Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE MARKETING
PENTRU GAMA DE PRODUSE DOVE
Sesiunea
-ianuarie 2008-
0
Universitatea Crestina Dimitrie Cantemir Timisoara
Facultatea de Management Turistic si Comercial
PLAN DE MARKETING
PENTRU GAMA DE PRODUSE DOVE
Sesiunea
-ianuarie 2008-
CUPRINS
1
Introducere. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.3
Cap.I. Sumarul managerial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.5
Cap.II. Analiza mediului organizatiei. . . . . . . . . . . . pag.7
2.1 Matricea SWOT. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.7
2.2 Detalierea analizei. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.8
2.3 Analiza concurentei. . . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.13
Cap.III. Scopul si obiectivele planului. . . . . . . . . . . pag.17
3.1 Scopul planului. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.17
3.2 Obiectivele generale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.17
3.3 Obiective specifice. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.17
Cap.IV. Planul de activitati. . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.19
4.1 Identificarea activitatilor. . . . . . . . . . . . . . . . pag.19
4.2 Planificarea activitatilor (Diagrama Gantt) . . . . . pag.25
Cap.V. Bugetul proiectului. . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.26
5.1 Tabelul de buget. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.26
5.2 Justificarea cheltuielilor. . . . . . . . . . . . . . . . pag.27
5.3 Justificarea surselor de finantare. . . . . . . . . . . pag.29
Cap.VI. Control si evaluare. . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.30
Bibliografie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pag.43
2
INTRODUCERE
3
Una din gamele din portofoliul Unilever care se bucura de un real succes
este cea a produselor cosmetice Dove de ingrijire a pielii si parului.
Prin filosofia sa, si prin produsele cu un beneficiu real pentru frumusete -
hidratarea intensa - pe care le promoveaza mereu, Dove le reda femeilor
increderea in propria frumusete.
Misiunea Dove este aceea de a reda femeilor increderea in propria
frumusete deoarece frumusetea adevarata vine in diferite forme si masuri ale
corpului, are diferite varste si culori ale pielii, si mai ales nu poate fi incadrata
intr-un tipar. Dove crede ca fiecare femeie este frumoasa cand se ingrijeste si
are incredere in ea.
Conceput cu o formula speciala, Dove promoveaza Frumusetea
Adevarata!
4
CAPITOLUL I. SUMARUL MANAGERIAL
Pentru toate cele patru componente ale mixului avem diverse activitati.
Pentru produs este necesara eliminarea produselor care nu satisfac
cerintele consumatorilor, precum si stabilirea modului de ambalare si a
caracteristicilor ambalajului.
Activitatile ce ar trebui desfasurate in domeniul politicii de pret sunt
analiza preturilor concurentei, cursuri de calificare pentru personal, reducerea
costurilor prin inlocuirea tehnologiilor cu unele mai performante, maximizarea
profitului prin realizarea de pachete promotionale.
Pentru o distributie mai eficienta a produselor am considerat ca fiind
necesare urmatoarele activitati: analiza canalelor de distributie, stabilirea
centrelor de distributie, inchirierea de depozite in centrele stabilite si
achizitionarea de mijloace de transport necesare distribuirii produselor.
Promovarea se realizeaza prin publicitate in presa scrisa, publicitate prin
website, promovarea firmei cu ajutorul panourilor publicitare, publicitate TV,
expozitii, fluturasi.
5
Costul total al proiectului se ridica la suma de 2 883 953 RON.
6
CAPITOLUL II. ANALIZA MEDIULUI ORGANIZATIEI
S W
O T
7
2.2 Detalierea analizei SWOT
Puncte tari:
Gama de produse Dove beneficiaza de o imagine foarte buna pe piata,
fapt certificat de numeroase studii efectuate in ultimul an. Intrebate care
este opinia lor in legatura cu produsele gamei Dove, persoanele
chestionate au raspuns astfel:
a. nesatisfacatoare
b. buna
c. foarte buna
a b c
Dove beneficiaza de o gama foarte larga de produse din care clientii pot
alege: sapun, sapun-crema, gel de dus, sampon, balsam de par, masca
de par etc, crema de maini si de fata, deodorant antiperspirant, lapte si
lotiune de corp.
8
Cifra de afaceri demonstreaza o competitivitate crescatoare pe piata
europeana. Din tabelul de mai jos se poate observa ca fata de anul 2006
cand vanzarile au condus la un nivel de 15,7 milioane $ al cifrei de
afaceri, in anul 2007 acesta a crescut cu 4,1 milioane $ ajungand la un
prag de aproape 20 milioane $ la sfarsitul anului 2007.
ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARA:
2006 2007
Cifra de afaceri 15,7 milioane $ 19,8 milioane $
Venituri totale 11,7 milioane $ 16,5 milioane $
Cheltuieli totale 750 mii $ 900 mii $
Rezultat financiar 18 mii $ 10 mii $
(pierderi)
Rezultat net (profit) 9,8 milioane $ 13,5 milioane $
Datorii 29 mii $ 22 mii $
9
Viziunea expertilor Dove este una foarte originala. Dove crede in
frumusetea adevarata, nu in clisee, astfel ca produsele sunt destinate
tuturor femeilor. Sloganul lor este: Frumusetea adevarata infloreste in
fiecare dintre noi!
Puncte slabe:
Pretul este mai ridicat in comparatie cu cel al concurentilor ca de
exemplu produsele firmei Avon sau Oriflame, insa acest dezavantaj este
pus sub semnul calitatii sau cel putin asa se considera, fapt evidentiat si
din urmatorul sondaj:
a. da
b. nu
c. nu stiu
a b c
10
- daca produce doua sortimente cumparatorii ar putea sa se indoiasca de
calitatea lor sau de prestigiul firmei
Oportunitati:
Cresterea nivelului de cultura si de trai al populatiei reprezinta o mare
oportunitate pentru firmele care produc articole destinate ingrijirii
personale deoarece acum cererea pentru aceste produse a inregistrat
cota cea mai ridicata.
11
geluri de dus si de baie, diferite creme si sapunuri. Aceasta mai distribuie
cutii standardizate de carton pentru a putea face pachete cu produsele
DOVE pentru protectia produselor si transportul la clienti.
De la alti furnizori cumpara diverse ingrediente pentru realizarea
produselor DOVE: parfum, ceara alba, vitamine, etc.
Acestea se achizitioneaza de la furnizori saptamanal sau lunar in functie
de cererea produselor DOVE.
Amenintari:
In ultimul an intensitatea concurentiala este tot mai ridicata. Principalii
concurenti ai gamei DOVE sunt: gama de produse NIVEA, produsele
firmei AVON, ORIFLAME, PROCTER & GAMBLE, produsele CAMAY si
alte game de produse mai putin cunoscute de catre utilizatori. Fiecare
dintre acestia aplica o strategie propie si acopera in mai mica sau in mai
mare parte piata.
12
Avon
Povestea Avon incepe in urma cu 120 de ani, cand fondatorul sau David
McConnell, un vanzator de carti pe atunci, a descoperit ca parfumurile de
trandafiri pe care le oferea erau motivul pentru care oamenii ii cumparau cartile.
Intuind oportunitatea unei noi afaceri, McConnell a fondat in anul 1886,
California Perfume Company, la New York. In anul 1939 compania a fost
denumita Avon, dupa numele raului care curge in Stratford-Upon -Avon, taramul
natal al lui Shakespeare.
Puncte Forte:
13
Preturi mai reduse decat cele ale celorlalti concurenti
Garantie 100% : in cazul in care nu sunteti multumiti de unul din produse,
il puteti returna, iar ti se va inapoia intreaga suma platita
Mod de prezentare reusit prin prezenta cataloagelor ce contin mostre
Aparitii de produse noi din doua in doua saptamani
Oferte speciale de sarbatori si multe reduceri
Avon s-a implicat, initiind un program de combatere si prevenire a
cancerului la san
Primul mare producator de cosmetice care a stopat testarea pe animale
Puncte Slabe:
Produsele nu se vand in magazine
Posibilitatea de a nu se livra produsul comandat
Achizitionarea produsului nu se face pe loc, ci la un interval de doua
saptamani de la data comenzii
La anumite game de produse , precum rujuri si farduri , nuantele din
catalog nu coincide cu cele reale
Lotiunile autobronzante adesea pateaza tenul si pielea
14
Nivea
Puncte forte:
15
Posibilitatea de a cumpara produsul din foarte multe magazine
Firma se bucura de un inalt prestigiu fiind cunoscuta in intreaga lume
Promavare prin materiale publicitare precum sapci si tricouri
Organizarea unor tombole ocazionate cu ocazia anumitor date importante
(1 Mai, Craciun, Paste) care sa aiba ca scop stimularea populatiei in a
achizitiona produsele
Puncte slabe:
Odata achizitionate, produsele nu se pot returna
Lipsa cataloagelor de prezentare
16
3.1 Scopul planului
Scopul intocmirii prezentului plan de marketing este consolidarea pozitiei
pe piata a gamei Dove produsa de firma Unilever.
