Magazin de încălțăminte

,, AlinaDeLuxe ,, SRL

Coordonator: Ana Vleju

Elaborat: Bodarev Alina, grupa 300

 Cuprins:
1. Descrierea ideii de afacere
1.1 Descrierea întreprinderei și a activității desfășurate
1.2 Scopul și obiectivele afacerii
1.3 Analiza SWOT
1.4 Strategia afacerii
2. Planul de marketing
2.1 Descrierea produsului
2.2 Piața și consumatorii
2.3 Concurenții
2.4 Plansamentul și distribuția
2.5 Politica de preț
2.6 Promovarea
3. Plan operațional
3.1 Descrierea procesului tehnologic ( schema
operațională )
3.2 Furnizorii
3.3 Necesarul de resurse umane
3.4 Necesarul de resurse umane și remunerarea rol
3.5 Fondul de salariu
 Descrierea afacerii:

,, AlinaDeluxe,, SRL – companie de încălțăminte

importată de producătorii internaționali și locali .
Afacerea va fi amplasată în sectorul Botanica, strada
Dacia. Spațiul dat dispune de 55 m². Chiria acestui spațiu
va fi în jur de 900 €.
Am decis să deschid această afacere, deoarece am
constatat că în localitate noastră sînt multe mazine de
încălțăminte dar nu este un magazin în care să își
găsească perechea fiecare membru al familiei începînd de
la mic , la mare. La fel în acest magazin să fie
încălțăminte de calitate înaltă și cu prețuri accesibile
pentru toți. În prezent noi ne întîlnim cu produse de
calitate dar cu prețuri exagerate, sau cu prețuri mici dar cu
o calitate proastă.
 Scopul și obiectivele afacerii:
Scopul:
Odată cu deschiderea acestei afaceri, am ca scop să aduc
oamenilor o producție de calitate și accesibile tuturor.
Oamenii să poată procura încălțămintea într-o atmosferă
plăcută și favorabilă. La fel pentru persoanele care va
întîmpina incomodități de a vizita magazinul nostru, vom
face și livrare la domiciliu. Vreau să insuflu oamenilor
încredere prin calitatea, accesibilitatea producției oferită.
Obiectivele:
Promovarea continuă a producției noastre;
Dezvoltare intensivă;
Deschiderea unor noi magazine în alte sectoare ale
capitalei;
Cît mai multe persoane să dispună de producția noastră;
 Analiza SWOT

PUNCTELE TARI: Punctele slabe:

 Calitatea producției;  Puțini clienți ;
 Prețuri accesibile;  Lipsa unei politici de
 Forță de muncă bine promovare clară și
pregătită; eficientă a producției;
 Oferte speciale pentru  Marketing;
evenimente speciale;
 Management modern;
 Structura organizațională
modernă;
Oportunități: Amenințări:
 Ritmul rapid de  Concurența formală;
dezvoltare a pieții;  Pătrunderea pe piață a
 Preferința consumatorilor altor producători;
pentru produse calitative;  Falimentarea afacerii;
 Viteza comunicațiilor în
masă duce la o largă
acceptare a produselor
noi;
 Venit;
 Odată cu creșterea
venitului , crește
oportunitatea de a
deschide noi filiale, în
diferite sectoare;
Strategia: în urma analizei SWOT am identificat următoarele
puncte slabe:
 Nivel scăzut al culturii antreprenoriale și al formării
profesionale;
 Lipsa unei politici de promovare clară și eficientă a
producției;
 Puțini clienți ;
 Marketing;
Concluzia este că, ar trebui să-mi dezvolt abilitățile de lider, și
să îmi dezvlt afacerea în așa mod, încît să ajung nr. 1 pe piață.
Pașii de diminuare a punctelor slabe:
 Pentru a avea mai mulți clienți, voi încerca să îmbunătățesc
promovarea magazinului, să le zic și cunoscuților despre
afacerea mea, iar ei la rindul lor să transmită informația mai
departe. La fel ce ține de promovare, voi crea banere și
spoturi publicitare în care va apărea afacerea și ce prezintă
ea la general.
 Pentru a obține rezultate mai mari în sfera dată, voi
frecventa cursuri de calificare profesionale, voi avea ca
scop să mă informez mai detaliat despre sfera
marketingului și beneficiile pe care le poate aduce mai
apoi.
 Marketingul, la fel o ramură foarte importantă în
promovarea magazinului. O reclamă interesantă, creativă,
calitativă și veridică atrage mai multe persoane.
Diminuarea amenințărilor:
Desigur odată cu deschiderea afacerii, există riscul de
concurență între afaceri, astfel, eu la rindul meu voi încerca să
ridic afacerea cinstit și conform legii. Produsele din magazin vor
fi preluate atît de la producători internaționali cît și locali,
produsele vor fi sută la sută calitative, comode și accesibile. În
așa caz voi avea cumpărători fideli, și afacerea va crește și va
prospera pe piață, și odată cu creșterea venitului, riscul de
falimentarea va fi pe ultimul loc.
Planul de marketing
Descrierea produsului
În magazin poate fi prezentat exclusiv în magazin cît și
prin internet. Magazinul dispune de sortimentul larg astfel:
încălțăminte pentru bărbați, femei și copii. Se disting
următoarele modele moderne: traverse; pantofi; oxford; brogues;
espadrile; călugări; mocasini; botine; ghete; adidași.
În funcție de materialul de fabricație, sunt împărțiți în: piele;
cauciuc; textile; sintetic.
Piața și consumatorii
Pricipala piață de desfacere pentru producție o constituie
mun. Chișinău, producția fiind vîndută către:
 Locuitorii municipiului dat, prin vînzare directă sau livrare;
 Firme private;

