Produs realizat de compania SC Super Foods

SRL

ELYSIAN
GUSTUL DIN POVEȘTI

ALEXANDRA-MARIA PAȘCA
 Cel mai delicios și sănătos mic-
dejun
• Ovăzul este o cereală integrală, adesea consumată la
micul dejun sub formă de porridge, datorită
numeroaselor beneficii pe care le aduce organismului.
Fibra dietetică și mineralele prezente în ovăz țin la
distanță multe probleme de sănătate, precum infecțiile
și afecțiunile cardiovasculare, și îmbunătățesc aspectul
pielii atunci când este folosit ca remediu extern.
• Datorită procesului de producție blând, aproape toate
substanțele nutritive din compoziția fulgilor de ovăz
rămân active. Din acest motiv, fulgii de ovăz sunt un
ingredient de bază în multe preparate vegane și nu
numai. În plus, ovăzul nu conține gluten, asta dacă nu
a fost contaminat cu grâu în timpul procesării, fiind
recomandat persoanelor care suferă de alergii sau de
intoleranță la gluten.
• Am ales lansarea unui Produs Nou Pe Piaţă,
ELYSIAN PORRIDGE, deoarece consider că acest
subiect a devenit tot mai dezbătut și începe să își
pună puternic amprenta asupra pieței. Prin
îmbătrânirea unor produse iau naștere alte
produse, dezvoltate în funcție de cerințele
consumatorilor, surprinzând circuitul parcurs de
produse înainte și după lansarea acestora pe piață.
Resursele sunt limitate, comparativ cu nevoile
oamenilor, care sunt nelimitate. Pornind de la
această realitate, descoperim că dinamismul
economico-social determină o evoluție
permanentă, calitativă și nu în ultimul rând,
cantitativă a nevoilor de consum ale populației.
Pentru a satisface aceste nevoi care evoluează
constant, este nevoie de o gamă diversă,
îmbunătățită de produse care să satisfacă într-un
mod actual nevoile.
POVESTEA ELYSIAN

Proveniența denumirii brand-ului

Este un adjectiv, provenit din limba
greacă, care înseamnă ceva frumos,
creativ, de inspirație divină, pașnic și
perfect. Exact cum sunt produsele
noastre.
• Un produs nou poate fi o oportunitate sau o piatră de
moară. De la cea mai simplă situație (un produs nou într-o
gamă existentă) până la cea mai complexă (un produs
complet nou, nemaivăzut, revoluționar), marketingul joacă
un rol important în determinarea succesului unui astfel de
proiect.
• Cine va cumpăra produsul, care este piața-țintă? În ce
măsură va fi piața-țintă interesată de produs? Cum estimezi
că îl vor identifica, alege, cumpăra clienții? Cine sunt
concurenții și cum te poți poziționa? Ce sortimente
aduci/produci? În ce cantitate? Care va fi prețul?
Construiești un brand propriu, continui un brand existent
sau vinzi cu brandul producătorului? Sunt reglementări
speciale legate de transport și depozitare? Dar legate de
inscripționare și etichetare? Faci stocuri sau aduci
produsele numai după ce începi să ai comenzi? Cum
organizezi vânzarea, distribuția, cum integrezi produsul în
structurile existente? Promovezi produsele sau serviciile
pentru a încuraja adopția? Online? Offline? Și care sunt
canalele de promovare potrivite? Faci reclamă la TV, pe
Facebook sau te bazezi doar pe o promoție adresată
vânzătorilor din magazine? Ai nevoie de un canal de
YouTube cu instrucțiuni de utilizare? Sau te concentrezi pe
• Multe din răspunsurile acestor întrebări depind de situația concretă în care te afli. De
domeniul de activitate. De produsul în sine.
• Prima întrebare de marketing pentru produse noi: merită să aduci produsul pe piață?
• Înainte de orice, trebuie să te asiguri că merită să aduci un produs nou pe piață. Este
cerere pe piață în prezent? Dacă produsul are un grad mare de noutate, va exista
potențial suficient de piață în viitor? Vei putea vinde suficient pentru a aduce profit
și a asigura dezvoltarea afacerii?
• Există două metode de bază pentru a răspunde la această întrebare. Prima, clasică,
predată la facultățile de științe economice, presupune aflarea volumului total al
pieței, apoi estimarea unui procent de cotă de piață (cât vrem să avem din piață) și
calcularea volumului-target.
• Această abordare, deși folosită de cei mai mulți, este deseori nerealistă și
supraevaluează potențialul de vânzare. În plus, este foarte nesigură în cazul unui
produs complet nou (fără date secundare de piață).
• Autori ca Seth Godin sau Guy Kawasaki propun o evaluare diferită, mai aproape de
realitate. În loc să pornești de sus în jos cu analiza, recomandarea lor este să pornești
de jos în sus. De la produs. Cine va fi interesat de noul produs? Care este concurența?
Ce argumente ai pentru vânzare? Câți clienți poți convinge lunar? Câți dintre ei vor
deveni clienți fideli? Care este vânzarea pe care ai putea-o obține astfel?
Indiferent de calea pe care o alegi pentru o evaluare, îți va fi de ajutor o analiză de piață. Fie
demografic, psihologic sau economic, multe din cifrele de care ai nevoie por fi ușor de găsit pe
Internet sau în magazine:
Cercetarea resurselor disponibile pe INS, statistici relevante
Cercetări prin relații informale: prieteni, cunoștințe
Analiza competiției, vizitarea magazinelor, statistici de preț și poziționare la raft
Sondaje, degustări / testări, focus group, interviuri
Procesul de analiză a pieței poate să fie simplu (rapid, informal, ieftin) sau complex (de durată,
bine documentat, cu analize de profunzime), în funcție de specificul produsului tău și de
angajamentul pe care urmează să ți-l asumi odată cu lansarea acestuia.
Alegerea strategiei de brand e un pas dificil și extrem de important. Și poate decide succesul
sau eșecul proiectului de lansare a unui produs nou.
Un brand nou, separat, va oferi produsului tău o personalitate proprie și îl va face ușor de
diferențiat de alte produse asemănătoare. Mai ales dacă are un grad mare de inovare. Însă vei avea
de suportat costuri și responsabilități mai mari.
Dacă există deja pe piață produse asemănătoare o analiză de prețuri te va ajuta să îți faci o idee
asupra politicilor de preț practicate de jucătorii din piață. Ai marjă suficientă de la prețul de
intrare? Chiar și dacă supraestimezi niște cheltuieli variabile, cum ar fi cele de transport?
Iar dacă nu există concurență, ai șansa să folosești strategii ca “value-based pricing” care, dacă
produsul are un grad mare de inovare, pot aduce profituri semnificativ mai mari decât alte
strategii de preț.
• Un canal scurt de distribuție va presupune ca tu să te ocupi de
procesele logistice post-producție și pre-vânzare. Astfel, produsul
tău va avea costuri finale mai mici, iar tu vei avea mai mult control
asupra pieței, însă vei avea nevoie de ceva mai multă organizare.
• Dacă alegi un canal de distribuție lung, o parte din
responsabilitatea ta va dispărea. Îți va fi mai ușor să păstrezi
legătura cu distribuitorii care vor vinde mai departe produsele, însă
vei avea mai puțin control asupra pieței, iar elemente esențiale
(cum ar fi prețul produselor) vor putea fi controlate de alți jucători
(cum ar fi retailerul care pune produsul la raft/pe site).
• Pentru orice tip de canal vei alege, vei avea nevoie de un plan de
lansare pe piață, de mostre, de mult spirit de convingere și acel
Unique Selling Point care să nu poată fi refuzat.
• Un agent de vânzări care crede în produsul tău te poate ajuta mult
în acest proces. Asigură-te că agenții tăi sunt primii care testează
produsul. Dacă reușești să îi convingi pe ei, îți vor vinde mai
departe produsele.
• Iar dacă plănuiești să vinzi online, asigură-te că nu te vei împiedica
în detalii banale, cum ar fi introducerea de produse pe site.
Gata, toate documentele sunt pregătite, am vorbit cu
distribuitorii și am reușit să îi conving că produsul meu merită
să ajungă pe rafturi. I-am dat un nume, am stabilit o direcție
vizuală și un stil de comunicare.

