S.C. VINCON VRANCEA S.A.

Esenta vinurilor promovate de societatea Vincon Vrancea S.A. reprezinta simbioza perfecta intre varietatile de soiuri, climatul si solurile moldave. Combinand intr-o maniera fericita traditia seculara si principiile moderne ale viticulturii suntem mandri sa va oferim aceste vinuri incantatoare.

Motto-ul nostru: Intr-o lume in care singura certitudine este incertitudinea noi ne raportam la putere ca avandu-si radacinile in fidelitatea calitatii, traditie si stabilitatepentru ca nu ne putem imagina existenta in afara satisfactiei depline a clientilor nostri.

ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI:
Lider national in productia de vinuri Capacitate: - 20 unitati de productie ce pot procesa 40 000 tone de struguri(1 milion hl) - 4 linii complete de imbuteliere cu o putere de realizare de 12 500 sticle pe ora Echipa de specialisti ce au urmat stagii de pregatire in Franta Piata de desfacere interna si externa Experienta in fabricarea distilatelor pe baza de vin.

PUNCTE SLABE:
Capacitate de productie utilizata in proportie de 61% Calitatea din ce in ce mai scazuta a materiilor prime Clase de vinuri de calitate apropiata

OPORTUNITATI:
Atragerea unui investitor strain O crestere a cererii de vinuri romanesti si distilate pe baza de vin Distilatele pe baza de vin importate si vandute pe piata interna la preturi ridicate Cererea pentru alte sortimente de vin din partea vechilor clientilor externi si existenta unor contracte cu acestia Exporturi in tarile occidentale puternic dezvoltate: SUA, ANGLIA, NORVEGIA, FINLANDA etc Aparitia modei saloanelor de vin

AMENINTARI:
O serie de noi firme ce produc si imbuteliaza vin folosind aceeasi furnizori Concurenta acerba in domeniu, existenta unor firme ce practica strategia costurilor scazute Producerea de catre alte firme romanesti a unor sortimente de vin pe care Vincon Vrancea S.A. nu le fabrica si fata de care vechii clienti externi manifesta cerere. Strategia ofensiva a principalului competitor S.C. Murfatlar S.A. prin intermediul marcii SEC.

STRATEGIILE FIRMEI
Pe termen lung compania vizeaza extinderea in noi zone geografice-cele in care reteaua de distributie nu este indeajuns dezvoltata si in care competitorii au deja reprezentanti-In acest fel mai multi distribuitori si clienti vor avea acces la produsele companiei Vincon Vrancea, se va realiza o crestere a cotei de piata si un public cat mai larg va fi informat asupra activitatilor firmei (Strategia Concentrarii prin dezvoltarea pietei).

De asemenea, avand in vedere calitatea scazuta a materiilor prime provenite de la distribuitorii actuali este absolut necesara integrarea verticala in amonte prin incorporarea celor mai performanti furnizori. Astfel, se va renunta la retelele de furnizori care ii deservesc si pe competitori iar compania isi va mari profitul prin reducerea costurilor de obtinere a materiilor prime si cresterea productiei; in plus, atat calitatea produselor (mentinerea pura a soiurilor), cat si cantitatea acestora vor inregistra sporuri considerabile.

O alta miscare strategica pe care compania o va adopta se refera la reluarea productiei de distilate care sa vizeze un raport calitate-pret mai bun decat al competitorilor externi(Strategia Diversificarii Concentrice)

Se urmareste realizarea diferentierii intre tipurile de vinuri produse pana la momentul actual, astfel: cresterea substantiala a calitatii acelor vinuri care au perspective ridicate de penetrare a pietelor externe si in paralel reducerea costurilor de productie la acele sortimente adresate exclusiv pietei interne, astfel incat sa se realizeze o crestere a profitului atat din vanzarile de vinuri de calitate superioara, cat si din a celor de larg consum (Strategia Diferentierii Produselor).

Producerea distilatelor va urmari exclusiv criteriul calitatii si se va adresa atat pietei interne, cat si celei externe; vor fi aduse imbunatatiri substantiale fata de produsele oferite de concurentii externi in acest domeniu care detin in momentul actual o importanta cota de piata. Mai mult, se vor implementa activitati de cercetare in vederea descoperirii de noi sortimente de vin care sa aiba un impact puternic asupra pietei tinta (Strategia Focalizarii asupra unui anumit segment de piata).

Avand in vedere situatia companiei din momentul de fata nu este indicata optarea pentru o gama prea diversificata de produse care sa mentina insa o certa nediferentiere intre pretul si calitatea diferitelor tipuri de vinuri. Pe langa distilate, Vincon Vrancea se va specializa in producerea de vinuri destinate unor nise diferite de clienti. Mai mult, pentru a reusi o intrare eficienta pe piata distilatelor se va implementa o politica de discount-uri oferite anumitor distribuitori, se vor lansa oferte la locul de vanzare dar, in acelasi timp, vor fi elaborate planuri cat mai coerente si pertinente de marketing, care sa atraga atentia unui numar cat mai mare de potentiali cumparatori atat la nivel intern cat si international (Strategia de Produs si de Promovare).

In ceea ce priveste procesul de productie este obligatorie valorificarea integrala a capacitatilor de productie. Se va avea in vedere cresterea randamentului tehnologic, precum si organizarea unor programe de perfectionare a personalului din sferele direct si indirect productive (Strategia de Productie).

Pentru finantarea investitiilor compania va contracta un credit bancar pe termen lung. Pe langa acest imprumut se va urmari atragerea investitorilor straini atat in vederea sustinerii financiare a dezvoltarii prezente, cat si in vederea sporirii in viitor a capacitatilor productive si a unei extinderi si diversificari a activitatii (Strategia Financiara).

Compania noastra va ramane fidela calitatii si in ceea ce priveste personalul de care dispunem. Se vor organiza training-uri alternative si se vor aloca fonduri speciale pentru cercetare. Se urmareste de asemenea o mai mare transparenta referitoare la cultura si valorile proprii ale organizatiei; intrucat acestea stau la baza ratiunii noastre de a fi, de a produce si de a veni cat mai eficient in intampinarea preferintelor dinamice ale clientilor, valorile companiei vor fi reflectate in campaniile de advertising, care nu vor viza doar clientii interni cat si pe cei externi (Strategia de Resurse Umane).

O alta directie importanta in care trebuie actionat se refera la retelele de distributie, unde pana in prezent exista indeajuns de multe lacune; in vederea depasirii acestor bariere se va avea in vedere semnarea unor contracte cu clauze de exclusivitate cu anumiti comercianti si distribuitori. De asemenea, se vor acorda discount-uri clientilor fideli, se vor promova produsele in cat mai multe magazine de talie mare, se vor patenta si stoca tehnologiile alternative descoperite si se va realiza protectia proprietatii asupra know-how-ului incorporat in produse si tehnologii (Strategii Defensive).

..Pentru ca facem parte din viata ta ..iar daca nu suntem inca alaturi de tine, iti vei dori sa fim!