PIAA VINULUI N PIAA VINULUI N

ROMNIA ROMNIA
CUPRINS CUPRINS
INTRODUCERE-scurt istoric al pieei vinului
CAPITOLUL I Caracteristicile pieei vinului
1.1 Vinul produs agroalimentar
1.2 Piaa vinului n ansamblul pieelor agroalimentare
1.3 Conjunctura pieei internaionale a vinului
1.4 Evoluia viti-viniculturii europene
CAPITOLUL II Piaa romneasc a vinului
2.1. Politica viti-vinicol romneasc
2.2. Potenialul productiv autohton
2.3. Oferta de vin din Romnia
2.4. Consum, comer intern i internaional
2.5. Politica fiscal aplicat n sectorul viti-vinicol
2.6 Integrarea viticulturii romneti n cerinele UE
CAPITOLUL III Principalele bazine viticole din Romnia
3.1. Zonele viticole din Criana-Banat
3.2. Prezentarea Cramelor Reca
3.3 Prezentarea Podgoriei Mini-Mderat
3.4. Analiza diagnostic a activitii financiare
3.5. Concluzii pe baza diagnosticului financiar
CAPITOLUL IV CAPITOLUL IV Analiza activitii de marketing a Cramelor Reca Analiza activitii de marketing a Cramelor Reca
4.1. 4.1. Generaliti privind marketingul vinului Generaliti privind marketingul vinului
4.2. 4.2. Sumar Managerial Sumar Managerial
4.3. 4.3. Politica de produs Politica de produs
4.4. 4.4. Politica de pre i promoional Politica de pre i promoional
4.5. 4.5. Politica de distribuie a produselor Politica de distribuie a produselor
4.6 4.6 Analiza situaiei(SWOT) Analiza situaiei(SWOT)
CAPITOLUL V CAPITOLUL V Piaa Mondial a vinului Piaa Mondial a vinului
5.1 5.1 Aspecte Generale Aspecte Generale
5.2 5.2 Suprafee cultivate Suprafee cultivate
5.3 5.3 Principali productori Principali productori
5.4 5.4 Consumul de vin mondial Consumul de vin mondial
CAPITOLUL I Caracteristicile CAPITOLUL I Caracteristicile
pieei vinului pieei vinului
Vinul Vinul produs agroalimentar produs agroalimentar
Piaa vinului n ansamblul pieelor agroalimentare Piaa vinului n ansamblul pieelor agroalimentare
Structura pieei Structura pieei
Vnzrile de vin n perioada august 2006 Vnzrile de vin n perioada august 2006- - iulie 2007 iulie 2007

Volum vanzari
Demi-Dulce 46,5 %
Dulce 6,8%
Licoros 0,9 %
Nespecificat 7,5%
Sec 14%
Demi-Sec 24,3 %
Valoarea vanzari
Demi-Dulce 40,3 %
Dulce 9,2%
Licoros 2,4 %
Nespecificat 3,4%
Sec 18,8%
Demi-Sec 25,8 %
Conjunctura pieei internaionale a vinului Conjunctura pieei internaionale a vinului
Dinamica /Indicatori -2 -1 0 +1 +2
PIB=381900 mil.
RON;;6 % 6 %

Producia industrial
4,6 %

Rata inflaiei
6,57%.

