Facultatea Business si Admnsitrarea Afacerilor

Studiul Individual la
disciplina:

Bazele Antreprenoriatului

Elaborat de studentului grupei A-161:

Hariton Cristian
Verificat: Cernat Veronica
lect. univ.

Chisinau 2019
 CUPRINS:
1. Interviu cu un antreprenor.
2. Informatii despre un antreprenor de succes din Republica Moldova.
3. Identificarea a 5 idei de afacere (descrierea succinta a fiecarei idei si identificarea
sursei).
4. Tehnica BEST, pentru afacerea care obtine punctajul maxim din enumerate 3
avantaje si 3 dezavantaje.
5. Formalitati de deschidere a unei afaceri (forma organizatorico-juridica, licenta,
autorizatii).
6. Alegerea denumirii afacerii (5 denumiri de afaceri nereusite, 5 denumiri de afaceri
reusite si 5 denumiri posibile pentru ideia de afacere proprie).
7. Informarii despre o franchiza (domeniul de activitate, aul fondarii, tara, numarul de
franchize, conditiile, avantajele si limitele).
8. Alegerea amplasamentului afacerii (argumentarea acesteia) pentru ideia de afacere
proprie.
 1. Interviu cu un antreprenor
Mircea Căpățînă
Intrat în antreprenoriat direct de pe băncile facultății. Mircea Căpățînă este, în mod evident,
un om demn de lăudat și … invidiat. Împreună cu încă doi prienteni, Ioana și Radu Hasan, a
pus bazele Smart Bill, companie ce a ajuns, în prezent, la o cifră de afaceri de aproape
400.000 de euro.
1. Pentru început, povestește-ne puțin despre tine.
De mic am avut o fire rebelă şi am ştiut că nu voi avea un drum tipic în viaţă. Pentru mine
ideea de a lucra 35 de ani, 8 ore pe zi, doar pentru a merge mai departe, cum au făcut
părinţii mei, a reprezentat un coşmar. Am ştiut că voi avea un drum care nu va fi uşor, dar
care va fi aşa cum îmi doresc şi care va scoate tot ce este mai bun din mine. În facultate
lucrurile au început să se concretizeze şi imediat după anul 5 am intrat în lumea
antreprenoriatului împreună cu prietenii mei apropiaţi Ioana şi Radu Hasan. Am împărtăşit şi
împărtăşim un vis comun: să facem lucruri care contează, schimbând ceva în lume şi să
avem libertatea de a trăi după propriile noastre crezuri. Mai avem cale lungă, dar mergem
cu fruntea sus pe acest drum, mai plini de speranţe ca oricând.

