Strategie = Marketing/ scop/ metoda de vinzare/ pilonul de baza al unei afaceri/ activități/ bani

În ce moment apare strategia? La începutul afacerii, abia cind ia nastere ideea de afacere.
Strategia de vinzare reprezinta un ansamblu de activitati, metode, tehnici prin care se realizează vinzarea
propiu-zisa si se obtine un avantaj/ beneficiu financiar sau de alta natura.
Indiferent de tipul organizatiei (comerciala sau nonprofit), aceasta va urmari sa-si vanda cat mai
bine produsele, serviciile sau ideile.
Strategia de promovare a apărut din nevoia găsirii unui raport optim între eforturi şi rezultate, în strânsă
legătură cu strategia globală a întreprinderii.
Marketingul include nu doar comunicare și cercetare de piață, dar și marketingul strategic. De fapt,
marketingul strategic trebuie să fie primul. Trebuie să luăm deciziile esenţiale privind direcția și
orientarea întreprinderii pe piață înainte de a ajunge la detalii despre mesaje, promovare și vânzare.
Ca o strategie sa fie de succes este nevoie de stabilit niste elemente
1. Primul - misiunea noastră;
2. al doilea - avantajul competitiv;
3. al treilea - segmentele de piaţă selectate care vor absorbi produsele la care noi excelăm.

Facem oamenii fericiți, Walt Disney (Misiune)

Misiunea companiei
Misiunea noastră este de a deveni partenerul tău de încredere în materie de instalații termo-hidro,
instalații de climatizare și ventilare și instalații sanitare. Oferim nu doar echipamente de cea mai înaltă
calitate, dar vă putem recomanda și instalatori autorizați care își fac munca cu mult profesionalism.
Strategii de succes într-o afacere:
1. Concentrarea asupra unui singur produs sau linie de produse. (Ne putem referi la
producătorul roca/).

2. Concentrarea asupra vanzarilor si actiunilor promotionale pentru cel mai promitator

produs sau serviciu (axarea pe ramele roca/ posibil baietii de jos au niste cazane).

3. Ingustarea pietei tinta. (axarea mai mult pe clientii care vin de la designeri, de obicei sunt
circulari/ de fap mai mult pe sursa de provenienta a clientilor, deoarece un client final azi vine,
cumpara totul si dupa posibili peste vreo 2-3 ani sa revina, pe cind instalatorii si designeri sunt
mereu cu noi, sunt niste surse sigure).

4. Evaluarea permanenta a campaniei promotionale. (marketingul este una dintre cele mai
importante componente intr-o afacere/ departamentul marketing este in mare parte responsabil de
legatura care se stabileste intre companie si clienti, de aceea este mereu bine venita o evaluare).

5. Evaluarea și analiza continua a concurenților.

6. Analiza si evaluarea corecta a necesitatilor clientilor.

7. Utilizarea celor mai bune metode de promovare

- publicitatea directa si indirecta (cataloage/ poșta directă/ televiziunea/
revistele-ziarele/televînzarea și comerțul prin telefonul mobil/ radio)
- Ofertele speciale care presupun reducerile temporare de pret, cupoanele sau bonurile de
reducere.
8. Poziționare strategică a produselor in vitrina/ pozitionarea corecta a magazinului.
Strategii de vînzare utilizate de către compania SIMPLEX
1. Alegerea producatorilor cunoscuti la nivel mondial
2. Produse de diferite preturi pentru toate paturile sociale.
3. Investigarea permanenta a clientilor.
4. Stabilirea colaborării cu revînzătorii / designeri/ instalatori
5. Investirea în angajați / motivarea angajaților (salariu/ diverse calatorii/ sarbatori/ cadouri/
atenție/ un simplu multumesc sau esti bravo!)
6. Magazinul online / vînzările online , sau mai bine spus la distanța, sunt exact ceea ce
cauta consumatorii in ultima perioada.
7. Livrarile gratuite + livrarile cu achitare la livrare.
8. Publicitatea prin radio, mass media/ troleibuzele
9. Binefacerile sau voluntariatul
10. Selecția angajaților (echipa tînără, energică, cu gîndire creativă și inovativă, ). Personal
calificat
11. Instruirea angajaților
12. Preturi promotionale/ reduceri pe baza de designeri-instalatori sau minimul de 5% pentru
client final.
13. Plasarea produselor în magazin. De la scump la ieftin.
14. Localizarea corecta a magazinelor.