţi) • procurarea întreprinderii deja existente
• procurarea unei francize,

Mărfuri/servicii prestate Activitatea de bază este reparatia motoarelor şi acordarea celor mai fregvente tipur
(descrieţi) de servicii auto rapide._______________________
2. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND PIAŢA ŞI CONSUMATORII
Destinatarul produsele Posesorii de automobile din satul Cruglic_____________________
/serviciile
Cererea pentru produsul/ 85% dintre persoanele chestionate în cadrul cercetării de piaţă
serviciul propus
(argumentaţi) efectuate au manifestat intere şi dorinţă de a utiliza serviciile date.
Produsele /serviciile Nu există concurenţi la serviciul de reparaţie a motoarelor. Calitatea
propuse sunt unice prin:
(descrieţi) înaltă a serviciului prestat, posibilitatea de a repara concomitent 3
N.B.! Revedeţi aspecte ce ţin de autovehicule.
unicitatea produsului/serviciul
determinat anterior la Tema
4.5. Produsul: bunuri şi servicii
3. ANALIZA AFACERII
Punctele forte ale afacerii Dotarea cu echipament performant, boxa de reparaţii este dotată cu canal de
vizitare şi spaţiu pentru amplasarea a încă 2 elevatoare.___
Punctele slabe Insuficienţa utilajului, a resurselor financiare pentru dezvoltare.____
4. NECESARUL DE 2 mecanic
PERSONAL (nr. şi
postul) 1 lăcătuş auto
5. MIJLOACELE FINANCIARE
Suma mijloacelor
financiare necesare pentru
lansarea/succesul ideii de
afaceri
65.150 lei
Tipul de finanţare vă este  investiţii proprii____45.550____ lei
necesar (bifaţi şi indicaţi • împrumut de la persoane fizice ____________________ lei
suma banilor necesari): • credit ____________________ lei
 grant _____27.600__________ lei

Cheltuieli anuale
prognozate
186.454 lei
Venituri anuale
prognozate
222.300 lei
Profitul anual 47.531 lei
Perioada de recuperare a
investiţiilor
1 an şi 2 luni
Rentabilitatea financiară
(opţional)
20,2%
Rentabilitatea economică
(opţional)
7,7%
Rentabilitatea vînzărilor
(opţional)
50%
• Descrierea ideii de afaceri
1.1. Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfăşurate
Descrieţi activitatea principală a întreprinderii. Evidenţiaţi care sunt factorii care determină succesul afacerii dvs. (ex:
localizare, tehnologie, experienţa anterioară a întreprinzătorului, forţa de muncă disponibilă etc.).
Afacerea repezită un atelier de reparaţie şi deservire tehnică a automobilelor. Aceasta este o activitatea
foarte necesară satului Cruglic. Atelierul va fi înregistrat sub forma organizatorico-juridică de
Întreprinzător Individual. Activitatea de bază este reparaţia motoarelor, dar şi acordarea celor mai
frecvente tipuri de servicii auto rapide. Acest tip de servicii lipsesc prin satul Cruglic. Cheia
succesului este de a presta un serviciu destul de dificile care necesită cunoştinţe şi instrumente
deosebite şi anume reparaţia motoarelor. Ceea ce concurenţii actuali nu sunt în putere să presteze
aceste servicii.
1.2. Scopul şi obiectivele afacerii
Menţionaţi scopul şi rezultatele urmărite prin realizarea ideii de afaceri.
N.B.! Revedeţi scopul şi obiectivele elaborate anterior la Tema 2.1. Aspecte generale privind gestionarea unei afaceri
Scopul ideii de afaceri:
În scop sunt indicate date (cifre, ani, %, etc.) concrete pe care doreşti sa le atingi (exemplu: Ideea de afaceri X îşi propune
sa mărească volumul vînzărilor cu 10 % în al doilea trimestru anul 2013)
Deschiderea afacerii de prestare a serviciilor de reparaţii auto a motoarelor şi schimbul consumabilelor
în cadrul unui atelier dotat cu utilaj performant pînă la începutul trimestrului al doilea a anului 2022.
Obiectivele ideii de afaceri
Obiectivele sunt metode (strategii) pentru a realiza scopurile (de exemplu: prin utilizarea metodelor de promovare X şi Y,
volumul vînzarilor se măreşte cu 10% în al doilea trimestru anul 2022).
Obiectivele trebuie sa fie reale, măsurabile, specifice activităţii, adevărate şi relevante.
Pentru stabilirea acestora se utilizează analiza SWOT .
1. Dotarea atelierului cu 2 echipamente performante pînă la sfîşitul lunii mai 2022.
2. Crearea a trei locuri de muncă , doua în calitate de mecanic auto şi un lăcătuş.
3. Stabilirea unui program flexibel de lucru, pînă la 10 ore pe zi.
4. Lărgirea spectrului de servicii cu 2 oferte în urma reinvestirii în echipament nou.
5. Oferirea reducerilor de 5% din preţul serviciilor pentru clienţilor fideli.

