PARTEA 2

Stabilirea obiectivelor de marketing

Obiectivele de marketing atât de natură calitativă cât și cantitativă care au stat la baza deciziei
de extindere peste granițele țării domestice sunt:
Obiectivul Râureni este acela de a produce o gamă de produse naturale accesibile ca preț
pentru clienţii români şi străini, la standarde de calitate înaltă. Calitatea produselor Râureni este
deja recunoscută la nivel național și își propune să se dezvolte pe plan internaţional. În cadrul
sondajelor realizate, clienţii Râureni se declară foarte mulțumiți în legătură cu calitatea tuturor
produselor Râureni. Succesul se explică prin faptul că produsele oferă un raport preţ-calitate-
prestaţii foarte bun.

Obiective cantitative:

 Creșterea vânzărilor prin intermediul celor două categorii de clienți, cei existenți și cei
noi, prin pachete promoționale, tombole, discounturi,etc
❖ 10% mai multe investiții în cercetare și dezvoltare
 Sporirea competitivității prin oferirea unei game de pruduse diversificate pe piața
spaniolă în fiecare segment pentru a se potrivi pieței Spania.
 Consolidarea poziționării mărcii. Brandul își propune să colaboreze cu hoteluri,
restaurante, unități școlare, hipermarketuri prin care să își creeze o rețea de distribuție bine
ramificată.
 Creșterea numărului de angajați de la 1300 la 1500 cu referire la procesul de producție,
promovare, marketing internațional, design și stocare.
 Creșterea numărului de vânzări online prin crearea unui site adaptat pieței spaniole,
vânzarea pe site-uri de vânzari cunoscute (Amazon, E-bay,etc)

Obiective calitative:

 Creșterea gradului de „awareness” în rândul ambelor grupe de consumatori în termen

de un an de la lansarea pe piața din Spania prin creșterea numărului de persoane care au
auzit de brandul Râureni. Acest lucru este posibil prin participarea la diferite
festivaluri/târguri/expoziții și de oferire de produse gratuite (mostre de produse, calendar cu rețete
care includ folosirea produselor Râureni etc.) cu numele brandului inscripționat pe ele. În cele din
urmă, printr-o campanie publicitară în care să folosească un chef renumit de origine americană.
Nici mediul online nu va fi ocolit.Se urmărește crearea unui site cu produse și rețete și a unui blog
specializat.
 Creșterea fidelității. Brandul își propune să vină pe piața respectivă cu cât mai multe și
diverse produse spre a veni în întâmpinarea nevoilor clienților.De exemplu, dacă un client
are nevoie în lista proprie de cumpărături de dulceață, gem dietetic și castraveți murați, să
le poată achiziționa pe toate sau parșial de la Râureni.În aest sens, brandul are în vedere
dezvolatrea permanentă a paletei de produse.
 Atragerea celor mai bune talente și lărgirea abilităților angajaților.Brandul își propune să
atragă cei mai buni specialiști în domeniu și să contribuie la formarea profesională
 continuă a acestora prin trainiguri, cursuri, stagii de practica, internshipuri.
 Educarea și informarea clienților: Este foarte important ca mesajul companiei să ajungă
limpede și clar la cât mai mulți oameni, astfel încât să înceapă să adopte un comportament
care să nu dăuneze mediului înconjurător, să aducă la un punct minim consumul de plastic
și să maximizeze rata de reciclare. În cazul în care se va reuși distribuirea produselor în
cantinele școlare, livrarea va fi însoțită de pliante informative și educative despre o
alimentație sănătoasă; Tot astfel de pliante vor fi livrate la casele de marcat în magazine
odată cu produsele achiziționate.De asemenea, printr-o campanie publicitară, se va urmări
difuzarea unor filmulețe care să promoveze un stil de viață sănătos.