Plan de afaceri al firmei:

SRL Freedom

Fondatori: Lupaco Mihaela Romanovici Elena Adresa: or. Drochia, str. Arborilor 21 Tel: 0-(251)-56-78-34 Mail: www.freedom.info, freedom@mail.md

Cuprins Sumar.2 1.Descriereaafacerii3 1.1 Activitatea de baz...3 2. Descrierea produselor....4 2.1 Caracterizarea produselor..4 2.2 Lista furnizorilor..5 3. Piaa de desfacere.......6 3.1 Potenialii clieni...6 3.2 Potenialii concureni...6 3.3 Analiza SWOT..7 4. Planul de marketing...8 4.1 Produsul....8 4.2 Preul.8 4.3 Plasamentul...9 4.4 Promovarea...9 5. Personalul executiv ...9 6.Asigurrile de risc..10 7. Planul financiar.11 8. Concluzii12 9. Anexe.13

Sumar
ntreprinderea Freedom va fi o societate de comercializare a hainelor pentru adolesceni. Activitatea firmei se va axa pe comercializarea hainelor n magazinele proprii precum i n magazinele specializate. Vor exista mai multe tipuri de haine ,clientul avnd posibilitatea de a comanda oricare din aceste produse , preul varind n dependen de modelul i materialul folosit. Preul produselor noastre va fi accesibil i de o calitate nalt. Hainele noastre vor satisface chiar i cele mai rafinate gusturi ai celor mai pretenioi consumatori,care vor cumpra produsul oferit de noi pentru c va fi de o calitate superioar. Credem c aceast afacere va avea anse de succes deoarece cu ajutorul publicitii va fi promovat rapid pe piaa din ora. Piaa pe care va activa firma noastra este caracterizat printr-o cerere puternic a produselor de acest gen dar i consultana este binevenit ,fiindca oamenii au nevoie din ce n ce mai mult de un sfat al unui specialist n domeniul dat. Cumprtorii vor fi adolescenii, magazinele fiind amplasate n centrul raional oraul Drochia. Conform rezultatelor cercetrilor de pia planificm creterea volumului vnzrilor n urmtorii doi-trei ani pn la 40%. Totalul de producie l vom realiza pe piaa autohton, pentru reducerea riscurilor provocate de unii factori ce pot influiena activitatea ntreprin derii ntr-un mod sau altul acetia pot fi: factorii politici, ce se manifest prin impunerea unor reglamentri privind exportul, taxe vamale, majorarea impozitelor .a.

1.Descrierea afacerii 1.1 Activitatea de baz:

Comercializarea vestimentaiei textile pentru adolesceni. Activitatea se va petrece n oraul Drochia, n incinta ntreprinderii FreedomSRL. Aceast decizie este nsoit de unele avantaje economice precum sunt: numr mare de consumatori, spaiu asigurat, personal calificat. SRL Freedom are urmtorii fondatori: Cota deinut de fiecare Numele, prenumele Lupaco Mihaela Romanovici Elena fondator 50 % 50%

Misiunea: Misiunea firmei noastre este comercializarea hainelor pentru generaia tnr, de o calitate superioar, unice dupa disign i accesibile la pre. Obiective: Noi propunem ca din primul an de la punerea in funciune a firmei : 1.Diversificarea coleciilor de haine. 2. Extinderea reelelor de magazine. 3. Creterea cifrei de afaceri ntr-un interval de trei ani de la data finalizrii proiectului cu peste 30%. 4 Creterea numrului de locuri de munc cu peste 20% i imbuntirea mediului de lucru al angajailor FreedomSRL. 5. Optimizarea alocrii resurselor financiare prin identificarea oportunitilor i alternativelor.

Succesul depinde n cea mai mare msur de felul n care v-om satisface cerinele pieei. Acesta presupune o colaborare deplin cu clienii notri care depind nelegerea i satisfacerea necesitilor lor, vor ncearca s le anticipeze. n scopul realizrii acestor obiective, firma necesit o investiie n sum de 500000 lei, dintre care 50000 lei sunt investiii ale fondatorilor.

