PROIECT – MARKETING

LANSAREA UNUI NOU PRODUS

Profesor: Chiciudean Gabriela

Studente: Balabuc Diana

Cordea Irina

Cret Nicoleta

Spataru Daniela
Prezentare generală
Chiar de la inceputurile sale si pana in ziua de azi, Granini a oferit o adevarata diversitate
de sucuri de fructe si minunate experiente ale gustului. Nu este de mirare ca in cei 50 de ani de
istorie ai săi, Granini a devenit nu doar o marcă favorită pe care oamenii o savurează acasă, dar şi
una dintre cele mai servite în restaurante şi baruri. Pentru bucătari, barmani şi consumatori, ea
este una dintre cele mai cunoscute şi mai populare mărci de băuturi non-alcoolice.

Sucul Granini clasic este sortimentul principal şi baza pentru marca Granini. El este
cunoscut pentru gustul său delicios şi cu aromă de fructe, precum şi pentru diversitatea sa.
Primele sucuri pe care le-a produs Granini au fost cel de banane, cel de piersici şi cel de pere, ca
să numim doar câteva. Astăzi, sortimentul include mai mult de 15 sucuri şi nectaruri diferite,
toate făcute din fructe perfect coapte şi atent selecţionate.

Granini nu ofera numai o gama larga de sucuri cu continut mare de fruct, dar si o gama
foarte bogata de produse racoritoare. Aceste produse sunt numite Răcoarea Fructelor. Aceste
bauturi delicioase, care iti si potolesc setea sunt mixuri facute din cele mai bune fructe si apa
plata de cea mai buna calitate.
SCURT ISTORIC
 1965

Se naşte o marcă

Inspirat de stilul de viaţă italian şi de sucurile acestei ţări, Heinz Schürmann, un importator de
mâncăruri italiene rafinate, aduce un gust de ‘la dolce vita’ în Germania, numind sucul său de
portocale ‘granini Trinkfrucht’ („fruct de băut”).

 1969

Crearea unei imagini

Cu noua sa sticlă excepţională, Granini crează o marcă comercială unică. Transparentă şi cu

gropiţe, aceasta clar face Granini de neconfundat.
  anii 1970

Explorarea de noi teritorii

Prima piaţă pentru Granini în afara Germaniei este Austria. În 1978 Granini pătrunde în Elveţia.

 1974

Marca unei naţiuni

Granini este numită după furnizorul oficial al echipei de fotbal germane, care va câştiga în
acelaşi an, în Germania, FIFA World Cup. Nu e de mirare că marca este cunoscută de 95% din
nemţi!
  1975

Granini apare la televizor

Pentru prima dată, marca este promovată de reclamele TV pe două din cele mai mari canale
naţionale din Germania.

 anii 1980

Granini se lansează pe pieţele europene

Granini este lansat în Spania în 1986, unde în ziua de astăzi este lider de piaţă. Până la sfârşitul
deceniului, marca este disponibilă în 16 ţări.
  1999

Pregătirea pentru un nou mileniu

Cu un sortiment de şpriţuri numite ‘Frucht Schorle’, şi mai târziu redenumite ‘Frucht Prickler’,
Granini devine prima marcă germană naţională care oferă sucuri de fructe amestecate cu apă
minerală, adăugînd o nouă ofertă segmentului de băuturi pe bază de fructe.

 2002

Inovaţie sub forma unei sticle nepoluante

După o lansare de succes în Elveţia, noua sticlă PET este introdusă în mai multe alte pieţe.
Totuşi, forma clasică a sticlei rămâne neschimbată.
  2006

Romania porneşte la drum

Lansarea din Romania oferă celor de la Granini un început promiţător în Europa de Est.

 2011

Plăcere la maxim

An după an, noi facem tot posibilul să ne rafinăm tehnicile şi metodele pentru a crea cel mai bun
suc. Şi nu ne oprim niciodată din căutarea de noi senzaţii şi experienţe gustative. În 2011, de
exemplu, am introdus procesarea ultrafină a pulpei fructelor, care a dus la un tip complet nou de
suc cu o senzaţie gustativă mai omogenă şi o aromă mai bogată.
Scop si obiective
Principalele obiective sunt:

 obtinerea unei rate a profitului de 40%

 gradul de acoperire a pietei de 30%
 stil de viata natural
 utilizarea unor tehnici revolutionare in ceea ce priveste ambalarea
produsului
 acordarea de servicii de calitate superioara.

Analiza mediului de marketing

 Mediul intern:

- Resursa umană : 500 angajati.

- Resurse materiale: Granini are la dispoziție o gamă largă de fabrici,

laboratoare, utilaje și tehnologii, cu ajutorul cărora se obțin produsele
finite la cele mai înalte standarde.

