Modulul V.

PLANIFICAREA UNEI AFACERI

Structura planului de afaceri

 Elaborarea structurii propriului plan de afaceri.

Sarcină: Notaţi structura planului de afaceri, descriind pe scurt conţinutul fiecărei părţi componente. Sugestii
de rezolvare:
√ Foaie de titlu___________________________________________________________
√ Cuprins________________________________________________________________
√ Sumarul________________________________________________________________
√ Descrierea afacerii________________________________________________________
√ Planul de marketing_______________________________________________________
√ Planul operaţional_________________________________________________________
√ Planul de management ş resurse umane________________________________________
√ Planul financiar ___________________________________________________________
activitate individuală:

 Elaborarea foii de titlu, a cuprinsului şi descrierea propriei idei de afaceri.

Sugestii de rezolvare:
__Februarie, 2013___
(luna şi anul elaborării)

PLAN DE AFACERI
al ___Î.I.__”PANAIT ION”_________
(forma organizatorico-juridică şi denumirea întreprinderii)
privind iniţierea afacerii de
___________servicii de reparare a motoarelor auto_________
(producere a cărui bun sau prestarea a căror servicii)

Administrator: ______Panait Ion___________

(numele antreprenorului)
Adresa juridică: ___or. Soroca, str. Sf. Lazăr 1__
(adresa unde se va desfăşura afacerea)
Tel. de contact: ______079000000___________________
E-mail: _____panait_ion@yahoo.com_________

Informaţia inclusă în acest plan este confidenţială

şi nu poate fi difuzată fără permisiunea conducerii întreprinderii.

1
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
 Cuprinsul planului de afaceri
№ Compartimentul planului Pagina

Sumarul

1. Descrierea ideii de afaceri

1.1. Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfăşurate

1.2. Scopul şi obiectivele afacerii
1.3. Analiza SWOT
1.4. Strategia afacerii

1.5. Descrierea produsului/serviciului

2. Planul de marketing
2.1. Piaţa şi consumatorii
2.2. Concurenţii
2.3. Plasamentul şi distribuţia
2.4. Politica de preţ
2.5. Promovarea
3. Planul operaţional
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
3.2. Schema fizică
3.3. Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile şi costurile acestora
3.4. Furnizorii
4. Necesarul de resurse umane
4.1. Structura organizatorică
4.2. Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor
5. Planul de finanţare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
5.2. Bilanţul contabil
5.3. Prognoza veniturilor şi cheltuielilor
5.4. Fluxul de numerar
5.5. Raportul privind rezultatul financiar

1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND AFACEREA
Fondatorul
Forma organizatorico-
juridică (bifaţi şi
argumentaţi alegerea
făcută)
Sumarul
Panait Ion
 Întreprindere individuală, deoarece este mai potrivită pentru genul de activitate
pe care-l desfăşoară şi avantajos din punct de vedere al sistemului de evidenţă
contabilă şi cel impozitar__________________________________
_______________________________________________________
 Gospodărie ţărănească__________________________________
________________________________________________________
 Societate cu răspundere limitată___________________________
________________________________________________________

2
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
Genul activitate al
afacerii (se aleg din
CAEM ):
Producerea / prestarea
serviciului va fi plasată în
localitatea: (notaţi)
Implementarea ideii de
afaceri prin (bifaţi)
Mărfuri/servicii prestate
(descrieţi)
2. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND PIAŢA ŞI CONSUMATORII
Destinatarul produsele
/serviciile
Cererea pentru produsul/
serviciul propus
(argumentaţi)
Produsele /serviciile
propuse sunt unice prin:
(descrieţi)
N.B.! Revedeţi aspecte ce ţin de
unicitatea produsului/serviciul
determinat anterior la Tema
4.5. Produsul: bunuri şi servicii
Punctele forte ale afacerii
Punctele slabe
4. NECESARUL DE
PERSONAL (nr. şi
postul)
5. MIJLOACELE FINANCIARE
Suma mijloacelor
financiare necesare pentru
lansarea/succesul ideii de
afaceri
Tipul de finanţare vă este
necesar (bifaţi şi indicaţi
suma banilor necesari):
Cheltuieli anuale
 producţie/prelucrare
 servicii.....din CAEM
 difuzare,
 comerţ
 import
 export
or. Soroca, str. Sf. Lazăr 1
 realizarea propriei idei de afaceri,
 procurarea întreprinderii deja existente
 procurarea unei francize,
Activitatea de bază este reparatia motoarelor şi acordarea celor mai fregvente tipuri
de servicii auto rapide._______________________
Posesorii de automobile din raionul Soroca_____________________
85% dintre persoanele chestionate în cadrul cercetării de piaţă
efectuate au manifestat intere şi dorinţă de a utiliza serviciile date.
Nu există concurenţi la serviciul de reparaţie a motoarelor. Calitatea
înaltă a serviciului prestat, posibilitatea de a repara concomitent 3
autovehicule.
3. ANALIZA AFACERII
Dotarea cu echipament performant, boxa de reparaţii este dotată cu canal de
vizitare şi spaţiu pentru amplasarea a încă 2 elevatoare.___
Insuficienţa utilajului, a resurselor financiare pentru dezvoltare.____
2 mecanic
1 lăcătuş auto
65.150 lei
 investiţii proprii____41.550____ lei
 împrumut de la persoane fizice ____________________ lei
 credit ____________________ lei
 grant _____23.600__________ lei
166.454 lei

