Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Facultatea de Management in Productie si Transporturi

PROIECT BM SC VINCON TIMIS S.A.

Studenti: Ghita Andi Lucian,Fulea Ciprian,Faur Monica

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

PROIECT SC VINCON TIMIS S.A.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

I. Date de identificare a agentului economic

1. Numele solicitantului: VINCON S.A. 2. Numar de inmatriculare la Oficiul Registrul Comertului: J39/225/30.10.2008 Cod fiscal: R1446711. Autoritatea fiscala tutelara: Directia Generala a Finantelor Publice Timisoara.
NOTA: Conform H.G.R.nr.599/2001 solicitantul a primit Codul Unic de Inregistrare:1446711 si atributul fiscal R.

3. Forma juridica a solicitantului si un scurt istoric al organizatiei: Solicitantul este persoana juridica romana cu capital integral privat, infiintata ca societate comerciala pe actiuni (de tip deschis) la data de 30.10.2008 si functioneaza conform Legii nr.31/1990, avand durata de functionare nelimitata. VINCON S.A. a fost infiintata in anul 2008 ca intreprindere, al carei obiect de activitate consta in producerea vinurilor si a distilatelor din vin. 4. Informatii referitoare la locul desfasurarii activitatii solicitantului. Adresa sediului social si la care solicitantul isi desfasoara activitatea administrativa: Timisoaracod 620075, Strada Renasterii nr.12, Judetul Timis, Romania. 5. Obiectul de activitate: Fabricarea vinului din struguri - Cod CAEN 1593. 6. Structura capitalului social si evolutia acestuia de la infiintare. Conform Certificatului constatator cu nr.5463/02.06.2004, emis de Oficiul Registrului Comertului de pe langa Tribunalul Timis (Document 6.23), structura capitalului social este urmatoarea:

Structura actionariatului Gutu Andrei Alti actionari persoane fizice Program Privatizare in Masa

Date de identificare ale actionarilor C.I. seria RR nr. 094950 Anexa 5 Anexa 5

Valoarea capitalului social -LeiSubscris Varsat 105.525.202.0 00 14.448.549.00 0 9.130.574.000 105.525.202.0 00 14.448.549.00 0 9.130.574.000

% de capital social 81,736 4 11,191 4 7,0722

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

TOTAL

129.104.325.0 00

129.104.325.0 00

100,00

VINCON S.A. fiind o societate comerciala cu capital 100% privat, este eligibila pentru Masura 1.1. 8. Asociati/actionari VINCON S.A. prin Actul aditional la Actul constitutiv, autentificat sub nr.2.468 in data de 14 nov. 2008, a incredintat administrarea societatii, incepand cu data de 20.11.2008, unui Consiliu de Administratie format din 5 membrii a carui componenta este urmatoarea: Presedinte: 1. Botgros Adrian, fiul lui Mircea si Narcisa, nascut la data de 15.08.1987, in Resita, domiciliat in Resita, str. Simion Mangiuca nr.1, CNP 187081987115173, posesor a C.I. seria ks nr.231979, eliberata de Politia Resita, cetatean roman. Prin Hotararea nr.1/17.06.2004 a Adunarii Generale a Actionarilor, a fost numit Reprezentant legal in derularea Programului SAPARD (ANEXA 6). Membrii: 2. Costache Georgel, fiul lui Nica si Vironica, nascut la data de 06.02.1955, in StraoaneVrancea, domiciliat in Focsani, str. Timotei Cipariu nr.2A, bloc 2A, ap.5, CNP 1550206390681, posesor al C.I. seria VN nr.009790, eliberata de Politia Focsani, cetatean roman. Domnul Costache Georgel indeplineste si functia de Director general, iar prin aceeasi Hotarare AGA cu nr.1 din 17.06.2004, a fost desemnat Reprezentant tehnic in derularea Programului SAPARD (ANEXA 6). 3. Susu Gabriela, fiica lui Marin si Ioana, nascuta la data de 16.08.1959 in Resita, CarasSeverin, domiciliata in Timisoara, str. Cotesti nr.16 bis, CNP 2590816390683, posesoare a B.I. seria KS nr.505978, eliberat de Politia Resita, cetatean roman. 4. Grosu Tinca, fiica lui Gheorghe si Renostita, nascuta la data de 26.08.1955 in Slobozia Bradului, judetul Vrancea, domiciliata in Focsani, Str. Avantului nr 11, CNP 2550826390686, posesoare a C.I. seria VN nr. 123052, eliberata de Politia Focsani, cetatean roman. 5. Nedelcu Corina, fiica lui Constantin Vasile si Cornelia, nascuta la data de 26.09.1967 in Timisoara, judetul Timis, domiciliata in Timisoara, Str. Badea Cartan nr. 4, bl. S1, ap. 2, CNP 2670926390754, poseseaoe a C.I. seria TM nr. 052024, eliberata de Politia Timisoara, cetatean roman. Anexat sunt curriculum vitae si extrasele de cazier judiciar. .Participatii la alte societati.

II. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII

1. Conducerea societatii

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

VINCON S.A. este condusa de Adunarea Generala a Actionarilor care, potrivit Statutului si Legii nr.31/1990 republicata, numeste in adunari ordinare sau exceptionale Consiliul de Administratie si Directorul general. Consiliul de Administratie este organul insarcinat cu administrarea societatii si in sedintele sale urmareste atingerea obiectivelor trasate de A.G.A. Pentru punerea in aplicare a obiectivelor si atingerea criteriilor de performanta numeste personalul compartimentelor de executie format din director tehnic, director comercial, director administrativ si contabil sef. Consiliul de Administratie al VINCON S.A. este format din 5 membri: Botgros Adrian Presedinte; Costache Georgel Membru; Susu Gabriela Membru; Grosu Tinca Membru; Nedelcu Corina Membru. Documentele puse la dispozitie arata ca in cadrul Consiliului de Administratie se afla membrii cu o vechime de peste 2 ani, fapt care a condus la continuitatea administrarii, precum si o punere in tema a noilor membrii ai Consilului cu problematica societatii. Director general este d-nul Costache Georgel, numit de Consiliul de Administratie in sedinta din 20,11,2008 si mentionat prin Act aditional la Actul Constitutiv al VINCON Timis S.A. Datorita pregatirii superioare tehnice in industria alimentara, precum si a abilitatilor manageriale, d-nul Costache Georgel este desemnat prin Hotararea AGA nr.1/20.11.2008 drept Reprezentant tehnic din partea solicitantului, pentru urmarirea si punerea in aplicare a Proiectului ce face obiectul Cererii de finantare. Din analiza CV-urilor depuse in ANEXA 12, se observa ca personalul de conducere executiva este unul de specialitate, cu vechime in domeniu, bine pregatit profesional, apt pentru procesul decizional pe care il impune o intreprindere de marimea celei analizate: Directorul tehnic d-nul Valentin Chirea Directorul comercial cu delegatie: d-na Corina Nedelcu (sef serviciu commercial) Director administrativ - d-nul Munteanu Alex Contabil sef - d-na Grosu Tinca 2. Personalul Ratiunea de a exista a oricarei intreprinderi este de a produce bunuri si servicii societatii in ansamblul ei care sa asigure actionarilor si angajatilor sai motivare si un venit pe masura. VINCON S.A. are la data analizei un numar de 709 salariati cu Contract de munca pe perioada nedeterminata si incheiate Contracte de colaborare cu un numar de 3 persoane. In urma analizei efectuate s-a constatat ca 91,53% dintre salariati au peste 2 ani vechime in societate, iar functiile de conducere sunt ocupate de 19 persoane, personalul cu functie de executie fiind in numar de 690.
SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Din totalul salariatilor 8,86% au studii superioare, iar 28,07% sunt femei. In derularea activitatii sale, societatea se sprijina pe aportul salariatilor care sunt remunerati conform legii si grilelor de salarizare. Nivelurile orientative de salarizare: Muncitori Maistru, gestionar, magazioner, tehnician, laborant Ingineri, economisti, juristi Directori MINIM 440 590 800 1100 MAXIM 880 1000 1600 2100

Trebuie subliniat faptul ca in conditiile prezente, de dificultati prin care trece economia romanesca, VINCON S.A. a identificat solutii si a platit la zi si cu regularitate salariile cat si taxele si impozitele aferente. Sunt acoperite toate sectoarele de productie, financiar-contabile, administratie, intretinere si servicii, care concura la buna functionare a firmei. Responsabilitatile sunt impartite in conformitate cu serviciile de prestat, functionalitatea diferitelor compartimente precum si interdependenta dintre ele fiind o dovada a bunelor rezultate obtinute de firma.

