PREZENTAREA 3 : Considerați că marketing-ul prin influenceri reprezintă o tendință de

moment? Identificați și alte tendințe care considerați că influențează / vor influența

activitatea de marketing a firmelor, experiența consumatorului și comportamentul acestuia
de consum.
Nu mai e o noutate ca Social Media influenteaza decizia de cumparare a utilizatorilor din toata lumea. In
ultimii ani, insa, utilizatorii si potentialii clienti se orienteaza din ce in ce mai mult catre recomandarile
influencerilor, inainte de a achizitiona un produs

Cum definesti termenul de ”influencer”?

Influencer-ul este persoana a carei prezenta in mediul online are un impact semnificativ asupra unei
anumite nise de public si influenteaza alegerile comunitatii care-l urmareste, prin continutul pe care il
creeaza si posteaza in Social Media.

De obicei, influenta acestuia nu este limitata la o singura retea sociala: el poate fi blogger, vlogger,
Instagrammer, admin-ul unui grup popular pe Facebook, toate cele enumerate inainte sau, pur si simplu,
o persoana cunoscuta in Social Media pentru opiniile si recomandarile sale bine argumentate sau foarte
amuzante, care inspira incredere.

Influencer marketing este seria de actiuni care il au in prim plan pe influencer-ul descris mai sus, care,
prin canalele sale de comunicare, transmite intr-un mod creativ nisei sale mesajele brandurilor cu care
colaboreaza. In locul comunicarii directe cu potentialii tai clienti, colaborarea cu un influencer te ajuta
nu doar sa ajungi mai rapid la publicul tau tinta, ci si sa construiesti o relatie de incredere intre public si
brandul tau, tocmai prin recomandarea facuta de influencer, care adauga plus valoare mesajelor tale.

Colaborarea cu influenceri nu este un lucru nou in marketing si PR, insa in ultimii 2 ani lucrurile au
devenit mult mai serioase. Au aparut o multime de noi influenceri, precum si agentii care ii impresariaza,
si au inceput sa fie folositi tot mai des termeni precum nano-influencer sau micro-influencer. De
asemenea, o mare parte dintre branduri au inceput sa isi aloce un buget special pentru astfel de
colaborari din totalul investit in marketing.

Se mai observa o schimbare in ceea ce priveste influencerii alesi pentru campanii. Daca mai demult
bugetele de advertising mergeau mai ales spre bloggeri, in 2018 marea majoritate a influencerilor din
campanii au fost Instagrammeri sau vloggeri – iar trendul pare sa se pastreze si in 2019.

Daca mai demult brandurile lucrau cu influenceri pe o perioada determinata de timp (ex. trimiteau un
colet cu produse mai multor bloggeri, in schimbul unor articole publicate pe blogurile acestora, si acolo
se incheia colaborarea), in ultimii ani se observa o trecere spre brand ambassadorship – colaborari de
lunga durata, parteneriate.

Mai exact, brandurile devin mai selective la partea de selectie a influencerilor cu care vor lucra, insa ii
includ pe acestia in mai multe campanii, ii implica activ in partea de dezvoltare a produselor etc.

De exemplu, in loc sa ceara un articol de blog si o postare pe Insta one-time, unele branduri solicita un
anumit numar de postari / articole / Stories publicate lunar. Ceea ce le asigura o vizibilitate mai mare si o
prezenta constanta in fata publicului acelor influenceri. Pentru ca asa functioneaza: daca oamenii vad ca
influencer-ul respectiv vorbeste lunar despre tine si despre produsele tale, e clar ca vor avea mai multa
incredere si vor fi mai dornici sa le testeze si ei la randul lor.

Iar daca ai reusit sa ii convingi si au fost multumiti de calitatea produselor oferite, vor reveni tot la tine.

In fond, despre asta a fost marketingul dintotdeauna – a ajunge la oamenii care au nevoie de produsul
tau. Important e ca persoana respectiva sa auda de tine si sa isi formeze o parere. Si chiar daca nu
cumpara produsul tau chiar atunci, data viitoare cand va avea nevoie de el isi va aduce aminte de
brandul tau, daca zilnic esti prezent in feed-ul lui de pe Instagram.

Avantajul principal al unui influencer nisat: poti ajunge la un public extrem de relevant, care are sanse
foarte mari sa converteasca.

Dezavantajul unui influencer nisat: e posibil ca acesta sa ajunga la un numar prea mic de oameni, ceea
ce nu e bine daca tu tocmai lansezi o gama noua de produse si ai nevoie de mult awareness.

In general, cel mai bine ar fi sa faci un mix si sa alegi cativa influenceri din cele doua categorii targetate,
si cativa mai nisati, la care sa se regaseasca mai multe subiecte (ex food and parenting).

Nisele de influenceri se impart pe mai multe categorii:

a. produsele de frumusete (aceste promovari prin intermediul influencerilor are cel mai mare impact
asupra publicului, deoarece prin promovarea acestora de catre influenceri,

Romania: Sânziana Negru, Sinziana Maria Iacob, Adelina Pestrițu

Jefrrey Star; Nikki tutorials

b. fashion

Carmen Grebenisan; Alina Ceușan; Gina Chirila

Chiara Ferragni (promoveaza branduri uriase de haine precum Chanel, Christian Dior, Louis Vuitton etc.)

c. sanatatea : Andreea Marin

d. produsele pentru copii (acestea sunt promovate doar de cele care au copii, având un impact
emotional foarte incarcat în randul femeilor si mai ales a mamicilor)

Ioana Grama; Andreea Balan

e. stil de viață

-Anca Broască este una dintre vlogarite care mereu incearca sa aduca publicului ei, o stare de spirit
pozitiva, sustinand ideea de self love chiar prin speech-uri tinute de aceasta la Sala Palatului

-Maria Vigheciu

f. mancare
Chef Florin Dumitrescu (promoveaza LIDL)

Jamie Oliver , Crissy Taigen (retete noi incluse in cartile de bucate)

g. vacante si travelling

Delia (promovarea Agentiei de turism Cristian Tour); Sinziana Maria Iacob

Anette white (promovarea vacantelor exotice)