3
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
prognozate
Venituri anuale
prognozate 220.300 lei
Profitul anual 47.591 lei
Perioada de recuperare a
investiţiilor 1 an şi 4 luni
Rentabilitatea financiară
(opţional) 20,2%
Rentabilitatea economică
(opţional) 7,7%
Rentabilitatea vînzărilor
(opţional) 50%

1. Descrierea ideii de afaceri

1.1. Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfăşurate
Descrieţi activitatea principală a întreprinderii. Evidenţiaţi care sunt factorii care determină succesul afacerii dvs. (ex:
localizare, tehnologie, experienţa anterioară a întreprinzătorului, forţa de muncă disponibilă etc.).
Afacerea repezită un atelier de reparaţie şi deservire tehnică a automobilelor. Aceasta este o activitatea
foarte necesară orăşelului Soroca. Atelierul va fi înregistrat sub forma organizatorico-juridică de
Întreprinzător Individual. Activitatea de bază este reparaţia motoarelor, dar şi acordarea celor mai
frecvente tipuri de servicii auto rapide. Acest tip de servicii lipsesc pe piaţa oraşului Soroca. Cheia
succesului este de a presta un serviciu destul de dificile care necesită cunoştinţe şi instrumente
deosebite şi anume reparaţia motoarelor. Ceea ce concurenţii actuali nu sunt în putere să presteze
aceste servicii.
1.2. Scopul şi obiectivele afacerii
Menţionaţi scopul şi rezultatele urmărite prin realizarea ideii de afaceri.
N.B.! Revedeţi scopul şi obiectivele elaborate anterior la Tema 2.1. Aspecte generale privind gestionarea unei afaceri
Scopul ideii de afaceri:
În scop sunt indicate date (cifre, ani, %, etc.) concrete pe care doreşti sa le atingi (exemplu: Ideea de afaceri X îşi propune
sa mărească volumul vînzărilor cu 10 % în al doilea trimestru anul 2013)
Deschiderea afacerii de prestare a serviciilor de reparaţii auto a motoarelor şi schimbul consumabilelor
în cadrul unui atelier dotat cu utilaj performant pînă la începutul trimestrului al doilea a anului 2013.
Obiectivele ideii de afaceri
Obiectivele sunt metode (strategii) pentru a realiza scopurile (de exemplu: prin utilizarea metodelor de promovare X şi Y,
volumul vînzarilor se măreşte cu 10% în al doilea trimestru anul 2013).
Obiectivele trebuie sa fie reale, măsurabile, specifice activităţii, adevărate şi relevante.
Pentru stabilirea acestora se utilizează analiza SWOT .
1. Dotarea atelierului cu 2 echipamente performante pînă la sfîşitul lunii mai 2013.
2. Crearea a trei locuri de muncă , doua în calitate de mecanic auto şi un lăcătuş.
3. Stabilirea unui program flexibel de lucru, pînă la 10 ore pe zi.
4. Lărgirea spectrului de servicii cu 2 oferte în urma reinvestirii în echipament nou.