III. DESCRIEREA SOCIETATII

1. Istoricul activitatii

ACTIVITATII

CURENTE

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

VINCON S.A. este una dintre cele mai remarcabile societati producatoare de vinuri, cu o lunga, buna traditie si experienta acumulata de-a lungul anilor. Firma si-a desfasurat activitatea inca de la infiintare in regiunea viticola Vrancea. Aceasta zona, marginita la nord-vest de Muntii Carpati si la sud de campia Baraganului, avand o suprafata cultivata cu vita de vie de aproximativ 28.000 hectare (ceea ce reprezinta peste 11% din suprafata viticola a Romaniei) este cel mai mare amfiteatru al viticulturii romanesti, cuprinzand renumitele podgorii COTESTI, ODOBESTI si PANCIU. Cu 28 de
unitati de productie (crame, pivnite si centre de colectare a strugurilor), raspandite in punctele cheie din zona viticola VRANCEA, VINCON domina in competitia din acest VINCON domeniu, atunci cand se vorbeste de capacitatile de productie, de stocare si de calitatea VRANCEA materiei prime. Capacitatile de productie existente, permit procesarea unor cantitati de Sediul central: cca. 80.000 tone de struguri in sezon, iar capacitatile de depozitare permit pastrarea a Str. Avntului, 12 aproximativ 800.000 hl vin.

Un punct slab il constituie nivelul redus de utilizare al capacitatilor, datorita faptului FOCSANI ca fiind construite inainte de anul 1989, au un grad ridicat de uzura, majoritatea fiind improprii pentru prelucrarea vinurilor de calitate, in prezent trecandu-se la conservarea si inlocuirea cu bazine din inox a cisternelor cu un grad inaintat de uzura si protejarea la interior cu rasini poliesterice armate cu fibra de sticla, in cazul cisternelor la care starea tehnica permite efectuarea acestei operatiuni. 2. Produsele/serviciile (sortimente, calitate, cantitate, evolutie in timp etc.) Gama sortimentala actuala si evolutia acesteia pe durata de existenta a societatii. VINCON S.A. produce, in principal vinuri albe si rosii, obtinute din struguri nobili. Principalele soiuri de vita de vie cultivate sunt: Varietati albe: Riesling, Muscat Ottonel, Chardonnay, Galbena de Odobesti, Feteasca Alba si Feteasca Regala (ultimele trei soiuri fiind autohtone); - Varietati rosii: Merlot si Feteasca Neagra (ultima fiind tot un soi tipic romanesc). Vinurile obtinute de VINCON Timis S.A. au fost medaliate cu aur si argint de-a lungul anilor, atat la concursuri si expozitii nationale cat si la manifestarile de profil internationale. Cea mai recenta medalie obtinuta este MEDALIA DE ARGINT, pentru vinul FETEASCA NEAGRA 2008, Podgoria COTESTI, medalie obtinuta in cadrul Concurs Mondial du Bruxelles 2008, cel mai mare concurs de profil din lume. Paleta sortimentelor fabricate este ampla si cuprinde: Vinuri de masa (albe si rosii) ; Vinuri (albe si rosii) seci, demiseci, demidulci si dulci; Vinuri soiuri albe si rosii cu denumire de origine controlata (D.O.C.) din ani de recolta si podgorii variate (de la vinuri foarte proaspete pana la vinuri de colectie). De la obtinerea si comercializarea de vinuri curente, in vrac si numai la intern, VINCON S.A. produce si comercializeaza in prezent vinuri imbuteliate pentru piata interna si pentru export. Au fost comercializate inclusiv vinuri rosii in vrac pentru piata Japoniei, Angliei si Rusiei, in prezent politica de export a companiei fiind directionata spre comercializarea cu predilectie a vinurilor de calitate imbuteliate.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Societatea livreaza vinuri intr-o gama larga de sortimente si din punct de vedere al modului de prezentare: vinuri imbuteliate in recipienti de sticla de 1 l si 0,750 l precum si la PET-uri, acestea din urma numai pentru categoria vinurilor de masa. In recipienti de 0,750 l se imbuteliaza vinuri de marca, cu denumire de origine, destinate pietei interne precum si exportului. Cele mai vandute vinuri cu eticheta VINCON sunt soiurile: CABERNET SAUVIGNON, MERLOT, PINOT NOIR, FETEASCA ALBA, TAMAIOASA ROMANEASCA, SARBA, iar sub marca VINCON: VALEVERDE, VAMPIRE, FAMOUS ROMANIAN CELLARS, ROMANIAN RENAISSSANCE, DOMAINES VINCON, BECIUL DOMNESC; AURA, CLASSIC; ROMANIAN CLASSIC, VINURI DE AUR TRADITIONALE, PROLES PONTICA si DRACULA ; O exceptionala colectie de vinuri vechi (VINOTECA) este pastrata la Odobesti in Beciul Domnesc, loc atestat documentar inca din anul 1680. Colectia totalizeaza aproximativ 50.000 de sticle de vin alb si rosu. Cea mai veche sticla pastrata aici este din anul de recolta 1949. Gama sortimentala a produselor societatii este completata de vinarsuri, obtinute prin metoda clasica (distilarea fiind facuta in trei instalatii de cupru speciale tip Charantaisse, distilatul din vin astfel obtinut este ulterior invechit in butoaie din stejar totul in concordanta cu renumitele tehnici de preparare ale cognac-ului frantuzesc). Rezerva de distilat invechit a societatii (de aproximativ 24.000 hl) este considerata ca fiind cea mai mare din Europa in momentul de fata, avand si distilate din vin cu o vechime de 25 de ani. Cele mai cunoscute marci comercializate sunt: MIORITA XO si BARON XO (peste 12 ani vechime), VRANCEA EXTRA VSOP si DOROBANT (9 ani vechime), TRIUMPF (5 ani vechime). Otetul alimentar din vin a inceput sa fie produs din anul 2001, el fiind foarte apreciat de catre gospodine. La toate acestea se adauga bauturi alcoolice (vodka, alcool, lichioruri), obtinute in cadrul unor sectoare bine delimitate. Licente de productie Avand la baza tehnologii proprii, firmei VINCON S.A. i-au fost emise de catre Directia Generala pentru Agricultura si Alimentatie un numar de 27 de licente de fabricatie (ANEXA 14). Activitatea de cercetare-dezvoltare pentru largirea gamei sortimentale Firma nu agreaza sustinerea unor activitati pentru largirea gamei sortimentale datorita numarului mare de sortimente produse in prezent, directionand activitatile de cercetaredezvoltare pentru asigurarea unei calitatii superioare a produselor.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Caracteristicile calitative si de proces tehnologic care reflecta traditia zonei de reprezentativitate pentru produs(e) si procesarea produselor traditionale. Principalele tehnologii utilizate si care reflecta traditia zonei de reprezentativitate pentru produse si procesarea produselor traditionale constau in tehnologii specifice privind procesarea, depozitarea, conditionarea si imbutelierea vinurilor obtinute in zona viticola Vrancea, tehnologii elaborate de specialistii firmei in decursul anilor si care au preluat bunele practici din traditia locului: Tehnologia de obtinere si imbuteliere a vinurilor albe D.O.C. (denumire de origine controlata); Tehnologia de obtinere si imbuteliere a vinurilor rosii D.O.C.; Tehnologia de obtinere si imbuteliere a vinurilor aromate D.O.C. In sectiunea B.Modernizarea si imbunatatirea calitatii spatiilor de depozitare si conditionare a vinului. Imbunatatirea cantitatii si calitatii desfacerii produselor prin noi linii de capsulare etichetare si impachetare, din Studiul de Fezabilitate sunt descrise pe larg procesele tehnologice de obtinere a vinului la societatea VINCON S.A. Modalitati de ambalare, etichetare, marcare, depozitare, conditionare, pastrare, transport : Vinurile sunt depozitate in vase din stejar, inox, beton placat cu sticla, polstif, avand capacitati cuprinse intre 200 litri si 250.000 litri. Recipientii de mare capacitate sunt folositi si pentru efectuarea tratamentelor de conditionare-stabilizare. Pastrarea in vederea invechirii pentru vinurile de calitate se realizeaza numai in vase din stejar. Imbutelierea se realizeaza cu instalatii specializate, asigurandu-se inclusiv etichetarea si marcarea sortimentelor. Pentru struguri, unitatea dispune de mijloace de transport dotate cu bene, iar transportul vinului materie prima se realizeaza cu mijloace auto proprii dotate cu recipienti din inox. Pentru produsele finite sunt utilizate mijloace auto specializate. In ultimii ani, societatea a manifestat un interes deosebit in achizitionarea de utilaje tehnologice moderne si cu performante crescute atat in ceea ce priveste procesarea cat si imbutelierea vinurilor, dar care sa pastreze caracteristicile de reprezentativitate a produselor sale, printre care se amintesc: 2 prese pneumatice (PRUHLO/ Franta); 1 linie completa pentru procesarea strugurilor albi, cu controlul automatizat al temperaturii de fermentatie (CADALPE/ Italia); 60 de sisteme ROTO utilizate la obtinerea vinurilor rosii; 86 cisterne de inox (15.000 l/buc.), pentru depozitarea si conditionarea vinurilor; 1 filtru vacuumatic; 7 filtre Diatomaceus cu discuri orizontale; 1 linie continua pentru sterilizarea tartrica (CADALPE/ Italia); 1 linie de imbuteliere 6.000 sticle/h, (MBF/ Italia); 1 linie completa de imbuteliere-capacitate de 3.000 sticle/h (BERTOLASO/ Italia); 1 linie noua de etichetare cu patru operatii (CAVANIN0&GATTI/ Italia); 1 masina de dopuit;
SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