Rata omajului
6,5 %

Cursul de schimb
ntre 3,20 lei/euro si 4
lei/euro

Potenialul productiv autohton Potenialul productiv autohton

Productorii mari de vinuri Productorii mari de vinuri
CAPITOLUL II Piaa CAPITOLUL II Piaa
romneasc a vinului romneasc a vinului
Dobrogea Dobrogea: Murfatlar Romnia ,Karom Drinks, Vinvico Constana, Fruvimed, : Murfatlar Romnia ,Karom Drinks, Vinvico Constana, Fruvimed,
Viticola Sarica Niculiel,Ovidius Mercado Viticola Sarica Niculiel,Ovidius Mercado ;;
Moldova Moldova : Bucium Iai ,Cotnari,Vinia,SCDVV Iai,Vincon Vrancea,Veritas : Bucium Iai ,Cotnari,Vinia,SCDVV Iai,Vincon Vrancea,Veritas
Panciu,Vinuri Nicoreti,Prowine Internaional,SCDVV Odobeti,Ramex,Bachus Panciu,Vinuri Nicoreti,Prowine Internaional,SCDVV Odobeti,Ramex,Bachus ;;
Banat Banat : Cramele Reca ,SCDVV Mini : Cramele Reca ,SCDVV Mini ;;
Transilvania Transilvania : Jidvei ,Casa Vinului Mure,Prescon Mures : Jidvei ,Casa Vinului Mure,Prescon Mures ;;
Oltenia Oltenia : Carl Reh Winery ,Vie Vin Vanju Mare ,Vinarte,SD Banu Maracine : Carl Reh Winery ,Vie Vin Vanju Mare ,Vinarte,SD Banu Maracine ;;
Muntenia Muntenia : Provinum S.E.R.V.E.,Vinterra International,Cramele : Provinum S.E.R.V.E.,Vinterra International,Cramele
Halewood,Carpathian Winery,Videlmar,DVFR,ICDVV Valea Halewood,Carpathian Winery,Videlmar,DVFR,ICDVV Valea
Calugareasc,SCDVV tefneti Calugareasc,SCDVV tefneti Arge,Tohani, Rovit Arge,Tohani, Rovit
Evoluia suprafeei cultivate cu vii n perioada 2003 Evoluia suprafeei cultivate cu vii n perioada 2003- -2005 2005
Anii Diferena
2007-2005
(%)
2005 2006 2007
Total Privat Total Privat Total Privat Total Privat
Vii pe rod
dc :
233,3 215,6 205,4 190,6 190,6 185 -18,30 -14,19
-altoite pe
rod
115,8 98,1 131,3 125,8 98,6 93 -14,85 -5,20
-hibride pe
rod
117,5 117,5 74,1 73,6 92 92 -21,70 -21,70
Producia de struguri n 2007 Producia de struguri n 2007
Vii pe rod Vii altoite pe rod Vii hibride pe rod
Total Privat Total Privat Total Privat
8047 7153 6296 5402 1730 1730
Oferta de vin din Romnia Oferta de vin din Romnia
a) a) JIDVEI JIDVEI
TRAMINER MUSCAT FETEASCA SAUVIGNON VIN ARS
GRAS DE COTNARI FRNCU FETEASC GRAS DE COTNARI FRNCU FETEASC
b) b) COTNARI COTNARI
c) c) MURFATLAR MURFATLAR
CHARDONNAY PINOT GRIS CABERNET SAUVIGNON MERLOT CHARDONNAY PINOT GRIS CABERNET SAUVIGNON MERLOT
d) d) PIETROAS PIETROAS
BUSUIOC DE PIETROAS FETEASC NEAGR RIESLING ITALIAN BUSUIOC DE PIETROAS FETEASC NEAGR RIESLING ITALIAN
e) CRAMELE RECA e) CRAMELE RECA
COLECIA ,,V-Spirit of Transilvanya
Consum, comer intern i internaional Consum, comer intern i internaional
Importurile i exporturile Importurile i exporturile
Exportul de vin, principalele destinaii pentru anul 2002 Exportul de vin, principalele destinaii pentru anul 2002
Integrarea viticulturii romneti n cerinele UE Integrarea viticulturii romneti n cerinele UE
CAPITOLUL III Principalele bazine
viticole din Romnia
Zonele viticole din Criana-Banat
Prezentarea Cramelor Reca Prezentarea Cramelor Reca
Analiza diagnostic a activitii financiare Analiza diagnostic a activitii financiare- -Cramele Reca Cramele Reca
1.Indicatori de lichiditate 1.Indicatori de lichiditate
Indicatorul lichiditii curente Indicatorul lichiditii curente 1,5998 1,5998
- -Active circulante 19.592.787 Active circulante 19.592.787
- -datorii pe termen scurt 12.246.880 datorii pe termen scurt 12.246.880
Indicatorul lichiditii imediate Indicatorul lichiditii imediate 0,8463 0,8463
- -Active circulante 19.592.787 Active circulante 19.592.787
- -stocuri 9.227.915 stocuri 9.227.915
- -datorii curente 12.246.880 datorii curente 12.246.880
2.Indicatori de risc 2.Indicatori de risc
Indicatorul gradului de ndatorare Indicatorul gradului de ndatorare 23,61 % 23,61 %
- -capital mprumutat 2.781.595 capital mprumutat 2.781.595
- -capital propriu 11.776.531 capital propriu 11.776.531
Indicatori de gestiune: Indicatori de gestiune:
n anul 2006,societatea a realizat un profit net contabil de 8.538.472 RON repartizat pe
urmtoarele destinaii:
-rezerve legale 296.238 RON
-profit nerepartizat 8.242.234 RON
