NICHIFOR ELENA DIANA AIA 2.

2
 Descriere

Coca-Colaesteobuturrcoritoare,carbogazoas,produsde
TheCoca-ColaCompany,cusediulnAtlanta,Georgia.nprezent,Coca-
Colaesteceamaiconsumatbuturrcoritoaredinlume.Estevndutn
magazine,restauranteiaparatenpeste200deri.Estedenumitsimplu,
Coke(omarcaTheCoca-ColaCompanynStateleUnitealeAmericiidin
27martie,1944)sau(nEuropaiAmerica)colasaupop.Coca-Colaafost
inventatlasfritulsecoluluialXIX-leadeJohnPemberton,unfarmacist
dinAtlanta.Iniialafostbrevetatcamedicament.Maitrziu,licenaafost
cumpratdeomuldeafaceri,AsaGriggsCandler.Tacticiledemarketing
folositedeacestaaucondusprodusulspredominareapieeibuturilor
rcoritoarensecolulalXX-lea.
 Istorie

PrimareetCoca-ColaafostinventatnColumbus,Georgia,dectre
JohnStithPemberton,iniialcauncocawinenumitPemberton'sFrench
WineCocan1885.Elsepoatesfifostinspiratdesuccesulformidabilal
cocawine-uluicreatdeeuropeanulAngeloMariani,VinMariani.
PrimelevnzriaufostlaJacob'sFarmacydinAtlanta,Georgia,pe8
mai,1886.Afostvndutiniialcaunmedicamentbrevetatpentrucinci
ceni.PembertonasusinutcbuturaCoca-Colaavindecatmulteboli,
inclusivdependenademorfin,dispepsia,neurastenia,dureriledecapi
impotena.Pembertonapublicatprimareclampentrubuturpe29mai
aaceluiaian,nAtlantaJournal.nprimeleoptlunidoarnoubuturiau
fostvndutezilnic.

n1888auexistatpepiatreiversiunideCoca-Colavnduteseparat
detreifirme.Astfel,GriggsCandlerapreluatcompanialuiPembertonn
1887iancorporat-on1888nCocaColacompany.nacelaian,din
cauzadependeneidemorfin,Pembertonivindedrepturileadouaoar
altorpatruafaceriti:J.C.Mayfield,A.O.Murphey,C.O.MullahyiE.H.
Bloodworth.nacelaitimp,fiul alcoolicalluiPemberton,Charley
Pembertonanceputsvndpropriaversiuneaprodusului.
Coca-Colaafostvndutnsticle,pentruprimadatpe12martie1894.
CutiiledeCokeauaprutpentruprimadatn1955.Primambutelierede
Coca-ColaaavutlocnVicksburg,Mississippi,laBiedenharnCandy
Companyn1891.ProprietarulacesteiaeraJosephA.Biedenharn.Sticlele
originaleaufoststicleleBiedenharn,foartediferitedemodelulhobble-
skirtdemaitrziu,careesteacumattdefamiliar.
 Sortimente

Coca-Colaeste cea mai populara si cea mai bine
vanduta bautura racoritoare din istorie si de
asemnea cel mai cunoscut produs din lume.

Coca-Cola light,bautura racoritoare ce contine

doar 1 kcal, este liderul mondial de necontestat al
segmentului de bauturi light.

Coca-Cola Zero,bautura racoritoare cu acelasi

gust inconfundabil de Coca-Cola, dar cu Zero zahar
a fost lansata cu succes in 28 de tari din intreaga
lume in anul 2006.

PentrupromovareabranduluiCoca Cola,sepropune
organizareauneicampaniipublicitare.
IDEEAPRINCIPAL:Coca Cola:calitate,sortimentlarg
ipreaccesibil!
 Scopul general: Promovareabranduluipepiaa
iinformareapubliculuidespregamade
produseexistente

Augmentareavolumuluidevnzri.
Obiective:
1)Informareapubliculuidesprebrandisortiment.
2)Augmentareavolumuluidevnzripeperioadscurt(6
luni)cu50%ipeperioadlungcu200%.
3)PromovareavnzrilorB2C.
4)PromovareavnzrilorB2B
prezenansupermarkete,magazinealimentare,etc.
5)Creareauneiimaginipozitivedesprebrandpetermenlung.
6)Atragereaclienilornoi.
7)Augmentareanumruluideclienifideli.