1 masina de etichetat CAVANIN0&GATTI/ Italia - capacitate de 2.500 sticle/h ; 2 masini de infoliat paleti ; 1 filtru cu vid (VELO 20 mp) ; 1 linie tehnologica pentru producerea otet-ului alimentar din vin; 1 centrala termica cu doua cazane x 2t abur/ora la sectia Vin Focsani ; 2 linii complete de imbuteliere pentru bauturi alcoolice amplasate la Ghidigeni.

3. Furnizorii de materii prime principale sunt:

Materia prima Struguri nobili de vin Struguri nobili de vin Struguri nobili de vin Vin nobil brut Vin nobil brut Distilatul din vin nobil

Denumirea furnizorului si adresa VINCON S.A., Timisoara 620075, str. Renasterii nr.12 ferme proprii (inclusiv arenda) Societati viticole: Viticola Cotesti, Pietroasa, Comcereal. Producatori individuali jud. Vrancea si limitrof Societati viticole si Producatori individuali Diversi VINCON S.A. Timisoara 620075, str. Renasterii nr.12

Ponderea in volumul valoric al achizitiilor 24 26 50 90 10 100

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

In afara de materii prime principale si secundare in procesul de productie societatea utilizeaza si materiale auxiliare: Materiale auxiliare Furnizor % Sticla Stirom S.A. Bucuresti Stimet S.A. Sighisoara Targoviste TCROM Recipienti plastic PET Pet Cazanesti Productie proprie Capisoane Vascon S.A. Odobesti Etichete Romral S.R.L. Focsani Dopuri pluta Amorim Portugalia Adezivi Henkel S.R.L. Iasi M.T.D. Sibiu Anaconda S.R.L. Braila Materiale filtrante Sodinal S.A. Bucuresti Bevitech Bucuresti Banderole Imprimeria Nationala Bucuresti Cutii carton Cerasela S.R.L. Focsani Comunivers S.R.L. Focsani Ambalaje Altic S.A. Focsani Corola S.R.L. Focsani Alfaplast S.A. Focsani Materiale tehnice ptr. reparatii si Olimpia Inst. S.A. Focsani intretinere Verto Services S.R.L. Focsani Prodcombilc S.R.L. Focsani Diversi

10 10 5 75 30 70 100 100 100 40 50 10 80 20 100 70 30 60 30 10 30 30 30 10

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

IV. PIATA ACTUALA A SOCIETATII 1. Principalii clienti

Segmentele de piata carora li se adreseaza produsele VINCON S.A. : Consumatori individuali, de ambele sexe, cu varsta cuprinsa intre 20 65 ani si din toate categoriile sociale. Profilul consumatorilor de produse ale VINCON S.A. : Principalul consumator este reprezentat de barbati cu varsta cuprinsa intre 2545 ani cu tendinta de crestere a consumului si in segmentul celor cu varsta mai mica de 25 ani. Tinta secundara o constituie barbatii peste 45 ani. Din punct de vedere al veniturilor, produsele societatii se adreseaza atat consumatorilor cu venituri mici cat si celor cu venituri medii si mari. Concluzii privind principalele riscuri si limitari in privinta stabilirii preturilor produselor proprii, inclusiv caracteristicile de sezonalitate : Comparativ cu preturile practicate de concurenta, la acelasi nivel calitativ al produsului, se poate observa ca acestea sunt apropiate, lucru explicabil prin politica de marketing a societatii de a nu oferi produse de calitate la preturi scazute.

