SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL

Formator: Andrei Gazea

PLAN DE AFACERE

Elaborat de: Stoianov Ana

Data: 22.10.2021

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Andrei Gazea

Titlu plan de afacere

Brand de haine cu producție proprie

Alte informații (despre inițiatorul planului de afaceri, echipa manageriala, resurse disponibile
etc)

Mă numesc Ana Stoianov, sunt studentă în anul IV la Universitatea din Petroșani, specialitatea
Calculatoare. De un an și jumătate mă ocup cu croitoria. Am învățat din propria inițiativă cum să
cos, din tutoriale de pe internet. E ceva ce mă pasionează. Acum am început să confecționez rochii
de seară, momentan pentru mine. Aș dori să îmi deschid o afacere, în care să îmi deschid propriun
brand de haine. Momentan singura resursa disponibilă e faptul că confecționez singură produsele, și
auditoria care am formato pe paginile sociale

I. Descrierea afacerii

1. Descrierea ideii de afaceri

Într-o lume în care se pune foarte mult accent pe aspectul exterior, pe imaginea noastră, în care
moda se schimbă continuu, hainele sunt un subiect de actualitate.Îmi propun să îmi deschid un
magazin de haine pentru femei( rochii de seară, îmbrăcăminte casual, lenjerie), pentru că acest tip
de îmbrăcăminte se adresează categoriei celei mai mari de oameni. Îmi propun în primul an de
activitate, magazinul să activeze doar în format online, cu serviciul de livrare prin curier, iar peste
un an , obiectivul este de a-mi deschide un magazin fizic.

2. Descrierea firmei (forma juridică, data înfiinţării, capital social, domeniul de activitate,
perspective de dezvoltare, Cod CAEN Principal, Coduri CAEN secundare)

Forma juridică prin care doresc să îmi înființez firma e SRL, , domeniul de activitate este Industria
Prelucratoarea, Fabricarea produselor de îmbrăcăminte.
Perspectiva de dezvoltare este de a deschide, în decurs de un an de la înființare un magazin fizic,
penru a putea comercializa produsele direct clienților.
Cod CAEN principal- 1412(Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte(exclusiv lenjeria de corp)
Coduri CAEN secundare -1414(Fabricarea de articole de lenjerie de corp
1419(Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte și accesorii n.c.a)

3. Descrierea produselor / serviciilor

Îmi propun să aduc pe piața românească colecții de rochii de seară, haine casual pentru că acest tip
de îmbrăcăminte se adresează unei categorii mari de oameni. Magazinul va comercializa
îmbrăcăminte pentru femei: rochii de seară, cămăși, pantaloni, etc. Hainele vor avea cea mai bună
calitate la nivel de piață.
Magazinu va asigura în permanență o politică de prețuri accesibile și atractive pentru populație.

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Andrei Gazea

Produsele vor fi confecționate din materiale de înaltă calitate, și vor fi confecționate cu grijă.
Machetele hainelor vor fi elaborate de o firmă din Chișinău care se ocupă cu elaborarea machetelor
pentru haine. Iar după elaborarea machetelor, următorul pas este producerea.

4. Descrierea mediului în care evolueză afacerea

Pentru început îmi propun să comercializez produsele în întreaga țară, prin intermediul unui site. Iar
în decurs de un an, îmi propun să îmi deschid un magazin fizic în orașul Brașov. Este un oraș în
care piața fashion este foarte dezvoltată, și voi avea mulți concurenți, dar în același timp, voi avea
mulți posibili clienți, pe care intenținez să îi atrag prin originalitatea și calitatea produselor

5. Studiul de piață și analiza financiară inițială

S-ar putea crede că românii nu mai sunt interesați să cumpere prea multe haine din cauza
neajunsurilor de bani. Realitatea e tocmai contrarie: românii cheltuiesc anual 5 mld. Euro pe haine
și se preconizează că tendința este în creștere.
Creșterea economică la nivel național a dus la lărgirea continuă a grupei de populație al cărei nivel
de trai permite absorbția unor bunuri precum îmbrăcămintea și accesoriile, indiferent de prețul la
care sunt vândute. Realitățile ultimilor ani certifică faptul că în România comercializarea hainelor
este o afacere în creștere, ritmul mediu anual fiind între 10-20%.