2. Descrierea produselor
Hainele comercializate de firma noastra vor fi de cea mai nalt calitate, unice dup desing, accesibile la pre i dup preferinele fiecruia. Denumirea produsului Blugi Cmae Fuste Topuri Maiouri Pulovere Accesorii pentru haine Sacouri Rochii Total 200 380 350 18230 129 599 500 25800 227620 175000 1052320 Nr.de uniti 400 400 300 350 350 300 499 299 299 199 159 299 199600 119600 89700 69650 55650 89700 Pre,lei lei

2.1 Caracterizarea produselor

Den.Prd. Blugi Marimea XS-38 S-40 M-42
4

Culoarea Albastr Neagr Sur

Stofa estura jean denim

Cmae

Fuste

Topuri

Maiouri

L-44 XL-48 XS-38 S-40 M-42 L-44 XL-48 XS-38 S-40 M-42 L-44 XL-48 XS-38 S-40 M-42 L-44 XL-48 XS-38 S-40 M-42 L-44 XL-48

Violet Alb Maro Gri Neagr Alb Sur Alb Rosie Neagr Sur Maro Alb Rosie Neagr Sur Maro Verde Roz Sur Alb Neagr Maro Rosie ----Maro Albastr Neagr

bumbac demin

jean tricotaj

bumbac

bumbac

Pulovere

XS-38 S-40 M-42 L-44 XL-48 --------XS-38 S-40 M-42 L-44 XL-48 XS-38 S-40 M-42 L-44 XL-48
5

tricotaj

Accesorii pentru haine Sacouri

Piaele Nichel titan denim

Rochii

Maro Neagr Sur Albastr Rosie

tricotaj atlas jerse

2.2 Lista furnizorilor

Firma noastr va colabora cu furnozori din Italia Colecii de dam BRUNELL CUCINELLI Colecii brbteti DEWIN

MAXI COLLECTION EMANUELA & CO MARINELLA CRAVATTE

KITON - CIRO PAONE AL BAZAR RENCO TAGLIE GRANDI ED EXTRALUNGHE

3. Piaa de desfacere 3.1 Potenialii clieni

Potenialii clieni a firmeiFreedom SRL sunt n general persoane fizice, cu media de vrst de aproximativ 12-25 de ani i cu o putere de cumprare medie. Sunt n general oameni care in la calitate i la etichet, dar care nu sunt dispui s plteasc pentru aceasta orict. Un argument pentru alegerea anume acestei zone este puterea mare de cumprare ce se datoreaz venitului locuitorilor.Cel mai mare avantaj pentru firma noastr este ca oraul este centru raional, ceea ce va duce la comercializarea la un nivel mai nalt.

Estimarea concurenilor 3.2 Potenialii concureni

n Republica Moldova industria uoar este o ramur ce se dezvolt i funcioneaz n ritm satisfctor.

Deaceea se observ o ofert deosebit de mare de mrfuri industriale i anume vestimentare aceasta se datoreaz n mare masur patrunderii pe pia a mrfurilor unor, ri precum sunt Turcia, China, Franta, Italia, Germania. Principalele firme concurente pentru firma noastra sunt: -MairS.R.L-se ocup cu comercializarea hainelor pentru generaia tnr de calitate bun i preuri cele mai accesibile. -EuropaS.R.L-aceast firm se ocup cu comercializarea vestimentaiei pentru femei, cu preuri accesibile i calitate bun. -IliadaS.R.L-se ocup cu comercializarea hainelor i a accesoriilor pentru adolescente importate din Turcia.

3.3 Analiza SWOT

Puncte forte: -servicii suplimentare; -preuri accesibile; -haine dupa ultimul trend; -reduceri; -culori actuale; -deservire nalt; Oportuniti: - Posibiliti de lrgire a gamei de produse pentru a satisface nevoile n cretere ale clienilor; - extinderea spaiului - patrunderea pe noi segmente de pia; Puncte slabe: -lipsa informaiei despre concureni; -lipsa experienei; -lipsa capitalului; -muli concureni; -lipsa localului; Riscuri: -faliment; -chirie prea scumpa; -criza economica din ar; -lipsa furnizorilor; -scdereademografie

4.Planul de marketing 4.1Produsul

Produsele comercializate sunt n mare parte produse textile (mbracaminte atat pentru femei ct i pentru brbai: sacouri, blugi, cma e,rochii, fuste, pulovere, maiouri i topuri, la care se adaug accesoriile unisex. Firma noastra Freedom SRL o gam larg de vestimentaie pentru adolescenii care se mbrac bine cu stil, celor care in cont de ultimele tendin e ale modei i de calitate, toate la preuri rezonabile.

4.2 Preul
Freedom ofer o gam larg de articole de mbrcminte, i accesorii, accesorii pentru adolesceni la preuri accesibile. Denumirea produsului Blugi Cmae Fuste Topuri Maiouri Pulovere Accesorii pentru haine Sacouri Rochii Total 200 380 350 18230 129 599 500 25800 227620 175000 1052320 Nr.de uniti 400 400 300 350 350 300 499 299 299 199 159 299 199600 119600 89700 69650 55650 89700 Pre,lei lei

4.3 Plasamentul
Activitatea de comercializare va avea loc n oraul Drochia, n incinta ntreprinderii FreedomSRL pe adresa Arborilor 21. Firma are ca scop creterea numrului de magazine proprii in toata ara, ct i atragerea de noi distribuitori independenti,pentru a fi tot timpul lng consumator.

