UNIVERSITATEA CRESTINA DIMITRIE CANTEMIR FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC SI COMERCIAL MASTER MANAGEMENTUL AFACERILOR IN COMERT

PLAN DE AFACERI S.C. HOME DECO S.R.L.

MASTERAND: ARMEAN CLAUDIU MASTER M.A.C. Semestrul 1

1. PREZENTAREA FIRMEI S.C. HOME DECO S.R.L. este o firm de comer cu capital integral privat care are ca obiect de activitate comercializarea de obiecte decorative. Firma este o Societate cu Rspundere Limitat i are un singur acionar care este i managerul general al firmei. Obiectivul principal al firmei ntr-o prim faz este s ptrund pe piaa obiectelor decorative i s se menin, pentru ca apoi s se extind, deschiznd noi magazine att n Bucureti ct i n alte orae din ar. Magazinul se incadreaza la: Cod CAEN principal 4751 - Comert cu amanuntul al textilelor, in magazine specializate Grupa 475 - Comert cu amanuntul al altor produse casnice, in magazine specializate Diviziune 47 - Comert cu amanuntul, cu exceptia autovehiculelor si motocicletelor Sectiune CAEN G - COMERT CU RIDICATA SI CU AMANUNTUL; REPARAREA AUTOVEHICULELOR SI MOTOCICLETELOR Magazinul de desfacere urmeaza a fi deschis intr-o locatie centrala pe Bd. I.C. Bratianu. S.C. HOME DECO S.R.L. pune pe primul plan n desfurarea activitii sale clientul i satisfacerea ntr-o ct mai mare msur a dorinelor i nevoilor sale, lozinca sa fiind: Clientul nostru, stpnul nostru, iar sloganul firmei este Decoreaza-ti casa cu noi!

2. DESCRIEREA PRODUSELOR S.C. HOME DECO S.A. comercializeaz o gam variat de obiecte decorative utile decorrii tuturor ncperilor unei case sau ale unui apartament, pornind de la living i pn la buctrie. O parte din obiectele decorative comercializate de firm provin de pe piaa intern, dar cea mai mare parte a lor provine din import. Unele obiecte sunt lucrate manual att de meteugari din ar, ct i din strintate, o parte dintre acestea fiind chiar unicate. Produsele oferite de magazin nu sunt produse de lux, dar sunt produse de bun gust i de foarte bun calitate, cu preuri accesibile care s permit achiziionarea lor i de ctre persoanele ce dispun de un buget redus. Firma HOME DECO va ncerca meninerea calitii produselor oferite la nlimea exigenelor clienilor, asigurarea calitii fiind condiia esenial pentru pstrarea fidelitii clienilor i atragerea de noi clieni. De asemenea, firma i propune crearea unui site pe internet (www.HOME-DECO.ro), site care va oferi vizitatorilor si virtuali att informaii referitoare la activitatea firmei HOME

DECO, ct i posibilitatea de a achiziiona produsele firmei chiar de acas din faa calculatorului. Avantajele principale ale produselor comercializate de firma HOME DECO sunt preurile accesibile, calitatea, caracteristicile speciale ca rezultat al caracterului unicat al unora dintre acestea, precum i posibilitatea achiziionrii unor obiecte decorative din faa calculatorului.

3. PLANUL DE MARKETING Grupul tinta Obiectele decorative comercializate de magazinul HOME DECO se adreseaz persoanelor iubitoare de frumos, deschise la nou n materie de obiecte decorative. Produsele oferite de acest magazin nu sunt produse de lux, dar sunt produse de bun gust i calitate, cu preuri accesibile care s permit i persoanelor ce dispun de un buget redus s confere cminului lor o atmosfer modern i primitoare. Concurenta n ceea ce privete concurena, n prezent pe piaa bucuretean exist un numr redus de magazine care au ca obiect de activitate comercializarea de obiecte decorative. Piaa de obiecte decorative este o pia n cretere n Romnia. Compania i propune c n cel mult 4 ani s devin un nume important pe segmentul decoraiunilor interioare, vrnd s mai deschid i alte magazine n Bucuresti i n restul rii. Strategie de marketing Firma va colabora cu o agenie de publicitate, care se va ocupa de promovarea firmei pe pia prin: - publicitate stradal n Bucuresti, prin nchirierea unor panouri publicitare n puncte cheie ale oraului; - publicitate prin panouri direcionale, amplasate pe stlpii Electrica, care vor ghida clienii ctre magazinul HOME DECO - pliante, mprite n zona central a capitalei.