1.3. Analiza SWOT

Punctele tari şi punctele slabe – avantaje/dezavantaje care vin din partea ideii de afaceri (din interiorul ei), care depind de
mediul intern si pot fi înlăturate (îmbunătăţite) de antreprenor (exemplu: uzura rapidă a utilajului)
Oportunităţi sau riscuri (pericole) – avantajele/dezavantajele ce nu pot fi schimbate, influenţate sau înlăturate de către
antreprenor (exemplu: preţul înalt al energie electrice)
N.B.! Revedeţi analiza SWOT elaborate anterior la Tema 1.5. Primii paşi spre o afacere reuşită
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
Amplasarea atelierului pe marginea unui drum
cu trafic intens.
Necesitatea reparatiei atelierului
Experienţă în domeniul deservirii auto. Resurse financiare insuficiente pentru dezvoltare
Cadre calificate Insuficienţa noilor utilaje.

Deservire operativa şi calitativă.

OPORTUNITĂŢI
Creşterea preţului la serviciile concurenţilor.
Apariţia noilor tehnologii pe piaţă.
Autopromovarea prin intermediul clienţilor
multumiţi
Starea deplorabila a drumurilor.
Lipsa concurenţei în regiunea dată
1.4. Strategia afacerii
RISCURI
Capacitatea de plată scăzută a potenţialilor
clienţi.
Majorarea preţurilor la energiei electrică, gaze
etc.
Creşterea preţurilor la materia primă.
Instabilitatea politică şi legislativă.
Credite bancare costisitoare cu rata dobînzii
ridicată.
În urma analizei, dintre oportunităţi sau riscuri si dintre punctele tari sau punctele slabe se va stabili strategia pe care
întreprinderea trebuie să o urmeze (exemplu: creşterea sau reducerea preţului, diversificarea produselor, reducerea anumitor
riscuri, etc.).
Pentru diminuarea punctelor Pentru a diminua punctele slabe vom întreprinde următoarele
slabe se vor întreprinde
următoarele măsuri: masuri: Se va face o reparaţie modernă în incinta atelierului.
Participarea la diferite concursuri de granturi pentru a ne dezvolta
afacerea. Si nemijlocit primii 3 ani de activitate din resursele
acumulate vor fi reinvestite în afacere la procurarea noilor utilaje.
Pentru diminuarea riscurilor se Pentru a diminua riscul de majorare a preţurilor la energiei electrice
vor întreprinde următoarele
măsuri: se vor procura becuri led (диодные лампы) care au un consum
foarte mic de 3-6 Wt. Pentru a limita riscul de majorare a preţurilor
la gaze se va apela la energii termice alternative cumpărînd un
peletofen, aparat care funcţionează pe bată de peleţi.
1.5. Descrierea produsului/serviciului
Se include informaţii privind caracteristicile cantitative şi calitative, asortimentul cu date concrete, avantajele produsului,
ambalajul, durata de funcţionare şi etapele cele mai importante de creare a produsului/serviciului. Argumentarea alegerii
produsului de către consumatori, de ce este mai bun dacît celelalte. Anexarea unor fotografii sau schiţe ar reprezenta un
avantaj (opţional).
Procesul tehnologic este respectat în conformitate cu cerinţele
Caracteristicile tehnologice şi firmei producătoare a vehiculelor auto.
calitative ale
produsului/serviciului Serviciile prestate sunt în conformitate cu prescripţiile de calitate
incluse în fişa de post elaborată de întreprinderea individuală „Panait
Ion”.
Asortimentul şi nomenclatura, cu Denumirea produsului/serviciului Cantitatea
precizarea cantităţilor anuală (buc.)
anuale exprimate în unităţi
fizice Reparaţia motorului 40