4
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
5. Oferirea reducerilor de 5% din preţul serviciilor pentru clienţilor fideli.
1.3. Analiza SWOT
Punctele tari şi punctele slabe – avantaje/dezavantaje care vin din partea ideii de afaceri (din interiorul ei), care depind de
mediul intern si pot fi înlăturate (îmbunătăţite) de antreprenor (exemplu: uzura rapidă a utilajului)
Oportunităţi sau riscuri (pericole) – avantajele/dezavantajele ce nu pot fi schimbate, influenţate sau înlăturate de către
antreprenor (exemplu: preţul înalt al energie electrice)
N.B.! Revedeţi analiza SWOT elaborate anterior la Tema 1.5. Primii paşi spre o afacere reuşită
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
Amplasarea atelierului pe marginea unui drum
cu trafic intens. Necesitatea reparatiei atelierului
Experienţă în domeniul deservirii auto. Resurse financiare insuficiente pentru dezvoltare
Cadre calificate Insuficienţa noilor utilaje.
Deservire operativa şi calitativă.
OPORTUNITĂŢI RISCURI
Capacitatea de plată scăzută a potenţialilor
Creşterea preţului la serviciile concurenţilor. clienţi.
Majorarea preţurilor la energiei electrică, gaze
Apariţia noilor tehnologii pe piaţă. etc.
Autopromovarea prin intermediul clienţilor
multumiţi Creşterea preţurilor la materia primă.
Starea deplorabila a drumurilor. Instabilitatea politică şi legislativă.
Credite bancare costisitoare cu rata dobînzii
Lipsa concurenţei în regiunea dată ridicată.
1.4. Strategia afacerii
În urma analizei, dintre oportunităţi sau riscuri si dintre punctele tari sau punctele slabe se va stabili strategia pe care
întreprinderea trebuie să o urmeze (exemplu: creşterea sau reducerea preţului, diversificarea produselor, reducerea
anumitor riscuri, etc.).
Pentru diminuarea punctelor Pentru a diminua punctele slabe vom întreprinde următoarele
slabe se vor întreprinde
masuri: Se va face o reparaţie modernă în incinta atelierului.
următoarele măsuri:
Participarea la diferite concursuri de granturi pentru a ne dezvolta
afacerea. Si nemijlocit primii 3 ani de activitate din resursele
acumulate vor fi reinvestite în afacere la procurarea noilor utilaje.
Pentru diminuarea riscurilor se Pentru a diminua riscul de majorare a preţurilor la energiei electrice
vor întreprinde următoarele
se vor procura becuri led (диодные лампы) care au un consum
măsuri:
foarte mic de 3-6 Wt. Pentru a limita riscul de majorare a preţurilor
la gaze se va apela la energii termice alternative cumpărînd un
peletofen, aparat care funcţionează pe bată de peleţi.
1.5. Descrierea produsului/serviciului
Se include informaţii privind caracteristicile cantitative şi calitative, asortimentul cu date concrete, avantajele produsului,
ambalajul, durata de funcţionare şi etapele cele mai importante de creare a produsului/serviciului. Argumentarea alegerii
produsului de către consumatori, de ce este mai bun dacît celelalte. Anexarea unor fotografii sau schiţe ar reprezenta un
avantaj (opţional).

5
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
Caracteristicile tehnologice şi Procesul tehnologic este respectat în conformitate cu cerinţele
calitative ale
firmei producătoare a vehiculelor auto.
produsului/serviciului
Serviciile prestate sunt în conformitate cu prescripţiile de calitate
incluse în fişa de post elaborată de întreprinderea individuală
„Panait Ion”.
Asortimentul şi nomenclatura, Denumirea produsului/serviciului Cantitatea
cu precizarea cantităţilor anuală (buc.)
anuale exprimate în unităţi
Reparaţia motorului 45
fizice
Schimbarea consumabilelor 683

Diagnostica 294

Necesităţile pe care le satisface Proprietarii de automobile nu vor mai fi nevoiţi să se deplaseze în

produsul sau serviciul dat
oraşele învecinate pentru a beneficia de servicii de reparaţii a
motorului.
Calitatea produsului/serviciului Conform cerinţelor tehnice şi standardelor în vigoare: Euro
N.B.! Revedeţi standardele de calitate
determinate anterior la Tema 4.5.
Produsul: bunuri şi servicii.

Ambalajul, design-ul produsului Nu se referă

Deservirea clienţilor Comunicarea adecvată şi respectuoasă cu clienţii

Planul de marketing
activitate individuală:

 Elaborarea planului de marketing al propriei idei de afaceri.

