PROIECT LA DISCIPLINA MARKETING

ndrumtor:
ef lucr Andy Felix JITREANU
Studente :

IAI, 2017
1. ISTORIC

a. PRINCIPALII CONCURENI

b. PREZENTAREA MRCII

2. ANALIZA MIXULUI DE MARKETING

3. ANALIZA S.W.O.T

4. STUDIUL DE PIA (chestionar)

5. CONCLUZII
 CAPITOLUL 1. ISTORIC

PREZENTAREA MRCII

Afacere de familie nfiinat n anul 1853, Bonduelle i-a asumat misiunea de "a fi
numele de referin la nivel mondial care asigur o via de calitate, sntoas prin
intermediul legumelor ".
Promotor al inovaiei i al viziunii
pe termen lung, grupul este n msur
s i diversifice activitile i locaiile
geografice, 77% din cifra sa de afaceri
fiind realizat n afara Franei, ara sa de
origine.
Legumele sale, cultivate pe
128.000 de hectare, sunt comercializate n 100 de ri sub o varietate de mrci, prin
diferite canale de distribuie i n toate tehnologiile: conserve, congelate, pasteurizate,
uscate i proaspete/gata de utilizare. Bonduelle se afirm ca un juctor responsabil i
renumit pentru practicile sale sociale.
Apropiat de natur, Grupul Bonduelle prefer o viziune pe termen lung, integrnd
dezvoltarea durabil n strategia sa de afaceri.
Dispunnd de un know-how agroindustrial unic, cu 57 de situri industriale sau de
producie proprie agricol, compania opereaz n cele mai bune zone de cultivare, ct
mai apropiate de clienii si.
Marca Bonduelle azi este prezent n peste 80 de ri. n anul 1998 grupul
Bonduelle este listat la bursa parizian ca o firm multinaional, care activnd n
domeniul legumelor prelucrate este apreciat de clieni pentru creativitatea i calitatea
superioar a produselor sale
Bonduelle Romnia este o firm care se ocup cu importul produselor
agroalimentare: legume conservate sau congelate de la firma Bonduelle din Franta i
distribuia lor n Romnia.
Compania-mam, s-a nfiinat n Franta n anul 1958, are peste 8.000 de angajai
numai n Franta, 20 de filiale (din care 14 numai n Europa), iar cifra de afaceri este de
peste 600 de milioane de euro. Filiala din Romnia a luat fiin n 1996.
Bonduelle este lider cu 25% cot de pia n categoria legume n conserve, cel
mai bine vndut produs din portofoliu n Romania fiind mazrea n conserv (18% din
piaa de mazre).
Bonduelle este lider pe piaa de porumb n conserv cu 40%, precum i a
mixurilor de legume n conserve cu 51%. Cele mai bine vndute legume congelate sunt
: mazrea (deine 30% din piaa de mazre), fasolea verde tiat i mexico mix, toate
acestea cumulnd o cot de pia de peste 20%. Acestea sunt disponibile ndeosebi n
gramaj de 400g.
Misiunea Bonduelle n Romnia este implementarea unui brand puternic, precum
i implicarea n proiecte legate de nutriie, sntate, mai ales n ceea ce privete copiii
(67% din obezitate se ntlnete n rndul copiilor cu vrste pn n 18 ani).
Scopul Bonduelle este de a se transforma n partenerul nutriionist al
consumatorului. Strategia este strategia pure player". Aceasta prevede prezena
legumelor peste tot n lume, n orice form, n toate tehnologiile, prin multiple canale de
distribuie i sub diferite mrci.
Grupul Bonduelle a utilizat o soluie de poziionare unic: ca un Grup de
prelucrare care utilizeaz multi - tehnologii specializate pe un singur produs - legumele.
Mijloacele financiare destinate marketingului sunt n continu cretere i au atins n
ultima perioada 4,2 % din ntreg rulajul firmei i 6,3 % din rulajul mrcii.
Bonduelle Romnia are 5 uniti proprii deschise n toat ara, cte una n
Bucureti, Constana, Timioara, Braov i Cluj.
Dar, n ceea ce privete comercializarea produselor sale, Bonduelle folosete
att reeaua proprie de magazine ct i alte reele de magazine, supermarketuri.
 Printre partenerii Bonduelle, se numr reelele de magazine METRO,
SELGROS, CARREFOUR, Real, Cora, MGV etc

PRINCIPALII CONCURENI DE PE PIAA DIN ROMNIA

Concurena este un mod de manifestare

a economiei pe pia, n care pentru un bun
omogen i substitutele sale, existena unui
singur productor devine, practic,
imposibil.
Problema concurenei prezint interes
pentru toi actorii pieei: productori,
consumatori, intermediari.
Fiecare firm este preocupat s fie ct mai competitiv, iar ctigul net s fie ct
mai bun. Iar aciunile unei firme nu depind exclusiv de aceasta, ci de aciunile
concurenilor ei. n absena concurenilor orice firm aflat pe pia ar putea s-i
stabileasc liber preurile la un nivel ridicat.
Vnzrile de legume congelate ambalate au sczut n perioada ianuarie
septembrie 2015 cu 7% n funcie de volum i 5% n valoare, fa de aceeai perioad a
anului 2014, principalul motiv fiind creterea segmentului de produse vrac, care sunt tot
mai des ntalnite n lanurile de magazine i supermarketuri.
Piaa de legume congelate se ridic la 15.000 de tone, respectiv la 33 de milioane
de euro pe an.
Aceste produse vrac aparin att productorilor romni, ct i firmelor productoare
strine, reprezentnd astfel un concurent destul de important pentru brandurile mai jos
enumerate.
Iglo

