Marketing Internațional

Proiect Individual
Guicin Antonie Costin

MK/III/Grupa 1742

PARTEA 1
Introducere
Fabrica RÂURENI
Există o tot mai mare preocupare față de alimentația sănătoasă pentru fiecare categorie
de vârstă- copii, adolescenți, adulți, vârstnici- în funcție de aportul nutrițional necesar fiecărei
etape din viață. În acest sens, o alimentație sănătoasă înseamnă sa te simți bine, sa ai mai
multa energie, sa fii mai sănătos fizic si mental. Mâncatul sănătos nu trebuie sa fie foarte
complicat. Obiectivul unei alimentații sănătoase este înlocuirea produselor procesate cu
alimente cat mai naturale, gătite într-un mod cat mai sănătos.
Fabrica produce o gamă diversificată de conserve din legume și fructe, oțet, siropuri,
sucuri concentrate din fructe, sucuri și nectaruri ambalate la sticle și la cutie. Fabrica Râureni
și-a început activitatea in anul 1968 cu producția de marmeladă și a ajuns la peste 100 de
produse naturale.
Râureni este unul dintre cele mai cunoscute branduri romanești, cu o tradiţie de peste
40 de ani ȋn prepararea fructelor și legumelor după reţete autentice. De la ȋnfiinţarea fabricii
Râureni, din 1968, au rămas fideli unei singure promisiuni, aceea de a oferi mereu cele mai
de preţ daruri ale naturii.
După investiții de 5 milioane de euro in tehnologie, se produc in prezent peste 150
sortimente diferite de la dulcețuri, gemuri, compoturi, pasta tomate, sirop, sucuri naturale de
fructe, cat si produse wellness si produse pentru HORECA, fiind totodată unul din cei mai
mari producători de sucuri concentrate de fructe din tara. Compania produce peste 80% din
conservele de castraveți din Romania.
Râureni este un brand romanesc din ce in ce mai cunoscut peste hotare, cu exporturi in
SUA, Canada, Australia si mai ales tarile UE (Marea Britanie, Italia, Spania etc). Compania
este si furnizor pentru Unilever, pe anumite sortimente de produse, si McDonald’s – pentru
suc natural de mere si gemuri porționate.
Fabrica Râureni produce dulcețuri, gemuri, compoturi și toate celelalte produse
comercializate după rețete proprii la care au lucrat continuu de-a lungul anilor.

Prezentarea întreprinderii
Compania Râureni este o companie cu capital 100% românesc, care realizează
produse bio din produse 100% naturale. Principalele produse al acestei companii sunt
alimentele dulcețurile, magiunurile, zacusca, murăturile, însă aceasta mai comercializează și
siropuri, oțet, produse gourmet, etc. Având o gamă de produse diversificată, acoperă întreaga
arie a produselor din categoria Bio (dulceață, compot, magiun, murături). Pe lângă aceste
produse, mai comercializează și produse gourmet (dulceață de ceapă roșie, dulceață de ardei
iute).