Schimbarea consumabilelor 663

Diagnostica 297

Necesităţile pe care le satisface Proprietarii de automobile nu vor mai fi nevoiţi să se deplaseze în

produsul sau serviciul dat
oraşele învecinate pentru a beneficia de servicii de reparaţii a
motorului.
Calitatea produsului/serviciului Conform cerinţelor tehnice şi standardelor în vigoare: Euro
N.B.! Revedeţi standardele de calitate
determinate anterior la Tema 4.5.
Produsul: bunuri şi servicii.

Ambalajul, design-ul produsului Nu se referă

Deservirea clienţilor Comunicarea adecvată şi respectuoasă cu clienţii

Planul de marketing
activitate individuală:

✓ Elaborarea planului de marketing al propriei idei de afaceri.

• Planul de marketing
2.1. Piaţa şi consumatorii
Indicaţi cine sunt consumatorii şi potenţialii clienţi – date demografice, preferinţe, structura in consumul produselor în
dependenţă de venituri, vârsta, ocupaţie. Evoluţia pieţei.
N.B.! Revedeţi studiul de piaţă realizat anterior la Tema 4.2. Cercetarea de piaţă şi Tema 4.3. Piaţa şi clienţii.
Caracteristicile pieţei Conform cercetărilor de piaţă efectuate şi cu
datele de la „Secţia Examinare şi Înregistrare” în
raionul Criuleni sunt înregistrate 45.000 de
mijloace de transport, în satul cruglic circa 800 de
autovehicule.
Consumatorii şi potenţialii clienţi Proprietarii de autovehicule din raionul
Criuleni/satul Cruglic

Tendinţele de dezvoltare a pieţii Din datele acumulate avem 530 de posesori de

automobile care reprezinta piaţa potenţială a
serviciului nostru.
2.2. Concurenţii
Indicaţi cine sunt concurenţii şi descrierea produselor lor. Analiza concurenţilor prin metoda comparativă. Măsuri de diminuare a riscu
concurenţial
N.B.! Revedeţi studiul de evaluare a plasamentului realizat anterior la Tema 4.4. Concurenţa şi segmentarea pieţii.
Denumirea firmei Produsul/serviciul oferit Avantaje Dezavantaje
I.I. ‘’Fotescu Rodion’’ Reparaţia motorului Are cel mai mic preţ Servicii necalitative
capitală
,,Semperet’’ pe baza de Reparaţia motorului Experienţă de muncă Deserveşte doar
patenta capitală persoane fizice
SRL.’’Zurant auto’’ Schimbarea Are utilaj performant Specializat în alt
consumabilelor domeniu de deservi
auto.
2.3. Plasamentul şi distribuţia
Locul amplasării, avantajele/dezavantajele amplasării (existenta concurenţilor, parcări – locuri aglomerate, furnizori, distribuitori,
fluctuaţia de persoane, etc.). Logistica - metoda de comercializare / distribuţia la consumator, aprovizionarea cu materii prime.
N.B.! Revedeţi studiul de evaluare a plasamentului afacerii realizat anterior la Tema 4.7. Promovarea, plasarea şi distribuţia.

Avantajele amplasării Dezavantajele amplasării

Atelierul de reparaţii va fi amplasat în satul Cruglic

str. Sf. Ilie 1. Pe o suprafaţă de 50 mp in

încapere cu aspect de garaj pentru 3 maşini.
În preajma atelierului este o parcare de 7 maşini.
Metoda de comercializare (bifaţi şi argumentaţi
răspunsul)
a. cu amănuntul (la unitate)specificul serviciului
________________________________________ b. angro
volum mare de unităţi)___________
________________________________________
• distribuitori (agenţi comerciali)____________
________________________________________
• altele_________________________________
________________________________________

2.4. Politica de preţ

Notaţi cum se formează preţul, care sunt preţurile, evoluţia preţurilor.
N.B.! Revedeţi calculele de formare a preţului pentru propriul produs/serviciu efectuate anterior la Tema 4.6. Formarea preţului.