- Resurse financiare: constituite din veniturile obținute pe parcursul

anilor de activitate.

 Mediul extern:

o Micromediul de marketing (furnizori, clienți, instituții publice, mass-

media, inst. financiar-bancare)

o Macromediul de marketing (fact. socio-cultural, fact. politico-legislativ,

fact. natural- tehnologic, fact. economic)
Analiza SWOT
Puncte tari

 Experienta in marketing a personalului

 Preocupari deosebite prin inovatie
 Tehnologie avansata utilizata in crearea ambalajului
 Preocupari deosebite in domeniul calitatii si al mediului inconjurator
 Atentie deosebita oferita nevoilor consumatorilor

Puncte slabe

 Diferenţa de preţ dintre sucul natural şi cel îmbuteliat

Oportunitati

 Ritmul rapid de dezvoltare a pietei

 Potentialul amplu al pietei si al segmentelor tinta
 Existenta unui potential nevalorificat pe anumite piete externe
 Existenta fortei de munca
 Crearea de noi produse

Amenintari

 Competitivitate ridicata
 Influenta mediului cultural: comportamentele diferite de cumparare si
consum in diferite zone ale globului genereaza discrepanta
Concurenta
Principalii concurenti ai brandului Granini sunt Santal, Prigat si Tymbark, care sunt
multinationale cu cifre de afaceri cuprinse intre 1 si 3 miliarde de dolari si cu filiale in peste 130
de tari. Granini este pe piata de 50 de ani si si-a dedicat intreaga activitate identificarii si
prezentarii celor mai valoroase resurse de sanatate. Fondata in 1965 acest brand ne invata cum sa
folosim in avantajul nostru aceste resurse.

Desi concurentii ofera o gama mai variata de sucuri, calitatea difera in functie de fiecare
brand, iar Granini este cunoscut ca fiind una dintre cele mai serioase marci de pe piata,ce se
orienteaza mai mult pe client si nu pe profit.

Clientii
Clientii reprezinta cea mai importanta componenta fara de care intreprinderea nu ar exista.
Pentru firma clientii detin locul cel mai important, lor adresandu-li-se tot ceea ce face
intreprinderea. De aceea clientilor li se acorda cea mai mare importanta in toate etapele si
componentele activitatii de piata a intreprinderii. Acestia sunt identificati, li se cerceteaza
nevoile, cererea si preferintele, comportamentul de cumparare si consum. Astfel Granini isi
propune abordarea unui segment de consumatori, dintre acei consumatori pasionati de produse
naturale care au o atitudine pozitiva si predispozite de cumparare.

Firma noatra are capacitatea de a realiza produse in cantitatea si la calitatea solicitata de

piata prin intermediul programelor tehnologice de care dispune si datorita echipei de cercetare
care depune o munca permanenta in mentinerea si imbunatatirea produselor.

Ne adresam in special copiilor si tinerilor activi si sportivi, care isi doresc un mod de viata
sanatos, dar si varstnicilor, care isi doresc sa consume un produs sanatos cu o valoare energetica
mare.
Lansarea unui nou produs
Granini de rodie

Consumarea sucului de rodie poate avea un impact foarte mare asupra sanatatii,
imbunatatind activitatea aparatului cardio-vascular si reducand riscul de inflamatii sau cancer.
Datorita faptului ca pe piata sucurilor naturale este mai rar acest suc, iar beneficiile consumarii
lui sunt numeroase, am ales sa lansam acest produs pe piata.

Mixul de produs
 Caracterizare fizica - pot lua diferite forme fiind valorificate in sticle de plastic si sticla
de sticla. Gramajul difera in functie de continut si poate varia de la 0.330 l la 1.5 l. In
ceea ce priveste gustul si aroma, poate exista o gama diversificata, care sa multumeasca
cat mai multi consumatori.
 In ceea ce priveste ingredientele, sucurile Granini vor contine o cantitate semnificativa de
fructe.
 Ambalajul va cuprinde brandul Granini, eticheta cu valori nutritionale si termenul de
valabilitate.

Mixul de pret
 Pretul de vanzare va oscila in functie de gramaj si de continut. Acesta va oscila intre 5 lei
si 11 lei.
 Promotii si reduceri se vor face doar acelor produse care se apropie de termenul de
expirare (aceste produse neputand fi tinute la vanzare o perioada foarte indelungata).

Mixul de promovare
 Promovare prin promoteri si degustari in supermarketuri si hypermarketuri.
 Flyere distribuite la intrarea in magazine.
 Bannere pozitionate pe raioanele de sucuri naturale.

Mixul de plasare
 In ceea ce priveste distributia, supermarketurile si hypermarketurile reprezinta piata de
desfacere cea mai buna si mai eficienta pentru vanzarea acestor produse.