O parte din legumele si fructele folosite in productie provin de la ferma pe care cei doi
antreprenori o dețin la Dragașani, unde îngrijesc peste 100 ha de sol fertil si sănătos si o
livada de 70 de hectare cu pomi fructiferi (pruni, in special).
După achiziţia Fabricii de Conserve Râureni și înființarea fermelor de la Drăgăşani şi
Oteşti, fabrica Râureni a atras în familia lor peste 1300 de membri și se situează printre
principalii angajatori din județul Vâlcea.
Fabrica Râureni și-a început activitatea in anul 1968 cu producția de marmeladă și a
ajuns la peste 100 de produse naturale.
Râureni este unul dintre cele mai cunoscute branduri romanești, cu o tradiţie de peste
40 de ani ȋn prepararea fructelor și legumelor după reţete autentice. De la ȋnfiinţarea fabricii
Râureni, din 1968, au rămas fideli unei singure promisiuni, aceea de a oferi mereu cele mai
de preţ daruri ale naturii.
Râureni este o fabrică modernă, care în urma investițiilor constante în retehnologizare,
modernizare și research, are linii de producție complet echipate, cu o capacitate de peste
35.000 tone pe an. Dar, mai presus de toate acestea, Râureni pune accent pe faptul că
produsele sunt și vor rămâne 100% românești. Astfel, pentru a avea control asupra calității
legumelor și fructelor folosite, proprietarul companiei a achiziționat livezi, ferme sau terenuri
pe care au fost construite sere(Drăgășani, Otești, Sânnicolau și Grădinari). Există deja peste
580 de hectare ce oferă materie primă de calitate superioară care, cu ajutorul oamenilor
calificați, se transformă în produsele atât de îndrăgite și apreciate în țară și pretutindeni în
lume.
Ceea ce diferențiază compania Râureni în piață este businessul integrat pe care
Owner-ul companiei l-a avut în vedere, preocuparea de a construi o afacere pornind de la
cultivarea materiei prime, controlarea modului în care sunt produse fructele și legumele,
procesarea acestora în termenul cel mai scurt, atenția acordată întregului flux tehnologic și
desfacerea produselor către românii de pretutindeni. Tradiția este respectată până la cele mai
mici amănunte, inclusiv vinetele sunt coapte lent, pe foc de lemne, ca pe vremuri, pentru a
păstra aroma intactă, iar dulcețurile sunt turnate manual în borcane, pentru a evita strivirea
fructelor. Acolo unde este necesar, întregul proces este automatizat, respectând standardele și
normele în vigoare. Astfel, aroma inconfundabilă și gustul unic sunt „prinse“ în fiecare
borcan ce ajunge pe mese.

Identificarea țării pentru activitatea de export a firmei

-Argumentare care să susțină alegerea țării respective.

Râureni dorește să intensifice exporturile către SUA, nu doar comunităților, deși

extinderea pornește întotdeauna de la comunități – pentru ca romanii cumpără produsele
Râureni, apoi le promovează. De la ei vestea se duce mai departe spre piețele locale.
Departamentul de marketing al fabricii discută cu birourile vamale din Romania, ca sa afle
care sunt formalitățile necesare efectuării exportului in buna regula.de exemplu, aceștia ei nu
cer certificat de origine. E important să se cunoască legislația fiecărei țări .In SUA, fabrica
lucrează cu distribuitori. Feedbackul primit din partea comunităților din SUA, ne îndeamnă să
extindem piața de desfacere și spre consumatorii americani.

Prezentarea generală a produsului care va fi exportat

Produsul care va fi exportat va fi dulceața 100% fruct cu 0% zahăr din căpșuni sau
piersici bine coapte, produs recomandat persoanelor cu glicemie scăzută sau diabet, fiind bine
cunoscut faptul că aproximativ jumătate din populația SUA se confruntă cu un grad mai mic
sau mai mare de obezitate. Există mai multe variante ale acestui produs, și anume: dulceață
de căpșuni 100% fruct, dulceață de vișine moment perfect, gem dietetic de piersici, gem
dietetic de căpșuni.. Întreaga gamă de dulceață va fi exportată. Gramajul standard al unui
borcan cu dulceață este de 230 g. Dulceața poate fi consumată atât de copii, cât și de adulți.
Ingrediente: căpşuni/piersici, inulină, gelifiant: pectină, acidifiant: acid citric. Produsul este
preparat cu 50g de fructe pentru 100g produs finit iar conţinutul total de zaharuri este de 10g
pentru 100g produs finit. Produsul este pasteurizat și are o greutate netă de230g.

