Analiza SWOT

Pentru realizarea analizei SWOT a unei firme de vinuri care are piaa de desfacere n Romania, am ales firma Domeniul Coroanei Segarcea S.R.L. datorit rezonanei sale istorice pe aceast pia. Domeniul Coroanei Segarcea i ncepe existena pe aceast pia nc din 1884 cnd Romnia era monarhie constituional, fiind cunoscut sub denumirea de vinul Casei Regale reprezentnd totodat pe lng o delectare burghezic i o surs de venit menit s ajute la prosperitatea statului romn. Dei cu o asemenea prestan pe piaa vinurilor, aceast firm prezint aadar ca orice alt firm activ puncte tari (strenghts), puncte slabe (weaknesses), oportuniti (opportunities) i ameninri (threats). n rndurile ce urmeaz se va contura o analiz pe baza celor mai sus menionate i anume Analiza SWOT: STRENGTHS: Unul dintre principalele puncte forte ale acestei firme o reprezint backgroundul istoric al acesteia care se nate nc din vremea monarhiei romneti fiind susinut i puternic cldit de personaliti istorice precum Ion Brtianu si Carol I.Acesta reprezint un punct forte deoarece aceast rezonan istoric a contribuit la constituirea unui adevrat brand care s-a pstrat pn n zilele noastre permindu-i firmei s i construiasc un adevrat renume, fapt ce sporete ncrederea consumatorilor.Consumatorii iau o decizie n funcie de percepiile pe care le au asupra valorii i satisfaciei pe care le asigur diversele produse oferite(1). Alte puncte forte ale acestei firme care vor ntri citatul de mai sus, sunt existena unei game variate de produse i calitatea acestor produse. n prezent Domeniul Coroanei Segarcea S.R.L. are n componena sa urmatoarele linii de produse: Linia Prestige ( Cabernet Sauvignon sec, Merlot sec, Sauvignon Blanc demisec, Feteasc Alb sec, Riesling Italian sec), Linia Elite cu aceeai componen i Tmioas Roza. Pentru a evidenia calitatea acestor produse, voi exemplifica prin prezentarea unor caliti ale vinurilor: Riesling Italian i Sauvignon Blanc prin prisma unui ghid de vinuri. Riesling Italian (2004): fin, proaspt, cu un buchet amintind pregnant de aroma de struguri bine copti. Este un tnr, care-i triete apogeul, neexistnd niciun motiv pentru a mai mbtrni n sticl (2) Sauvignon Blanc(2004): arom amar dar persistent de floare de

vi de vie, gust onctuos, textur, textur catifelat toate conduc la senzaie de plenitudine orgolioas postdegustare (3). Un punct forte reprezint aadar nglobarea elementelor mai sus precizate pentru mplinirea scopului oricrui marketer, i anume: atragerea mai multor clieni prin promisiunea unei valori superioare i pstrarea clienilor deja existeni prin asigurarea satisfaciei (4) . Eticheta sticlelor de vin Domeniul Coroanei Segarcea repezint un alt punct forte al acestei firme, deoarcece eticheta poate avea nscrise sau ataate sigle, elemente de publicitate cu respectarea prevederilor legale(5). Eticheta sticlelor de vin respect cele mai sus menionate, avnd imprimat n coninutul acesteia sigla casei regale, motto-ul firmei (eticheta prin coninutul ei poate fi folosita ca mijloc publicitar (6) ), precum i ce se afl n coninutul vinului.Avnd n vedere c aceasta respect normele impuse, argumentul c eticheta este un punct forte este de sine stttor. Conform conceptului de segmentare al pieei nscris de Philip Kotler observm c segmentarea pieei const n mprirea unei piee n grupuri distincte de cumprtor, care au nevoi, caracteristici sau comportamente distincte i care ar putea necesita produse sau mixuri de marketing separate (7), Domeniul Coroanei Segarcea S.R.L. reuete s respecte acest concept ntruct firma se adreseaz unui grup de consumatori mai restrains. Pentru ncheia acest capitol, voi concluziona prin a aduce la cunotin raportul calitate-pre. Dei o o sticl de vin precum Chardonnay Alb poate ajunge la 27 RON sau Merlot la peste 30 RON, aceste preuri sunt justificate de calitatea vinului, calitate atestat de oenologi de specialitate de-a lungul timpului i de asemenea distribuia produselor, motivul pentru care produsele Segarcea sunt ntlnite pe raftul tuturor hypermarketurilor.

WEAKNESSES. n cazul acestei firme, a evidenia un singur punct slab. Acesta este faptul c nu este suficientde promovat (radio, televiziune, spoturi publicitate, afiaj public). Chiar dac eticheta este un mijloc publicitar, acesta nu este suficient de promovat pe aceast pia, sporind astfel riscul unei ameninri de concuren.

