PIAA VINULUI N

ROMNIA

CUPRINS
INTRODUCERE-scurt istoric al pieei vinului
CAPITOLUL I Caracteristicile pieei vinului

1.1
1.2
1.3
1.4

Vinul produs agroalimentar

Piaa vinului n ansamblul pieelor agroalimentare
Conjunctura pieei internaionale a vinului
Evoluia viti-viniculturii europene

CAPITOLUL II Piaa romneasc a vinului

2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6

Politica viti-vinicol romneasc

Potenialul productiv autohton
Oferta de vin din Romnia
Consum, comer intern i internaional
Politica fiscal aplicat n sectorul viti-vinicol
Integrarea viticulturii romneti n cerinele UE

CAPITOLUL III Principalele bazine viticole din Romnia

3.1.
3.2.
3.3
3.4.
3.5.

Zonele viticole din Criana-Banat

Prezentarea Cramelor Reca
Prezentarea Podgoriei Mini-Mderat
Analiza diagnostic a activitii financiare
Concluzii pe baza diagnosticului financiar

CAPITOLUL IV Analiza activitii de marketing a Cramelor Reca

4.1. Generaliti privind marketingul vinului
4.2. Sumar Managerial
4.3. Politica de produs
4.4. Politica de pre i promoional
4.5. Politica de distribuie a produselor
4.6 Analiza situaiei(SWOT)
CAPITOLUL V Piaa Mondial a vinului
5.1 Aspecte Generale
5.2 Suprafee cultivate
5.3 Principali productori
5.4 Consumul de vin mondial

CAPITOLUL I Caracteristicile
pieei vinului
Vinul produs agroalimentar

Piaa vinului n ansamblul pieelor agroalimentare

Structura pieei
Vnzrile de vin n perioada august 2006- iulie 2007

Volum vanzari

Valoarea vanzari

Demi-Dulce 46,5 %

Demi-Dulce 40,3 %

Dulce

6,8%

Dulce

9,2%

Licoros

0,9 %

Licoros

2,4 %

Nespecificat 7,5%

Nespecificat 3,4%

Sec
Demi-Sec

Sec

14%
24,3 %

Demi-Sec

18,8%
25,8 %

Conjunctura pieei internaionale a vinului

Dinamica /Indicatori

-2

-1

+1

+2

PIB=381900 mil.

RON;6 %
Producia industrial

4,6 %
Rata inflaiei
6,57%.

Rata omajului

6,5 %
Cursul de schimb
ntre 3,20 lei/euro si 4
lei/euro

CAPITOLUL II Piaa
romneasc a vinului
Potenialul productiv autohton
Productorii mari de vinuri

Dobrogea: Murfatlar Romnia ,Karom Drinks, Vinvico Constana, Fruvimed,

Viticola Sarica Niculiel,Ovidius Mercado ;

Moldova : Bucium Iai ,Cotnari,Vinia,SCDVV Iai,Vincon Vrancea,Veritas

Panciu,Vinuri Nicoreti,Prowine Internaional,SCDVV Odobeti,Ramex,Bachus ;

Banat : Cramele Reca ,SCDVV Mini ;

Transilvania : Jidvei ,Casa Vinului Mure,Prescon Mures ;

Oltenia : Carl Reh Winery ,Vie Vin Vanju Mare ,Vinarte,SD Banu Maracine ;

Muntenia : Provinum S.E.R.V.E.,Vinterra International,Cramele

Halewood,Carpathian Winery,Videlmar,DVFR,ICDVV Valea
Calugareasc,SCDVV tefneti Arge,Tohani, Rovit

Evoluia suprafeei cultivate cu vii n perioada 2003-2005

Diferena
2007-2005
(%)

Anii
2005

2006

2007

Total

Privat

Total

Privat

Total

Privat

Total

Privat

Vii pe rod 233,3

dc :

215,6

205,4

190,6

190,6

185

-18,30

-14,19

pe 115,8

98,1

131,3

125,8

98,6

93

-14,85

-5,20

-hibride pe 117,5
rod

117,5

74,1

73,6

92

92

-21,70

-21,70

-altoite
rod

Producia de struguri n 2007

Vii pe rod

Vii altoite pe rod

Vii hibride pe rod

Total

Privat

Total

Privat

Total

Privat

8047

7153

6296

5402

1730

1730

Oferta de vin din Romnia

a) JIDVEI

TRAMINER

MUSCAT

FETEASCA

SAUVIGNON

VIN ARS

b) COTNARI

GRAS DE COTNARI

FRNCU

FETEASC

c) MURFATLAR

CHARDONNAY

PINOT GRIS CABERNET SAUVIGNON

MERLOT

d) PIETROAS

BUSUIOC DE PIETROAS

FETEASC NEAGR

RIESLING ITALIAN

e) CRAMELE RECA

COLECIA ,,V-Spirit of Transilvanya

Consum, comer intern i internaional

Importurile i exporturile
Exportul de vin, principalele destinaii pentru anul 2002