Identificarea posibilității organizației de a exporta

Putem spune că există șanse destul de mari ca produsul să fie achiziționat de o mare
parte din populația SUA, în special datorită faptului că există mari comunități de români
acolo , comunități care promovează produsele în rândul cunoștințelor lor, la serviciu sau în
marea majoritate a populației, dar și datorită altor elemente, după cum urmează: prețul
accesibil al produsului, având în vedere salariul minim brut pe economie din SUA, care este
de 7 dolari și 25 cenți pe ora, cu mult peste cel din România care este 2.5 euro pe ora), am
putea spune ca aceștia ar putea achiziționa cu ușurință produsul. De asemenea, consumatorii
din SUA sunt foarte deschiși la produsele de import, în defavoarea celor din Statele Unite sau
a altor state, livrarea puțin costisitoare. În ceea ce privește calitatea produsului, aceasta este
unul care îndeplinește standarde de calitate ridicate, fiind realizat din ingrediente 100%
naturale, care nu dăunează mediului înconjurător, astfel îndeplinind toate calitățile necesare
pentru ca populația SUA să îl achiziționeze.

Motivația întreprinderii de a intra în cadrul procesului de internaționalizare Există

câteva motive principale care determină demersul de internaționalizare a companiei. În priml
rând, dorința de diversificare a pieței. Creșterea bazei de clienți reprezintă o sursă de creștere
a cotei de piață și a notorietății companiei. In al doilea rând, se estimează că potențialul de
profit pe această piață externă ar fi mult superior celui de pe teritoriul României. Un al treilea
motiv ar fi acela al servirii clienților români care s-au mutat definitiv sau temporar pe
teritoriul SUA. Prin exportul în SUA, compania poate deveni mai competitivă pe piața
internațională, unde concurența este acerbă, iar principalii competitori provin de pe piața
asiatică. Mediul internațional expune companiile la noi idei, noi produse, noi procese și noi
metode de business, iar pentru Fabrica Râureni, acest aspect nu poate fi decât o provocare.
Firmele internaționale sunt caracterizate de o flexibilitate ridicată în ceea ce privește
adaptarea constantă la nevoile și cerințele clienților, care se află în permanentă schimbare.
Râureni, prin export va contribui la creșterea cifrei de afaceri obținute din vânzările
internaționale și la stabilitatea vânzărilor în paralel cu creșterea profitului din vânzările
internaționale. De asemenea, exporturile vor fi un factor de influență în creșterea cotei de
piața pe fiecare din piețele internaționale și în creșterea profitului din vânzări pentru export.

Prezentarea condițiilor din cadrul pieței domestice

Numărul concurenților de pe piața locală sunt destul de numeroși, cei mai importanți
fiind următorii: Bunătăți din Natura, Dacia Plant , Bun de Tot, Topoloveana , Dor de
Bunica ,etc.
Consumatorii dulcețurilor Râureni sunt persoane de pe teritoriul României, cu
precădere din mediul urban. Analiza profilului acestora ne dezvăluie două tipare de
consumatori, pe de o parte sunt cei care suferă de anumite afecțiuni, fiind astfel constrânși să
consume produse naturale 100%, dorind în același timp să plătească o sumă modică pentru
achiziționarea acestora.
Pe de altă parte, sunt acei consumatori care au un stil de viață sănătos, care doresc
evitarea dulcețurilor clasice și sunt în căutarea unor produse naturale, familii medii cu copii.
Mulți dintre furnizorii noștri sprijină micile comunități, și își cumpără materia primă
din comunități locale, asociații familiale și mici producători. În prezent, Râureni distribuie
produsele exclusiv prin magazine bio, susținând astfel în primul rând afacerile locale mici și
mijlocii.