Deoarecescopulprincipalalcampanieidate
estedeainformaipromovabrandulCoca
Cola,iarproduselecomercializatesuntdelargconsum,
publiculintesteunullargiestecaracterizat:
Vrsta:16-65aniGen:masculin,femininVenituri:de
lamicipnlamariMediu:urbansi rural.
 Cum va fi promovat brandul

Sloganuri
2008-2009-Deschide i savureaz fericirea!
2006-2007-Sete de via!
2002-Make it real!
2001-Viaa are gust!
2000-Savureaz!
1993-ntotdeauna Coca-Cola!
1989-You can't beat the real thing!
 Analiza concurenei:

Coca si Pepsi, doi giganti care valoreaza, fiecare, mai mult
de 25 miliarde euro, avand peste 100.000 de salariati au
inundat planeta cu clipurile lor publicitare, dar nu vorbesc
niciodata despre conflictul lor centenar.Este de notorietate
competitia acerba dintre Coca-Cola si Pepsi pentru supre
matie pe piata bauturilor fara alcool. Coca-Cola a fost
inventata in 1887, Pepsi, cinci ani mai tarziu. La acea data,
ambele produse erau vandute ca remediu pentru
problemele gastrice in farmacii. In 1906 este introdusa
legea privind alimentele sanatoase, favorabila Pepsi, in
conditiile in care Coca-Cola era cofeinizata. Cu toate
acestea, Pepsi nu a reusit sa-si egaleze rivala, in pofida
mijloacelor de marketing folosite, precum vanzarea in
sticle mai mari, dar mai ieftine, pentru a-si atrage clienti.

Dar Coca Cola reuseste sa-si pastreze suprematia pe piata, in
timp ce Pepsi se va afla in doua randuri in prag de faliment.
Compania este salvata insa de noul sau ambalaj - sticla de
400 ml pentru numai cinci centi, pret net inferior celui
practicat pentru alte bauturi fara alcool. Coca-Cola, a carei
conducere este preluata, in 1923, de Robert Woodruff, nu intra
in panica si nu lanseaza, in replica, vreo noutate. Pe durata
crizei economice din anii 1930, Pepsi reuseste, cu preturile
sale scazute, sa obtina avantaj fata de marele sau concurent.
Nu pentru mult timp insa, Pepsi ajungand bautura populatiei
sarace. In 1931, perioada in care publicitatea se baza pe
portrete grafice, agentia William Cheever DArcy creeaza un
nou chip al Coca-Cola: legendarul Mos Craciun, vesel, cu fata
rosie si inconjurat de copii, imbracat in culorile traditionale ale
companiei, rosu si alb. O imagine inca vie si astazi.
 Elaborarea campaniei
publicitare:

SevaorganizaocampanielargdepromovareabranduluiCoca Cola,
sortimentlargipreuriaccesibile.
Perioada:Campaniavafiorganizatndouetape:I.Etapaagresivde
promovare.Perioada:2luni(noiembriedecembrie,2015).Serecomand
ostrategieagresivdepromovare,deoarececoncuren apepia este
mare,caracterizatdeunbrandlider:Pepsi
iogamlargdeprodusedinimport.II.Etapadereamintire.Perioada:2
ani(20152017)
Bugetulestestabilitnfunciedeobiectivelepromoionale:
I.Etapaagresivdepromovare.Bugetul:50000euro.II.
Etapadereamintire.Bugetul:50000euro.Implementarea icoordonarea
programului:Sevaapelalaoageniedepublicitatelocal,
ResponsabildincompaniedirectoruldeMk.
 MixulPromoional:Etapaagresivdepromovare.

TV:DeoareceCasaMediapropuneunsplitdeteleviziuniprintre
carePrime,CTC,2pluscuratingridicat,iarscopulprincipalal
campanieiestedeapromovapubliculuilargproduseleCoca
Cola,serecomanddeacolaboracuCasaMedia.idecumprasplitul
din5canaleTV,pentruaobinepreurimaibune,respectivavem:TV
CanalMinuteCondiiiPre(Euro)Prime30065%primetime,35%
offtime10500CTC40080%primetime,20%offtime3600SET300
70%primetime,30%offtime5002plus30080%primetime,20%
offtime250MuzTV1000100%primetime100Total14950Mixul
Promoional:Etapaagresivdepromovare.Perioada:2luni(noiembrie
decembrie,2015).
 Rezultateleateptatepetermenlung:

1) CunoatereabranduluiCoca Coladectre65%din
totalpopulaiaRomaniei.
2) CreareauneiimaginipozitivepentruproduseleCoca
Cola.
3) Cretereavnzrilormaimultde200%.
4) Cretereanumruluipunctelordedistribuie.