4.4 Promovarea
n ceea ce privete promovarea, Freedom are sloganul: Alege ceea ce i se potrivete Promovarea ar trebui fcut prin publicitatea pe TV, online, pe panouri, n reviste i n alte puncte de mass-media ajungnd la un public numeros rspndind imaginea de marc i mesajul foarte eficient. Realizarea unui spot publicitar, care s impresioneze, s implementeze n rndul clienilor ideea c n reeaua de magazine Freedom pot gsi hainele de care au nevoie, att pentru brbai ct i pentru femei. Distribuirea de flyere , att n incinta centrelor atrgtor, i cu detaliile privind magazinul. Realizarea de cataloage cu produsele cele mai noi din magazin, preul acestora , reducerile fcute precum i sugestii de asociere a unor haine prin intermediul designerului. comerciale ct i n afara lor prin intermediul tinerilor.Aceste flyere trebuie s aib un design

5. Personalul executiv
n cadrul firmei vor activa 5 persoane, structura organizatoric este prezentat mai jos:

Director

____Contabil ef_______

Administrator de sal Vnztori

Directorul: Lupaco Mihaela-n subordinea lui va fi tot personalul firmei. Contabil ef: Romanovici Elena- asigur evidena contabil a stocurilor, a relaiilor cu terii i a evidenei veniturilor i cheltuielilor Administrator de sala- are n subordine vnztorii, rspunde de relaiile cu clienii, angajeaz persoane n cmpul muncii, cerceteaz piaa pentru atragerea clienilor. Vnztorii-particip la comercializarea produselor i la deservirea clieni lor. n cadrul firmei vor activa 3 vnztori.

6.Asigurrile de risc 1.Msuri privind protecia mpotriva incendiilor

Activitatea de profilaxie a incendiilor urmrete scopul de a menine un nivel nalt de securitate mpotriva incendiilor i exploziilor n cadrul firmei i locuri de concentrare a bunurilor materiale i la alte obiective prin stabilirea unui regim de paz antiincendiar exemplar. Problemele principale ale activitii de profilaxie sunt:
10

-elaborarea i realizarea msurilor orientate spre lichidarea cauzelor ce pot provoca incendiile; -limitarea n spaiu a posibilelor incendii i crearea condiiilor favorabile de evacuare a oamenilor i bunurilor materiale n caz de incendiu.

2.Msuri privind protecia mpotriva furturilor.

Pentru a evita sau a proteja firma mpotriva furturilor vor fi instalate camera de luat vederi, alarma serviciu de paza.

7. Planul financiar 7.1 Venituri din vinzri

Pentru a realiza acest plan vom avea nevoie de un fond n mrime de 500000 lei. Denumirea produsului Blugi Cmae Fuste Topuri Maiouri Pulovere Accesorii pentru haine Sacouri Rochii Total 200 380 350 18230 129 599 500 25800 227620 175000 1052320 Nr.de uniti 400 400 300 350 350 300 499 299 299 199 159 299 199600 119600 89700 69650 55650 89700 Pre,lei lei

n baza acestor date estimm c vom obine un venit anual de circa 1052320 lei.

11

7.2 Cheltueli
Pe parcursul perioadei unui an de activitate estimm urmtoarele cheltueli: - procurarea vestimentaiei- 300000 lei - nchirierea i amenajarea localului-200000 lei - 200000 lei - cheltuieli lunare cu salariile, inclusiv contributiile datorate la stat pentru fondul de salari- 100000 lei

Concluzii
Prin implementarea acestui program de marketing, ce presupune realizarea unui spot publicitar se urmresc att obiective economice: creterea vnzrilor i creterea cotei de pia precum i obiective psihologice: fidelizarea clienilor, realizarea unei imagini favorabile pe pia. Prin acest spot se urmrete transmiterea unui mesaj clar, real, consumatorilor i anume c la Freedom pot gsi haine de calitate n tendinele modei la preuri accesibile.

12

Anexa 1

Fia de post
NR 1

Numele i prenumele: Lupaco Mihaela Denumirea postului: Director Relaii erarhice: are in subordine: - Contabil ef - Administrator de sal - Vnztori

Relaii funcionale : Aprob procedurile de importana general pentru organizarea i de proceselor principale la nivel de firm. Relaii de reprezentare : reprezint firma fa de organele de control de specialitate, n relaia cu furnizorii, clienii, persoanele/organizaiile din ar.

