ANALIZA SWOT A S.C.

AGROALIMENTARA BUCIUM, IAI Pentru a depista oportunitatile pietei,dar si a problemelor care ar putea interveni pe piata, compania a realizat o analiza SWOT: a) Ocaziile pietei: Au fost scoase in evidenta posibilele avantaje oferite de piata: Largirea gamei de produse oferite de catre companie, acest lucru fiind posibil datorita investitiilor facute pentru a mari capacitate de productie cu ajutorul noilor hectare de lastari plantati si in retehnologizarea liniei de productie efectuata de curand cu ajutorul fondurilor europene. Infiintarea unei retele proprii de distributie si anume prin "Cramele Recas Group Srl" o intreprindere nou formata pentru a distribui si promova produsele companiei pe pietele interne, pentru adaptarea la cerintele clientilor si solutionarea tuturor solicitarilor acestora . Efectul scontat ar fi acela de a sprijini imaginea favorabila a companiei si de a renumelui vinului Recas.. Relativa stabilitate pe termen lung a pietei vinului prin cresterea continua a celor mai bune sortimente si a celor mai frumoase ambalaje, pentru ca acestea sa poata fi acordate ca si cadou in perioada sarbatorilor . b) Amenintarile pietei: Deprecirea leului in fata principalelor monede, ce are ca efect o crestere a exporturilor firmei, si o scadere a a importurilor datorita faptului ca alte tari au conditii climatice mai favorabile decat tara noastra si drept urmare raportul pret calitate este mai convenabil pentru consumatorii romani. Accizele , care s-au eliminat pentru vinurile din interiorul Uniunii Europene si care le fac competitie serioasa vinurilor romanesti in ceea ce priveste pretul. Condttii climatice nefavorabile cresterii si mai ales obtinerii unor struguri dulci care sa creeeze un vin de calitate superioara. Concurenta in crestere care se datoreaza in special intrarii pe piata a unor produse occidentale, caracterizate prin calitate excelenta, marci cunoscute si consacrate dea lungul timpului, imagine foarte buna si sustinuta prin campanii agresive menite sa atraga consumatorii.Deasemenea si concurenta produselor romanesti este foarte acerba, toti marii producatori pe de piata interna tinand o lupta apriga pentru a castiga o cat mai mare parte din piata. c) Atuurile companiei: Atuurile pe care se bazeaza societatea sunt urmatoarele : Portofoliul de vinuri care este constituit din vinuri de foarte buna calitate, care au obtinut nenumarate medalii de aur, argint si bronz la diferite concursuri nationale dar si internationale.

Gama produselor companiei fiind foate diversificata de vinuri rosii, roze, albe, spumante. Asimilarea competentelor in crearea celor mai bune vinuri, datorita experientei indelungate, data de catre, "Recatim SA", infiintata in 1948, dar si datorita unor experti internationali in acest domeniu cu ajutorul carora se creaza aceste vinuri apreciate in foarte multe tari ale lumii. Extinderea activitatii la comercializarea unor vinuri aduse din afara tarii si vinderea acestora in punctele de vanzare a Cramelor Recas la unele chiar si in fransiza. Cota de piata ridicata, Cramele Recas fiind al treilea mare jucator pe piata, in urmatorii ani se spera cresterea ei prin atragerea de non consumatori relativi care in prezent se orienteaza spre cocurenta: Murfatlar, Cotnari, Jidvei.In acest scop se va face o campanie de promovare a produselor media si radio.