2. Planul de marketing
2.1. Piaţa şi consumatorii
Indicaţi cine sunt consumatorii şi potenţialii clienţi – date demografice, preferinţe, structura in consumul produselor în
dependenţă de venituri, vârsta, ocupaţie. Evoluţia pieţei.
N.B.! Revedeţi studiul de piaţă realizat anterior la Tema 4.2. Cercetarea de piaţă şi Tema 4.3. Piaţa şi clienţii.
Caracteristicile pieţei Conform cercetărilor de piaţă efectuate şi cu
datele de la „Secţia Examinare şi Înregistrare” în
raionul Soroca sunt înregistrate 18.000 de
mijloace de transport, în or. Soroca circa 1.800 de
autovehicule.
Consumatorii şi potenţialii clienţi Proprietarii de autovehicule din raionul Soroca
6
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
Tendinţele de dezvoltare a pieţii Din datele acumulate avem 1530 de posesori de
automobile care reprezinta piaţa potenţială a
serviciului nostru.
2.2. Concurenţii
Indicaţi cine sunt concurenţii şi descrierea produselor lor. Analiza concurenţilor prin metoda comparativă. Măsuri de
diminuare a riscului concurenţial
N.B.! Revedeţi studiul de evaluare a plasamentului realizat anterior la Tema 4.4. Concurenţa şi segmentarea pieţii.
Denumirea firmei Produsul/serviciul Avantaje Dezavantaje
oferit
I.I. ‘’Fotescu Rodion’’ Reparaţia motorului Are cel mai mic preţ Servicii necalitative
capitală
,,Semperet’’ pe baza de Reparaţia motorului Experienţă de muncă Deserveşte doar
patenta capitală persoane fizice
SRL.’’Zurant auto’’ Schimbarea Are utilaj performant Specializat în alt
consumabilelor domeniu de deservire
auto.
2.3. Plasamentul şi distribuţia
Locul amplasării, avantajele/dezavantajele amplasării (existenta concurenţilor, parcări – locuri aglomerate, furnizori,
distribuitori, fluctuaţia de persoane, etc.). Logistica - metoda de comercializare / distribuţia la consumator, aprovizionarea
cu materii prime.
N.B.! Revedeţi studiul de evaluare a plasamentului afacerii realizat anterior la Tema 4.7. Promovarea, plasarea şi
distribuţia.
Avantajele amplasării Dezavantajele amplasării
Atelierul de reparaţii va fi amplasat în or. Soroca
str. Sf. Lazăr 1. Pe o suprafaţă de 50 mp in
încapere cu aspect de garaj pentru 3 maşini.
În preajma atelierului este o parcare de 7 maşini.
Metoda de comercializare (bifaţi şi argumentaţi a. cu amănuntul (la unitate)specificul serviciului
răspunsul) ________________________________________
b. angro (în volum mare de unităţi)___________
________________________________________
c. distribuitori (agenţi comerciali)____________
________________________________________
d. altele_________________________________
________________________________________

2.4. Politica de preţ

Notaţi cum se formează preţul, care sunt preţurile, evoluţia preţurilor.
N.B.! Revedeţi calculele de formare a preţului pentru propriul produs/serviciu efectuate anterior la Tema 4.6. Formarea
preţului.
Denumirea produsului/serviciului Preţ uitate (lei)
1.Reparatiea motorului - capitală 2.500
2. Schimbarea consumabilelor 200
3. Diagnostica auto 100
7
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
2.5. Promovarea
Descrierea metodelor de promovare, costul şi eficienţa.
N.B.! Revedeţi strategia de promovare a produsului/serviciului propus elaborată anterior la Tema 4.7. Promovarea,
plasarea şi distribuţia.
Metoda de promovare Costul (lei) Eficienţa (rezultatul aşteptat)

Panou publicitar în faţa 1000 Va atrage atenţia şoferilor care trec prin
atelierului cartierul dat
Cărţi de vizită 500 Va informa potenţialii consumatori despre
serviciile date
Publicitate radio la postul local 300 Va informa, dar va crea şi o imagine
favorabilă pentru potenţialii consumatori.
Sistemul de reduceri de 5% 0 Atelierul va deveni mai atractiv pentru clienţi.
pentru clienţii fideli
Planul operaţional
activitate individuală:

 . Elaborarea planului de operaţional al propriei idei de afaceri.

3. Planul operaţional
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
Descrierea etapelor de producere / prestare a serviciilor
N.B.! Revedeţi etapele de producere/ prestare a serviciilor estimate anterior la Tema 2.2. Organizarea şi coordonarea unei
activităţi antreprenoriale
Procesul tehnologic de reparare a motorului este următorul:
1. Primirea clientului
2. Determinarea stării tehnice a autovehiculului
3. Dezasamblarea motorului după caz
4. Determinarea uzurii pieselor
5. Repararea sau procurarea pieselor auto
6. Asamblarea motorului
7. Reglarea
8. Verificarea conform cerinţelor tehnice
9. Predarea automobilului clientului
3.2. Schema fizică
Indicaţi cum va arăta spaţiul de producţie/prestare a serviciilor indicînd amplasamentul utilajului tehnic, a mobilierului etc.
N.B.! Ţineţi cont de normele tehnice, de securitate a munci determinate anterior la Tema 2.2. Organizarea şi coordonarea
unei activităţi antreprenoriale.