Viteza de rotaie a creditelor Viteza de rotaie a creditelor- -furnizori furnizori 88,01 88,01
- -sold mediu furnizori 5.976.731 sold mediu furnizori 5.976.731
- -achiziii de bunuri 24.785.139 achiziii de bunuri 24.785.139
Informaii despre salariai,administratori i directori Informaii despre salariai,administratori i directori
Administratorul societii este d Administratorul societii este d- -nul Iova Gheorghe Mihai nul Iova Gheorghe Mihai
Conducerea executiv este asigurat de d Conducerea executiv este asigurat de d- -nul Georgiu Ioan,n calitate de Director nul Georgiu Ioan,n calitate de Director
Contabilitatea societii este organizat ntr Contabilitatea societii este organizat ntr- -un compartiment distinct condus de un compartiment distinct condus de
ctre Directorul economic. ctre Directorul economic.
n anul 2006 numrul mediu de personal a fost de 57 de salariai. n anul 2006 numrul mediu de personal a fost de 57 de salariai.
Viteza de rotaie a debitelor Viteza de rotaie a debitelor- -clieni clieni 71,97 71,97
- -sold mediu clieni 5.820.411 sold mediu clieni 5.820.411
- -cifra de afaceri 29.506.627 cifra de afaceri 29.506.627
CAPITOLUL IV Analiza activitii CAPITOLUL IV Analiza activitii
de marketing a Cramelor Reca de marketing a Cramelor Reca
Analiza vnzrilor Analiza vnzrilor
Vnzare n sticle 2006 2007 cretere
Total Retail
Modern
697.490 1.229.143 76%
Distribuie Clasic
Bucureti
192.442 278.146 45%
Distribuie Clasic
Provincie
300.670 599.541 99%
Distribuie Clasic
Timioara
24.918 101.031 305%
Total Romnia 1.215.520 2.207.861 82%
Soiuri Uniti
Vndute
an
Uniti vndute
de Cramele
Reca/an
%deinute
de
Cramele
Reca
Tendina
soiului
Riesling 6.235.985 362.517 5.8 % constant
Gras 4.148.990 - - scdere
Cabernet 3.873.798 331.756 8.6 % constant
Muscat 3.846.998 180.237 4.7 % constant
Pinot Noir 3.113.458 254.313 8.2 % scdere
Tamioas
Romneasc
2.779.778 - - scdere
Busuioac 2.769.087 - - scdere
Feteasc Regal 2.547.375 616.391 24.2 % cretere
Sauvignon Blanc 2.540.454 69.321 2.7 % constant
Merlot 2.113.327 249.934 11.8 % scdere
Feteasc Alb 1.796.355 - - cretere
Chardonnay 864.580 1.075 0.1 % scdere
Feteasc Neagr 822.705 1.921 0.2% cretere
Analiza situaiei(SWOT)-puncte forte,slbiciuni,oportuniti,ameninri
Puncte Tari Puncte Slabe Oportuniti Ameninri
P
ro
d
us
Calitate Calitatea i mai ales constana
calitii produselor sunt cel mai
puternic punct al
companiei,principalul motiv al
recumprrii produselor
Nu exist puncte
slabe legate de
calitatea produsului
Nivelul general
de apreciere a
calitii de ctre
consumatori
devine tot mai
ridicat
Posibile greeli ale
dep.de control al calitii
ar putea produce o
pierdere pe termen lung a
ncrederii consumatorilor
Portofoliu Soiurile existente n
portofoliu,asigur posibilitatea
activitii n piaa cu produse n
soiurile care ntrunesc peste 68%
din alegerile consumatorilor.
Apariia produselor
din import i a unor
noi soiuri
Dezvoltarea
portofoliului prin
deschiderea unor
operaii de
import i
distribuie.
Nu sunt ameninri
relevante.
Prezentare
Produs
Etichete
moderne,rafinate,atractive
Probleme minore
tehnice la aplicarea
etichetei pe produs
Diferenierea pe
raft fa de
produsele
concurenei
Nu sunt ameninri
relevante
P
re

Pre/
Calitate
Raportul pre calitate este foarte
bun
Nu exist puncte
slabe
Meninerea unei
politici de pre
juste
Posibila apariie a unor
produse din import
Pre/
Concuren
Raportat la produsele concurenei
preurile sunt fixate corect
Nu exist n
portofoliu produse n
segmentul economic
Introducerea n
portofoliu a unor
noi produse sau
forme de
ambalare
economice
Posibila coborre a
preurilor de vnzare de
ctre concurenii interni
CAPITOLUL V CAPITOLUL V
Piaa Mondial a vinului Piaa Mondial a vinului
Aspecte Generale Aspecte Generale
Evoluia la nivel mondial a suprafetelor cultivate cu vita de vie (mii ha)
Dinamica suprafeelor viticole totale n Uniunea European
Principali productori Principali productori
Ierarhia Mondial a consumului de vin Ierarhia Mondial a consumului de vin
ara
Locul n ierarhia mondial
n funcie de :
consumul fizic consumul valoric
1999 2008 1999 2008
Frana 1 3 2 3
Italia 2 2 5 5
SUA 4 1 1 1
Marea Britanie 6 5 5 2
- -SFRIT SFRIT- -