Firma COTNARI este una dintre cele mai cunoscute firme de

producie i distribuie a vinurilor din Romnia.

S.C. COTNARI S.A. a luat fiin n anul 1948, ca secie a unei
ferme de stat, avnd la vremea aceea 128 hectare de plantaii
de vie. n anul 1956, S.C. COTNARI S.A. devine unitate de sine
stttoare. ntre anii 1966 i 1968 se construiete un combinat
modern, avnd o capacitate de prelucrare de 500 tone de
struguri n 12 ore i 10500 tone pentru depozitare, din care
5520 tone pentru maturare. Obiectul de activitate al S.C.
Cotnari S.A. este cultivarea de struguri pentru vin i
producereade vin din struguri din producie proprie.Una din
bijuteriile preioase ale podgoriilor romneti este cea de
la Cotnari atestatdocumentar de mai bine de 500 ani (1448),
unde vinul este produs nc din timpuri strvechi.Situat la
limita de nord a vinului romnesc, podgoria COTNARI poate fi
comparat cu cele mai vestite podgorii din lume. Dealurile sale
nalte amintesc de legende cu semnificaii profunde pentru vin
i istoria sa.
Compania Cotnari detine 1.400 hectare cu vita de vie, de pe
care se obtin doar soiuri romanesti de struguri: Grasa de
Cotnari, Francusa, Feteasca Alba si Tamaioasa Romaneasca.
Regina peste toate soiurile este insa Grasa de Cotnari, din care
ia nastere un vin ca niciun altul si imposibil de creat in alta
parte de lume. Acesta a fost descris ca fiind "amarui, precum
coaja de nuca, cu un parfum puternic, un vin care tinde spre
perfectiune, daca este lasat sa se invecheasca".
Anual productia de struguri se situeaza in jurul cifrei de 12
milioane de kilograme, in urma procesarii rezultand circa 7,5
milioane litri vin DOC (vin cu denumire de origine controlata).
Capacitatea totala de stocare a combinatului este in jur de
2.000 de vagoane, adica 20 milioane de litri de vin.
Compania Cotnari vinde anual peste 10 milioane butelii cu vin,
avand distributie nationala, cota de piata detinuta pentru
vinurile albe imbuteliate fiind de 26%, la finele anului 2014, iar
comparand dupa numarul de insemne DOC achizitionate spre
imbuteliere dintr-un total , putem spune ca detinem peste 50%
din vanzarile de vinuri DOC din Romania..
Dar faima vinurilor de aici a depasit de mult hotarul matern.
Inca din vremuri apuse, vinurile romanesti au fost la mare

cautare in Europa. Dupa spusele lui Dimitrie Cantemir, vinurile

produse in Moldova ajungeau pe mesele nobililor din Tarigrad,
Varsovia sau Viena. Se pare ca insusi Napolen obisnuia sa se
delecteze cu sortimentele Cotnari.
Nici astazi lucrurile nu sunt cu mult diferite. Exporturile vinului
de Cotnari au crescut in 2014 cu 15% fara de anul precedent,
aducandu-si aportul la cifra de afaceri totala de peste 26
milioane de euro. Interesul pentru vinul Cotnari a venit atat de
pe piata europeana, cat si de pe pietele din SUA, Canada,
Japonia, Rusia si China.
Pentru a atinge aceste performante s-a investit cu regularitate
in cele mai avansate sisteme de productie, realizate impreuna
cu firme de renume din Italia, Germania, Suedia. Doar in ultimii
cinci ani valoarea investitiilor se ridica la peste 20 milioane de
euro.

Analiza SWOT
Puncte tari:
Bogat experien i un nume cunoscut att n ar ct i
n strintate.
Cotnari este unul dintre cei mai puternici productori
din zon.

Dispune de dotare tehnologic important, modernizat.

Unitatea are posibilitatea transformrii structurii produciei

potrivit cererii de consum, deci dispune de o ridicat
flexibilitate a activitii.

