“Prăjitura copilăriei”

Campanie de poziționare

Georgescu Gabriela
Grigore Anda – Ioana
Ioniță Ionela – Adriana
Mantea Ana – Maria
Mărgărint Sabina
 Despre produs

Campania noastră de poziționare va consta în crearea

unui nou produs, respectiv un nou brand pentru Având în vedere aspectul prăjiturii (blat pufos cu miere
compania Alka Group. învelit în fulgi de cocos), sezonul sărbătorilor de iarna
va reprezenta și debutul campaniei.
 Prăjitura copilăriei (Tăvălita), așa cum îi spune și
numele, este o prăjitură menită :
Prăjitura copilăriei va intra în categoria de mini-prăjituri, ce
 pentru momentele când vrei să resimți gustul se poate consuma ca atare (ready to eat):
copilăriei;
 să ușureze munca tuturor atunci când vine vorba de a • ambalată individual – o singură porție într-un pachet
pregăti un desert gustos pentru ocazii speciale; (single pack)
 să fie pur și simplu un mic răsfăț delicios în timpul • pachete care conțin 8 porții (family pack).
zilei.
 Scopul campaniei
este:

 de a deveni lideri de piață pe segmentul

mini-prăjiturilor (având in vedere că este un
segment în creștere);
 de a ne poziționa în mintea consumatorilor
ca prim brand având în vedere prăjiturile
copilăriei făcute acasă.
 Public țintă

 Femeile active, implicate în

carieră, care nu au timp să
gătească;
 Familii tinere care nu au timp de
gătit prăjituri (20-40 de ani);
 Studenți;
 Copii și adolescenți (3-20 de ani).
 Analiza SWOT
Puncte tari Puncte slabe
• Notorietate; • Numulțumirea unor consumatori cu privire la faptul că
• Prezență pe piața locală de peste 20 de ani; produsele conțin anumiți aditivi;
• Se află printre liderii industriei de dulciuri din România; • Compania este mai puțin cunoscută de către
• Gamă variată de produse (biscuiți, napolitane, prăjituri, consumatori pentru produsele din gama Gold Mocca și
covrigei, cafea); Stretto.
• Prețuri accesibile;
• Aceleași produse sunt disponibile în diferite ambalaje și
gramaje.
Oportunități Amenințări
• Atragerea unor noi clienți; • Concurența;
• Extinderea și diversificarea portofoliului de produse; • Posibilitatea creșterii vânzărilor unor produse
• Pătrunderea pe noi piețe; sustenabile;
• Creșterea exporturilor. • Schimbarea preferințelor consumatorilor;
• Creșterea costurilor de producție, logistice.
 Strategia de acțiune

 Lansarea noului produs Alka la începutul lunii decembrie;

 Difuzarea unui spot publicitar la TV;
 Amplasarea de panouri publicitare outdoor;
 Reclame pe autobuze;
 Promovare online pe site-ul oficial Alka, pagina de Facebook, Instagram;
 Amenajarea unor standuri de prezentare a produsului în magazinele Carrefour, Auchan și Mega Image unde
oamenii au posibilitatea să deguste noua prăjitură;
 Oferirea de prăjituri studenților la intrarea în facultăți și cămine (SNSPA, ASE, Regie).
 Obiective

• Vânzarea a peste 50.000 de prăjituri;

• Înregistrarea unor venituri de minim 50.000 euro la finalizarea campaniei;
• Creșterea vânzărilor pentru toate produsele Alka cu 10% pe perioada desfășurării campaniei;
Obiective de • Reușirea redării amintirilor din copilărie consumatorilor.
activitate

• Atingerea unui număr de 100.000 de distribuiri cu #netăvălim alături de imagini sugestive cu Prăjitura
copilariei pe rețelele sociale (Facebook și Instagram) în perioada de desfășurare a campaniei.
• Sensibilizarea publicului țintă prin redarea mesajului nostru prin intermediul reclamei publicitare, sub
forma unui colind de Crăciun: "Prajitura fuge, repede ajunge, se rostogolește și în gură plutește. Toată
Obiective de ziua prin nămeți, nu e rost să nu o-ncerci , TAVALITA e ușoară, se mănâncă în 1,2,3 și parcă mai vrei"
comunicare care trezește amintiri din copilărie.
 Slogan - “Prăjitura Alka, să te tăvălești de poftă”

Concepte cheie: Mesajele ce vor fi folosite în campania de poziționare:

