Fabrica de sucuri naturale

Introducere
 Sucurile natural reprezinta o alternativa sanatoasa si
gustuoasa la sucurile artificiale din comert.
 De-a lungul timpului am remarcat dorinta romanilor de a
consuma produse cat mai naturale.
 Misiunea fabricii de sucuri naturale este de a realiza produse
care sa ofere calitatea consumatorului si de a intelege nevoile
in permanenta schimbare a acestora.
Cum ajung fructele suc?
1.Analiza SWOT
Puncte tari:
 Preturi reduse
 Experienta in marketing a personalului;
 Preocupari deosebite pentru inovatie;
 Tehnologie avansata utilizata in crearea ambalajului;
 Preocupari deosebite in domeniul calitatii;
 Atentie deosebita oferita nevoilor consumatorilor;
Puncte slabe:
 Lipsa notorietatii marcii – firma fiind relativ noua pe piata;
 Grad scazut de acoperire a pietei;
 Sezonalitatea ( procesarea se face toamna);
Oportunitati:
 Ritmul rapid de dezvoltare a pietei;
 Potentialul amplu al pietei si al segmentelor tinta;
 Existenta unui potential nevalorificat pe anumite piete
externe;
 Existenta fortei de munca;
 Promovarea produselor prin participarea la targuri;
Amenintari:
 Concurenta formala (posibilitatea ca potentialii consumatori
sa prefere alte produse in locul celor oferite de firma datorita
noutatii produsului);
 Influenta mediului cultural: comportamentele diferite de
cumparare si consum in diferite zone ale globului genereaza
discrepanta.
2.Analiza PEST
 Criteriul politic: Legea nr. 363/2007 privind combaterea
practicilor incorecte ale comerciantilor în relatia cu
consumatorii si armonizarea reglementarilor cu legislatia
europeana privind protectia consumatorilor.
 Ordinul nr. 72/2010 privind unele masuri de informare a
consumatorilor.
 Criteriul economic: factorii climatici care pot afecta
productia. Cel mai important factor economic este dinamica
indicatoriilor macroeconomici( PIB,inflatie, somaj).
 Criteriul social: Oamenii tind spre stilul de viata cat mai
sanatos,iar firma noastra asta ofera, un suc proaspat, 100%
natural; factorii etnici si religiosi inexistenti
 Criteriul tehnologic: Aparatura specializata in
presare/mărunțire la rece, pasteurizare (pentru păstrarea
produsului proaspăt pe un termen de până la 12 luni),
urmată de îmbuteliere.
3.Fortele lui Porter
 Noii intrati: Piata este libera, se poate intra usor.
Diversitatea pietei poate aduce noi produse, si prin asta se
pot dezvolta la scara inalta.
 Produse de substitutie: produsul nostru poate fi inlocuit
cu un alt produs mai ieftin sau se poate face de familii acasa.
 Negocierea clientilor: este mica deoarece pretul este fix.
 Negocierea furnizorilor: este mare.
 Competitia: alte firme cu preturi mai mici, dar daca tinem
cont de calitatea produselor noastre si de pretul favorabil,
firma noastra este in avantaj
4.Matricea BCG
 Dilemele: Persoanele de varsta a 3-a dupa 65 de ani.
 Vedetele:Tinerii deoarece sunt dispusi sa incerce tot ce este
nou si sunt deschisi spre toate produsele.
 Vacile de muls: Familiile ,in special cele cu copii pana la
varsta de 14 ani.
 Pietrele de moara: nu avem.
5. Segmentarea si pozitionarea pietei
 Marketingul de masa: Bunul nostru de consum (sucul) este
distribuit , promovat si vandut in acelasi mod pentru toti
consumatorii: femei , barbati, copii.
 Mai multa valoare pentru acelasi pret, plusul de valoare vine
din calitatea produsului 100% natural.
6. Strategia de preturi
 Piata de oligopol:concurenta este mare, pretul este standard,
fix.
 Strategia preturilor diferentiate: preturile sunt in functie de
costuri si de calitatea produsului.
 Strategia pretului psihologic: Calitatea produsului este data si
de pret, iar oamenii au in minte un pret de referinta din
trecut sau din alte magazine.
 Strategia preturilor ce presupun stimulente si bonificatii:
rabatul sezonal.
7.Strategia de distributie
 Distributia are loc la sediul din oras sau online pe site-ul
firmei. Avem control total asupra distributiei deoarece
suntem o firma mica cu putini angajati.
8. Promovarea si comunicarea
 Mixul de marketing pe internet: site-ul firmei (scurt filmulet
cu producerea sucului pentru a vedea clientii in ce conditii se
lucreaza), mail
 Afis stradal in apropierea magazinului ( 100 m)
 Distribuirea de pliante in parcuri, sali de sport,posta.
 O degustare in Piata Sfatului cand se petrece un eveniment
pentru a atrage cat mai multe persoane si a ne face cunoscuti.
Va multumim pentru
atentia acordata