A elaborat:

Conducător ştiinţific:
 Kvint este una dintre cele mai faimoase denumiri pe piaţa băuturilor tari
din Republică, cu o istorie bogată și rezultate pe măsură. Băuturile KVINT
sunt apreciate de consumatorii din ţară, dar și de peste hotare, precum și de
juraţii numeroaselor concursuri internaţionale de profil la care acest brand
s-a remarcat.

Numele KVINT (КВИНТ =Коньяки, Вина И Напитки Тирасполя)

înseamnă: „cognacuri, vinuri și băuturi din Tiraspol”. Abrevierea latină
și marca comercială fixată au apărut deja în anii 2000. KVINT este o
companie producătoare de coniacuri, vinuri și vodcă din Tiraspol
(StângaNistrului), Republica Moldova și aparține conglomeratului
Sheriff. Întreprinderea mai deține o sucursală de producerea alcoolului
spirtos din fructe și a vinurilor amestecate în localitatea Doibani,
raionul Dubăsari.
Calitatea produselor KVINT este confirmată de numeroasele premii
câștigate la degustări și competiții internaționale și interregionale: 10
Super Grand Prix, peste 30 de Grand Prix și aproximativ 300 de medalii
de aur și argint. La moment compania deține în total 444 de distincții ce
sunt expuse temporar în muzeul din Tiraspol.
 Istoria
Fabrica de vin și coniac din Tiraspol KVINT și-a început istoria în 1897, când a fost construit depozitul
Nr 9 distilator pe strada Vokzalnaya, unde din material vinicol se pregătea vodcă din struguri de 40 de
grade, care era adusă de locuitorii satelor din jur. Producția de divinuri a început aici la numai patru
decenii după descoperire - primele distilate au fost stabilite la păstrare pentru învechire în anul 1938.
Astăzi, întreprinderea cu o istorie de 125 de ani este lider în producția de băuturi alcoolice în regiunea
Moldovei. Clima unică, bogăția solului, complexitatea reliefului și apropierea râului Nistru creează
condiții favorabile pentru obținerea de materii prime naturale ecologice; echipamentele moderne,
tehnologiile avansate, originalitatea rețetelor, loialitatea față de tradițiile de secole și munca inspirată a
maeștrilor KVINT fac posibilă prepararea unor băuturi excelente care concurează cu succes cu produsele
prestigioșilor producători mondiali.
Planta are propria bază de materie primă, suprafața podgoriilor fructifere a întreprinderii ajunge la
2000 de hectare, pe aceste terenuri sunt cultivate peste 30 de soiuri de viță de vie.
  KVINT are aproximativ 11 milioane de litri distilate de alcool absolut pentru divin cu învechire de la 1
la 60 de ani. Prezența distilatelor într-o gamă atât de largă de vârstă permite specialiștilor în producție să
dezvolte noi mărci de divin.
 Timpurile de marketing utilizate de companie

În dependență de specificul ramurii, SRL”Chateau Vartely” utilizează tipuri de marketing aşa

ca:
1. marketingul exportului - Produsele companiei merg la export preponderent în: Italia,
Ucraina, Turcia, Polonia, Rusia, Germania, Slovacia, Chehia, Bulgaria.

2. marketingul serviciilor - oferind servicii de calitate înaltă, dezvoltând foarte rapid sectorul
terţiar al firmei.

3. marketingul agricol - domeniu de specializare al marketingului în agricultură. Întrând în

competiție pe piață, producătorul care se bazează pe materia primă agricolă trebuie să cunoască
cerințele pieței în domeniul dat.

Kvint SA utilizează sincromarketingul, pentru care este caracteristic variația cererii în timp.