2. Care a fost primul pas spre lumea antreprenorială?

Decizia a venit destul de natural, iar primul pas a fost să ne deschidem firma, lucru pe care
nu îl recomand. La început focusul trebuie să fie total concentrat pe găsirea primului client.
Orice altceva este secundar. După deschiderea firmei ne-am poziţionat ca agenţie de web
design în Sibiu, având şi câţiva clienţi din afara ţării.
3. Ce te-a determinat să alegi antreprenoriatul?
Dacă îţi doreşti suficient de mult un lucru ai o singură opţiune: să îl obţii. Şi atunci te
hotărăşti şi te mobilizezi uşor, după care te dedici total, uiţi de temeri şi de tot, ca atunci
când te îndrăgosteşti. Când nu îţi doreşti suficient de mult ceva, atunci e mai greu, ai
îndoieli, faci doi paşi înainte, unul înapoi. În afaceri ca şi în viaţă ai parte de ambele
situaţii. Pentru noi calea antreprenoriatului era singură opţiune, deci decizia de a deveni
antreprenori a venit uşor.
4. Ce ați sperat să obțineți prin proiectele voastre și cum s-au concretizat lucrurile?
Sincer, la început am sperat că totul o să se întâmple mai uşor şi mai repede deşi nu aveam
nici un plan concret. În afaceri aproape niciodată socotelile de acasă nu se potrivesc cu cele
din târg. Important este să mergi mai departe şi să înveţi repede din greşeli. Afacerea
noastră a crescut încet şi destul de sigur, bazată doar pe propriile forţe, fapt care ne-a
ajutat, în primul rând, să creştem noi, atât profesional cât şi personal.
5. De ce trebuie să ți cont, în primul rând, atunci când decizi să apuci pe calea
antreprenoriatului?
Înainte de a porni o afacere este primordial ca antreprenorii să înţeleagă bine contextul în
care se va desfăşura aceasta: cine este clientul şi care sunt nevoile sale, dimensiunea pieţei
şi trendurile din aceasta, competiţia, modelul de business etc. Poate părea evident, însă de
cele mai multe ori acestea nu sunt cunoscute suficient de bine deşi ar trebui să aibă în spate
nişte numere de fapt, care, bineînţeles, să nu fie presupuneri ale antreprenorilor. Dacă vinzi
mobilă antică trebuie să ştii câţi oameni sunt interesaţi şi îşi şi permit să o cumpere. Dacă
deschizi o pizzerie trebuie să ştii câţi oameni sunt dispuşi să vină şi revină acolo pentru pizza.
Nu mai pare aşa evident, nu?
De asemenea, echipa este esenţială, mai ales când construieşti ceva de la zero, colegii fiind
pietrele de la temelie.
6. Ce se întâmplă cu tine ca om, atunci când visele prind contur și succesul începe să
apară?
Din punctul meu de vedere mai avem de muncit până la a ne consideră de succes, fapt
pentru care nu cred că pot da un răspuns la această întrebare.
7. Cum faci să iei cele mai bune decizii în ceea ce privește afacerea ta?
Cele mai bune decizii se iau, în mod evident, atunci când sunt bazate mai mult pe
cunoaştere (obiectiv) şi mai puţin pe presupunere (subiectiv). În antreprenoriat, mai ales la
început, deciziile sunt bazate pe crezuri personale şi mai puţin pe cunoaştere. Aşa se iau cele
mai nefericite decizii şi, inevitabil numeroase decizii ale oricărui antreprenor vor fi greşite.
Important este să nu fie fatale, în consecinţă deciziile critice trebuie neapărat să fie luate în
cunoştinţă de cauză, bazate pe fapte, validându-le pe cât posibil.
8. Din experiența ta, care consideri că ar fi cele mai întâlnite greșeli făcute de antreprenori
la început de drum?
Presupunerea este mama tuturor eşecurilor, după cum am spus şi mai devreme.
Lipsa de focus şi iluzia că poţi avea succes cu mai multe proiecte (afacere + job de ex. )
simultan. Este greu să reuşeşti în business şi când eşti complet dedicat, iar cu jumătăţi de
măsură este improbabil să creşti o afacere.
Necunoaşterea nevoilor clientului. Piatra de temelie a oricărei afaceri trebuie să fie obsesia
de a înţelege pe deplin nevoia clienţilor pentru că o afacere, de fapt, asta înseamnă:
rezolvarea unei nevoi. Din nou, poate părea evident, dar rareori se întâmplă aşa.
9. Ce sacrificii și compromisuri crezi că necesită o viață în mediul afacerilor?
Antreprenoriatul este un mod de viaţă, nu un job, motiv pentru care nici nu este potrivit
oricui, fără a fi ceva rău în acesta. Acest lucru trebuie însă înţeles bine. Eşti antreprenor zi şi
noapte şi, când e nevoie, şi în concedii şi de sărbători. Ai parte de nopţi albe fie de emoţie şi
bucurie, fie de nevoi şi supărări. Nu poţi pleca de la birou şi să ai linişte acasă. Nici când ai
succes nu ai cu adevărat linişte. A pleca de la birou şi a lasă totul în urmă este un lux de care
antreprenorii nu se pot bucură. La fel e şi cu siguranţa zilei de mâine.
10. Care este secretul unei afaceri de succes?
Trăim vremuri în care poţi face salturi mari spre succes sau la fel de uşor poţi să te
prăbuşeşti. Cuvintele cheie ale vremurilor noastre sunt viteza şi schimbarea. Este vital
pentru antreprenori să fie conectaţi la realitatea curentă, la trendurile economice şi sociale,
să înţeleagă în permanență contextul global şi să se adapteze cât mai repede la nou. Un
mare exemplu este Nokia, care a avut coroana într-o piaţă uriaşă, după care, în doar câţiva
ani au ajuns să se lupte pentru supravieţuire. Un altul este Kodak, care după mai bine de 100
de ani au ajuns în faliment.
11. Șansa sau faptul că știi ceea ce faci te ajută să pui bazele unui proiect de succes?
Şansa cred că a contat mult în anii de după revoluţie. A fost un vid care trebuia umplut,
atunci conta teribil să fii omul potrivit la locul potrivit. Foarte mulţi s-au îmbogăţit uşor şi
rapid şi ei reprezintă acum tiparul omului de business pentru mulţi români, însă, din fericire
acele vremuri au cam trecut, cel puţin în piaţa liberă, unde clientul are puterea de a alege.
Cred că e foarte dăunător pentru un tânăr antreprenor să se raporteze la aceste tipare de
succes în business deoarece nu sunt relevante situaţiei sale. Pentru majoritatea dintre noi
succesul va fi dobândit în primul rând prin muncă grea, cum mi se pare şi normal. Şansa… să
ne bucurăm de ea dacă o avem.
12. Ce sfaturi ai pentru cei ce îți doresc să devină antreprenori?
Deşi greu, antreprenoriatul este un drum presărat cu comori. A clădi ceva din nimic, a
schimba cu ceva în bine viaţa clienţilor, a crea locuri de muncă pentru oameni care cresc
alături de tine sunt lucruri care îţi dau o satisfacţie extraordinară şi multă mulţumire de sine,
care nu se câştigă uşor şi care nu se măsoară în bani. Banii sunt şi ei importanţi, însă eu cred
că viaţa înseamnă mult mai mult ceea ce eşti decât de ceea ce ai.
Chiar şi în caz de eşec ajungi să înveţi teribil de multe lucruri, care garantat te vor ajută
ulterior în viaţă. În concluzie sfatul meu este să nu lăsaţi frica de eşec să vă oprească de la a
vă urma visul, iar în acelaşi timp cred că dacă porneşti în afaceri doar cu gândul banilor ai
mari şanse să ajungi să faci fie ceva la care nu te pricepi, fie ceva care nu îţi place şi atunci
totul poate deveni un chin.
 2. Informatii despre un antreprenor de success din Republica Moldova