6. Planificare strategică (Analiza SWOT. Strategii. Obiective. Identificarea şi analiza

riscurilor)

Strengths Weaknesses
-Calitatea materialelor de confecționare -Comercializarea hainelor doar pentru femei
-Îndemânare- abilitatea de a confecționa hainele -Timp- fiind singurul angajat pentru început

Opportunities Threats
-Nevoia constantă a femeilor de a se ține de -Intrarea pe o piață deja formată
tendințe -Concurența magazinelor care și-au format deja
-Accesareea unui grant derambursabil clienți fideli

Strategii
-Magazinul fiind online, oferă oportunitatea persoanelor, din orice colț de țară să procure produsele.
-Originalitatea produselor- voi acorda o mare importanță inovației, pentru ca orice cumpărător să
găsească ceva nou în magazinul nostru
-Accesibil- Îmi propun ca prețurile hainelor să fie accesibile pentru toată lumea.

Obiective SMART
-Încep să vând minim 50 produse lunar, începând cu a 3 lună de la deschidere
-Îmi deschid magazinul fizic, la un an după începerea activității online
-Angajez un croitor, după maxim 6 luni de activitate
-Cumpăr încă 5 mașini de cusut, în decurs de un an de activitate

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Andrei Gazea

Analiză riscuri
-Trend-ul/moda- activarea în industria modei reprezintă un risc în sine, moda având o durată de
viață limitată, există întotdeauna riscul ca o parte din colecțiile viitoare să nu fie bine primite de
către clienți
-Schimbările macroeconomice negative-Există riscul ca schimbările macroeconomice negative să
aibă ca rezultat o recesiune economică, de natură să schimbe comportamentul de cumpărare al
cumpărătorilor
-Erori de sistem- activând în mediul online, pot exista erori de software

II. Planul de marketing

4. Descrierea pieţei

În România, verticala de fashion în mediul online reprezintă doar 7-8% din întreaga piață de retail
(online și offline), ceea ce înseamnă că este loc de creștere. În același timp, potrivit raportului GPeC
al pieței de eCommerce în 2017, categoria de fashion se află pe locul doi după categoria IT&C din
punct de vedere al volumului de vânzări generate.
Interesul românilor pentru cumpărături online crește de la an la an, în special atunci când vine vorba
de modă. În ultimii 2 ani, din cauza pandemiei, comerțul online a crescut considerabil

2. Segmentul de piaţă urmărit

Segmentul de piață urmărit sunt femeile cu vârstă cuprinsă între 16 ani- 45 ani din România, cu un
venit mediu.

3. Trendul pieţei şi cadrul legislativ specific

Piața de fashion este în creștere și va continua să crească, ținând cont de numărul de vânzări anuale
în domeniul vestimentației.

4. Concurenţa

Concurența este reprezentată de magazinele brandurilor celebre din străinătate. Lumea se orientează
spre ele pentru că sunt foarte cunoscute, au produse care acoperă o gamă cât mai variată de gusturi,
iar prețurile lor sunt medii și peste medii. Vorbind despre giganții H&M, Zara și C&A, care domină
piața din România, aceștia au o cifră de afacero coroborată de 550 milioane de Euro, ceea ce
reprezintă o cotă de piață de 17,6%.

5. Previziunea vânzărilor

Îmi propun crearea unui site web prin care să comercializăm produsele, prin wix.com, de asemenea,
vom apela la reclamele și concursurile de pe Instagram și Facbook. Pentru început, ne propunem ca

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Andrei Gazea

în primele luni să avem vânzări de minim 20 produse lunar. Iar după 3 luni , ne propunem ca
vânzările să crească până la 50 produse.