OPPORTUNITIES. Oportunitile principale ale Domeniul Coroanei Segarcea S.R.L. sunt n primul rnd regiunea , ntinderea podgoriilor, condiiile climatice din acea regiune, solurile sau cu alte cuvinte condiiile culturii de vi-de-voie. Societatea Domeniul Coroanei se afla langa localitatea Segarcea, supranumita si Orasul dintre vii. Viile amplasate pe plaiurile Segarcea, Lipovu, Valea Stanciului, Dealul Robilor, formeaza un minunat amfiteatru natural, luminat de soare, timp de 1.500 de ore pe an. De asemenea, solurile constituite din cernoziom calcaric, temperatura medie anuala de 11,50C si precipitatiile de aproape 600 mm, intalnite aici, asigura conditii deosebite pentru cultura vitei-de-vie si pentru obtinerea vinurilor de calitate. O alt oportunitate o reprezint dezvoltarea tehnologiei, deoarece producia vinului este uurat datorit progreselor pe plan tehnic. nc de la primii ani ai apariiei sale, mediul n care acesta este produs a fost unul propice, rennoit de-a lungul apariiei mecanismelor care uureaz astfel producia de vin. Mihai Anghel, acionar al societii mpreun cu soia sa, Cornelia, a declarat c
inaugurarea vine dup trei ani n care podgoria Segarcea a fost aproape n totalitate nnoit, iar n zon sau fcut investiii de 11 milioane de euro din fonduri proprii, dar i europene. Am fcut tot posibilul s aducem la suprafa valorile zonei Segarcea. Au fost ani n care a trebuit s schimbm n totalitate plantaia, a trebuit s refacem crama. Acum, Domeniul Coroanei are 233 de hectare de vie nou i alte 40 de hectare care vor fi replantate n primvar. Am mrit capacitatea de trei ori i intenionm s producem pn la patru milioane de litri de vin din 2010.

THREATS. Principalele ameninri ale acestei firme sunt: concurena i scderea veniturilor populaiei. Conform unui top realizat n 2009 n urma unui concurs de degustare la Corbeanca, s-a concluzionat c unul dintre cele mai dorite vinuri de pe raft este Halewood Feteasca Regala Special Reserve 2008 (Cramele Halewood). Acesta este un exemplu de ameninare de concuren pentru Domeniul Coroanei Segarcea, acesta avnd un pre mult mai accesibil dect unul dintre produsele Segarcea. Cea de-a doua ameninare o reprezint scderea veniturilor populaiei deoarece, conform unui stil de via adaptat resurselor prezente, consumatorii prefer un pre mai mic cu o calitate direct proporional cu acesta, dect s aleag un produs cu o calitate net superioar i cu un pre mai mare. O alt ameninare o reprezint creterea taxelor de transport, pentru c Domeniul Coroanei Segarcea export produsele sale n Europa de Vest, taxele fiind suportate de ctre firma care export.

Ameninarea principal ar putea sa fie totui schimbarea brusc climei n sezonul viei-de-vie, ceea ce ar putea duna culturii, produciei de vin i n total ar putea schimba graficul veniturilor firmei pe acel an.

Bibliografie

Surse clasice:

Principiile Marketingului Philip Kotler Gary Armstrong, editura Teora, Ediia a III-a, Traducere: Smaranda Nistor i Cosmin Crian Ghidul vinurilor Dan-Silviu Boerescu, editura Trei, 2008, colecia Lifestyle Marketing Dicionar Explicativ Constantin Florescu, Petre Mlcomete, Nicolae Al. Pop, Editura Economica, 2003

Surse electronice: http://ro.domeniulcoroanei.com/ http://www.topbusiness.ro/romania/archive/article/Domeniul+Coroanei+Segarcea+%26%23821 1%3B+Sigiliul+Regal+al+Calitatii.html http://www.gds.ro/Economie/2007-1112/%E2%80%9EDomeniul+Coroanei%E2%80%9C+a+poposit+si+in+Craiova http://stiri.kappa.ro/social/22-11-2009/topul-celor-mai-bune-vinuri-romanesti-238688.html

Note explicative: (1), (4), (7) - Principiile Marketingului Philip Kotler Gary Armstrong, editura Teora, Ediia a III-a, Traducere: Smaranda Nistor i Cosmin Crian (2), (3) - Ghidul vinurilor Dan-Silviu Boerescu, editura Trei, 2008, colecia Lifestyle, pg. 16-17, pg. 32 (5), (6) - Marketing Dicionar Explicativ Constantin Florescu, Petre Mlcomete, Nicolae Al. Pop, Editura Economica, 2003