2. Concurentii
Marea majoritate a cunoscatorilor, atunci cand se refera la vinul romanesc, spun patru nume: Cotnari, Jidvei, Murfatlar si Vrancea. Jidveiul este centrul cel mai important al podgoriei Tarnave, avand si cel mai modern complex de vinificare din Transilvania. Suprafetele cultivate cu vita de vie aflate in administrarea firmei Jidvei S.r.l. depasesc 1.000 ha. Anual se replanteaza circa 50 ha, varsta medie a plantatiilor fiind de zece ani. Consumatorii de vin percep Jidveiul mai mult ca pe un producator de vinuri seci, insa aici vom gasi si vinuri demidulci excelente. Soiurile de vinuri albe sunt: Feteasca Regala, Riesling, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Feteasca Alba, Traminer, Chardonnay. In ciuda faptului ca cea mai mare suprafata este ocupata cu Feteasca Regala (peste 450 ha), cel mai cunoscut vin este obtinut din soiul Sauvignon Blanc (cca. 200 ha). Din Sauvignon Blanc se pot obtine vinuri seci si demiseci, care au contribuit din plin la mentinerea faimei Jidveiului.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Aici se produce un renumit vin spumant, cunoscut ca sampania de Jidvei, acesta fiind obtinut prin metoda clasica. Vinul de baza pentru spumant se prepara din Feteasca Regala, Riesling si Muscat Ottonel. Podgoria Cotnari are un specific aparte datorita pozitiei sale geografice, fiind situata la limita nordica a podgoriilor de calitate din Romania si chiar din Europa, pe aceeasi latitudine cu Champagne din Franta si Tokai din Ungaria. In 1936 aici existau 202 ha de teren cultivate cu vie, in 1960 erau 357 ha, iar in 1990 aproximativ 2.000 ha. Dupa anul 1989, datorita modificarilor aduse in structura proprietatii, 700 de ha au trecut in proprietatea localnicilor, mare parte pierzandu-si potentialul productiv din cauza lipsei resurselor financiare care trebuiau a fi alocate. Diferenta de 1.300 de ha au ramas in proprietatea fostului I.A.S., transformat in Cotnari S.A. si preluat de Asociatia salariatilor in anul 2000. Acum societatea are 330 de actionari, iar afacerea merge bine. Oricum, putem spune fara a gresi ca Podgoria de la Cotnari este singura din Romania care produce numai vinuri romanesti: vinuri dulci Grasa de Cotnari, fiind soiul definitoriu al podgoriei, dar si vinuri seci - Francusa. Podgoria dobrogeana Murfatlar este una dintre cele mai cunoscute podgorii romanesti. Un lucru este insa ciudat: in Romania este cunoscuta pentru vinurile dulci, iar in lume pentru vinurile sale seci. Acum, aici sunt peste 4.000 ha cultivate cu vie, dintre care cea mai mare parte, 2.100 ha, se afla in proprietatea firmei Vie Vin Murfatlar S.A., care s-a privatizat in anul 2000, actualul actionar majoritar fiind asociatia agricola Isagri. 70% din vinurile de Murfatlar sunt albe: Chardonnay, Pinot Gris, Sauvignon Blanc, Riesling Italian, Traminer si Muscat Ottonel, iar cele rosii: Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot Noir si Feteasca Neagra. Compania este lider pe piata la categoria vinuri rosii imbuteliate la 0,75 litri. In cazul vinurilor de masa competitia este dominata net de vinurile VINCON VRANCEA S.A., iar managementul companiei a identificat pe piata tinta pentru vinurile superioare (D.O.C.) o prezenta de cca. 40 %. Cel mai puternic concurent in sectorul vinurilor albe demiseci este Jidvei, iar in cazul celor rosii Murfatlar. Acest tel este si unul din obiectivele pe care societatea doreste sa-l atinga prin programul investitional expus in Studiul de Fezabilitate cu ajutorul mijloacelor financiare, umane si tehnice de care dispune. Intr-o grila aproximativa de la 1 la 5 privind prezenta si consumul, dar si dorintele consumatorului, se poate puncta de la 1 la 5 prezenta fiecarui competitor, in care 1 reprezinta prezenta redusa si 5 prezenta semnificativa. Produs Vinuri masa albe Vinuri masa rosii Vinuri DOC Albe Vinuri DOC Rosii JIDVEI 1 1 5 2 MURFATLAR 3 2 4 5 COTNARI 2 1 3 1 VINCON 5 5 3 3

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

3. Analiza SWOT
Puncte tari - existenta unei nevoi exprimate pe care aceasta afacere urmareste sa o satisfaca: produse de calitate la preturi accesibile - specificitatea (vinul este adresat aproape tuturor categoriilor de varsta si este pentru toate clasele sociale) - nu exista perioade in care acest produs sa nu se consume. Puncte slabe - pentru a fi demarata afacerea are nevoie de un capital social mare; - riscul ca cultura sa nu se faca intr-un an; Oportunitati datorita zonei podgoriilor aflate in zona Vrancei si de calitatea vinului, VINCON poate concura cu celelalte firme mari; in zona Timisoarei nu mai exista nici o firma de vinuri

Amenintari - vremea, care are o foarte mare contributie la producerea vinului; - celelalte firme concurente

V. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA RESURSE FINANCIARE (NE)RAMBURSABILE

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

1. Tipul investitiei este : marirea capacitatii

de productie si/sau a capacitatii de a oferi servicii si investitie noua, modernizarea, retehnologizarea prelucrarii si imbunatatirea marketingului vinului.

2. Achizitie de masini/utilaje/echipamente/instalatii
Principalele mijloace fixe care compun patrimoniul actual al solicitantului In baza Bilantului contabil la 31.12.2003 si a celui incheiat la sfarsitul semestrului I, prezentate ca Documente justificative 6.3., anexe la Cererea de Finantare, VINCON S.A. detine in patrimoniul actual imobilizari corporale dupa cum urmeaza : Vechime (ani) Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 Valoare actuala (mii lei) 10.781.278.543 50.560.897.905 56.869.653.824 8.285.347.256 21.489.027.167 1.739.953.971 35-45 2-20 2-20 5-15 5-15 Grad de uzura mediu estimat (%) 30 65 75 80 75

Mijloace fixe Terenuri Constructii Echipamente tehnologice Aparate instalatii de masura si control Mijloace de transport Mobilier, aparatura birotica si alte active corporale

Gradul de uzura a fost stabilit tinand cont si de tendintele actuale ale sectorului, acestea fiind indreptate spre producerea vinurilor de calitate, in conditii tehnologice care sa protejeze consumatorii si mediul inconjurator.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Obiectivele Proiectului
Proiectul supus spre aprobare si implementare in cadrul Masurii 1.1 a Programului Sapard urmareste Modernizarea, retehnologizarea prelucrarii si imbunatatirea marketingului vinului la VINCON S.A. Obiectivele acestui Proiect, asa cum sunt ele enuntate in Studiul de Fezabilitate sunt: Modernizare, retehnologizare si imbunatatire marketing la sectiile: Odobesti, Panciu, Jaristea, Timboiesti, Cirligele, Virtescoiu, Urechesti, Barsei, Vin Focsani. Modernizari prin reparatia unor acoperisuri ale spatiilor de depozitare la sectiile: Vin Focsani, Odobesti, Panciu, Tamboiesti si Tifesti 1. Pentru atingerea obiectivelor de mai sus si intocmirea bugetelor necesare derularii investitiei in Studiul de Fezabilitate s-au definit urmatoarele directii:

A. Modernizarea, retehnologizarea instalatiilor si utilajelor folosite in procesul de productie si care conduc la reducerea cheltuielilor si cresterea productivitatii muncii. B. Modernizarea si retehnologizarea unor capacitati de vinificatie. Imbunatatirea calitatii si igienei produselor. Imbunatatirea sistemului de monitorizare si control a lantului de receptie, depozitare, prelucrare si marketing a produselor sub aspect cantitativ si calitativ. C. Imbunatatirea controlului intern a calitatii materiei prime, semifabricatelor, produselor si subproduselor, prin achizitionarea unor echipamente de laborator.

Modernizarea (reparatii acoperisuri) unor spatii de depozitare si vinificatie.

In Capitolul 1.6 al Studiului de Fezabilitate este tratata pe larg natura obiectivelor si valorile investitionale, valoarea echipamentelor regasindu-se in lista de investitii.