Strategia de intrare pe piața străină

Strategia de pătrundere pe piața din SUA are în vedere pătrunderea treptată, și anume,
pentru început variantele de dulceață vor fi exportate în orașele New York, Los Angeles,
Chicago și Detroit, unde se află mari comunități de români. Primul oraș va fi New York
deoarece acesta este orașul în care se află cei mai mulți români și pentru că există cele mai
mari premise ale unei dezvoltări explozive. Dulceața este tradițional românească, iar acest
lucru îi va determina cu siguranță pe românii din New York să îl achiziționeze, din mai multe
considerente, printre care principalul va fi „dorul de casă”. Acest lucru va reprezenta „un
start” pentru produsele Râureni, întrucât acești consumatori români îi pot determina și pe
ceilalți potențial consumatori să achiziționeze produsul. Dulceața Râureni va fi comercializat
doar în magazinele cu produse bio, naturale, pentru a nu fi pusă la îndoială calitatea
produsului. Înainte de pătrunderea pe piața din New York, se va face o cercetare de piață care
va avea drept obiectiv conturarea portretului consumatorului local. Cu alte cuvinte, se va dori
aflarea unor informații cu privire la stilul de viață, comportamentul de cumpărare și consum,
informații demografice etc. În plus, se vor culege informații cu privire la principalii
 competitori, deoarece se dorește crearea unui brand puternic, care să devină lider de piață în
categoria dulcețurilor naturale. În ceea ce privește componenta mix-ului de marketing
„promovare”, aceasta va ține cont de cultura și de obiceiurile din această țară, întrucât
standardizarea acesteia nu reprezintă o soluție care să garanteze succesul. Este necesară o altă
abordare a consumatorilor locali, întrucât diferențele dintre aceștia și consumatorii naționali
nu sunt de neglijat.

PARTEA 2
Stabilirea obiectivelor de marketing
Obiectivele de marketing atât de natură calitativă cât și cantitativă care au stat la baza
deciziei de extindere peste granițele țării domestice sunt:
Obiectivul Râureni este acela de a produce o gamă de produse naturale accesibile ca
preț pentru clienţii români şi străini, la standarde de calitate înaltă. Calitatea produselor
Râureni este deja recunoscută la nivel național și își propune să se dezvolte pe plan
internaţional. În cadrul sondajelor realizate, clienţii Râureni se declară foarte mulțumiți în
legătură cu calitatea tuturor produselor Râureni. Succesul se explică prin faptul că produsele
oferă un raport preţ-calitate-prestaţii foarte bun.
Obiective cantitative:

 Creșterea vânzărilor prin intermediul celor două categorii de clienți, cei existenți și cei noi,
prin pachete promoționale, tombole, discounturi,etc
❖ 10% mai multe investiții în cercetare și dezvoltare
 Sporirea competitivității prin oferirea unei game de pruduse diversificate pe piața spaniolă
în fiecare segment pentru a se potrivi pieței Spania.
 Consolidarea poziționării mărcii. Brandul își propune să colaboreze cu hoteluri,
restaurante, unități școlare, hipermarketuri prin care să își creeze o rețea de distribuție bine
ramificată.
 Creșterea numărului de angajați de la 1300 la 1500 cu referire la procesul de producție,
promovare, marketing internațional, design și stocare.
 Creșterea numărului de vânzări online prin crearea unui site adaptat pieței spaniole,
vânzarea pe site-uri de vânzari cunoscute (Amazon, E-bay,etc)

Obiective calitative:

 Creșterea gradului de „awareness” în rândul ambelor grupe de consumatori în termen de