6. Strategia de marketing (produs, preţ, promovare, distribuţie)

PRODUS

Produsele vor fi haine, confecționate în baza unui maket( făcut la comandă), din materiale procurate
de la distributori din românia, și poate pe viitor din străinătate. Materialele textile procurate, vor fi
neapărat de o calitate înaltă. Pentru început, în prima colecție , vor fi 2-3 modele de rochii de seară,
cămașă casual, pantaloni etc. La începutul activității produsele vor fi confecționate de mine,
singurul angajat al firmei, iar pe parcurs intenționez, odată cu creșterea vânzărilor, să angajez o
croitoreasă.

PREȚ
Prețul produsului se va calcula, în dependență de complexitatea realizării, prețul materialului textil,
prețul maketului, alte materiale utilizate.

PROMOVARE

Promovarea intenționez să o fac pentru început pe paginile de socializare: Facebook, Instagram. De

asemenea intenționez să organizez Giveaway, prin care să dăruiesc un produs din colecție.

PLASAMENT (DISTRIBUȚIE)
În primul an de activitate, metoda de distribuție va fi site-ul firmei, prin care vom vinde produse și
le vom trimite prin curier. Urmând ca peste un an să deschid un magazin fizic, dar în același timp să
continui și metoda de procurare prin intermediul site-ului.

7. Bugetul de marketing

Strategia pe care o voi utiliza este metoda obiectivelor. Îmi voi stabili bugetul astfel încât să poată
să fie atinse obiectivele de vânzări stabilite.

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Andrei Gazea

III. Planul operaţional

1. Matricea Gantt

Se va completa următorul calendar de activități ținând cont de consecutivitatea realizării acestora.

Perioadă
Activitatea
Nr.
L1 L2 L3 L4 L5 L6
Obtinerea
A1. 
personalitatii juridice
Crearea site-ului
A2.  
web
Elaborarea schițelor
A4.  
primei colecții
Comandarea
A5. machetelor pentru 
produse
Procurarea tuturor
A6. 
materialelor
Confecționarea
A7.  
produselor
A8. Sesiune foto 
A9. Promovarea afacerii 
Monitorizarea
A10 îndeplinirii 
obiectivelor

IV. Managementul afacerii

1. Planul de producţie

Planul de producere cuprinde câteva etape:

-Elaborarea schițelor produselor din prima colecție
-Trimiterea schițelor pentru producerea maketelor
-Procurarea materiei prime pentru confecționarea hainelor
-Confecționarea produselor
Plănuiesc în decurs de 2 luni să confecționez câte 2-3 exemplare pentru fiecare produs.
După finalizarea producției, voi organiza o sesiune foto pentru a putea promova modelele de haine
confecționate.

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Andrei Gazea

2. Planul de management

Organigrama firmei:

Director general
Stoianov Ana

Director financiar Director vânzări Director marketing Director aprovizionari

Stoianov Ana Stoianov Ana Stoianov Ana Stoianov Ana

Descrierea echipei manageriale:

Echipa managerială, în primul an de activitate, va fi reprezentată doar de mine, Ana Stoianov. Sunt
conștientă că e o sarcină foarte mare, să îndeplinesc toate task-urile doar eu, dar în același timp,
pentru început, nu voi putea să îmi permit să angajez pe cineva.Sunt o persoană care am capacitatea
de a mă orienta cu ușurință în probleme dificile, și mă descurc în tratarea fenomenelor manageriale

Politica de management a resurselor umane

După cum am menționat anterior, eu voi fi singurul angajat în primul an de activitate. După aceea
plănuiesc să angajez o croitoreasa. Și odată cu creșterea vânzărilor, deja voi angaja personalul
necesar etapei la care ne vom afla

V. Necesarul de finanţare

1. Necesarul de capital propriu şi atras

Capitalul atras necesar constituie 5000 Euro,iar capital propriu 2000 Euro.

2. Destinaţia fondurilor
Destinația fondurilor este: materia primă pentru prima jumătate de an, investiția în cheltuielile
inițiale.