8
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
 Masa 4 2

6 1 5

Legenda: Numărul Descifrarea

1 Elevator
2 Compresor
3 Aparat de colectare a uleiului
4 Aparat de pornire a motorului
5 Aparat de sudat
6 Canal de vizitare
3.3. Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile şi costurile acestora
Determinaţi cheltuielile pentru spaţiu, utilaj, materie primă, consumabile(de exemplu, furnitură) necesare la iniţiere
afacerii.
N.B.! Revedeţi estimările efectuate privind materialele necesare pentru iniţierea afacerii realizate anterior la Tema 3.1.
Capitalul necesar pentru afacerea mea.
Materiale necesare Nr. de Costul Suma totală, lei
unităţi unităţii, lei
Aparat de casă 1 1.850 1.850
Elevator 1 19.800 19.800
Compresor 1 8.750 8.750
Cric mecanic 2 2.150 4300
Aparat de colectare a uleiului 1 6.400 6.400
Cheie dinamometrică 1 350 350
Aparat de pornire a motorului 1 3.200 3.200
Aparat de sudat 1 6.500 6.500
Unelte si scule mecanice si pneumatice 1 14.000 14.000
Total 10 63.000 65.150
3.4.Furnizorii
Prezentarea ofertelor furnizorilor şi a materiilor prime, cheltuielile , calitatea produsului/serviciului.
Denumirea furnizorului Materiale furnizate Nr. Preţ Suma totală
unităţi uitate (lei)
(lei)
„Piese auto” SRL Ulei de motor 10 litri 700 7000
Curele de motor 50 buc. 100 5000
„Vigos auto” SRL Bujii 3 set 80 240
Filtre de ulei 4 buc. 10 40
Burghiuri 5 seturi 20 100
Total 910 13380
9
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
 Necesarul de resursele umane
activitate individuală:

 . Elaborarea planului de management şi resurse umane al propriei idei de

afaceri.
4. Necesarul de resurse umane
4.1. Structura organizatorică
Completaţi structura organizatorică a organizaţiei (organigrama).

Antreprenorul

Mecanici Lăcătuş

4.2. Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor

N.B.! Revedeţi numărul de personal şi remunerarea acestuia calculat anterior la Tema 2.2. Organizarea şi coordonarea
unei activităţi antreprenoriale Tema 2.3. Motivarea angajaţilor.
Nr. Funcţia Nr. de persoane Salariul lunar, lei
1. Fondatorul 1 3.000
2. Mecanici auto 2 5.000
3. Lăcătuş auto 1 1.200
Total 4 9.200
Planul de finanţare
activitate individuală:

 . Elaborarea planului de finanţare al propriei idei de afaceri.

5. Planul de finanţare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
Descrierea cheltuielile necesare la etapa de iniţiere a afacerii.
N.B.! Revedeţi cheltuielile de lansare estimate anterior la Tema 3.1. Capitalul necesar pentru afacerea mea.
Cheltuieli Suma totală, Surse proprii, Surse
lei lei împrumutate, lei
Aparat de casă 1.850 1.850
Elevator 19.800 19.800
Compresor 8.750 8.750
Cric mecanic 4300 4300
Aparat de colectare a uleiului 6.400 6.400
Cheie dinamometrică 350 350

10
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
Aparat de pornire a motorului 3.200 3.200
Aparat de sudat 6.500 6.500
Unelte si scule mecanice si pneumatice 14.000 14.000
Total investiţii (lei) 65.150 41.550 32.600
Ponderea (%) 64% 36%
5.2. Bilanţul contabil
Întocmiţi bilanţul contabil simplificat pentru iniţierea afacerii.
N.B.! Revedeţi bilanţul contabil întocmit anterior la Tema 3.5. Structura şi elementele de bază a unui bilanţ contabil.
Active Suma Pasive Suma
Active pe teren lung 1.850 Capital propriu 41.500
Aparat de casă 19.800
Elevator 8.750
Compresor 4300
Cric mecanic 6.400
Aparat de colectare a uleiului 1.850
Aparat de pornire a motorului 3.200
Aparat de sudat 6.500
Unelte si scule mecanice si 14.000
pneumatice
Active curente Capital împrumutat (datorii) 23.600
Cheie dinamometrică 350
Total active 65.150 Total pasive 65.150
5.3. Prognoza veniturilor şi cheltuielilor
Estimaţi veniturile şi cheltuielile pe care le va genera afacerea în primul an de activităţii.
N.B.! Revedeţi fluxul de numerar întocmit anterior la Tema 3.7. Venituri şi cheltuieli.
Prognoza veniturilor