Seră de flori „CRIZANTEME’’

Victor Frinea este un tânăr ingenios, creativ şi bine determinat. În pofida faptului că a
făcut studii superioare şi a muncit în domeniul managementului în construcţii şi proiectărilor
tehnologice, dragostea faţă de flori care i-a fost nutrită încă din copilărie de către mama
acestuia a prevalat faţă de orice diplomă şi realizări pe plan profesional. Analizând piaţa
internă a florilor, Victor a constatat că crizantema este importată din Olanda, iar în Moldova
este cultivată doar sporadic, în cantităţi mici. Astfel, Victor a decis să-şi lanseze propria
afacere de creştere a crizantemelor în seră, sperând, totodată, s-o întoarcă acasă pe mama
care munceşte în Italia. În anul 2008 antreprenorul a procurat un teren de 1,5 hectare pe
care a fost înfiinţat primul complex de sere cu suprafaţa de 1200 m.p., construit după
tehnologii moderne.
O deosebită importanţă se acordă dezvoltării afacerii în contextul satisfacerii cererii interne,
diminuând, astfel, importul de flori. Victor a urmat cursurile de instruire antreprenorială în
cadrul „Programul-pilot de Atragere a Remitenţelor în Economie , care i-au îmbunătăţit
cunoştinţele în domeniu şi lau ajutat să întocmească un proiect investiţional cu scopul
extinderii suprafeţelor de seră, având în vedere condiţiile specifice, cadrul natural şi social-
economic existent. Concomitent, cu suportul au fost achiziţionate accesorii necesare
complexului de sere cu suprafaţa de 3200 m.p. şi un sistem de irigare prin picurare. De
asemenea, fiind ambiţios şi perseverent, antreprenorul a solicitat un credit investiţional în
cadrul PNAET cu scopul extinderii activităţii sale destinat pentru procurarea a 4000 m.p. de
module de seră necesare pentru cultivarea crizantemelor. În acelaşi timp, menţionăm că
împrumutul sus-menţionat a fost obţinut cu asigurarea financiară din cadrul Fondului de
Stat de Garantare a Creditelor, gestionat de ODIMM. La moment, întreprinderea este dotată
cu toate utilajele necesare şi desfăşoară cu succes activitatea propriu-zisă, bazată pe
creşterea în regim intensiv a 15 specii de crizanteme şi comercializarea angro pe întreg
teritoriul Republicii Moldov
 3. 5 idei de afaceri
1.Pizza cu livrare la domiciliu(Firma noastra va produce si comercializa mai multe feluri
de pizza, Pizza va fi produsa si livrata in asa mod incat sa-si pastreze gustul si calitatea pana
la consumator.)
2.Atelier de croitorie(• realizari costume si rochii croite manual la comanda • modificari de
fuste si rochii, pantaloni, camasi, paltoane si jachete • confectionari de perdele si draperii.
Oferim clientilor un spatiu modern, prietenos, unde se vor putea relaxa, band un ceai in
timp ce isi alege modelele, de exemplu. De asemenea, clientul va fi binevenit de fiecare
data, cand va dori sa verifice stadiul lucrarilor.)
3.Agentie de bone(Bona trebuie sa fie o persoana responsabila si afectuoasa, sa se poata
descurca bland, dar ferm cu copilul. Sa stie sa se comporte cu copilul astfel incat sa-l poata
tine sub control fara bataie sau asprime. Sa fie cinstita, intelegatoare si sensibila. Bona
trebuie sa fie comunicativa, atat cu parintii cat si cu copilul)
4.Firma de mobilier pentru birouri(Va punem la dispozitie o gama larga de mobilier pentru
birouri de inalta calitate.
Produsele comercializate de catre noi sunt concepute de catre designeri renumiti si
certificati pentru mobilierul dedicat birourilor moderne, scaune ergonomie, birouri
moderne, spatii de depozitare inteligente.)
5.Amenajari inerioare(Echipa noastră execută servicii complete de amenajări interioare şi
exterioare, design, renovări şi reparaţii, finisaje pentru apartamente, case, vile, spaţii.)