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Andrei Gazea

VI. Planul financiar

1. Bugetul detaliat al afacerii (model excel)

Mijloace fixe - Cheltuieli inițiale
Nr.crt Denumire U.M Nr.unități Preț unitar Total
1 infiintare firma serv 1 500 500
2 makete serv 5 150 750
3 Mașină de cusut prod 1 1500 1500
4 Manechin prod 1 1000 1000
Total Cheltuieli inițiale (mijloace fixe) 3750

Materiale consumabile
Nr.crt Denumire U.M Nr.unități/luna
Preț unitar Nr luni Total/luna Total/an
1 material textil
mp 100 20 6 330 4000
2 cutii top 50 3 12 150 1800
3 hartie împachetare
buc 50 3 12 150 1800
4 etichete buc 50 2 12 100 1200
Total Cheltuieli Consumabile 630 8800

Alte cheltuieli (salarii si servicii)

Nr.crt Denumire U.M Nr.unități/luna Preț unitar Nr.luni Total/luna Total/an
1 salariu angajat
pers1 2 2350 12 4700 56400
2 contabilitate
serv 1 500 12 500 6000
3 utilitati serv 1 1000 12 1000 12000

Total Cheltuieli lunare 6200 74400

Previziunea vânzărilor/lună (produs/serviciu)

Nr.crt Denumire U.M Nr.unități Preț unitar Nr.luni Total/luna Total/an
1 P1 buc 15 200 6 3000 18000
2 P2 buc 15 150 6 2250 13500
3 P3 buc 15 100 6 1500 9000
4 P4 buc 15 200 6 3000 18000
Total vânzări 9750 58500

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
 SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Andrei Gazea

2. Ipotezele de previziune financiară (investiții, amortizare, încasări)

Amortizarea costuri
inițiale = Total costuri
inițiale/12 (raportat la 290
o perioadă de
amortizare pe an
Total costuri/lună
pentru determinarea
pragului de
7142.5
rentabilitate lunar =
costuri inițiale/ 12
luni+costuri lunare
Prag de rentabilitate
lunar= nr.
produse/servicii x pret 9750>7142
unitar produs > Tota
costuri/lună

3. Pragul de rentabilitate
Activitatea economică pe care o voi desfășura, în urma întocmirii bugetului devine rentabilă.

Anexe (opțional)
• CV-uri echipă persoane cheie
• Oferte furnizori
• Lista potenţialilor clienţi, pre-contracte
• Detalii tehnologice şi constructive, Desen produse, etc

Fii T.A.Re dacă ești din HUNEDOARA

Tineri Antreprenori Responsabili din Hunedoara
Proiect cofinanțat de Direcția Județeană
pentru Sport și Tineret Hunedoara
 EXPERIENȚĂ
Voluntariat

VOLUNTAR LA CENTRUL EUROPEAN "PRO-EUROPA", 2015-2018

Timp de patru ani consecutivi am participat la organizarea activităților
cu și pentru tineri
Ex: "Festivalul posibilităților egale"; clubul de dezvateri etc.

VOLUNTAR LA ONG-UL ”CRUCEA ROȘIE”, 2016-2017

Am învățat cum să acord primul ajutor medical în caz de înec, incendiu
sau orice altă urgență.

Experiență Profesională

AN A STAGIU DE PRACTICĂ LA COMPANIA EXCELLENCE, IULIE 2019-

SEPTEMBRIE 2019

STOIANOV
Am făcut stagiul de practică la Excellence, Valencia, Spania în cadrul
programului Erasmus+ timp de două luni jumătate. În cadrul stagiului
de practică am lucrat la perfecționarea paginii oficiale a companiei

AMBASADOR LOCAL AL PROIECTULUI "GIRLSGOIT" ÎN UTA GĂGĂUZIA,

2017- PREZENT
Organizăm începând cu toamna anului 2017 cursuri de ”Boot-Camp”.
Participantele primesc experiență practică în programarea cu limbajele
CSS, HTML și Bootstrap

STAGIU DE PRACTICĂ LA COMPANIA ELLATION, AUGUST 2018

Am făcut timp de două săptămâni(06.08.2018- 17.08.2018) stagiul de
practică la Ellation, Chișinău, Republica Moldova bazat pe programarea
în libajul JavaScribd
https://codepen.io/ana-stoianov/pen/xJNYVb
https://github.com/anastoianov2018
OBIECTIVE Dezvoltare Personală
Creează ! Inovează! Dezvoltă și fii un Exemplu!

