Rolul publicitatii in viata consumatorului

In zilele noastre se poate observa destul de usor cum toate reclamele atrag atentia
consumatorilor si ii fac sa le retina de cele mai multe ori, in intregime. Efectele pe
care publicitatea le are asupra consumatorilor sunt multiple si pot varia,
manifestandu-se direct sau indirect, totodata mai mult sau mai putin vizibile. De
asemenea, poate varia tipul reclamei, fie avand rolul de a informa, educa sau chiar de
a schimba atitudinea si mentalitatea consumatorilor fie a vinde produsul dovedinsu-
se pe viitor a fi o reclama falsa. Din punct de vedere rational, reclama trebuie sa
prezinte produsul ca fiind unul unic sau a fi ceva nou, inovativ pentru a crea impactul
dorit pe piata.

Un alt aspect foarte important este modul in care comportamentul consumatorilor

poate fi influentat. Conform unor studii, 78% dintre locuitorii din mediul urban
declara ca au preluat comportamente din reclame, 73% au preluat cuvinte, expresii si
glume, comportament intalnit deseori la barbate si tineri cu varstele cuprinse intre 15
si 24 de ani. Totodata 36% dintre consumatori consuma un produs asa cum este
recomandat sau aratat in reclama. De asemenea, persoanele cu o educatie
superioara sunt mai deschise la mesajele comportamentale transmise in reclame si
afirma ca au consumat produsul asa cum era consumat in reclama acestuia.

De asemenea, principalul element care determina decizia de achizitie este dat de

promotiile produsului. Consumatorii din mediul urban declara in proportie de 57% ca
prefer sa cumpere un produs la promotie. Deseori se ajunge la acest comportament
din cauza sensibilitatii economice in care se afla diferitii consumatori.

Din punct de vedere strict asupra reclamelor in urma carora consumatorii au

cumparat produsul, 52% dintre acestia au fost determinati de caracteristicile
produsului prezentat, 46% au cumparat din curiozitatea pe care reclama a sugerat-o,
29% au fost convinsi de modul in care reclama era realizata iar 27% de recomandarile
specialistilor din reclame.
Facand o comparative intre sexe, barbatii sunt cei pentru care conteaza mai mult
caracteristicile produsului prezentat, femeile punand mai mult accent pe
recomandarile prietenilor, rudelor si a cunostintelor, schimband mai multe informatii
despre respectivul produs cu cei din jur ; Totodata parerea celor din jur avand un
mare impact asupra posibililor cumparatori.

Frecventa de difuzare a reclamei nu este pentru consumatori un factor care sa ii

starneasca in cumpararea produsului, doar 13% dintre consumatori cumparand
datorita frecventei de difuzare. Cu toate acestea, frecventa difuzarii are un rol
important pentru generarea de notorietate, factor de poate influenta pe viitor decizia
de cumparare a produsului.
In concluzie, traim intr-o societate in care reclamele sunt pretutindeni, incercand
fiecare sa ne acapareze prin diferite metode, prezentand zilnic unicitatea si
inovativitate noilor produse.