11
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
 PRODUSUL/SERVICIUL Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total

Cantitate,
3 3 3 3 3 4 5 4 4 5 5 4 45
Buc.
Repararea
motorului Preţ, lei
2500 2500 3000 2900 3000 3000 2500 2500 2500 2500 2500 2500
Suma, lei
7500 7500 9000 8700 9000 12000 12500 10000 10000 12500 12500 10000 121200

Cantitate,
24 26 24 23 26 30 35 30 30 45 45 45 383
Buc.
Schimbarea
Preţ, lei 200 200 180 160 200 150 150 200 200 200 150 200
consumabilelor
Suma, lei
4800 5200 4320 3680 5200 4500 5250 6000 6000 9000 6750 9000 69700

Cantitate,
15 20 18 16 18 22 30 30 35 35 30 25 294
Buc.
Diagnostica Preţ, lei 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Suma, lei
1500 2000 1800 1600 1800 2200 3000 3000 3500 3500 3000 2500 29400

Total venit 13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300

Prognoza cheltuielilor

CHELTUIELI Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total

1.Investiţii/cheltuieli
materiale
Instrumente, piese
300 300 250 250 350 400 450 450 500 600 500 550 4900
Energie electrică
400 400 500 300 350 550 600 650 650 700 500 450 6050
Combustibil
100 150 125 125 250 150 225 225 250 350 250 200 2400

2.Cheltueli cu salarii

Salariul angajaţilor.
9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 110400
Contribuţii
2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 29256
sociale,medicale
3. General
administrative
Taxa de amplasare a
225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 2700
obiectului
Asigurarea medicala
a fondatorului 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 1248
Promovarea
300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
4.Cheltuieli
neprevăzute 300 300 300 500 500 500 600 600 600 600 600 500 5900
Total
13367 13417 13442 13442 13717 13867 14142 14192 14267 14517 14117 13967 166454

5.4.Fluxul de numerar
Întocmiţi fluxul de numerar pentru primul an de activităţii.
N.B.! Revedeţi fluxul de numerar întocmit anterior la Tema 3.7. Venituri şi cheltuieli.

12
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md
 Fluxul de numerar Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total

Soldul iniţial 0 433 1716 3394 3932 6215 11048 17656 22464 27697 38180 46313 53846

Venituri băneşti
13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300

Cheltuieli băneşti
13367 13417 13442 13442 13717 13867 14142 14192 14267 14517 14117 13967 166454

Soldul final
433 1716 3394 3932 6215 11048 17656 22464 27697 38180 46313 53846

5.5. Raportul privind rezultatul financiar

Întocmiţi raportul privind rezultatul financiar al primului an de activitate.
N.B.! Revedeţi raportul financiar întocmit anterior la Tema 3.7. Venituri şi cheltuieli.

Rezultatul financiar Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec Ian. Total.

1. Venit vînzări 13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300

2. Costul vînzărilor 13350

800 850 875 675 950 1100 1275 1325 1400 1650 1250 1200

3. Profit din vînzări 206950

13000 13850 14245 13305 15050 17600 19475 17675 18100 23350 21000 20300
(3=1-2)
4. Cheltuieli general- 153104
12567 12567 12567 12767 12767 12767 12867 12867 12867 12867 12867 12767
administrative
5. Profit pînă la 53846
433 1283 1678 538 2283 4833 6608 4808 5233 10483 8133 7533
impozitare (5=3-4)
6. Impozit pe venit 6460,52
48,36 153,96 201,36 64,56 276,96 579,96 792,72 576,96 627,96 1257,96 975,96 903,96

7. Profit net (7=5-6) 384,64 1129,04 1476,64 473,44 2006,04 4253,04 5815,28 4231,04 4605,04 9225,04 7157,04 6629,04 47385

13
Winrock Moldova, 94/1, of.2; Al. Hijdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Sofia Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433; sshuleansky@winrock.org.md; www.winrock.org.md