4. Tehnica BEST

 3 Avantaje pentru afacerea care a obtinut mai mult punctaj:

- Cererea potentiala este ridicata;
- Amplasarea centrala atelierului;
- Preturile accesibile;

 3 Dezavantaje :
- Defectarea utilajului;
- Liplsa materialului;
- Lipsa clientilor;
 5. Formalitati de deschidere a afacerii

 -Luarea deciziei de deschidere a afacerii,identificarea si evaluarea ideii de afacere;

 -Alegerea formei organizatorico-juridice;
 -Inregistrarea intreprinderii la Camera Inregistrarii de Stat
 -Deschiderea contului bancar;
 -Punerea in evidenta fiscala;
 -Obtinerea licentei;
 -Obtinerea autorizatiilor sanitare de amplasare de constructii;

6. Alegerea denumirii afacerii

Denumiri de afaceri nereusite:

 ’’Hai noroc’’
 ’’Nanasica’’
 ’’La botul calului’’
 ’’Kabaciok”
 ’’La mamuca”

Denumiri de afaceri reusite:

 *’’Fornetti’’
 *’’Andy’s pizza’’
 *’’Tucano”
 *’’Linella”
 *’’Familia”(farmacie)

Denumiri pentru propria afacere:

 *’’Croieste-ti haina pe gustul tau”

 *’’Stilul tau”
 *’’Stil atelier”
 *’’Andreea”
 *’’Sezon’’
 7. Informatii despre o franchiza

Star Kebab este una dintre puţinele companii din Moldova care oferă franchiză. O echipă cu
exprerienţă bogată în domeniul managementului restaurantelor, care anunţă planuri mari şi
garantează succes celor care li se vor alătura! Despre franchiza Star Kebab ne-a vorbit directorul de
marketing Elena Nepiico şi Ana Chirilova, consultant pe franciză.Franchiza ia forma unui contract prin
care franchizorul, în cazul dat Star Kebab, îi acorda unei alte persoane, numită beneficiar sau
francizat, dreptul de utilizare a proprietăţii industrial sau intelectuale, în scopul producerii sau
comercializării anumitor tipuri de produse și servicii. În primul rând, beneficiarul cumpără un brand
deja existent şi nu trebuie să-l creeze de la zero. Îi oferim posibilitatea de a intra pe piaţă folosind
tehnici de producţie, de comercializare și de marketing testate şi perfecţionate în timp. Având totul
gata, benificiarului îi rămâne doar să lucreze în continuare respectând standardele de calitate și să
câștige! E un contract avantajos! Licenţa pentru franchiză începe de la 3000 de euro. De asemenea,
considerăm drept investiţie încăperea unde va fi amplasat restaurantul, care trebuie să aibă o
suprafaţă de minim 110 m2 cu o investiţie începând cu 360 euro/m2. Redevenţele sunt de la 4%
începând cu a patra lună de activitate.

8. Amplasamentul afacerii

Un atelier de croitorie las amplasa in orasul Chisinau ,bl.D.Cantemir pentru ca :

 este in apropriere de materie prima;

 numarul mare de populatie;
 locuri de parcare;
 in apropiere de blocuri de locuit;
 transport public .