Descrierea tehnica a Proiectului

Prin investitiile pe care intentioneaza sa le efectueze, VINCON S.A. isi va reduce costurile si va promova produse cu un grad ridicat de calitate si de prezentare.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Din analiza listei de investitii se observa ca se vor achizitiona echipamente, utilaje si instalatii care sa conduca la atingerea scopurilor urmarite. In Anexa 11 la Ghidul solicitantului sunt clasificate, din perspectiva fundamentarii, urmatoarele proiecte: Categoria I. Proiecte care vizeaza reducerea costurilor - se adreseaza reducerilor de cheltuieli prin inlocuirea in totalitate sau partiala a unor instalatii cu scopul declarat de a reduce cheltuielile materiale si de personal. Astfel, decizia managementului VINCON S.A. de a achizitiona un generator de abur pentru furnizarea de agent termic va diminua cheltuielile cu utilitatile si va conduce in final la cresterea profitabilitatii companiei. Tot in aceasta categorie se incadreaza si intentia societatii de a procura utilaje de transport si ridicat din gama moto si electro stivuitoarelor, fapt care va conduce la o productivitate ridicata pe lantul tehnologic si la o reducere a costurilor datorate in prezent consumurilor ridicate de combustibil si pretului platit deselor reparatii. Achizitia a trei masini de transport specializat va contribui si eficientizarea distributiei produselor. Categoria IV. Proiecte care vizeaza alte investitii neproductive. In categoria acestora fiind incluse investitii care vor duce la repararea acoperisurilor spatiilor de depozitare, reprezentind modernizari ale acestora. In Studiul de Fezabilitate la Capitolul 1.7 sunt descrise pe larg detaliile tehnice privind fluxurile tehnologice, produsele precum si amplasmentele cladirilor si explicatii tehnice.

Managementul Proiectului
Persoanele responsabile de proiect sunt: Luchi Georgescu in calitate de Responsabil legal. Costache Georgel in calitate de Reponsabil tehnic. Acestia vor fi secondati de Directorul Tehnic, Directorul Administrativ, Contabilul Sef si Seful Serviciului Comercial. In fapt, Proiectul va fi urmarit cu toata atentia de intreaga conducere executiva a societatii. In capitolul A.7 al acestei lucrari s-au prezentat datele personale, iar ca Document Justificativ 6.6 sunt atasate CV-urile si copii ale actelor de identitate.

Materii prime si surse de achizitii

Materiile prime folosite in in procesul de productie sunt strugurii nobili si vinul nobil brut. Ambele provin din arealul viticol in care se gaseste si societatea, respectiv judetul Timis, precum si din zonele limitrofe (struguri) si din toata tara (vin brut). Materiile prime si sursele de achizitie au fost pe larg explicate in sectiunile C.4 si D.5 ale prezentei lucrari. Proiectul se incadreaza din acest punct de vedere in zona cu potential ridicat al Submasurii VIN, asa cum sunt ele clasificate in Anexa 4 la Ghidul Solicitantului.

Desfacere si canale de distributie

Tinta principala este reprezentata de barbati cu varsta cuprinsa intre 25 si 45 ani cu tendinta de crestere a consumului si in segmentul celor cu varsta mai mica de 25 ani. Tinta secundara o constituie barbatii peste 45 ani; alta tinta din punct de vedere al aparitiei in retelele de desfacere cu amanuntul o reprezinta prezenta pe raft ce se doreste a fi de peste 40 %, iar in terase si restaurante de cca.30 %.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Canalele de distributie raman cele verificate ca au dat rezultate si care au fost prezentate in sectiunea C.6, cu intentia de a largi aria de distributie prin achizitionarea de mijloace noi de transport specializate; Din punct de vedere al veniturilor, produsele VINCON S.A se adreseaza atat consumatorilor cu venituri mici cat si celor cu venituri medii si mari, din acest punct de vedere, gasindu-se in desfacerea cu amanuntul atat in magazinele cat si in restaurantele si terase de catergorii si clase diferite. Volumul desfacerii dupa finalizarea investitiei, calculat in baza contractelor actuale si a scrisorilor de intentie anexate ca Document 6.24., depaseste 70% din productia estimata.

Personal si instruire
Numarul de personal implicat in implementarea Proiectului Nefiind catalogata drept o investitie noua, Proiectul va utiliza forta de munca specializata, aflata in prezent in cadrul societatii, asa cum a fost ea prezentata in sectiunea B.3, iar in functie de necesitati va redistribui personal din cadrul celui existent. In etapa imediat urmatoare societatea nu va angaja personal pentru implementarea Proiectului. Personalului de conducere i-a fost adusa la cunostinta intentia de a participa la Programul SAPARD cu prezentul Proiect. Acesta s-a implicat efectiv, echipamentele, utilajele si celelalte instalatii din lista de investitii fiind intocmita de comun acord cu administratorii societatii. Prin acest lucru s-a urmarit permanenta implicare a conducerii executive in intentiile de modernizare ale societatii si in derularea, inca din fazele sale initiale, pina la punerea in functiune si urmarirea rezultatelor investitiilor. Pentru retehnologizarea si modernizarea unitatilor de productie, VINCON S.A. dispune de personal calificat si cu bogata experienta, pentru deservirea in bune conditiuni a utilajelor de inalta complexitate, asa cum reiese din C.V.-urile prezentate in ANEXA 12.

Graficul estimat al Proiectului

In cazul in care VINCON S.A. va deveni beneficiar al Programului SAPARD, dupa derularea etapelor privind semnarea contractului de finantare, societatea va urmari:
Nr. crt. 0.

Faze de Implementare a Proiectului

Trimestrul n care se va realiza activitatea IV 2008 I 2009 II 2009 III 2009

Activitate prevzut Contactarea furnizoriilor de echipamente.

1.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

2.

Selectarea si analiza a cel putin trei oferte pentru echipamentele a caror valoare depaseste 10.000 Euro, conform metodologiei privind achizitiile publice. Negocierea si semnarea contractelor, lansarea comenzilor cu mentiunea incadrarii acestora conform graficului prezentat in Studiul de Fezabilitate. Receptia. Punerea in functiune.

3.

4. 5.

Impactul Proiectului asupra dezvoltarii zonei si mediului de afaceri.

Efectele Proiectului in planul cresterii numarului locurilor de munca Prin acest Proiect nu se creeaza noi locuri de munca, modernizarea si retehnologizarea eliberand o parte din personal de munca fizica, acestia fiind redistribuiti catre alte sectoare de activitate ale societatii. Cresterea veniturilor la bugetul local Nu se prefigureaza cresteri semnificative la bugetele locale ale localitatilor in care punctele de lucru ale firmei vor fi modernizate. Impactul asupra mediului Investitiile pentru modernizarea proceselor tehnologice nu au impact negativ asupra mediului, potrivit celor mentionate in Capitolul D.4. al Planului de Afaceri. Asigurarea de contracte de achizitii materii prime Materiile prime sunt asigurate conform mentiunilor din Capitolul D.5. Prefinantarea culturilor Prin politica de aprovizionare a companiei, VINCON S.A. finanteaza lucrarile de intretinere a plantatiilor diversilor producatori de struguri nobili, asigura combustibili, ingrasaminte si substantele pentru combaterea bolilor si daunatorilor. BUGETUL PROIECTULUI SI PLANUL DE FINANTARE Necesarul de investitii Devizul Proiectului
SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Devizul general, privind cheltuielile de capital necesare realizarii obiectivelor de investitii, inclusiv pentru modernizari, dezvoltari, transformari, reparatii capitale, precum si altele de natura acestora, este intocmit potrivit H.G.R. nr.1179/24.10.2002, fiind prezentat in Studiul de Fezabilitate (Capitolul IV). Valoarea total a investiiei este de 81.258.000 mii lei sau 2.000.000 euro, conversia fiind facuta la cursul Bancii Centrale Europene din data de 25 noiembrie 2008 (1 euro = 3,75 Ron).

Previziunea necesarului de numerar si surse de finantare. Prin inregistrarea platilor efective planificate, se evidentiaza necesarul de fonduri pentru executia tehnica a Proiectului, precum si necesarul de fond de rulment necesar in faza initiala de exploatare a Proiectului. Exprimarea in lei se face la preturi constante. Transformarea s-a facut utilizand rata de schimb a Bancii Centrale Europene din data de 25 noiembrie 2008, respectiv de 3,75 ron pentru 1 euro.

