ANALIZA SWOT

NESTLE BABY FOOD, Romania-

produse pentru diversificarea
alimentatiei sugarilor si copiilor mici,
cu varste intre 4 luni si 3 ani.

“Papam si castigm. Incepe sanatos-

creste sanatos!”
 POZITIONAREA MARCII SI PRODUSE

• Grupul Nestle – 143 de ani de nutritie,

sanatate si vitalitate, cu sediul in Elvetia, a fost
fondata in anul 1866 de catre Henri Nestle si
este lider mondial in nutritie.

Categorii de produse: lapte de

crestere, cereale sugari,
piureuri si sucuri, biscuiti,
iaurturi.
 Obiectivele firmei Nestle
• sa lanseze produse de o calitate superioara la un pret accesibil
• sa atraga cat mai multi consumatori prin oferirea unuor
produse care sa satisfaca cat mai bine nevoile si cerintele
acestora
• sa informeze si sa educe consumtorii in ceea ce priveste
calitatea si siguranta produselor alimentare
• isi propune respectarea celor mai inalte standarde de calitate
si folosirea celor mai performante tehnologii in productia de
produse alimentare
• sa se adapteze cerintelor unui mediu in continua schimbare
• sa existe un standard de viata in crestere, in toate regiunile
unde compania este activa
• dezvoltarea cu succes a afacerilor pe termen lung, in
defavoarea profitului pe termen scurt.
• sporirea notorietatii produselor Nestle Baby Food cu
minim 15%
• cresterea opiniei favorabile fata de produsele Nestle
Baby Food cu minim 10%
• cresterea cu minim 20% a cererii produselor Nestle
Baby Food
• sa fie transmis faptul ca produsele Nestle Baby Food
sunt cea mai buna hrana pentru bebelusi
• obtinerea unei cifre de afaceri de 200 de milioane RON
• acapararea a 10% din piata
• pozitionarea in toate hipermarketurile de pe teritoriul
Romaniei
Analiza Swot- constituie cea mai importanta
tehnica manageriala utilizata pentru
intelegerea pozitiei strategice a unei
organizatii/interprinderi
Analiza Swot a produselor Nestle Baby
•
Food
Ambalaje resigilabile
• Gama diversificata de produse
Puncte •
•
Calitate superioara
Promovare puternica
•
tari
Renume mondial
• Pregatirea personalului-training
• Nestle este lider mondial in
nutritie

• Pretul-in raport cu cel al

Puncte concurentei este mai ridicat

• Exista un singur punct de
productie in Romania

slabe
• Costuri mari pentru promovare
• Inexistenta pe piata romaneasca a
tuturor produselor marcii Nestle
 • Cresterea cotei de piata prin
gama diversificata de
produse
• Posibilitatea cresterii
Oportunitati volumului vanzarilor
• Piata in dezvoltare
• Incheierea unor contracte cu
furnizori puternici

• Riscul de scadere a
vanzarilor din cauza
pretului ridicat
• Intensitate concurentiala
Amenintari mare-principalii concurenti
sunt Milupa si Aptamil
• Modificari nefavorabile ale
cursului de schimb valutar
• Migrarea fortei de munca
in alte tari
 Stabilirea grupului tinta
• Grupul tinta principal: populatia-parinti cu varste cuprinse
intre 20-40 de ani, care au copii cu varste cuprinse intre 4 luni
si 3 ani, cu venituri medii superioare.
• Grupul tinta largit: populatia-bunici cu varsta cuprinsa intre 40-
70 de ani, care au nepoti cu varste cuprinse intre 4 luni si 3 ani,
cu venituri medii-superioare.
• Natura pietei: un volum al pietei constituit din 40% din
populatia totala.
• Consumatorii: alergia posibililor consumatori, la continutul
produselor Nestle, cat si intolerante.
• Sistemul de cumparare al marcii respective: orientarea
medicilor, dinamica farmaciilor, dinamica pietei.
• Analiza competitiei: marcile ce reprezinta competitii sunt marci
mai putin consacrate pe piata romaneasca, precum: Milupa,
Aptamil.
 Anticiparea reactiei
consumatorilor

Elementul cheie pe care consumatorii trebuie

sa-l retina este ca produsele Nestle Baby Food
sunt unicele produse ce ofera nutritia si
protectia imunitara, prin calciu, fier, vitamine,
etc.
 Strategia media

Achizitia
de timpi Printarea Achizitii de
Tv si a 5000 de spatiu de
Radio, fluturasi, reclama in
cat si a 500 de ziarele: Click,
afise si Cancan pe o
spatiilor 200 de
comerci perioada de
bannare 3 luni
ale
 Elaborarea tacticii
Programul de Tehnica In vederea
activitate va fi promotionala este realizarii
esantionul gratuit-
de 5 luni, iar sampling prin care programului de
ceremonia de se ofera sampling,
lansare va avea posibilitatea specialistii vor
loc in Bucuresti consumatorilor de crea pachete
cu ocazia a testa produsele Nestle-tester
gratuit, constituind
targului Baby calea pentru
expo. Nu se va punerea
percepe taxa de produsului in
intrare si se vor mainile
oferi mostre potentialilor clienti.
gratuite.
Se va efectua Se vor imparti Punerea
difuzarea fluturase in comunicatelor
spoturilor marile centre de presa
publicitare pe comerciale, in continand
aceeasi farmaciile informatii
perioada de 5 Help Net si despre
luni Sensiblu, dar produse, cat si
si pe punerea in
bulevardele ziare a
principale ale reclamei in
marilor orase. perioada
ianuarie-
martie.
 Calendarul
Perioada de campanie timp de 5 luni: 15 ianuarie 2020- 15
iunie 2020

• 15 ianuarie-lansarea si preegatirea materialelor media

• 17 ianuarie-promovarea site-urilor
• 15 ianuarie-15 iunie- emisiaspoturilor Tv
• 15 ianuarie-15 martie- emisia spoturilor radio
• 15 ianuarie- 15 martie- distribuirea de flayere
• 15 ianuarie-15 martie- difuzarea reclamelor de presa
• 20 ianuarie- emiterea spoturilor publicitare
• 25 ianuarie-25 mai- desfasurarea promotiilor
• 1 iunie-evenimente pentru promovare
• 12 iunie- incheierea formala a campaniei
• 13 iunie-15 iunie- perioada de evaluare a rezultatelor
 Evaluarea rezultatelor

In urma evaluarilor s-a constatat atingerea

obiectivelor de comunicare si de marketing,
constatandu-se ca produsele Nestle Baby
Food s-au comportat favorabil in raport cu
marcile competitive.
S-a observat o crestere 30% dintre
cu 20% a preferintei respondenti au auzit
pentru aceste produse de acest produs

S-a observat o crestere

28% isi permit d.p.d.v
cu 20% a cererii
financiar sa
produselor fata de
achizitioneze
momentul aparitiei lor
produsele
pe piata

Studiul arata ca s-au

vandut 3 milioane de
articole, iar cifra
afacerii a crescut cu
15% fata de momentul
anterior aparitiei
produsului
 Cuprins
1. Pozitionarea marcii si produse
2. Obiectivele companiei
3. Analiza Swot
4. Stabilirea grupului tinta
5. Anticiparea reactiei consumatorilor
6. Strategia media
7. Elaborarea tacticii
8. Calendarul
9. Evaluarea rezultatelor
 Bibliografie
• www.analiza swot.ro
• www.slideshare.net
• www.academia edu.ro
• www.imagini Nestle.ro
• www.Nestle Romania.ro
Prezentare realizata de student:

Bianca Barbulescu