Denumirea produsului/serviciului Preţ uitate (lei)

1.Reparatiea motorului - capitală 150
2. Schimbarea consumabilelor 100
3. Diagnostica auto 50
2.5. Promovarea
Descrierea metodelor de promovare, costul şi eficienţa.
N.B.! Revedeţi strategia de promovare a produsului/serviciului propus elaborată anterior la Tema 4.7. Promovarea, plasarea şi distribu

Metoda de promovare Costul (lei) Eficienţa (rezultatul aşteptat)

Panou publicitar în faţa 1000 Va atrage atenţia şoferilor care trec prin
atelierului cartierul dat
Cărţi de vizită 500 Va informa potenţialii consumatori despre
serviciile date
Publicitate radio la postul local 300 Va informa, dar va crea şi o imagine favorab
pentru potenţialii consumatori.
Sistemul de reduceri de 5% 0 Atelierul va deveni mai atractiv pentru clien
pentru clienţii fideli
Planul operaţional
activitate individuală:

✓ . Elaborarea planului de operaţional al propriei idei de afaceri.

• Planul operaţional
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
Descrierea etapelor de producere / prestare a serviciilor
N.B.! Revedeţi etapele de producere/ prestare a serviciilor estimate anterior la Tema 2.2. Organizarea şi coordonarea unei
activităţi antreprenoriale
Procesul tehnologic de reparare a motorului este următorul:
1. Primirea clientului
2. Determinarea stării tehnice a autovehiculului
3. Dezasamblarea motorului după caz
4. Determinarea uzurii pieselor
5. Repararea sau procurarea pieselor auto
6. Asamblarea motorului
7. Reglarea
8. Verificarea conform cerinţelor tehnice
9. Predarea automobilului clientului
3.2. Schema fizică
Indicaţi cum va arăta spaţiul de producţie/prestare a serviciilor indicînd amplasamentul utilajului tehnic, a mobilierului etc.
N.B.! Ţineţi cont de normele tehnice, de securitate a munci determinate anterior la Tema 2.2. Organizarea şi coordonarea
unei activităţi antreprenoriale.

Filtre de ulei 4 buc. 10 40

Burghiuri 5 seturi 20 100
Total 910 13380
Necesarul de resursele umane
activitate individuală:
 ✓ . Elaborarea planului de management şi resurse umane al propriei idei de
afaceri.
• Necesarul de resurse umane
4.1. Structura organizatorică
Completaţi structura organizatorică a organizaţiei (organigrama).

4.2. Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor

N.B.! Revedeţi numărul de personal şi remunerarea acestuia calculat anterior la Tema 2.2. Organizarea şi coordonarea
unei activităţi antreprenoriale Tema 2.3. Motivarea angajaţilor.
Nr. Funcţia Nr. de persoane Salariul lunar, lei
1. Fondatorul 1 3.000
2. Mecanici auto 3 4.000
3. Lăcătuş auto 1 1.500
Total 5 8.500
Planul de finanţare
activitate individuală:

✓ . Elaborarea planului de finanţare al propriei idei de afaceri.

Planul de finanţare
•
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
Descrierea cheltuielile necesare la etapa de iniţiere a afacerii.
N.B.! Revedeţi cheltuielile de lansare estimate anterior la Tema 3.1. Capitalul necesar pentru afacerea mea.
Cheltuieli Suma totală, Surse proprii, Surse
lei lei împrumutate,
lei

Aparat de casă 1.850 1.850

Elevator 19.800 19.800
Compresor 8.750 8.750
Cric mecanic 5300 4300

Aparat de colectare a uleiului 6.400 6.400

Cheie dinamometrică 350 350

Aparat de pornire a motorului 3.200 3.200
Aparat de sudat 6.500 6.500
Unelte si scule mecanice si pneumatice 14.000 14.000
Total investiţii (lei) 66.150 41.550 32.600
Ponderea (%) 64% 36%
5.2. Bilanţul contabil
Întocmiţi bilanţul contabil simplificat pentru iniţierea afacerii.
N.B.! Revedeţi bilanţul contabil întocmit anterior la Tema 3.5. Structura şi elementele de bază a unui bilanţ contabil.
Active Suma Pasive Suma
Active pe teren lung 1.850 Capital propriu 41.500
Aparat de casă 19.800
Elevator 8.750
Compresor 4300
Cric mecanic 6.400
Aparat de colectare a uleiului 1.850
Aparat de pornire a motorului 3.200
Aparat de sudat 6.500
Unelte si scule mecanice si pneumatice 14.000

