UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA ȘTIINȚE ECONOMICE

Departamentul ,,Contabilitate“
 

Combinatul de vinuri
CRICOVA S.A.

Carp Svetlana
CON211
 Cuprins
1. Prezentarea istoriei întreprinderii .
2. Istoria ramurii din care face parte
3. Mediul de marketing utilizate pentru această companie
4. Analiza factorilor de macro și micromediu
5. Caracteristica detaliată a unui concurent.
6. Caracterizați structura și prețurile gamei de produse (servicii)
7. Analizați politica de ambalaj al produselor
8. Caracteristica politicii de promovare a companiei
9. Analiza critică a site-ului oficial al firmei
10. Propunerea a 5 strategiil de marketing pentru dezvoltarea companiei
 Prezentarea istoriei întreprinderii
Cricova S.A
Combinatul Cricova este situate într-un loc unic, în regiunea de centru a
Republicii Moldova. Aici, în vecinătatea celor mai impunătoare atracții naturale și
istorice ale țării – rezervația naturală ”Codrii”, complexul arheologic Orheiul Vechi
 – la latitudinea 44 se întind podgoriile pitorești, în inima cărora și se află
combinatul Cricova, întreprinderea cu realizări frumoase de-a lungul deceniilor și
cu renume într-adevăr mondial. Este știut faptul că Republica Moldova se bucură
de climă favorabilă, cu ierni blânde și un număr mare de zile însorite pe perioada
anului. Vinificatorii Cricovei au avut parte de noroc dublu: cel mai fertil
cernoziom, umiditate sporită și soarele generos contribuie de fiecare dată la
divulgarea secretului vinurilor locale, și ne duce pe culmile necunoscute anterior
ale producerii vinului.
Compania Cricova este reprezentată de o pleiadă de vinificatori talentați
și administratori de succes, fără de care nu am fi avut istoria glorioasă de șase
decenii a întreprinderii: P. Ungureanu, N. Sobolev, A. Trofimenco, L.
Golimbovski, V. Topal, P. Durcenko, I. Cojocaru, M. Espicenco, V. Bodiul .
 Istoria ramurii din care face parte
Compania îşi are originea în 1952, când o carieră de calcar de
lângă satul Cricova folosită pentru extragerea materialelor de construcţie a fost
transformată în beciuri pentru vin, fiind descoperită ca un mediu natural excelent
pentru producerea şi păstrarea vinurilor spumante.
În anul 1955, în galeriile subterane de la Cricova a avut loc
îmbutelierea primelor vinuri de marcă – până la acel moment în Moldova au fost
produse exclusiv vinuri ordinare. Paralel cu dezvoltarea combinatului evoluau și
metodele de gestionare, statul încerca să găsească cele mai eficiente metode de
administrare a ramurii de vinificație în ansamblu. În anul 1968, ca urmare a deciziei cu
privire la necesitatea specializării gospodăriilor de vinificație și majorarea volumului
de producție a vinurilor de marcă, pe teritoriul depozitelor de vin de la Cricova, care
aparținuse până la acel moment Combinatului de Vinuri și Șampanie, a fost creat un
sovhoz-fabrică. În anul 1977, pe teritoriul sovhoz-fabricii a fost construită hala de
vinificație primară, care constituie unitatea principală de producere a companiei, iar în
anul 1980 a fost realizată ideea cu o vechime de treizeci de ani – în galeriile de la
Cricova a început să funcționeze fabrica de șampanie
Mediul de marketing utilizate pentru această companie
 Macromediu
Mediul politic - intern şi internaţional afectează întotdeauna activitatea întreprinderii, deoarece
are implicaţii atât directe, cât şi indirecte, stoparea livrarilor în Rusia, a afectat 30 % din
activitatea intreprinderii, de asemenea evenimentele din Ucraina au avut ca consecinta
scaderea cu 40 % a vinurilor produse

Mediul economic - este elementul esenţial atât la nivel naţional, cât şi internaţional cu impact
semnificativ asupra întreprinderii, întrucât influenţează decisiv funcţionarea şi dezvoltarea ei.
Vanzările continua să scadă, datorită micşorării puterii de cumpărare a consumatorilor.
Aceeaşi situaţie există şi pe pieţele externe, exporturile diminuandu-se cu 7%, la începutul
anului 2014. Deşi mediul economic actual nu este prielnic, se încearcă a menţine activitatea
combinatului la un nivel cat mai rentabil.Cricova fiind cel mai scump brand din Moldova, fiind
estimat în 2013 la 39 de milioane de dolari, iar în 2012 – la 35 de milioane.

Mediu tehnologic - Din punct de vedere tehnic unitatea de vinificaţie este dotată cu linii de
vinificaţii cu un nivel tehnologic mediu . Cât despre liniile de distilare şi rafinare putem
menţiona că corespund întru totul cerinţelor actuale de pe piaţa mondială . În prezent s-a
achiziţionat o linie nouă , italiană de îmbuteliere a vinului ceea ce oferă posibilitate ”Cricova’’
să satisfacă preferinţele consumatorilor atât în ceea ce priveşte conţinutul produselor , cat şi
cel al aspectului acestora .
 
