Universitatea Romano-Americana

PLANUL DE MARKETING PRIVIND

LANSAREA UNUI NOU PRODUS PE PIAŢĂ
DIN GAMA NIVEA: SAMPON PENTRU
REGENERAREA FIRULUI DE PAR

Facultatea: Management-Marketing
Specializare: Marketing
Nume: Racasanu Andreea Diana, Stan Andreea
Grupa: 307
 Cuprins:
1. Sinteza
2. Descrierea firmei
3. Obiectivele programului
4. Slogan
5. Logo
6. Caracteristici
7. Target
8. Lista activitati
9. Budget
10. Concluzie
11. Bibliografie
 1.Sinteza
Prin acest proiect noi am incercat sa facem o scurta prezentare a produsului Nivea
sampon pentru regenerarea firului de par si a tuturor elementelor care stau la baza elaborarii
unui program de marketing.

2.Descrierea firmei Nivea

Beiersdorf Romania, reprezentanta companiei internationale cu sediul la Hamburg,
care este cunoscuta la noi mai ales datorita cosmeticelor Nivea, a avut in 2000 (primul an de
activitate pe piata romaneasca) o cifra de afaceri de 250 mld. de lei (adica peste 11,5 mil. de
$) si in 2001 intentioneaza sa creasca valoarea vanzarilor cu peste 15%.
Beiersdorf creaza, produce si distribuie produse de marca in domeniul ingrijirii pielii,
ingrijirii ranilor si in domeniul benzilor adezive. Numele companiei a fost facut cunoscut in
lume de trei marci principale: Nivea, Hansplant si tesa.
Compania este structurata in trei divizii:
 - produse pentru ingrijire personala: Nivea, Labello, 8X4, atrix;
- produse pentru ingrijirea si protejarea ranilor: Hansaplast, Futuro, Eucerin,
Leukoplast;
- produse autoadezive: printre care tesa pack, tesa Film, tesa Fix.
Produsele Beiersdorf se adreseaza intregii familii, desi sunt pozitionate cu precadere
spre sexul feminin, principalul cumparator de produse cosmetice. Clientii sunt oameni cu
venituri medii spre mari, din mediul urban, cu educatie medie si peste medie, cu intervale de
varsta intre 15 si 60 de ani.
Beiersdorf Romania importa din Germania produsele pe care le comercializeaza pe
plan local prin intermediul unor companii de distributie. Compania are 82 de angajati full-
time.
Beiersdorf a fost prezenta in Romania inca de la inceputul secolului, mai precis din
1906, cand compania Samy Hornstein din Bucuresti devenea distribuitor unic al produselor
Beiersdorf. In 2000, compania a revenit pe piata romaneasca dupa o intrerupere de 54 de ani,
intrerupere care a fost provocata de nationalizarea fabricii Beiersdorf de la Brasov.
Compania Beiersdorf detine unitati de productie in Europa, Africa, Asia, Australia si
pe continentul american. Produsele sunt vandute prin 70 de companii afiliate si, prin export
sau licente, in peste 100 de tari.
Compania are peste 17.000 de angajati si a avut in 1999 o cifra de afaceri de 7,116
miliarde DM, cifra care a reprezentat un record. Investitiile in cercetare si dezvoltare au o
valoare de 3,1% din cifra de afceri.
Produsele Nivea sunt pe pozitia de lider mondial pe piata produselor cosmetice de
ingrijire a pielii, pozitie pe care o ocupa de peste 10 ani. In domeniul medical, Hanspland
detine prima pozitie in Europa si locul secund in lume. Cifra de vanzari a diviziei tesa o
situeaza pe prima pozitie in Europa si pe locul doi in lume.
Numar de angajati in 2021: 22.000
Cifra de afaceri in 2021: 36 miliarde euro
Compania este prezenta in Romania incepand cu anul 2000.
In anul 2014 inregistra o cifra de afaceri de 11,5 miliarde euro iar pana in anul 2021
cifra de afaceri s-a ridicat pana la 36 miliarde euro.

3.Obiectivele programului
Nivea este unul dintre cele mai cunoscute branduri, care a reusit de-a lungul timpului,
sa se mentina in topurile preferintelor consumatorilor datorita unei permanente adaptari la
cerintele manifestate pe piata produselor cosmetice.
Nivea isi propune sa isi creasca popularitatea prin lansarea de noi game care spera sa
aiba succes ca si pana acum asupra comsumatorilor.
 Data lansarii: 23.11.2021
Produsul va fi lansat in cadrul unei promovari dedicate ingrijirii personale intitulata
“Sanatatea e tot ce conteaza”.
Pretul propus este de 25 LEI.
Pentru a produce un nou sampon la firma nivea am ales o perioada estimativa de 5 luni
jumatate deoarece este foarte complicat sa realizam corespunzator toti pasi si dorim sa
satisfaca toate cerintele clientilor ,de atfel s-a ales un personal viabil pentru conturarea lui
deoarece dorim ca acest produs sa aiva notorietatea inca de cand va ajunge pe piata.