Societatea produce i comercializeaz produse proprii,

fapt care asigur desfa urarea activitii n flux continuu.

Are relaii comerciale stabile i pe termen lung cu

distribuitorii de produse viticole.

A obinut numeroase premii naionale i internaionale

pentru vinurile produse.

Solul calcaros i clima favorizeaz obinerea unor recolte

bogate

Puncte slabe :
Impozitele mari practicate de Guvern duc la creterea
preurilor.
Furnizorii nu dein specialiti care s controleze i s
menin pure soiurile de vi de vie, ceea ce duce
la scderea produciei, att cantitativ,ct i calitativ.

Oportunitati :
Atragerea de investitori strini.
Posibilitatea creterii vnzrilor cu ocazia srbtorilor
deoarece vinul este un produs cu tradiie considerat
necesar n orice cas.
Participarea la trguri/expoziii/degustri.
Ptrunderea pe noi piee

Amenintari:
Vinurile de import (raportul pre-calitate).
Posibilitatea importrii de cantiti nelimitate de vinuri
datorat dispariiei taxelor vamale aplicate vinurilor strine.
Concurena care nu este de neglijat- S.C Murfatlar S.A.
Pericolul calamitilor naturale.
Apariia pe pia a buturilor contrafcute .

Concurenti directi: S.C Jitvei S.R.L , S.C Murfatlar S.R.L, S.C.

Vincon Vrancea S.A

S.C. VINCON VRANCEA S.A. s-a nfiintat n anul 1949 si este

cea mai mare societate care produce si comercializeaz vin,
distilate din vin, buturi spirtoase si otet. Compania detine in
acest moment peste 2150 ha de vita de vie in regiuni viticole
cu renume, precum Odobesti, Cotesti, Panciu, Husi, Chirnogeni,
podgorii ce apartin celei mai mari regiuni viticole a trii, "cel
mai omogen si mai ntins peisaj viticol din ntreaga tar"- asa
cum precizeaz prof. Valeriu Cotea n tratatul "Podgoriile si Viile
Romniei". Din aceste podgorii, societatea produce vinuri de
calitate superioar din soiurile: Feteasc Alb, Feteasc Regal,
Riesling, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Sarba, Merlot,
Cabernet Sauvignon, Pinot Noir si Feteasc Neagr. Tot din
aceast regiune viticol face parte si arealul Pietroasa, renumit
pentru calitatea vinurilor dulci din soiurile Tmioas
Romneasc, Busuioac de Bohotin si Gras, areal n care sunt
exploatate cca 350 ha cultivate cu soiurile amintite.
Vincon Vrancea S.A., liderul naional al productorilor de vin,
deine uniti de producie care potprocesa ntr-un sezon
aproape 83.000 tone de struguri, capacitatea de stocare in
cramele proprii fiind de peste 80 de milioane de litri de vin.
Materia prim provine din trei dintre cele mai cunoscute
podgorii din Romnia (Coteti, Odobeti i Panciu), acoperind
un areal de 28000 ha de cultur de vi-de-vie.

Analiza SWOT:
Puncte tari :
Dispune de cel mai omogen si mai ntins peisaj viticol din
ntreaga tar(2150 Ha);
Produce diferite sortimente de vinuri;
Este renumit pentru calitatea vinurilor dulci( Pietroasa,
Tmioas Romneasc, Busuioac de Bohotin si Gras);
Se afla mereu printre producatorii de top ai vinurilor;
Este lider national al producatorilor de vinuri;
Asigura capacitatea de stocare in cramele proprii(peste 80
milioane litri de vin);
Dispune si de conditionare si imbuteliere a vinului;

 Dispune de o capacitate mare de imbuteliere(5500 sticle/h);

Firma distribuie atat pe plan intern cat si pe plan extern;
Detine una din cele mai mari rezerve de distilate de vin din
Europa de SudEst(peste 4800 butoaie)