4. PLANUL ORGANIZATIONAL MANAGEMENTUL HOME DECO este o Societate cu Rspundere Limitat al crui patron este i managerul general al societii. Acesta se va ocupa de toate problemele operaionale, comerciale i manageriale ale firmei.

Managerul general va fi cel care va adopta deciziile referitoare la activitatea societii. Deciziile se vor baza aproape n exclusivitate pe experiena i capacitatea decizional a managerului general. PERSONALUL Personalul necesar magazinului este urmtorul: Manager: 1 Managerul general al S.C. HOME DECO S.R.L. a absolvit Facultatea de Finane, ASE, Bucureti i deine o specializare n management (MBA). Contabil: 1 Acesta va fi angajat cu contract de colaborare, pe baza experienei i a capacitii profesionale. Este absolvent al Facultii de Contabilitate, ASE. Contabilul va asigura relatia dintre organele financiare ale statului si firma si va intocmii toate actele financiare obligatorii. Designer: 1 Acesta va fi angajat cu contract de colaborare. A absolvit Facultatea de Arte Plastice, secia design. Designerul va realiza produsele unicat disponibile in magazin. Vnztoare: 2 Cu acestea societatea va ncheia contracte de munc pe perioad determinata pentru primele 3 luni, iar daca suntem ambele parti de accord, ulterior se poate semna contract pe o perioada nedeterminat. n vederea angajrii, este necesar ca vnztoarele s aib absolvente sau cu studii in curs la una din sectiile Facultatilor de Arte din Romania, si eventual, experien n acelai domeniu de activitate pentru a le putea oferi clienilor informaii care s-i ajute n alegerea obiectului dorit i o prezen plcut.

5. PLANUL ORGANIZATORIC Echipamente S.C. HOME DECO S.R.L. i propune achiziionarea urmtoarelor echipamente: computer: 1 telefon: 1 fax: 1 cas de marcat: 1 main de calcul: 1 instalaie de aer condiionat: 1 sistem de alarm: 1

Mobilier

Mobilierul ce urmeaz a fi achiziionat de societatea HOME DECO este urmtorul: birou: 1 dulapuri pentru depozitarea documentelor firmei: 2 scaune: 6 cas de bani: 1 rafturi pentru depozitarea produselor, n funcie de spaiu rafturi i mese pentru prezentarea produselor, n funcie de spaiu

Spatii

Spaiul necesar desfurrii activitii societii HOME DECO este de 50 mp. Din aceti 50 mp, 20 mp vor fi utilizai pentru amenajarea unui mic birou n care s-i desfoare activitatea managerul i pentru depozitarea produselor, iar restul de 30 mp pentru expunerea i vnzarea propriu-zis a obiectelor decorative. Spaiul va fi nchiriat la parterul unui imobil ntr-o zon circulat a oraului. 6. PLANUL FINANCIAR

Analiza CASH-FLOW Valoarea total a investiiei se ridic la 20.000 Euro, din care S.C. HOME DECO

S.R.L. va contribui cu 8.000 Euro, pentru restul de 12.000 Euro solicitnd un credit special pentru deschiderea unui IMMi Credit START UP de la Banca Transilvania (BT). mprumutul va fi solicitat pe o perioad de 3 ani, cu o perioad de graie de 1 an i o dobnd anual de 7 %. Analiznd fluxul financiar al S.C. HOME DECO S.R.L. prezentat n continuare se poate observa c acesta va fi pozitiv pe ntreaga perioad analizat, ceea ce demonstreaz capacitatea firmei de a achita la termen att dobnzile, ct i ratele aferente creditului.