4.Slogan:
“Protectia parului conteaza”
5.Logo:
Un logo trebuie sa aiva durata de viata,aspect corespunzator ,o forma simpla dar totusi atragatoare si
sa fie usor de retinut. De altfel trebuie sa fie pentru toate categoriile de varsta precum si categorii
sociale . Noi am ales pentru produsul nostru o paleta de culori in tendinte cum ar fi albastru si alb
facand o geometrie simpla a compozitiei sale sa straluceasca .Albastrul fiind considerat cea mai
atractiva culoarea iar alb pentru ca arata idee de finete si puritate. Literele albe pe un fundal albastru
reprezinta profesionalismul marcii dar si calitatea inalta si in cele din urma schema de culori evoca un
sentiment de incredere si confort.
 6.Caracteristici:
Samponul Nivea este destinat sa aiva calitati de ingrijire si de infrumusetare
particulare in functie de nevoile firului de par, cum ar fi: stralucirea si pieptanarea usoara
pentru parul uscat, volum si lejeritate pentru parul gras, imbunatarirea aspectului pentru
parul fin. Acesta va avea o formula foarte elaborata pentru a oferi calitatea de a fi tolerata
de pielea fragila a scalpului, avand in compozitie mai putini agenti chimici si punandu-se
accent pe agentii organici. Pe langa toate aceste caracteristici acesta va avea o mica
concentratie de ulei masline care va ajuta parul sa aiba o finete aparte.
Noul tip de sampon ofera parului o promisiune de hranire profesionala cu stralucire
demna de salon. iti ofera un rezultat intens, oferind parului TLC suplimentar pentru o
experienta care iti transforma cu adevarat parul.Sampoanele au fost dezvoltate pentru a
oferi rezultate adaptate tipului de par, de la blond pana la parul cret, veti putea obtine
rezultate perfecte la fiecare spalare.
 7.Target
Segmentul tinta ales pentru Nivea sampon pentru regenerarea parului cu extract de
frunze de maslin si aloe vera este format din femei cu varsta cuprinsa intre 18 si 55 de ani din
mediul urban cu venituri medii lunare de peste 1500 RON care cauta un produs de
calitate pentru ingrijerea parului indiferent de tipul lui - normal, sensibil sau uscat - cu
un miros proaspat si feminin, dar totodata discret, la un pret destul de accesibil si pe care
pot sa il gaseasca destul de usor.
 Cresterea cifrei de afaceri:
Prin aducerea pe piata a noului sampon Nivea ne propunem sa avem parte de o
crestere a cifrei de afaceri cu un procent de 3% deoarece avand un numar foarte mare de
consumatori cu dorinte diferite acestia vor fi mai interesati de noua gama.
Cresterea popularitatii brandului:
Prin imbunatarirea noilor ingrediente folosite in structura produsului, acesta va avea
un randament mai mare prin faptul ca podoaba capilara a femeilor va reveni la stralucirea de
alta data, iar problema caderii parului va fi data uitarii. Acest lucru va contribui la cresterea
aportului de popularitate a brandului orientata si adaptata cererilor viitoare ale consumatorilor.
 Cresterea nivelului de profit fata de anul anterior:
Tinand cont de curiozitatea care predonima in zilele noastre, cosumatorii sunt atrasi
mai mult de diversificarea noutatilor unui nou produs aparut si se va pune accentul pe o
crestere masiva a nivelului de profit. Noul sampon Nivea va avea o calitate superioara in
perspectiva nevoilor cumparatorilor si va satisface dorintele aducand o dezvoltare a profitului
fata de anul anterior.

8.Lista de activitati
-Adoptarea deciziei de realizare a campaniei publicitare pentru lansarea unui produs
nou
-Adoptarea deciziei de a promova produsul cu ajutorul mass-media
-Analiza pietei in domeniul altor branduri
-Alegerea postului cu cea mai mare audienta pentru difuzarea spotului publicitar
Ca strategie se va derula pe parcursul a 4 luni in care se vor efectua toti pasii,ce se
pot regasi si in diagrama alaturata :
 Lista de activitati prin diagrama Gantt

Alegerea postului cu cea mai mare audienta pentru difuzarea spotului publicitar

Analiza pietei in domeniul altor branduri

Adoptarea deciziei de a promova produsul cu ajutorul mass-media

Adoptarea deciziei de realizare a campaniei publicitare pentru lansarea unui produs nou

0 1 2 3 4 5

9.Buget
Stabilirea bugetului destinat activitatii de promovarea are la baza tehnica obiectivelor
prin care firma noastra isi stabileste bugetul promotional pornind de la obiectivele specifice pe
care le-am enumerat mai sus determinand sarcinile ce trebuie indeplinite in vederea acestora
si estimand costurile aferente ducerii la bun sfarsit a acestor sarcini.
-Cheltuieli pentru realizarea campaniilor publicitare: 170.000€
-Cheltuie li pentru lansarea produsului: 300.000€
-Cheltuieli pentru analiza pietei: 500€
-Cheltuieli pentru editarea si multiplicarea brosurilor respectiv a pliantelor:
2€/brosura x 300 exemplare = 600€.
Totalul acestor cheltuieli costituie bugetul promotional fiind apreciat la suma de
471100€.
 10.Concluzie
NIVEA reprezinta o marca familiara, ce pune accent pe valori general umane
precum: Naturalete, Simplitate, Calitate, Accesibilitate si Armonie.
Produsul, revendicat ca marca nationala de aproape fiecare consumator,
ramane un brand indragit de oameni, mereu adaptat exigentelor
cumparatorilor.

11.Bibliografie :

1 https://www.nivea.ro/despre-companie/istoria-nivea
2 https://ro.wikipedia.org/wiki/Nivea
3 https://www.beiersdorf.ro/marci/nivea
4 https://www.nivea.ro/despre-companie/imprint
5 https://www.parfimo.ro/nivea/?c=900&f[m][]=745
Schema produsului care va aparea pe piata