VI. Date privind piata potentiala si promovarea produselor

1. Principalii clienti potentiali Estimarea evolutiei preferintelor consumatorilor, inclusiv evolutia pietei pentru produsele substitut. In ultimii ani, consumatorii din Romania s-au indreptat spre produse cum ar fi berea si bauturile alcoolice de slaba calitate, consumul de vin inregistrand scaderi semnificative. Acest fapt s-a datorat unor factori diferiti, cum sunt: scaderea puterii de cumparare; investitii ale companiilor multinationale in piata berii din Romania; privatizarea greoaie si tarzie a producatorilor de vinuri; absenta unor retele de distributie profesionale de vinuri; inexistenta unei strategii de marketing pe piata vinurilor. Din anul 2001 a inceput o usoara crestere a consumului de vin in detrimentul berii, crestere ce se estimeaza ca va exista si in acest an. Se poate concluziona ca actiunile producatorilor de vin din ultimii 4 ani de a-si dezvolta si perfectiona mixul de marketing au condus usor spre reorientarea unui procent de consumatori de la consumul de bere spre consumul de vin, cu predilectie spre vinurile de calitate.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Preferintele consumatorilor din Romania se indreapta spre vinuri albe, dulci si demidulci in proportie de aproximativ 65%, piata vinurilor albe seci fiind aproximativ 15%, iar vinurile rosii reprezentand aproximativ 20%. Tendinta este de crestere usoara a consumului de vinuri albe si rosii seci si demiseci. La export se prefera mai mult vinurile rosii seci. Piata vinurilor de consum reprezinta aproximativ 56%, iar cea a vinurilor de calitate aproximativ 44% (sursa: M.E.M.R.B.). Tendinta la nivel mondial arata ca segmentul de mijloc se va diminua in detrimentul segmentelor low end si premium. Referitor la produsele substitut, reprezentate de vinuri obtinute din hibrizi direct producatori se constata tendinta cresterii consumului cu predilectie in mediul rural. Evidentierea caracteristicilor consumatorului pentru produsele VINCON:

Consumatori individuali Cetateni

Varsta

Sex

Statut social

Nivel de educatie Toate nivele

Putere de cumparare Toate categoriile

20 65

Ambele

Toate categoriile

In sustinerea acestor afirmatii sta faptul ca, desi in segmentul vinului de consum, VINCON S.A. are cele mai mari preturi din piata (variatii cuprinse intre 50% - 15%), comparativ cu majoritatea producatorilor locali, este lider de piata datorita unei distributii performante, a unui raport bun calitate/pret, societatea reusind sa aiba o oferta unica de vanzare. Date privind concurentii In Romania exista noua regiuni viticole (Podisul Transilvaniei, al Moldovei, al Piemontului de la curbura Carpatilor, Podisul Getic, al Banatului etc.) si 39 de podgorii (Tarnave, Cotnari, Husi, Panciu, Odobesti, Cotesti, Dealu Mare, Samburesti, Murfatlar, Sarica Niculitel etc.), din care unele au ramas doar cu potentialul natural, altele fiind prezente pe piata. Consumatorul de vin confunda podgoria cu producatorul: intr-o podgorie pot fi mai multi producatori, iar un producator poate avea mai multe podgorii. Marea majoritate a cunoscatorilor, atunci cand se refera la vinul romanesc, spun patru nume: Cotnari, Jidvei, Murfatlar si Vrancea. Jidveiul este centrul cel mai important al podgoriei Tarnave, avand si cel mai modern complex de vinificare din Transilvania. Suprafetele cultivate cu vita de vie aflate in administrarea firmei Jidvei S.r.l. depasesc 1.000 ha. Anual se replanteaza circa 50 ha, varsta medie a plantatiilor fiind de zece ani.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Podgoria Cotnari are un specific aparte datorita pozitiei sale geografice, fiind situata la limita nordica a podgoriilor de calitate din Romania si chiar din Europa, pe aceeasi latitudine cu Champagne din Franta si Tokai din Ungaria. In 1936 aici existau 202 ha de teren cultivate cu vie, in 1960 erau 357 ha, iar in 1990 aproximativ 2.000 ha. Dupa anul 1989, datorita modificarilor aduse in structura proprietatii, 700 de ha au trecut in proprietatea localnicilor, mare parte pierzandu-si potentialul productiv din cauza lipsei resurselor financiare care trebuiau a fi alocate. Diferenta de 1.300 de ha au ramas in proprietatea fostului I.A.S., transformat in Cotnari S.A. si preluat de Asociatia salariatilor in anul 2000. Acum societatea are 330 de actionari, iar afacerea merge bine. Oricum, putem spune fara a gresi ca Podgoria de la Cotnari este singura din Romania care produce numai vinuri romanesti: vinuri dulci Grasa de Cotnari, fiind soiul definitoriu al podgoriei, dar si vinuri seci - Francusa. Podgoria dobrogeana Murfatlar este una dintre cele mai cunoscute podgorii romanesti. Un lucru este insa ciudat: in Romania este cunoscuta pentru vinurile dulci, iar in lume pentru vinurile sale seci. Acum, aici sunt peste 4.000 ha cultivate cu vie, dintre care cea mai mare parte, Actuala piata din Romania prezinta anumite riscuri pe care nici VINCON S.A. nu poate le poate ocoli si care se refera in primul rind la aspectele meteorologice ce influenteaza calitatea recoltelor si la cele privind aplicarea legislatiei din domeniu. Imbucuratoare este tendinta consumatorilor din Romania pentru consumul de vin de calitate in detrimentul vinurilor din struguri hibrizi direct producatori si a bauturilor alcoolice. 4. Cum se va organiza desfacerea produselor In relatia de dezvoltare a pietei dintre VINCON S.A. si distribuitor un rol determinant il au reprezentantii de vanzari care au ca principala misiune cresterea vanzarii pe zona de care raspund prin dezvoltarea distributiei numerice si ponderate cu ajutorul si prin coordonarea fortei de vanzari a distribuitorilor. Toate categoriile de produse pe care VINCON S.A. le detine in portofoliu (vin, vinars, otet, bauturi alcoolie) se completeaza din punct de vedere al ofertei unice de vanzare si din punct de vedere al sezonalitatii. Acesta reprezinta unul din principalele avantaje pe care societatea le are in raport cu concurenta. Un alt avantaj este acela ca datorita gamei largi de produse pe care firma o desface, sezonalitatea pe categorie de produse este compensatorie: volumul si valoarea vanzarii vinurilor soiuri pure, care au o panta usor descrescatoare in lunile de vara, sunt compensate de cresterile de vanzari pentru vinurile de masa (la litru si PET). Piata de desfacere a produselor VINCON S.A. Pe destinatii, VINCON S.A., desface produse pe teritoriul Romaniei astfel: Zona Bucuresti aprox. 15% din volumul de vanzare Zona Vest (Ardeal, Banat) aprox. 50% din volumul de vanzare Zona Est (Moldova) aprox. 20% din volumul de vanzare Zona Sud (Oltenia, Muntenia, Dobrogea) aprox. 16% din volumul de vanzare