PREVIZIONAREA VANZARILOR 2013-2015

40000 35000 30000 25000 EURO 20000 15000 10000 5000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2013-2015

Din analiza ansamblului informaiilor prezentate decurg urmtoarele concluzii pincipale: Afacerea este fezabil din punct de vedere: - comercial, ntruct piaa obiectelor decorative este o pia n cretere n Romnia; - financiar, deoarece societatea HOME DECO dispune din surse proprii de o parte din resursele financiare necesare nfiinrii; - uman, deoarece pe piaa muncii exist personalul cu calificarea cerut de nfiinarea societi; - managerial, deoarece firma posed un manager serios i competent. Afacerea este profitabil, deoarece n trei ani se poate achita creditul ctre Banca Transilvania, obinnd un anumit profit, dup care profitul se va amplifica rapid i substanial. Afacerea este credibil, datorit: - profitabilitii sale; - aportului propriu de numerar cu care poate contribui la investiie; - eliberrii din primii ani a unui flux de lichiditi suficient de mare pentru a rambursa creditul; competena i seriozitatea managerului societi.

Fluxul financiar trimestrial al activitii pentru perioada 2013-2015

-EURONr. crt. 0 1 2 Denumirea 1 Numerar la nceputul Perioadei Intrri de numerar: - din credite - din vnzri TOTAL NUMERAR DISPONIBIL Cheltuieli cu achiziionarea mrfurilor Cheltuieli cu personalul, din care: Salarii Asigurri sociale i protecie social Cheltuieli administrative, din care: Plata ntreinerii Energie electric Chirie Telefon, fax Abonamente Cheltuieli cu ntreinere i reparaii Cheltuieli cu echipamente i mobilier Cheltuieli cu publicitatea Alte cheltuieli Tr. I 2 8000 12000 16000 36000 10000 2130 1500 630 3800 200 150 3000 250 100 100 2500 1000 100 2013 Tr. II Tr. III 3 4 16787 19000 35787 10000 2130 1500 630 3700 100 150 3000 250 100 100 1000 100 17953 20000 37953 10000 2130 1500 630 3700 100 150 3000 250 100 100 1000 100 Anul 2014 Tr. II Tr. III 7 8 23141 26000 49141 13000 2151,3 1515 636,3 3750 105 155 3000 270 100 120 700 120 24570 26000 50570 13500 2172,6 1530 642,6 3750 105 155 3000 270 100 120 700 125 2015 Tr. II Tr. III 11 12 31814 31000 62814 15000 2272 1600 672 3806 110 163 3000 280 103 150 700 140 34903 33000 67903 15500 2272 1600 672 3795 110 163 3000 269 103 150 700 140

Tr. IV 5 19061 24000 43061 10000 2130 1500 630 3800 200 150 3000 250 100 100 1000 100

Tr. I 6 22353 24000 46353 12000 2151,3 1515 636,3 3856 210 155 3000 271 100 120 700 110

Tr. IV 9 25728 31000 56728 14000 2172,6 1530 642,6 3859 210 155 3000 274 100 120 700 130

Tr. I 10 29371 30000 59371 15000 2272 1600 672 3909 220 163 3000 273 103 150 700 140

Tr. IV 13 38865 35000 73865 16000 2272 1600 672 3922 220 163 3000 286 103 150 700 140

A 3 4 4.1 4.2 5 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 6 7 8

9 10 11 B C D E

Cheltuieli cu TVA Cheltuieli cu dobnzile bancare Cheltuieli cu impozitul pe profit TOTAL IEIRI DE NUMERAR SURPLUS/DEFICIT DE NUMERAR (A-B) RATA RAMBURSRI CREDITE SURPLUS/DEFICIT DE NUMERAR (C-D)

-266 300 -351 19213 16787 16787

532 300 73 17835 17953 17953

988 300 674 18892 19061 19061

1729 300 1649 20708 22353 22353

1393 300 1202 21713 24641 1500 23141

1602 262,5 1485 23071 26070 1500 24570

1506 225 1363 23341 27228 1500 25728

2339 187,5 2469 25857 30871 1500 29371

1948 150 1939 26057 33314 1500 31814

2157 112,5 2224 26411 36403 1500 34903

2444 75 2611 27537 40365 1500 38865

2705 37,5 2963 28740 45125 1500 43625