Concurenții
Concurența în domeniul dat este relativ puternică, dar
solicitarea producției de calitate înaltă și la preț accesibil și
rezonabil față de concurenți pe piață este foarte mare.

Plansamentul și distribuția
 Deschiderea magazinului ține cont în principal de locație,
de numărul locuitorilor din zonă și al celor din zonele limitrofe
care pot fi atrași spre locația magazinului, de veniturile
populației și de infrastuctura de acces spre magazin. Locația este
cea care determină succesul unui proiect comercial, alaturi de
nivelul prețurilor, gama de produse, amenajarea interioară a
magazinului și calitatea serviciilor.
Distribuția producției noastre va avea loc atît in magazinul
nostru unde cumpărătorul va avea posibilitatea de a alege si
vedea in realitate marfa aleasă, cît și online pe saitul web al
magazinului facînd livrare cumpărătorului in termenul de 3 zile
lucratoare.

Promovarea
Afacerea va fi promovată prin următoarele metode:
 Publicitate; ( tv, radio )
 Bannere;
 Pliante;
 Cu ajutorul rețelelor de socializare;
 Machete;
 Cărți de vizită;
 Afișe;
 Sistem de reducere pentru clienți fideli ( 15 % ) ;
 Descrierea procesului tehnologic ( schema operațională)

Categoria A- Încălțăminte femei;

Categoria B- Încălțăminte bărbați;
Categoria C- Încălțăminte copii;

Furnizorii
Compania Produsele
AMMA SHOES AMMA SHOES încălțările
create cu atenție de către
 designeri și tehnologi
experimentați, care în fiecare
an vizitează expoziții
internaționale de încălțăminte
și adună cele mai noi tendințe
din domeniu. Indiferent de
stilul pe care îl preferi, fie
sport, casual sau unul elegant,
Cristina încălțăminte in magazinul AMMA vei găsi
pantofi, genți și accesorii care
îți vor accentua ținuta și-ți vor
face ziua mai frumoasă.
Cristina încălțăminte este
Maverick fabrica de înaltă calitate,
accesibilă și confortabilă,
aducând producția sa pe piața
autohtonă de aproape16 ani,
persoanelor din toate
categoriile de vârste.
Tigina
Maverick este fabrica de
producție a încălțămintei și
articolelor din piele naturală
confecționate manual. Dacă
sunteți pasionată de tot ce
înseamnă hand-made, puteți
alege articolele din piele
create manual de la Maverick.
Tigina shoes creează pantofi
stilați și confortabili, utilizând
tehnologii performante și
materiale rezistente.
Încălțămintea pentru bărbați a
acestui brand este masculină și
 modernă,iar prețurile
accesibile adaugă un plus
valoare produselor fabricate.
Necesarul de resurse umane și remunerarea rol
Structura organizatorică a afacerii va fi ierarhică ( Șef ,
subordonat ).
Pentru a motiva angajații, propun ca remunerare , mărirea
salariului în dependență de lucrul făcut, cadouri de sărbători,
premii bănești.
Fondul de salariu
Salariul brut pentru angajat:
Salariul brut: 10000
Salariul net: 8700
Impozit pe venit 12 %