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

La extern, VINCON Timis S.A. livreaza vinuri soiuri nobile rosii si albe in Canada, Israel, Belgia, Cehia, Anglia si Italia. Astfel, in primele sase luni ale anului viitor, se vor exporta 51.690 sticle cu o valoare in echivalent lei de 2.210.203.814, conform DIV-urilor ce pot fi verificate la sediul firmei. Descrierea canalelor de distributie Societatea se afla in plin proces de dezvoltare pe orizontala a distributiei proprii. Aceasta se realizeaza in urmatoarele etape: 1) studiu de acoperire teritoriala cu distribuitori; 2) selectarea viitorilor parteneri de afaceri dupa criterii de performanta de distributie si seriozitate financiara realizare de contracte; 3) acoperirea tuturor judetelor (inclusiv Bucuresti) cu distribuitori performanti in asa fel incat sa se realizeze o distributie numerica cat mai buna intr-un timp cat mai scurt; 4) realizarea unui departament de vanzari, in paralel cu procesul de selectare de distribuitori, capabil sa dezvolte piata si sa coordoneze activitatea de distributie a distribuitorilor; 5) realizarea de parteneriate cu clientii speciali: Metro, Bila, Gima, Selgros, Carrefour; 6) dezvoltarea departamentului de vanzari pe masura dezvoltarii afacerii cu scopul de a controla si coordona cat mai bine activitatea de distributie si de a previziona si contracara in timp cat mai scurt actiunile concurentei; 7) dezvoltarea distributiei pe canale de distributie atat prin distributie proprie (relatia cu conturile speciale nationale, canalul HORECAPremium din Bucuresti) cat si prin intermediul distribuitorilor; 8) implementarea unei politici de pret sanatoase si a unei politici de discounturi motivante pentru distribuitori. La momentul actual exista urmatoarele lanturi de distributie: A. B. C. D. E. producator distribuitor en grosist detailist consumator final producator distribuitor detailist consumator final producator client special (Metro, Billa etc.) consumator final producator client special (cash & carry) detailist consumator final producator detailist consumator final

Aproximativ 20% din volumul de vanzare se va realiza prin distributie directa, iar 80% prin intermediul distribuitorilor independenti. Logistica: VINCON S.A. dispune de logistica necesara realizarii distributiei produselor sale, un punct slab reprezentandu-l parcul de masini pentru transport marfa, care este uzat fizic si moral. Mod de operare: a) contract de distributie incheiat intre parti pe o perioada determinata de un an cu posibilitate de prelungire;
SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

b) aprovizionarea se face pe baza de comanda scrisa stabilita de comun acord intre reprezentantul firmei din zona si distribuitor; c) comanda este lansata catre departamentul de distributie/logistica sau depozitul propriu din Bucuresti de unde este livrata in cel mai scurt timp sau este ridicata direct de catre distribuitor de la depozitele societatii din Focsani in schimbul acordarii de catre firma a unui discount de transport;

Termenele de plata si termenele de livrare a produselor: societatea va incheia contracte cu partenerii sai, in vederea desfacerii produselor firmei, cu termene de plata cuprinse intre 14 si 30 zile in functie de produs (produsele cu rulaj ridicat au termen de plata mic) si termene de livrare in functie de destinatie (distanta si numarul de opriri/livrari intermediare) pana la maxim 72 ore. 5. Actiuni de promovare a vanzarilor Strategia de promovare a produselor VINCON S.A. are o traditie in domeniu de peste 50 de ani. Pozitia de lider de piata a fost castigata si consolidata, in special, dupa privatizare prin perfectionarea continua a celor 4 P ai mixului de marketing : 1. produs 2. plasament 3. promovare 4. pret In prezent, prin gamele de produse pe care VINCON S.A. le comercializeaza, acopera toate segmentele de consumatori: low end, mainstream si premium. Avand in vedere ca portofoliul de produse cuprinde produse ce se adreseaza atat consumatorilor cu venituri mici cat si celor cu venituri medii si mari, un rol important il are politica de pret. Prin acest marketing de pret VINCON S.A. doreste sa acopere intreaga gama de clienti de pe piata. Deasemenea, sunt folosite tehnici de marketing si de vanzari moderne: sondaje de piata, mercantizare, activitati promotionale, campanii de publicitate, innoirea design-ului, a etichetelor etc. Pana in momentul de fata prioritatea firmei a fost dezvoltarea distributiei (push) insotita de actiuni specifice de executie la punctele de vanzare (POSM uri, display-uri, sampling, degustari) si consolidarea unor game de produse cerute de consumatorul roman, astfel incat prin satisfacerea cerintelor consumatorului si o strategie de promovare eficienta sa se creeze cererea (pull). Strategia societatii este sa realizeze din VINCON o marca umbrela, sub care sa consolideze familii de produse care sa aiba sustinerea marcii, a calitatii produsului, a celui

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

mai bun raport calitate/pret si care sa fie disponibila la toate punctele de vanzare. In acest sens se vor desfasura: actiuni de marketing; sustinere media (TV, Audio, scrisa); sustinerea vanzarii cu materiale de reclama la punctele de vanzare; participari la diferite concursuri si expozitii nationale; actiuni de sampling si degustare; actiuni specifice de promovare pe canale de distributie: penetrarea si dezvoltarea distributiei pe canalul HORECA Litoral 2009; promotii specifice la clientii speciali.

Prin punerea in practica a celor mentionate mai sus se estimeaza urmatoarele cote de piata si volumuri vandute:

Perioada VOLUM iunie-iulie 2009 august septembrie 2009 octombrie-noiembrie 2009 decembrie 2009-ianuarie 2010 februarie-martie 2010 aprilie-mai 2010 iunie-iulie 2010 august-septembrie 2010 octombrie-noiembrie 2010 aprilie-mai 2011 17.9% 18.5% 17,7% 18% 17.9% 18% 18,1% 18,3% 18,5% 18,2%

Cota de piata VALOARE 11,6% 12,1% 11,5% 11,7% 11,2% 11,4% 11,5% 11,6% 11,9% 12,3%

VINCON S.A.va reusi aceasta performanta in detrimentul unor concurenti consacrati pe piata de vinuri: Murfatlar, Jidvei, Cotnari. Pozitia de lider va fi mult consolidata pe masura ce marca VINCON este intarita prin continuarea mai agresiva a strategiei celor 4 P deja inceputa.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Pentru promovarea produselor si publicitate, VINCON S.A. va inregistra cheltuieli dupa cum urmeaza : anul 2009 = 7.415.740 mii lei anul 2010 = 14.646.627 mii lei

6. Modalitati de atragere si fidelizare a clientului Modalitatile de atragere a clientilor pentru aceasta marca nu reprezinta o latura complicate a acestei firme. Dupa cum se stie, podgoria vrancei este foarte apreciata la fel ca si vinul din acesta zona. Consumatorul este de ajuns sa deguste numai o data din acest vin ca sa realizeze calitatea lui superioara si sa-l mai consume si alta data. Binenteles ca si aceasta firma recurge la modalitati de atragere prin diferite campanii, concursuri cu premii, publicitate (la locul vanzarii, prin panouri publicitare etc.).

VIII. PLANUL DE FINANTARE AL AFACERII SI PROIECTIILE FINANCIARE PENTRU URMATORII 3 ANI DUPA PRIMIREA RESURSELOR

1.Rezultatul din exploatare cu proiect > 0 Y2 Y3 Y4 Y5 1.243.328 1.313.015 1.409.069 1.491.362 >0

2.Profitul net incremental Y2 Y3 Y4 Y5 372.173 388.180 397.911 407.324

3.Durata de recuperare a investitiei < 10 ani

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

5

=5+

Valoare Totala Proiect - Profit net incrementa l k

k =1

Profit net incremental 5 2.451.250 - 1.935.702 515.548 =5+ = 5+ = 5 + 1,27 = 6,27 ani 407.324 407.324 4.Rentabilitatea capitalului investit - RCI >15 % Y1: Y2: Y3: Y4: Y5: Profit net incrementa l1 Valoare totala a proiectulu i Profit net incrementa l 2 Valoare totala a proiectulu i Profit net incrementa l 3 Valoare totala a proiectulu i Profit net incrementa l 4 Valoare totala a proiectulu i Profit net incrementa l 5 Valoare totala a proiectulu i = = = = = 370.114 2.451.250 372.173 2.451.250 388.180 2.451.250 397.911 2.451.250 407.324 2.451.250 = 15,099% = 15,183% = 15,836% = 16,233% = 16,617%

5.Gradul de acoperire a cheltuielilor financiare > 1

Rezultatul incrementa l din exploatare 1 564.735 = = 7,926 Cheltuieli financiare incrementa le1 71.250 Rezultatul incrementa l din exploatare 2 518.731 = = 23,054 Y2: Cheltuieli financiare incrementa le 2 22.500

Y1:

Cheltuielile financiare incrementale fiind zero, sunt depasite de Rezultatul incremental din exploatare pentru anii de prognoza 3,4 si 5.