Active curente Capital împrumutat (datorii) 23.600

Cheie dinamometrică 350
Total active 65.150 Total pasive 65.150
 5.3. Prognoza veniturilor şi cheltuielilor
Estimaţi veniturile şi cheltuielile pe care le va genera afacerea în primul an de activităţii. N.B.! Revedeţi
fluxul de numerar întocmit anterior la Tema 3.7. Venituri şi cheltuieli.
Prognoza veniturilor

F
PRODUSUL/SERVICIUL Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Tot
eb.

Cantitate,
3 3 3 3 3 4 5 4 4 5 5 4 45
Buc.
Repararea
motorului Preţ
2500 2500 3000 2900 3000 3000 2500 2500 2500 2500 2500 2500
, lei
Suma, lei
7500 7500 9000 8700 9000 12000 12500 10000 10000 12500 12500 10000 1212

Schimbarea Cantitate,
consumabilelor Buc. 28 26 26 23 26 35 35 30 30 40 45 45 38

200 200 180 160 200 150 150 200 200 200
Suma, lei
4800 5200 4320 3680 5200 4500 5250 6000 6000 9000

Cantitate,
Buc. 15 20 18 16 18 22 30 30 35 35

Diagnostica 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Suma, lei
1500 2000 1800 1600 1800 2200 3000 3000 3500 3500

Total venit 13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000

Prognoza cheltuielilor

CH
Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec
ELTUIELI Feb.
1.Investiţii/cheltuieli
materiale

Instrumente, piese
300 300 250 250 350 400 450 450 500 600 500
Energie electrică
400 400 500 300 350 550 600 650 650 700 500
Combustibil
100 150 125 125 250 150 225 225 250 350 250

2.Cheltueli cu salarii

Salariul angajaţilor.
9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 920
Contribuţii 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 243
sociale,medicale
 3. General
administrative
Taxa de amplasare a
225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225
obiectului
Asigurarea medicala a
fondatorului 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104
Promovarea
300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
4.Cheltuieli
neprevăzute 300 300 300 500 500 500 600 600 600 600 600
Total
13367 13417 13442 13442 13717 13867 14142 14192 14267 14517 1411

5.4.Fluxul de n umerar
Întocmiţi fluxul de nu merar pentru primul an de activităţii.
N.B.! Revedeţi fluxul de numerar întocmit anterior la Tema 3.7. Venituri şi cheltuieli.

Fluxul de numerar Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec
Feb.

Sold
0 433 1716 3394 3932 6215 11048 17656 22464 27697 3818
ul iniţial
Venituri băneşti
13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 2225

Cheltuieli băneşti
13367 13417 13442 13442 13717 13867 14142 14192 14267 14517 1411

Soldul final
433 1716 3394 3932 6215 11048 17656 22464 27697 38180 4631

5.5. Raportul pr ivind rezultatul financiar

Întocmiţi raportul priv ind rezultatul financiar al primului an de activitate.
N.B.! Revedeţi raport ul financiar întocmit anterior la Tema 3.7. Venituri şi cheltuieli.

Rezultatul financiar Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec
Feb.

1.
13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 2225
Venit vînzări
2. Costul vînzărilor
800 850 875 675 950 1100 1275 1325 1400 1650 1250

3. Profit din vînzări

13000 13850 14245 13305 15050 17600 19475 17675 18100 23350 2100
(3=1-2)
4. Cheltuieli
12567 12567 12567 12767 12767 12767 12867 12867 12867 12867 1286
generaladministrative
5. Profit pînă la
433 1283 1678 538 2283 4833 6608 4808 5233 10483 8133
impozitare (5=3-4)
6. Impozit pe venit
48,36 153,96 201,36 64,56 276,96 579,96 792,72 576,96 627,96 1257,96 975,9

7. Profit net (7=5-6) 384,64 1129,04 1476,64 473,44 2006,04 4253,04 5815,28 4231,04 4605,04 9225,04 7157,