Și-acum? Care e următorul pas? Desigur, nu pot să „trântesc”

niște produse în depozit și să mă aștept ca lumea să le cumpere.

Mix de promovare pentru lansarea de produse noi

Primul pas de promovare a unui produs nou este promovarea

internă: informarea și educarea propriilor angajați și
colaboratori. De multe ori uitat de producători și distribuitori,
acest pas este esențial în succesul de marketing pentru produse
noi.
Financiar, logistică, vânzări – toți trebuie să afle de noul produs,
de viziunea firmei, modul de implementare în piață, eventuale
promoții de lansare, obiective și așteptări. Deseori inițiativele de
a aduce produse noi sunt blocate acolo unde nu te aștepți: o
echipă de vânzări care nu a aflat sau nu crede în produs, de
exemplu.
Nu în ultimul rând, o strategie de comunicare și promovare
pentru partenerii existenți (magazine, distribuitori etc.) poate
înlocui multe eforturi de marketing și promovare pentru
produse noi.
PROMOVARE/ETICHETA
Ambalajul produsului
Punem la dispozitia clientilor nostri pungi
transport din hartie kraft natur verge 70gr.
fara maner, cu dimensiunea de 22*11*32
cm. Sunt certificate alimentar pe
teritoriul României, în conformitate cu
reglementările Uniunii Europene.
Materialele folosite în realizarea
acestor pungi au avize sanitare pentru
a intra în contact direct cu alimente și
sunt însoțite atât de Certificat de
Conformitate cât și, la cerere, de
analize de laborator. Caracteristici:
sunt rezistente la apă, partea de sus
poate fi sigilată prin căldură sau pur și
simplu lipită, sunt foarte rezistente, iar
interiorul este laminat.
Produsul în sine, totodată, vine într-un
borcan cu închidere ermetică pentru
păstrarea alimentelor cât de bine posibil.
Avantajul închiderii ermetice este că
aroma și gustul se păstrează pentru mai
mult timp.
Un alt avantaj este faptul că, după
consumarea produsului, borcanul este
reutilizabil.
INGREDIENTE
Ingrediente: Ovăz (fără preparare termică), Lapte de
migdale (făcut la rece în laboratorul Ohvăz), Miere
Românească, Caise, Smochine, Migdale, Topping de
Prune din România •••••••••• Alergeni: Migdale

Produsul are o cantitate netă de 300 grame.

Profil nutritional per 100gr per cutie

Calorii 194 / 100 gr 582
Kj 817 2451
Carbohidrati 35 105
Zaharuri14 42
Grasimi 4 12
Acizi Grasi Saturati 1 3
Proteine 4 12
Fibre 4 12
Sare0 0

Termen de valabilitate: 3 zile de la preparare.

Produs de SC Super Foods SRL
Varietate de meniuri
Vă mulțumesc și sper că v-am făcut poftă de un
meniu ELYSIAN!

https://departamentmarketing.ro/marketing-lansare-produse-noi/