CONCLUZII

Romania este o importanta tara europeana producatoare de vin, dispunand de un mare trecut istoric si de bogate traditii culturale, mare parte din ele nemijlocit legate de aceasta bautura. Inceputurile viticulturii in Romania dateaza de cel putin 4000 de ani, conform unei legende care spune ca Dionysos, zeul vinului, s-a nascut in Thracia, pe meleagurile ce astazi reprezinta teritoriul Romaniei. Romania sau Dacia, cum era ea cunoscuta de romani, a avut o cultura consolidata a vinului. Viticultura romaneasca este o indeletnicire veche, de traditie multimilenara, care isi pune amprenta pe amplasarea ei, pe practicile vitivinicole si pe cultura si pe civilizatia poporului care salasluieste pe aceste meleaguri. In Romania dupa primul razboi mondial au fost legaturi ample si stranse cu Franta, in sectorul viticol, aceste legaturi au culminat cu ajutorul practic dat de viticultorii francezi, imediat dupa ravagiile produse de filoxera in ultimele doua decenii ale secolului XIX. Rezultatul l-a constituit faptul ca replantarile care s-au facut au avut drept sursa vitele nobile aduse din Franta: Pinot Noir, Cabernet Sauvignon, Merlot, Chardonnay, Sauvignon Blanc si altele. Principalele vite nobile de origine vest europeana, cu caracteristici oenologice bine cunoscute si care au fost aclimatizate cu succes in Romania, sunt urmatoarele: - Merlot, Cabernet Sauvignon, Pinot Noir in categoria vinurilor rosii; si - Chardonnay, Sauvignon Blanc, Pinot Gris and Muscat Ottonel, in cea a vinurilor albe.

Statisticile internationale plaseaza Romania printre primele 10 puteri viticole ale lumii. O astfel de clasare are in vedere, dimensiunea funciara a patrimoniului viticol, dar mai ales calitatea deosebita a vinurilor realizate, inca, in principalele podgorii ale Romaniei. Romania dispune de o suprafata totala cultivata cu vita-de-vie nobila si hibrida de 177.085 de hectare, mult mai mica decat suprafata negociata cu UE, de 240.000 de hectare. In tara noastra se produc, in medie, 5 milioane de hectolitri de vin, din care se comercializeaza cam 1,5-2 milioane hl si se exporta 10% din cat se vinde pe piata interna, restul fiind autoconsum. Potrivit datelor Institutului National de Statistica, la nivelul anului trecut consumul de vin in Romania a fost de 27 l pe cap de locuitor, iar cel de vin imbuteliat la 0,75 l a fost de patru sticle pe locuitor, Cramele Recas detinand suprematia pe acest segment. Romania este situata in sud-estul Europei, la aceeasi latitudine cu Franta Principalele elemente geografice care joaca si un rol moderator sub raport climatic sunt Marea Neagra, Dunarea si Muntii Carpati. Plantatiile cu vita de vie sunt dispersate pe intreaga suprafata tarii in areale ce prezinta deosebiri din punct de vedere ecoclimatic (i.e. maturare mai rapida, cu 4 - 5 saptamani, a strugurilor din acelasi soi in sud) si ecopedologic (i.e. diferente generate de altitudine, pozitie, panta, prezenta unor mari bazine de apa, etc.), ele fiind din ce in ce mai mult reunite in mod sintetic sub genericul terroir. Sectorul viti-vinicol a traversat cu bine perioada in care Romania s-a pregatit pentru aderarea la Uniunea Europeana. Avem o lege a viei si vinului care corespunde practicilor oenologice la nivel european. Primele fonduri europene post aderare adminstrate de Ministerul Agriculturii au fost absorbite de sectorul viei si vinului si utilizate pentru reconversia/restructurarea soiurilor. Cramele Recas se afla pe locul trei in sectorul viticol, pe piata interna, dupa murfatlar si cotnari, iar pe piata externa detine suprematia , avand contracte cu tari cum ar fi Germania, Marea Britanie, SUA, Austria ,si altele. Mediul de marketing al acestei companii este usor influentabil de catre factorii climatici, factori tehnologici, factorii economici si in special de puterea de cumparare a romanilor.

BIBLIOGRAFIE
1. Dutu C., "Managementul vanzarilor. Teorie si aplicatii", Editura Mirton, Timisoara, 2004

2. Foltean F., "Cercetari de marketing", Editura Mirton, Timisoara, 2000 3. Foltean F., Ladar L., Dobre C., Ionescu Gh., Negrut C., "Marketing", Editura Universitatii de Vest, Timisoara, 2001 4. xxx Revista "Adevarul Top 500 Miliardari", 2008 5. xxx Ziarul Financiar, articolul "Piata vinului in Romania", 11.11.2008