Scopul postului : Titularul postului are rolul de a asigura conducerea, organizarea i functionarea firmei cu eficien maxim prin elaborarea strategiilor de dezvoltare, identificarea oportunitilor, angajarea resurselor financiare i umane necesare.

Nivelul de studii: studii superioare Cunotine necesare: Cunotine privind procesul de vnzare Cunotine privind tehnici de negociere
13

 Cunotine de management Microsoft Office Cunoaterea n profunzime a pieei locale Cunoaterea general a mediului de afaceri moldovenesc Cunotinte minime de contabilitate primar

Aptitudini i deprinderi: Aptitudini de comunicare Aptitudini de calcul Aptitudinea de a lucra cu documente Planificare i organizare a operaiilor i activitilor Abiliti de negociere

Cerine pentru exercitare: Spirit organizatoric Echilibru emoional Capacitate de a evalua i a lua decizii Capacitate de a lucra cu oamenii Punctualitate

Caracteristici de personalitate: gndire strategic, spirit practic, informarea, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea i controlul oamenilor, ambiie, ncredere n sine, energie.

14

Atribuii principale: 1. Stabilete obiectivele de dezvoltare ale firmei 2. Aprob bugetul i rectificrile acestuia 3. Identific opurtuniti de afaceri 4. Reprezinta firma in relatiile protocolare cu furnizorii, clientii si alte organisme/organizatii 5. Asigura managementul firmei 6. Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei

Responsabilitie postului: Rspunde de: Calitatea relaiei cu furnizorii i clientii Folosirea eficient a resurselor firmei Respectarea obligaiilor firmei fa de furnizori, clieni, organele financiare Coordonarea eficient a personalului din subordine Respectarea prevederilor normativelor interne si a procedurilor de lucru Se implica in vederea solutionarii situatiilor de criza care afecteaza firma

Autoritatea postului: Decide asupra noilor direcii de dezvoltare Stabilete planurile de vnzri i profit Aprob bugetele i coreciile necesare
15

 Semneaz documentele de angajare, colaborare i ncetare a relaiilor de munc Semneaza deciziile de modificare a funciei/salariului pentru angajaii firmei Semneaz contracte cu furnizorii, clienii i partenerii strategici Solicit rapoarte de activitate i ia masurile necesare n vederea creterii eficienei activitii firmei Aprob/respinge cereri ale personalului din subordine

Aprobat, Director: Lupaco Mihaela __________

Data

20.11.2012

16

Anexa 2

Fia de post
Nr. 2 Nume i prenume : Denumirea postului: Contabil-ef Relaii ierarhice : se subordoneaz Directorului Relaii de colaborare : cu personalul firmei Scopul postului: nregistrarea sistematic i cronologica a operaiunilor financiar-contabile.

Cerine: Stuii nvmnt superior economic de specialitate.

Cunotine - 1) cunotine temeinice n ceea ce privete sistemul financiarcontabil. 2) cunotine n ceea ce privete domeniul financiar-contabil. 3) cunoaterea conducerii contabilitii computerizate.

Aptitudini - 1) inteligen (gndire logic, memorie, capacitate de analiz i sintez). 2) capacitate de organizare i conducere a activitii.
17

3) capacitate de a prelucra informaiile, de a le interpreta. 4) corectitudine, seriozitate, atitudine principial n relaiile cu oamenii.

Atitudini obiectivitate n aprecierea i analiza situaiilor economice i financiare .

Atribuii, competene i responsabiliti:

Organizeaz, conduce, controleaz i rspunde de desfurarea n mod eficient a activitii financiar-contabile.

Organizeaz i coordoneaz contabilitatea operaiilor de capital, contabilitatea stocurilor i rezultatelor n conformitate cu legislaia. Urmrete respectarea principiilor contabile i ale evalurii patrimoniului.

Organizeaz i coordoneaz controlul financiar preventiv, stabilind operaiunile i documentele ce se supun controlului precum i persoanele care exercit acest control.

Rspunde de consemnarea corect i la timp, n scris n momentul efecturii ei n documente justificative a oricrei operaii, care
18

afecteaz patrimoniul societii, i de nregistrarea cronologic i sistematic n evidena contabil a documentelor justificative n conformitate cu prevederile legale n vigoare.

Rspunde de stabilirea corect a documentelor ce se ntocmesc, i de circuitul lor n cadrul societii,

Rspunde de efectuarea inventarierii generale a patrimoniului la nceputul activitii cel puin odat pe an.

Rspunde de evidena formularelor cu regim special.

Luat la cunotin de ctre ocupantul postului: Numele i prenumele: Funcia: Contabil-ef Semntura:__________ Data: ___________ Analizat de: Nume i prenume: Lupaco Mihaela Funcia: Director Semntura:__________ Data ntocmirii: 20.11.2012
19