Cererea de vinuri este fluctuantă, și se evidenţiază în special în pragul sărbătorilor de iarnă, Paşte,
de Ziua Națională a Vinului etc.
 Analiza factorilor de macromediu și micromediu
Macromediu
Factorii socio-culturali. Prin analiza gradului de cultură al unei societăţi se pot identifica
principalele valori şi norme comportamentale după care se conduce societatea, acest lucru oferind o
serie de indici asupra preferinţelor populaţiei pentru produse sau servicii oferite de compania dată.
Factorii tehnologici. Noile tehnologii sunt extreme de importante si reprezintă un avantaj
enorm. Cu ajutorul tehnologiilor moderne producatorii pot satisface nevoile consumatorilor mai rapid,
pot oferi produse unicale pe piaţă mărind volumul ofertei si a cifrei de afaceri.
Factorii economici. Acesta reprezintă baza de susţinere a puterii de cumpărare a
purtătorilor cererii, fie ei utilizatori sau consumatori finali. Specialiştii de marketing din cadrul
întreprinderii trebuie să urmărească variabilele economice a ţării, analizîndu-le în corelaţie cu factorii
demografici şi cei culturali pentru a avea posibilitatea de efectuare a unei evaluări a potenţialului de
piaţă pe care poate conta întreprinderea.
Legislaţia privind protecţia consumatorului. În cadrul companiei este sub strict evidenţă
inducerea în eroare a cumpărătorului în ceea ce priveşte preţul,acest fapt este strict controlat, si
pricelist-ul este sip e site-ul oficial al companiei.
 Analiza factorilor de macromediu și micromediu
Micromediu
Furnizorii - organizaţiile şi indivizii care ofera firmei anumite inputuri (materii şi material,
echipament, enrgie etc.) necesare fabricării produselor proprii.
Clienţii - alcătuiesc cercul agenţilor economici şi al persoanelor individuale cărora le sunt
adresate produsele întreprinderii. Clienţii KVINT sunt diferite colţuri ale lumii aşa ca: SUA, Marea
Britanie,Germania, Belgia, China, unele ţări CSI si desigur consumatorii interni de pe teritoriul Republicii.
Intermediarii - Agenţi economici implicaţi în promovarea, distribuirea şi vînzarea produselor
unei firme de către consumatorii finali.
Concurentii – Firme similar care urmăresc să satisfacă aceleași nevoi ale clienților, fiind
percepute de către consumatori ca alternative pentru satisfacerea nevoilor lor.
 Concurent Barza Albă
Echipa companiei „Barza Albă” este compusă din peste
150 de profesioniști în domeniul viticulturii și vinificației,
pentru care divinul constituie spiritul și modul de viață.
Succesul companiei fiind asigurat prin continuitatea
generațiilor, care prin pasiune transmit estafeta în cursa
spre perfecțiune.

În fiecare an Barza Albă își prezintă produsele la expoziții internaționale și

concursuri de degustare în Franța, Rusia, Ucraina, România, Bulgaria,
Germania. Cele mai recunoscute divinuri sunt – „Belîi Aist”, „Bălți”,
„Speranța”, „Bucuria”, „Codru”, „Dragoș Voievod” și ”Prezident”, care au
acumulat în palmares mai bine de 150 medalii, din care 80 de aur, 10 „Grand
Prix”, la fel precum și „Star AWARD” pentru merite deosebite în domeniul
calității. În 2003 întreprinderea a fost decernată cu „Marele Premiu” pentru
reușite însemnate în domeniul vinicol și succese în promovarea divinurilor
moldovenești pe piețele internaționale de desfacere, iar în anii 2004 și 2005
compania a cîștigat de două ori „Premiul de Stat în domeniul calității și
competitivității”.
 Producția anuală a companiei se ridică la aproximativ zece milioane de litri de băuturi alcoolice.

Coniacuri (divinuri) cu o vechimede la 3 la 50 de ani: „Rașcov”, „Tiras”, „Nistru”, „Doina”,

„Surpriză”, „Tiraspol”, „Solnecinîi”, „Victoria”, „Iubileinîi”, „Cernețki”, „Suvorov”, „Contele
Wittgenstein”.
Vinuri: „Merlot”, „Cabernet Sauvignon”, „Chardonnay”, „Riesling”, „Aligote”.
Vodcă: „Pokrovskaia”, „V'iuga”,trei mărci de vodcă „5 Sotok”, „Zadorinka”, „Volk”, „Volcița”, (din
2013, de
asemenea trei mărci de „KVINTOFF” calvados și gin: cinci mărci de calvados și gin „KVINT”, două
mărci
de calvados „San Salvador”.
Băuturi traditionale tari: „Alekeici”, trei mărci de vinars „KVINT”,„Mustang”.
 Specificul sloganului
Sloganul Publicitar al unei companii este mesajul ce îl redă compania prin oferirea produselor către
consumatori, iar aceasta la rândul său generează consumatorii să procure acest produs. Publicitatea
prin cuvinte este una dintre cele mai reusite metode de promovare a produselor.
Sloganul ne redă întreaga activitate a companiei Kvint, importanța de a păstra valorile și tendința de a
creste, dar să nu uităm de unde a început totul.
 Politica de ambalaj
Ambalajul câștigă, pe zi ce trece, tot mai multă atenție din partea specialiștilor în marketing, ca fiind
unul dintre cele mai puternice instrumente aflate la dispoziția lor. Au trecut de mult zilele când
ambalajul nu avea decat un rol strict funcțional. Merită o deosebită atenție actiunea de ambalare a
produselor, și sarcinile pe care trebuie sa le indeplinească precum și cum poate fi elaborată cat mai
performant.