PARTICIPANTĂ LA ȘCOALA DE VARĂ IPRE, AUGUST 2018

Participantă la școala de vară cu tema: :„Îmbunătățirea colaborării
între Chisinau,Tiraspol și Comrat prin implimetarea Acordului de
Asociere între Moldova și UE.”

PARTICIPANTĂ LA ȘCOALA DE VARĂ "GIRLSGOIT", IULIE 2018

PROFIL
Data nașterii: 11.07.1999
Sunt student universitar în anul 3 la
Universitatea din Petroșani, facultatea de
Inginerie Mecanică și Electrică, specialitatea
Calculatoare.
În perioada 21-29 iulie 2018 am implimetat soluția"Smart City" ,
dobândind cunoștințe în modelarea 3D, printarea 3D, Electronică și
Arduino.
PARTICIPANTĂ LA CURSUL "CHANGEMAKER"ÎN CADRUL PROIECTULUI
”O LUME DE VĂZUT.", IULIE 2018
Timp de patru zile am fost instruită să implimentez proiectul local
câștigat de echipa din orașul Comrat: ”Pictăm schimbarea”. În cadrul
acestui proiect am reamenajat 8 stații din UTAG și în același timp am
îmbunătățit colaborarea tinerilor de naționalitate moldoveană și
găgăuză
PARTICIPANTĂ LA SCHIMBUT INTERCULTURAL ”LET’S BE ACTIVE
TOGETHER”, APRILIE 2018
Timp de o săptămână am participat la schimbul intercultural împreună
cu alți 34 tineri din Estonia, Latvia, Lituania, Moldova, Rusia, și
Ucraina.

PARTICIPANTĂ LA ȘCOALA DE VARĂ "GIRLSGOIT", IULIE 2017

În perioada 21-29 iulie 2017 am fost participantă la școala de vară,
secțiuanea web Backend-Dewelopment și am dobândit experiență de
programare în Python și framework-ul Django
 EDUCAȚIE
STUDENTĂ LA FACULTATEA DE INGINERIE MECANICĂ ȘI ELECTRICĂ,
PUNCTE FORTE SPECIALITATEA CALCULATOARE
Sunt studentă la Universitatea din Petroșani, România. Mi-am
început studiile pe 1 Octombrie 2018.
- Apilități de Comunicare - Membru al Consiliului facultății de IME
- Participantă la simpozionul studențesc din Alba Iulia
- Automotivare - Participantă la Concursul Studențesc "Bosch Future Mobility
Challenge" 2019
- Adaptabilitate -Premiul I la simpozionul studențesc din Arad cu lucrarea ”Software
for a Banking Machine”
- Gândire critică
ELEVĂ LA LICEUL TEORETIC "MIHAI EMINESCU", 2015-2018
- Abilitatea de a lucra sub presiune -
Profil Umanistic
-
Președintele Consiliului Elevilor
- Managementul timpului -
Editor la ziarul liceului "Info Boom"
-
Coordonator local al proiectului "Eco-Mania"
- Leadership -
Participantă în proiectul "Dezbateri pentru Dezvoltare"
-
Voluntară la proiectul "Kids Games"
-
Participantă la ”Gala Teatrului Intercultural”
-
Participantă la școala de vară ”Единство наша сила”
-
Voluntar Coordonator la Festivalul Oportunităților Egale
-
Participantă la școala de vară "UE pentru tineri. Oportunități pentru
tine și localitatea ta”.
- Participantă la ”Școala Bărbăției”
- Participantă la cursul pentru lucrători de tineret în cadrul
proiectului ”Dialog Intercultural în Moldova”
- Participată la concursul republican "Eu susțin femeile în politică"
(locul 1)
- Participantă la concursul republican "Erudit Cafe" (locul 2)

DATE DE CONTACT:
Telefon: +40 737 716 571
HOBBY-URI & INTERESE
Email: anastoianov96@gmail.com
- HandMade
- Quilling
- Cititul
- Jogging
- Călătoriile
- Design Interior