 Mediul natural - este reprezentat de abundenţa resurselor naturale, amplasarea
în teritoriu geografic, precum şi regiuni, zone.Elementele acestui mediu au o influenţă
directă asupra activităţii vinicole, ţinand cont că principala materie primă la fabricarea
vinului sunt strugurii. Anume condiţiile climaterice caracteristice Moldovei, dar si ale
reliefului specific, alcătuit de regula din dealuri şi văi, au permis crearea unor condiţii unice
de cultivare a viţei de vie în aşa numitele cupe, locuri dintre dealuri, orientate către soare.
Macromediu
 Caracteristica detaliată a concurenților
.
Concurentii reprezintă o altă componentă a micromediului. Ei sunt
nelipsiți din cadrul unui mediul economic concurențial, specific acestei sfer de
activitate. În cadrul ,,luptei,, întreprinderile pot viza aceleași nevoi de consum
sau nevoi diferite, adresîndu-le produse identice, asemanatoare ori substanțial
diferite.În funcție de aceasta concurenții pot fi direcți sau indirecți.
Concurenți direcți pe piața interna:Cascad Vin, Aroma, Vismos, Mileștii mici,
Chateau Varteli ect.
Aceste întreprinderi și-au cerat o clientelă fidelă atît pe piața națională, cît și
peste hotarele ei.
Pelîngă aceștea există și concurenți indirecți, care deasemenea au o influență
asupra activității în domeniul vinificației. Un concurent indirect important în
domeniul studiat în RM este Efes Vitanta Moldova Brewery ce produce
băuturi cu un nivel redus de alcool.
 Structura gamei de produse (servicii)

Combinatul de vinuri „CRICOVA” S.A. are în portofoliul său un sortiment larg de

produse. Acestea pot fi clasificate în următoarele grupe şi linii de produse:
1. Vinuri spumante:
•Vinuri spumante clasice;
•Vinuri spumante naturale;
•Vinuri spumante naturale-mature;

2. Vinuri calitate superioară:

•Vinuri calitate superioară „Prestige Collection”;
•Vinuri calitate superioară din seria „Oraş subteran”;

3.Vinuri de consum curent:

•Vinuri ordinare demiseci „Cramele Moldovei”;
•Vinuri ordinare seci seria nouă „Avangard”;
•Vinuri ordinare seci seria „Hîrtie”;
•Vinuri ordinare demidulce seria „Dantela”;

4. Vinuri calitate superioară de colecţie.

5.Alte vinuri naturale calitative.
 Politica de ambalaj al produselor

Scopul principal al combinatul „CRICOVA”S.A. este de a asigura

produsului calitate conform standardelor .
Acest proces este minutios urmărit şi verificat de vinificatorii şi
laboranţii combinatului si permite combinatului să ofere produse calitative,
anume acest fapt a fost premisa de devenire a numelui „CRICOVA” o marca
bine cunoscută, în care consumatorii au încredere. Toate produsele sunt
însoţite de: emblemă, numele de marcă „CRICOVA”, slogan, înscrise pe
etichetă.
 Politica de promovare
Promovarea orientată spre consumatori urmăreşte:

            - creşterea vânzărilor pe termen scurt.

            - ocuparea unei poziţii stabile pe piaţă.
            - convingerea consumatorilor să încerce produsul.
            - păstrarea şi recompensarea clienţilor fideli.
Se realizează prin: reduceri de preţuri, pliante, premii, concursuri etc.

Promovarea orientată spre intermediari, denumită promovare comercială, urmăreşte:

            - motivarea detailiştilor pentru noi articole şi stocuri mari.

            - stimularea detailiştilor pentru a le oferi prezentare preferenţială.
            - convingerea detailiştilor să cumpere în continuare.
Se realizează prin: rabaturi speciale, gratuităţi, prime de fidelitate.

Publicitate internationala se realizeaza prin intermediul publicitatii TV, la

posturile nationale de televiziune si radio, precum si in revistele si ziarele locale.
 Analiza Combinatului Cricova SA
Puncte Tari Puncte Slabe
 CRICOVA este percepută de către consumatori  Plasarea în segmentul “premium” ceea ce
ca un produs de o calitate superioară. împreună cu puterea mică de cumpărare a
 Combinatul Cricova deţine reţea proprie de populaţiei afectează vînzările.
desfacere pe piaţa locală – în detaliu (magazine  Inexistenţa controlului asupra distribuţiei pe
specializate), en-gross prin intermediul pieţele principale ce aduc profit.
Distribuitorului Exclusiv – Compania fiică
Cricova – Vin
 Asortiment pentru toate segmentele pieţei.
 Posedarea de un potenţial turistic exclusiv ce se
rasfrange pozitiv asupra imaginiei
 Relații stranse cu colaboratori din întreaga lume
Oportunităţi Ameninţări
 Orientarea spre pieţele cu puterea de cumpărare  Apariţia concurenţei pe segmentul de piaţă
a populaţiei mai mare tradiţional doar pentru Cricova, ceea ce va
 Focusarea la segmentele de piaţă mai ieftine ce duce la alocarea unor bugete mai mari
necesită produse cu ciclu de producţie mai mic pentru menţinerea şi promovarea mărcii
 Utilizarea la scară tot mai mare a internetului,  Condiţiile meteorologice.
pentru vinzari on-line.  Situaţia politică.
 Utilizarea complexului subteran în calitate de
“show-room” pentru produsele Cricova.
Turiştii care ajung la Cricova află poveştile şi legendele unui loc în care se produce
vin după o reţetă veche de peste 500 de ani. În anul 1914, pe teritoriul Basarabiei se
aflau cele mai multe plantaţii de viţă de vie din Imperiul Rus. În perioada
interbelică, Moldova era unul dintre cei mai importanţi exportatori de vinuri din
regiune. ... Aceste cookies sunt strict necesare pentru funcţionarea site-ului și nu
necesită acordul vizitatorilor site-ului, fiind activate automat. Vizualizarea
modulelor cookie necesare.
 Strategii

 Dominarea prin costuri

 Diferențierea
 Focalizarea
 Design și performanța
 Imagine și reputație
VA MULTUMIM PENTRU
ATENTIE !