Politica de ambalaj a companiei KVINT SA are un rol informațional, conținând detalii despre
ingrediente, modul de folosire, depozitare, aportul nutritive al băuturilor, arată personalitatea,
poziționarea, valorile și avantajele mărcii. Culoarea predominantă a ambalajului este diferită în funcţie
de produsul dorit, care este înainte de toate o senzație ce creează o stare emoțională care comunică
bine mesajul brăndului, depășind dimensiunea ambalajului, produsul în sine, forma sa sau scopul
acestuia.
 Analiza a site-ului oficial
Site-ul oficial al ww.kvint.md oferă în prim plan informații vizitatorilor despre asortimentul și gama largă de
produse pe care le oferă. Site-ul este ușor și clar de accesat, informația este prezentată eficient, atractiv, cu
imagini și culori care pun în lumină brandul. Informația este diponibilă în 4 limbi( rusă, engleză, română și
chineză).
Pe site -ul oficial sunt expuse toate medaliile obţinute de Kvint pe peroada anilor. Informația de pe site este
accesibilă prin compartimentele: Produse; Tehnologii: Știri; Despre companie; Realizări; Degustări.

La fel pe pagina principlă

este imaginea cu directorul
companiei și sloganul pe
care îi caracterizează .
În partea de jos a paginii
sunt ataşate contactele
companiei. Site-urile
oficiale pe care compania
este promovată. Si desigur
dipunem de support online.
 Strategii de dezvoltare
Strategia de piață reprezintă o componentă (adesea poate fi cea mai importantă) a strategiei generale
de dezvoltare a întreprinderii.
Formularea strategiei de piata reprezinta punctul central al programarii de marketing al KVINT
1. dezvoltarea activității de piață a întreprinderii și creșterea cifrei de afaceri. Este cea mai atractivă
alternativă și este caracteristica firmelor aflate în expansiune, cu o situație financiară foarte bună
2. adaptarea gamei de produse și servicii, prețuri, modalități de distribuție și de comunicare la
particularitățile diferitelor segmente de consumatori
3. crearea unui produs limitat în domeniul în care activează și impunerea acestuia pe piață
4. concentrarea eforturilor în vederea respingerii atacurilor declanșate permanent de întreprinderile
mici si mijlocii, asigurându-se menținerea cotei de piață deținute în prezent
5. posibilitatea adoptării fluxurilor tehnologice și de aprovizionare-vânzare care conduce la
minimizarea costurilor de producție și implicit a prețului de vânzare.
 Concluzie
Cultura organizațională a companiei Kvint SA reprezintă un adevărat “model de
viată” pentru membrii organizației, care consideră influența sa ca fiind înțeleasă de la
sine. Organizația este evidențiată, în mod frecvent, deoarece ea este supusă diferitor
schimbări.
Organizația are o cultură care include cel puțin acele întelegeri impărtățite, care
permite membrilor ei să conlucreze. Definind și exprimând atât atitudinile cât și
comportamentul. Ea reprezintă o modalitate de existent, evaluare și acțiune
împărtășită de un colectiv și transmisă din generație în generație, idifenet de
greutățile pe care le întimpină compania în activitatea sa.
 Bibliografie
1. www.kvint.md
2. www. Реабиновка55.рф
3. Manoliu Mihai,Manoliu Rodica - “Marketing”, Bucureşti, 1995
4. “Marketingul serviciilor” – Valerică Olteanu
5. Pete Ştefan - “Strategii de marketing în politica de produs-alcool”, 2000, Bucureşti
Vă mulțumesc pentru atenție