17
Derularea unor campanii publicitare in urma carora potentialii
consumatori sa cunoasca beneficiile si caracteristicile produselor si
sa doreasca sa le achizitioneze
18
4.1 Identificarea activitatilor
4.1.4 Politica de produs
19
4.1.1 Politica de pret:
12 zile
1.2 04.01.2007-
15.01.2007
Analiza propriu-zisa
3.3
20
Inlocuirea treptata a 123 zile 01.05.2007-
tehnologiilor 31.08.2007
21
Nr crt Denumire Durata Perioada Responsabil
22
Nr crt Denumire Durata Perioada Responsabil
05.01.2007
09.03.2007
2.2 Intretinerea site-ului 297 zile
10.03.2007-
31.12.2007
23
31.12.2007
19.01.2007
4.3 Productie spot 12 zile
20.01.2007-
31.01.2007
4.4 Difuzare spot 334 zile
01.02.2007-
31.12.2007
24
CAPITOLUL V. BUGETUL PROIECTULUI
25
5.1 Tabelul bugetului
Expozitie 1 610
Fluturasi 1 000
26
Achizitia de 72 000
autovehicule
Eliminarea 11 700
produselor care nu
satisfac cerintele
consumatorilor
27
- creare reclama :
70 RON
- aparitie in presa :
51 saptamani * 8 RON/aparitie * 4 tipuri de ziare = 1 632 RON
Publicitate TV consta in :
- creare spot publicitar :
18 000 RON
- difuzare spot publicitar :
334 zile * 3 600 RON/aparitie * 1 aparitie/zi * 2 programe TV =
2 404 800 RON
Expozitia presupune :
- inchirierea spatiului comercial :
230 RON/zi * 7 zile = 1 610 RON
Fluturasii constau in :
- creare fluturasi :
1 RON/fluturas * 1000 fluturasi = 1 000 RON
Inchiriere depozite :
6100 RON/luna * 3 depozite * 9 luni = 164 700 RON
28
Achizitia de autovehicule : doua autoturisme : 72 000 RON.
29
Controlul reprezinta procesul de urmarire a performantelor si
indeplinirilor pe masuri sau actiuni care sa asigure rezultatele dorite sau
intentionate.
30
Activitatea Metode de Perioada Masuri corective Responsabili
principala control si
evaluare
31
1.Analiza preturilor Raport de preturi 01.01.2007- Adaptarea Antonescu
concurentei 14.01.2007 preturilor tinand Mihai
cont de preturile
concurentei
32
vanzarilor
33
34
10. Ce parere ati avea de un nou balsam de buze hranitor si
care catifeleaza buzele cu crma hidratanta cu vitamine si
aloe vera?
a. buna b. foarte buna
c. nerelevanta d.
a copiilor?
a. DA b. NU c. NU STIU
d..
35
a. DA b. NU c. NU STIU
a. DA b. NU
a. 300RON-500RON, b. 500RON-1000RON,
c. peste 1000RON, d. .
- varsta:.
- ocupatia:..
- sex: F M
VA MULTUMIM!
36
Evaluarea chestionarului in decembrie 2006
a. DOVE si NIVEA
b. PALMOLIVE
KALLOS
ASLAVITAL
c. Alte marci
a b c
a. nesatisfacatoare
b. buna
c. foarte buna
a b c
37
Ati incercat produsele gamei DOVE?
a. da
b. nu
a b
a. da
b. nu
a b
38
Ce parere ati avea de o gama DOVE destinata barbatilor, care include gel
de ras, after-shavebalsam si sampon?
a. buna
b. foarte buna
c. nerelevanta
d. nu stiu
a b c d
a. buna
b. foarte buna
c. nerelevanta
a b c
39
Considerati ca ar trebui sa apara o gama si pentru pielea delicata a
copiilor?
a. da
b. nu
c. nu stiu
a b c
a b c d
40
Doriti un nou look produselor?
a. da
b. nu
a b
a. da
b. nu
c. nu stiu
a b c
41
Credeti ca pretul corespunde cu calitatea produselor?
d. da
e. nu
f. nu stiu
a b c
a. da
b. nu
c. nu stiu
a b c
42
Mijloacele de promovare va stimuleaza sa cumparati produsele DOVE?
a. da
b. nu
a b
a b c d
43
BIBLIOGRAFIE
6. Internet : www.dove.ro
44