Integrarea viticulturii romneti n cerinele UE

CAPITOLUL III Principalele bazine

viticole din Romnia
Zonele viticole din Criana-Banat

Prezentarea Cramelor Reca

Analiza diagnostic a activitii financiare-Cramele Reca

n anul 2006,societatea a realizat un profit net contabil de 8.538.472 RON repartizat pe
urmtoarele destinaii:
-rezerve legale
296.238 RON
-profit nerepartizat 8.242.234 RON
1.Indicatori de lichiditate
Indicatorul lichiditii curente
1,5998

-Active circulante
19.592.787

-datorii pe termen scurt

12.246.880
Indicatorul lichiditii imediate
0,8463

-Active circulante
19.592.787

-stocuri
9.227.915

-datorii curente
12.246.880
2.Indicatori de risc
Indicatorul gradului de ndatorare 23,61 %

-capital mprumutat
2.781.595

-capital propriu
11.776.531
Indicatori de gestiune:

Viteza de rotaie a debitelor-clieni 71,97

-sold mediu clieni
5.820.411
-cifra de afaceri
29.506.627

Viteza de rotaie a creditelor-furnizori 88,01

-sold mediu furnizori
5.976.731
-achiziii de bunuri
24.785.139
Informaii despre salariai,administratori i directori
Administratorul societii este d-nul Iova Gheorghe Mihai
Conducerea executiv este asigurat de d-nul Georgiu Ioan,n calitate de Director
Contabilitatea societii este organizat ntr-un compartiment distinct condus de
ctre Directorul economic.
n anul 2006 numrul mediu de personal a fost de 57 de salariai.

CAPITOLUL IV Analiza activitii

de marketing a Cramelor Reca
Analiza vnzrilor
Vnzare n sticle

2006

2007

cretere

Total Retail
Modern

697.490

1.229.143

76%

Distribuie Clasic
Bucureti

192.442

278.146

45%

Distribuie Clasic
Provincie

300.670

599.541

99%

Distribuie Clasic
Timioara

24.918

101.031

305%

Total Romnia

1.215.520

2.207.861

82%

Soiuri

Uniti
Vndute
an

Uniti vndute
de Cramele
Reca/an

%deinute
de
Cramele
Reca

Tendina
soiului

Riesling

6.235.985

362.517

5.8 %

constant

Gras

4.148.990

scdere

Cabernet

3.873.798

331.756

8.6 %

constant

Muscat

3.846.998

180.237

4.7 %

constant

Pinot Noir

3.113.458

254.313

8.2 %

scdere

Tamioas
Romneasc

2.779.778

scdere

Busuioac

2.769.087

scdere

Feteasc Regal

2.547.375

616.391

24.2 %

cretere

Sauvignon Blanc

2.540.454

69.321

2.7 %

constant

Merlot

2.113.327

249.934

11.8 %

scdere

Feteasc Alb

1.796.355

cretere

Chardonnay

864.580

1.075

0.1 %

scdere

Feteasc Neagr

822.705

1.921

0.2%

cretere

Analiza situaiei(SWOT)-puncte forte,slbiciuni,oportuniti,ameninri

P
ro
d
us

P
re

Puncte Tari

Puncte Slabe

Oportuniti

Ameninri

Calitate

Calitatea i mai ales constana

calitii produselor sunt cel mai
puternic punct al
companiei,principalul motiv al
recumprrii produselor

Nu exist puncte
slabe legate de
calitatea produsului

Nivelul general
de apreciere a
calitii de ctre
consumatori
devine tot mai
ridicat

Posibile greeli ale

dep.de control al calitii
ar putea produce o
pierdere pe termen lung a
ncrederii consumatorilor

Portofoliu

Soiurile existente n
portofoliu,asigur posibilitatea
activitii n piaa cu produse n
soiurile care ntrunesc peste 68%
din alegerile consumatorilor.

Apariia produselor
din import i a unor
noi soiuri

Dezvoltarea
portofoliului prin
deschiderea unor
operaii de
import i
distribuie.

Nu sunt ameninri
relevante.

Prezentare
Produs

Etichete
moderne,rafinate,atractive

Probleme minore
tehnice la aplicarea
etichetei pe produs

Diferenierea pe
raft fa de
produsele
concurenei

Nu sunt ameninri
relevante

Pre/
Calitate

Raportul pre calitate este foarte

bun

Nu exist puncte
slabe

Meninerea unei
politici de pre
juste

Posibila apariie a unor

produse din import

Pre/
Concuren

Raportat la produsele concurenei

preurile sunt fixate corect

Nu exist n
portofoliu produse n
segmentul economic

Introducerea n
portofoliu a unor
noi produse sau
forme de
ambalare
economice

Posibila coborre a
preurilor de vnzare de
ctre concurenii interni

CAPITOLUL V
Piaa Mondial a vinului
Aspecte Generale
Evoluia la nivel mondial a suprafetelor cultivate cu vita de vie (mii ha)

Dinamica suprafeelor viticole totale n Uniunea European

Principali productori

Ierarhia Mondial a consumului de vin

Locul n ierarhia mondial

n funcie de :
ara

consumul fizic

consumul valoric

1999

2008

1999

2008

Frana

Italia

SUA

Marea Britanie

-SFRIT-