un an de la lansarea pe piața din Spania prin creșterea numărului de persoane care au auzit
de brandul Râureni. Acest lucru este posibil prin participarea la diferite
festivaluri/târguri/expoziții și de oferire de produse gratuite (mostre de produse, calendar cu rețete
care includ folosirea produselor Râureni etc.) cu numele brandului inscripționat pe ele. În cele din
urmă, printr-o campanie publicitară în care să folosească un chef renumit de origine americană. Nici
mediul online nu va fi ocolit.Se urmărește crearea unui site cu produse și rețete și a unui blog
specializat.
 Creșterea fidelității. Brandul își propune să vină pe piața respectivă cu cât mai multe și
diverse produse spre a veni în întâmpinarea nevoilor clienților.De exemplu, dacă un client
are nevoie în lista proprie de cumpărături de dulceață, gem dietetic și castraveți murați, să le
 poată achiziționa pe toate sau parșial de la Râureni.În aest sens, brandul are în vedere
dezvolatrea permanentă a paletei de produse.
 Atragerea celor mai bune talente și lărgirea abilităților angajaților.Brandul își propune să
atragă cei mai buni specialiști în domeniu și să contribuie la formarea profesională continuă
a acestora prin trainiguri, cursuri, stagii de practica, internshipuri.
 Educarea și informarea clienților: Este foarte important ca mesajul companiei să ajungă
limpede și clar la cât mai mulți oameni, astfel încât să înceapă să adopte un comportament
care să nu dăuneze mediului înconjurător, să aducă la un punct minim consumul de plastic și
să maximizeze rata de reciclare. În cazul în care se va reuși distribuirea produselor în
cantinele școlare, livrarea va fi însoțită de pliante informative și educative despre o
alimentație sănătoasă; Tot astfel de pliante vor fi livrate la casele de marcat în magazine
odată cu produsele achiziționate.De asemenea, printr-o campanie publicitară, se va urmări
difuzarea unor filmulețe care să promoveze un stil de viață sănătos.

PARTEA 3

Activități de marketing ce urmează a fi întreprinse

Proiectarea politicii de produs pentru piața externă:
Politica de produs in marketingul international reprezinta conduita pe care o adopta
întreprinderea Raureni în activități de producție și comercializare pe piețe externe referitor la
dimensiunile, structura si evolutia gamei de produse și servicii, ce fac obiectul demersului său
internațional, atitudine ce se raporteaza permanent la cerințele unui anumit mediu de piața,
diferit de cel domestic.
Exista trei sarcini principale :

➔ introducerea produselor noi, în cazul de fata, dulceața 100% fruct cu 0% zahăr din
căpșuni sau piersici bine coapte, în fabricație și pe piața externă ținta, Spania, pentru
câștigarea de noi segmente de clientela sau umplerea unor nișe de piață ;
➔ modernizarea produselor introduse pe piața reprezentand permanentă modelare a
prestațiilor întreprinderii la exigențele unei cereri externe specifice, avand in vedere totodată
și legislația activa pe piața țintă;
➔ eliminarea produselor ,,imbatranite’’ în cazul celor la care acceptanta clientului este în
vădită descreștere și care nu mai poseda factori strategici de succes
Se pot folosi mai multe strategii pentru a se asigura succesul gamei sortimentale de
dulceturi naturale pe piata Spaniola:
Strategii privitoare la dimensiunile gamei cuprind : strategia diversificarii
sortimentale ce duce la sporirea variantelor de produse în cadrul gamei.Astfel, pentru piața
din Spania ce oferă indemnizatii pentru consumatorii care trec la produsele de dulceturi si
gemuri bio, Raureni poate diversifica sortimentele de dulceturi care nu afecteaza strategia
stabilitatii sortimentale- ce se infaptuieste, fie prin păstrarea proporțiilor cantitative dintre
produse, fie prin modificarea acestor proporții în favoarea articolelor cu o cerere mai mare,
astfel cand Spania va reglementa consumul de dulceturi zaharoase, Raureni poate micșora
consumul acestora și maximiza consumul dulceturilor 0% zahar naturale.
Strategii privitoare la nivelul calitativ al produselor : strategiei diferentierii calitative
în raport cu oferta de același fel a celorlalți competitori pe piața țintă, dat fiind faptul ca în
Spania exista deja mai mulți comercianți de dulceturi/gemuri cu o experiență mai vastă pe
aceasta linie.
Strategii privitoare la gradul de înnoire al produsului : strategia perfecționării
produselor aflate în structura gamei de export, date fiind relațiile dintre Raureni și piața
asiatică unde deja a fost lansat produsul lor natural 0% zahar, se poate cere verificarea
nivelului de satisfacție a clienților actuali și îmbunătățirea produselor nelansate încă.