“Din amintirile tuturor vârstelor, direct într-o cutie, tăvălita e inima copilariei!”
 copilărie “Tăvălită direct din tavă!”
 gustul de acasă “Tăvălită, învârtită și direct în burtică.”

 familie Mesajul transmis prin intermediul campaniei este acela de întoarcere la

 prajitura casei copilărie; vrem ca adulții să uite pentru câteva secunde de problemele zilnice
pe care le au și de rutina acestora și să simtă cu fiecare îmbucătură, gustul
 melancolie prăjiturilor făcute de mama acasă și fericirea sărbătorilor petrecute în familie
de când aceștia erau copii.
Grafic Gantt
 Buget

 Realizarea unui spot publicitar: 20.000 euro

 Difuzarea spotului publicitar la TV: 250.000 euro
 Promovare online (anunțuri sponsorizate Facebook și Instagram): 6.000 euro
 Decorare autobuze: 45.000 euro (25 autobuze)
 Panouri publicitare: 30.000 euro
 Afișe metrou: 2.000 euro
 Stand sampling: 5.000 euro (aproximativ 50 bucăți – stand + personalizare)
 Personal pentru stand sampling și împărțire produse: 3.000 euro

Total: 361.000 euro

 Echipa de campanie
Responsabilitate Departament Responsabil
Planificarea campaniei și realizarea graficului Gantt Marketing Director
Dezvoltarea mesajului și a sloganului Creație Mantea Ana
Conturarea ideii pentru spotul publicitar Creație Mantea Ana
Realizarea bugetului Contabilitate Georgescu Gabriela
Împărțirea bugetului pe activități Contabilitate Georgescu Gabriela
Crearea materialelor promoționale (afișe, sampling stand) Marketing Grigore Anda
Contactarea partenerilor pentru realizarea reclamei TV Marketing Ioniță Ionela
Supravegherea producție reclamei TV Marketing Ioniță Ionela
Contactarea posturilor TV Marketing Ioniță Ionela
Contactarea STB pentru decorarea autobuzelor Marketing Grigore Anda
Postarea materialelor promotionale online Marketing Grigore Anda
Actualizarea paginilor de Facebook și Instagram și analiza acestora Marketing Grigore Anda
Recrutare personal pentru stand sampling și împărțire produse Resurse Umane Mărgărint Sabina
 Evaluarea campaniei

 Evaluarea = ultimul pas de o importanță majoră în realizarea unei campanii.

 Scop = identificarea metodelor care au funcționat mai bine sau mai puțin
bine în campanie.
 Benefică deoarece la viitoarele proiecte punem în aplicare ceea ce am
învățat, ajutând totodată la evoluare și rezultate mai bune.
DAR! Evaluarea este cea mai benefică atunci când se realizează constant în
derularea proiectului.

Metode de evaluare
1. măsurarea producției;
2. măsurarea distribuției;
3. măsurarea expunerii mesajului;
4. măsurarea acurateței mesajului;
5. măsurarea acceptării de către audiență și a schimbării de atitudine;
6. organizarea de focus-group-uri.

Evaluarea planului campaniei
• informații adecvate?
• strategii oportune?
• mesaje de calitate?
Evaluarea campaniei
Obiectul de evaluare
Evaluarea implementării
campaniei
• numărul mesajelor trimise
publicului;
• monitorizarea mesajelor care au
ajuns în mass-media;
• identificarea publicurilor țintă la
care au fost expuse mesajele;
• stabilirea audienței efective a
mesajelor - numărul de
persoane la care a ajuns
mesajul.
Evaluarea impactului
campaniei
• numărul de persoane care au
reținut mesajul;
• numărul de persoane care și-au
schimbat atitudinea sau
comportamentul după
receptarea mesajelor;
• stabilirea numărului de
persoane care acționează în
direcția sugerată de mesaje.
 Evaluarea campaniei

Conform cu D.L. Wilcox si colab., o metodă este estimarea rezultatelor cu ajutorul rapunsului la aceste întrebări:
❖ A fost campania de relații publice bine plani-ficata?
❖ Au înțeles beneficiarii mesajelor conținutul acestora?
❖ Au fost atinse toate publicurile și segmentele de public vizate?
❖ Au fost atinse obiectivele organizației?
❖ Au existat evenimente neașteptate care au afectat campania?
❖ S-a încadrat campania în bugetul stabilit?
❖ Existau moduri de a face campania mai eficientă?
❖ Ce măsuri pot fi luate pentru a îmbunătăți, în viitor, campanii asemănătoare?
Vă mulțumim!