IX. IPOTEZE SI RISCURI MAJORE

1. Ipotezele principale folosite in elaborarea proiectului sunt oportunitatile din analiza SWOT si anume zona foarte buna in care se afla podgoriile, renumele acestei marci, posibilitatea de a concura cu cele mai renumite vinuri romanesti.
SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

2. Riscurile majore sunt reprezentate de amenintari si anume instabilitatea vremii si alte cause care pot afecta in mod direct productia. 3. Pentru a minimize aceste riscuri am putea aduce echipamente mult mai performante care sa ne ajute sa facem fata concurentei si vremii nefavorabile.

X. Anexe
Performanta financiara a solicitantului

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Tabel 1 (Mii lei) 2011 Indicator Cifra de din care: afaceri, Preturi curente 530.751. 479 530.751. 479 48.841.3 47 27.023.8 38 449.919. 229 344.864. 534 200.624. 704 129.104. 325 din 232.961. 618 2.571.69 6 4.471.87 2 0 Preturi constant e 339.305. 476 339.305. 476 2.600.97 6 1.961.32 5 292.330. 945 173.243. 308 91.264.3 17 173.528. 865 91.470.9 46 2.171.19 9 494.066 0 2010 Preturi curente 565.428. 355 565.428. 355 100.412. 354 34.452.2 63 337.930. 756 245.299. 887 152.699. 182 129.104. 325 153.607. 405 2.350.6 83 8.614.8 78 0 Preturi constant e 297.375. 527 297.375. 527 2.279.5 58 1.718.9 53 256.205. 912 151.834. 626 79.986.2 55 152.084. 894 80.167.3 50 1.902.8 91 433.01 1 0 2009 Preturi curente 252.441. 025 252.441. 025 1.935.10 9 1.459.2 13 217.492. 285 128.891. 873 67.900.0 47 129.104. 325 68.053.7 78 1.615.3 58 367.58 2 0 Preturi constant e 252.441. 025 252.441. 025 1.935.10 9 1.459.2 13 217.492. 285 128.891. 873 67.900.0 47 129.104. 325 68.053.7 78 1.615.3 58 367.58 2 0

Productia vanduta Rezultatul exploatare Profit (pierdere) Active totale Active circulante total Datorii pe termen scurt Capital social Total care: datorii, din net

Datorii cu personalul si asigurarile sociale Datorii la bugetul de stat Credite bancare pe termen lung si

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

mediu Prognoza vanzarilor (si evolutia utilizarii capacitatilor de productie)

Prognoza vanzarilor (si evolutia utilizarii capacitatilor de productie) Fara Proiect Tabel 2

In d ic a to r M U
G r ad d e u tiliz a r e a % c a p a c ita tii d e p ro d u c tie V a n z a ri f iz ic e mii litr i p r e v iz io n a te Pr o d u s : mii litr i V in n o b il

Q1
48

Q2
41

Q3
52

Q4
44

Q5
50

Q6
42

Q7
54

Q8
46

13 .2 5 6

1 1.2 1 6

1 4.2 7 5

1 2 .23 6

1 3 .7 2 8

1 1.6 1 6

1 4 .7 8 4

1 2.6 7

13 .2 5 6

1 1.2 1 6

1 4.2 7 5

1 2 .23 6

1 3 .7 2 8

1 1.6 1 6

1 4 .7 8 4

1 2.6 7

V a n z a r i Mii lei 2 3 6 .9 6 8 .5 0 22 0 0.5 1 1 .80 92 5 5 .1 9 6.8 4 8 1 8.7 4 0 .15 624 5 .4 0 5 .8 6 5 2 07 .6 5 1 .1 1 72 6 4 .2 83 .2 4 02 2 6 .5 2 8.4 2 v a lo r ic e 5 .8 3 2 .4 9 7 4 .9 3 5 .1 89 6 .2 8 1.1 5 0 5.3 8 3 .8 4 3 6 .0 40 .1 6 5 5 .1 1 0 .9 0 9 6 .5 04 .7 9 3 5 .5 7 5 .5 3 p r e v iz io n a te Eu ro

2 Pr o d u s : Mii lei 2 3 6 .9 6 8 .5 0 22 0 0.5 1 1 .80 92 5 5 .1 9 6.8 4 8 1 8.7 4 0 .15 624 5 .4 0 5 .8 6 5 2 07 .6 5 1 .1 1 72 6 4 .2 83 .2 4 02 2 6 .5 2 8.4 V in n o b il Eu ro 5 .8 3 2 .4 9 7 4 .9 3 5 .1 89 6 .2 8 1.1 5 0 5.3 8 3 .8 4 3 6 .0 40 .1 6 5 5 .1 1 0 .9 0 9 6 .5 04 .7 9 3 5 .5 7 5 .5 3

*Gradul de utilizare inscris in tabel se refera atat la capacitatile de vinificatie cat si la capacitatile de depozitare.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Prag de rentabilitate
ANUL DE PROGNOZA Y2 Y3 Y4
452958 537289 22194930 26327177 23231404 27875362 10152543 9673993 23074 21986 20.98 473157 570894 23184691 27973783 24314016 29623138 10186923 10253501 23152 23303 21.05 491359 627136 24076568 30729652 25308650 32530391 10093180 11329223 22939 25748 20.85

INDICATOR:
FARA PROIECT

Y1
437133 491496 21419503 24083293 22432679 25624722 9678536 8170629 21997 18570 20.00
CU PROIECT FARA PROIECT

Y5
514972 691329 25233617 33875114 26559466 35820440 10315939 12729849 23445 28931 21.31

Euro MEDIA
473916 583629 23221862 28597804 24369243 30294811 10085424 10431439 22921 23708 20.84

CHELTUIELI FIXE CHELTUIELI VARIABILE CIFRA DE AFACERI

CU PROIECT FARA PROIECT CU PROIECT FARA PROIECT

Cifra de afaceri corespunzatoare pragului de rentabilitate CU PROIECT Productia corespunzatoare pragului de rentabilitate (mii litri) CU PROIECT Gradul de utilizare a capacitatilor de productie corespunzatoare pragului de rentabilitate (%) CU PROIECT

FARA PROIECT

FARA PROIECT

16.88

19.99

21.18

23.41

26.30

21.55

CONCLUZII
SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

Din analiza Planului de Afaceri se desprinde concluzia generala ca VINCON S.A. poate beneficia de finantare prin Programul SAPARD, deoarece: Decizia managementului firmei VINCON S.A. de a investi in modernizarea, retehnologizarea prelucrarii si imbunatatirea marketingului vinului este fundamentata economic, respectandu-se indicatorii F2, G1-G5. Viabilitatea economica este demonstrata prin performantele financiare si abilitatea VINCON S.A. de a opera fara a recurge la sprijin public in activitatea sa operationala. VINCON S.A. isi va achita obligatiile si datoriile in mod regulat, fara a supune la nici un risc desfasurarea normala a activitatii sale economice si va genera un venit semnificativ. Analiza de piata evidentiaza existenta cererii pentru produsele VINCON S.A., firma fiind capabila de creerea unei piete de desfacere puternica. VINCON S.A. dispune de surse financiare proprii necesare cofinantarii, de resurse umane pentru realizarea Proiectului precum si de logistica si surse de aprovizionare cu materii prime.

SC. Vincon Timis S.A.

Facultatea de Management in Productie si Transporturi Proiect BM

SC. Vincon Timis S.A.