Activitati specifice:

Nr. Activitate Durata

1. Cercetarea pietei Spania in
vederea lansarii dulceața 320 zile
100% fruct cu 0% zahăr din
căpșuni
2. Studii de specialitate cu
privire la caracteristicile 200 zile
noului produs

Sub-activitati :
 Crearea unui formular cu privire la dorinta și așteptările clienților asupra unui produs
Raureni
 Realizarea unui studiu de piata
 Analiza datelor și interpretarea chestionarului realizat pe un număr minim de 10000
de respondenti.
 Analiza rezultatelor și studierea posibilității de îndeplinire a așteptărilor;

Proiectarea politicii de preț pentru piața externă:

Preţul reprezintă cea mai mobilă componentă a mixului de marketing. El poate fi
modificat rapid, spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar
schimbările de preţ atrag de regulă un răspuns imediat din partea pieţei. În acelaşi timp preţul
este şi componenta mixului de marketing mai puţin controlabilă de către întreprindere.
Întreprinderea se poate orienta, în stabilirea nivelului preţului pentru propriile produse, după:
costuri, cerere (valoarea percepută de consumator) şi concurenţă.
Orientarea după costuri a preţului pare a fi cea mai raţională. Se pleacă de la
premisa că preţul trebuie să acopere integral costurile şi să permită obţinerea unui profit net.
Stabilirea preţului în acest mod, deşi este foarte simplă, nu poate fi utilizată deseori, datorită
faptului că ţine seama prea mult de mediul intern şi prea puţin de mediul extern al
întreprinderii. Raureni are un succes uimitor prin prisma abordării strategiei preţurilor
scăzute, ce permite utilizarea unor tipuri variate de preţ, precum preţurile promoţionale
(promotional prices), preţurile de descurajare (keep-out prices), preţurile de pătrundere pe o
nouă piaţă (penetration prices) etc.
Gradul de diversificare a preţurilor practicate este un alt criteriu de diferenţiere a strategiilor,
strâns legat de criteriul anterior. În funcţie de gradul de diversificare sortimentală a
produselor cu care se adresează pieţei şi de gradul de omogenitate a acesteia din urmă, firma
îşi poate propune folosirea unei palete de preţuri de lărgimi diferite. De asemenea, Raureni
pune la dispoziție același model de produs cu un preț minim și unul maxim, acestea
diferențiindu-se la sortimentele produselor.
Orientarea după concurenţă a preţurilor este o altă variantă, având, de regulă,
frecvenţa cea mai mare în practică. Pe o piaţă din ce în ce mai concurenţială, nici nu este
practic posibilă ignorarea preţurilor concurenţilor. Comparând preţurile produselor
întreprinderii, cu cele ale celorlalţi competitori (bineînţeles ţinând seama de nivelul costurilor
pe care le are întreprinderea), rezultă nivelul optim al preţurilor ce vor fi practicate pentru
propria ofertă.
La determinarea prețului se iau în considerare prețurile practicate de concurenții direcți,
precum și cele asociate unor produse inlocuitoare sau altor game de produse. Studierea
aprofundata a acestei problematici trebuie sa includa cunoasterea calitatilor de produse
vandute la fiecare nivel de pret, pentru a fi posibila tratarea în termeni cantitativi a acceptării
de către consumatori a diferitelor niveluri de prețuri practicate.
Orientarea după cerere, este o modalitate mai rar utilizată, pentru că presupune
existenţa anumitor condiţii la nivelul pieţei (concurenţa lipseşte ori este la un nivel scăzut, ca
urmare a unei relative stabilităţi în delimitarea potenţialului pieţei între competitori). Cererea
este reprezentată de cantitatea de produse sau servicii de care au nevoie consumatorii, și pe
care ei pot și vor sa le cumpere, la un preț dat, într-o perioada de timp determinată și în cadrul
unui anumit teritoriu. Cererea finală se constituie atunci cand sunt intrunite simultan și pentru
același produs sau serviciu următoarele componente formative esentiale ale cererii:
 trebuințele, dorințele gusturile si preferintele
 puterea de cumparare
 vointa de cumparare
Estimarea cererii se referă în primul rand la investigarea relației dintre preț și cererea
efectiva corespunzătoare unui anumit nivel de pret.
Activitati specifice:
Nr. Activitate Durata
1. Stabilirea grupurilor de 100
reduceri și promoții
2. Organizarea unui concurs la 70
nivel local
Sub-activitati:
 Stabilirea tipului de promoţie pentru produsul nou, luand in calcul și subventia
oferită de Spania pentru achiziționarea acestei categorii .
 Stabilirea timpului de promoții de tip business- pentru consumatorii care aleg ca
produs dulceturile diversificate din parcursul promotiei
 Stabilirea partenerului și a locurilor de desfășurare a concursului
 Stabilirea premiului;
Proiectarea politicii de distribuție pentru piața externă:

Produsele care fac parte din oferta competitorilor prezenţi pe piaţă trebuie să ajungă la
piața țintă vizată, adică la cei care sunt vizaţi de ele, consumatorii potenţiali. Gestionarea
întregului traseu, economic şi fizic, pe care trebuie să-l parcurgă produsele întreprinderilor
face obiectul politicii de distribuţie a acestora.
Denumit adesea, canal de marketing, canalul de distribuție este componenta esențială a
submixului de distribuție.Canalul de distribuție gestionează schimbările prin care trece un
produs în drumul sau de la producator pâna la consumatorul final.
Activitati specifice:
Nr. Activitate Durata
1. Eficientizarea procesului de 200 zile
distribuţie
2. Verificarea lanţului de 130 zile
distribuţie
3. Verificare modului de 130 zile
distribuire al produselor

Sub-activitati:
 Cercetarea și implementarea unor moduri de eficientizare a procesului de distribuție a
produselor

Proiectarea politicii de promovare pentru piața externă:

Activitati specifice:

Nr. Activitate Durata

1. Oferirea de produse 30 zile
promotionale gratuite cu
numele brandului
inscriptionat pe ele (mostre
de produse, calelndar cu
retete spaniole)
2. Infiintarea unui site 2 zile
3. Infiintarea unui blog cu retete 2 zile
traditionale spaniole
4. Participarea la targuri, 90 zile
expozitii
5. Lansarea campaniei de 120 zile
publicitate si promovare prin
intermediul unui chef renumit
spaniol
6. Lansarea campaniei de 120 zile
marketing
Sub-activitati:
 Documente privind ratingurile principalelor televiziuni şi costurile cu publicitatea
suplimentară;
 Alegerea intervalului orar şi a numărului suplimentar de reclame tv/zi (faţă de
perioada precedentă)
 Prezentarea unui draft al întregii campanii publicitare şi găsirea unor ambasadori ai
brandului în rândul unor personalităţi din Spania;
 Promovarea noului produs lansat;
 Promovare online și media

PARTEA 4
Buget estimativ:
Politica de produs
Activitate Suma estimata
Cercetarea pietei Spaniole in vederea lansarii 40 000
dulceața 100% fruct cu 0% zahăr din căpșuni

Studii de specialitate cu privire la 20 000

caracteristicile noului produs

Total 60 000
Politica de pret
Stabilirea grupurilor de reduceri și promoții 7000
Organizarea unui concurs la nivel local 120 000
TOTAL 127 000
Politică de distribuție
Eficientizarea procesului de distribuţie 35 000
Verificarea lanţului de distribuţie 8000
Verificare modului de distribuire al 15 000
produselor
TOTAL 58 000
Politică de promovare
Oferirea de produse promotionale gratuite cu 150 000
numele brandului inscriptionat pe ele (mostre
de produse, calelndar cu retete spaniole)
Infiintarea unui site 20 000
Infiintarea unui blog cu retete traditionale 18 000
spaniole
Participarea la targuri, expozitii 120 000
Lansarea campaniei de publicitate si 60 000
promovare prin intermediul unui chef renumit
spaniol
Lansarea campaniei de marketing 30 000
TOTAL 398 000
TOTAL BUGET 643 000