Puncte slabe
Calitatea scazuta a materilor prime obtinute de la
unii furnizori;
Lipsa specialistilor pentru controlarea soiurilor de
vita de vie;
Sortimente de vinuri apropiate cu cele ale
concurentilor;
Compania nu dispune de crame de vin pentru
vanzarea vinului vrac;
Clientii straini sunt in principal firme de mici
dimensiuni;
Retelele de supermarketuri si hipermarketuri din
Romania au contracte incheiate cu principala firma
concurenta S.C. MURFATLAR S.A
Oportunitati :
Atragerea unui investitor straini
Cresterea cererii de vinuri romanesti si distilate pe
baza de vin
Distilatele pe baza de vin importate si vandute pe
piata interna la preturi ridicate
Cererea pentru alte sortimente de vin din partea
vechilor clientilor externi si existenta unor
contracte cu acestia
Exporturi in tarile occidentale puternic dezvoltate:
SUA, ANGLIA, NORVEGIA,FINLANDA
Aparitia cramelor de vin din cadrul magazinelor
din proximitate;

 Incheierea de contracte, parteneriate cu

principalele retele de supermarketuri si
hipermarketuri din Romania : Carrefour, Real,
Kaufland, Plus , Penny Market et
Amenintari :
Aparitia unei serii de noi firme ce produc si
imbuteliaza vin folosind aceeasi furnizori;
Concurenta acerba in domeniu, existenta unor
firme ce practica strategia costurilor scazute;
Producerea de catre alte firme romanesti a unor
sortimente de vin pe care Vincon Vrancea S.A. nu
le fabrica si fata de care vechii clienti externi
manifesta cerere;
Strategia ofensiva a principalului competitor S.C.
Murfatlar S.A. prin intermediul marcii SEC
Concurenti indirecti: Whiskey Jack Daniel's, Vodca
Stalinskaya , Ursus Breweries
Ursus Breweries, parte a grupului SABMiller PLC, este unul
dintre cei mai mari producatori de bere din Romania. n prezent,
Ursus Breweries detine 3 fabrici de bere in Brasov , Buzau si
Timisoara si o mini-facilitate de productie in Cluj. URSUS
BREWERIES S.A se prezinta ca o firma consolidata, pe o piata in
plina transformare, intr-un mediu concurential fara precedent in
tara noastra dar remarcabil este faptul ca produsul, berea, suta
la suta romaneasca este apreciata de clienti si respectata de
concurenta.
A avut in 2007 o cota de piata de 25,4%, fiind pe locul doi de
pe piata de bere din Romania si are 4 fabrici care contribuie la
acest fapt (Brasov, Timisoara, Buzau, Cluj Napoca), avand in
total peste 1300 de angajati. Compania multinationala s-a
impus pe piata romaneasca cu urmatoarele produse:
URSUS5

- Ursus Pils
- Ursus Premium

Ursus Black
CIUCAS
TIMISOREANA
STEJAR
PERONI NASTRO AZZURO
Analiza SWOT
Puncte forte:
Stabilitatea financiara
Reputatia
Capacitatea de productie ridicata
Calificarea fortei de munca
Eficienta promovarii si distributiei
Tehnologie avansata
Notorietatea marcii
Raportul calitate/pret satisfacator

Puncte slabe :
Fluctuatia de personal
Lipsa pozitiei de lider pe piata
Cota de piata usor scazuta

Oportunitati :
Ritm rapid de modernizare
Incheierea unor acorduri interne si internationale
Cresterea venitului mediu brut pe economie
Dezvoltarea mediului tehnic si legislativ

Amenintari :
O mai buna promovare a produselor concurente
Instabilitatea economica
Inflatia ridicata
Cresterea cotelor de piata ale concurentilor
Cresterea preturilor materiilor prime
Putere de cumparare scazuta a consumatorului

Modalitati de perfectionare si motivare a personalului