Findus
Dujardin

Hortex
 PIAA INT

Piaa este reprezentat de

toi clienii poteniali care au
aceeai nevoie sau dorina i care
sunt dispui i au capacitatea de a
se angaja ntr-o relaie de schimb
pentru satisfacerea acelei nevoi
sau dorine.
Piaa int reprezint un
segment de pia selectat, asupra
cruia firma ii concentreaz eforturile i aciunile de marketing. Pentru fiecare segment
int, compania va elabora un program special de marketing.
Publicul int vizat de brandul Bonduelle este reprezentat de femeile ntre 22-55
de ani, din mediul urban, cu venituri medii i peste medie, crora le place s gteasc i
tiu c sntatea este gustoas. Secundar, se adreseaz copiilor cu vrste ntre 7 -15
ani.

2. ANALIZA MIXULUI DE MARKETING

Marketing-ul Bonduelle const n:

Oferirea unei experiene culinare unice pentru fiecare client care cumpra
produsele brandului;
Relaia strns cu clienii, pentru a putea afla prerile i asteptrile
acestora prin organizarea diferitelor standuri;
Aducerea n atenia clienilor a calitii produselor Bonduelle;
Creterea vnzrilor i a profitabilitii tuturor supermarket-urilor care
comercializeaz brandul;
 PRE

MIXUL DE
PROMOVARE PRODUS
MARKETING

PLASAMENT

PRODUS

Bonduelle protejeaz tot ce ne-a dat natura din ce a

avut cel mai bun. Grupul Bonduelle are ca obiectiv unic
legumele prin strategia de pure player. Aceasta prevede
prezena legumelor peste tot n lume, n orice form, n
toate tehnologiile, prin multiple canale de distribuie i sub
diferite aspecte.
Datorit seminelor de legume selectate i a cultivrii
pe terenurile din centrul celor mai bune regiuni legumicole
din Europa, produsele Bonduelle asigur prospeimea
dorit i gustul superior, acestea fiind o surs natural de
vitamine i fibre.
 PRE

Produsele Bonduelle sunt comercializate la preuri cuprinse ntre 4,5 i 8 lei.

TABEL PRE LEGUME BONDUELLE

CARREFOUR AUCHAN MAGAZIN

Bonduelle Vapeur 6.99 6.56 7
Royal Mix
Porumb congelat 7.17 7.01 7
400g
Amestec de orez cu 7.3 7 7.2
legume
Amestec de legume 5.43 5.4 5.2
Four seasons

PLASAMENT

Bonduelle Romnia are 5 uniti proprii deschise n toat ara, cte una n
Bucureti, Constana, Timioare, Braov i Cluj.
n ceea ce privete comercializarea produselor sale, Bonduelle folosete att
reeaua proprie de magazine ct i alte reele de magazine, supermarketuri. Printre
partenerii Bonduelle, se numr reelele de magazine METRO, SELGROS,
CARREFOUR, REAL, CORA etc.

PROMOVARE

ncepnd din luna februarie 2016, Bonduelle demareaz o campanie intensiv de

comunicare, folosind un mix de canale: online( facebook, google), TV.
Promovarea se va face i n centrele de fitness, n cldirile de birouri, pe
autobuze etc, afie, pliante.
 3. ANALIZA S.W.O.T

Puncte tari
standarde riguroase de siguran alimentar;
informaii nutriionale disponibile pe ambalaj;
profitabilitate;
notorietate ridicat;
portofoliu bogat de produse;
calitatea ridicat a produselor

Puncte slabe

nevoia de investiii necesare pentru dezvoltarea logisticii;

concurena crescut pe piaa produselor congelate, ceea ce poate duce la
scderea notorietii brandului;
gradul de satisfacere a cererii incomplete;
cota de pia difereniat pe anumite tipuri de produse din portofoliul firmei;
deinerea n portofoliu a unor produse nedifereniate ca imagine;

Ameninri
o diminuarea puterii de cumprare a clienilor;
o creterea preului materiei prime;
o diversificarea ofertei firmelor concurente existente pe pia;
o modificri ale mediului natural;
Oportuniti
educarea consumatorului cu privire la importana consumului de legume
creterea economic - conduce la mrirea veniturilor populaiei i implicit la
creterea vnzrilor de legume congelate,
politicile de dezvoltare agresive a lanurilor de hipermarket-uri i
supermarket-uri care vizeaz extinderea n provincie

4. STUDIUL DE PIA

OBIECTIVELE STUDIULUI

identificarea profilului cumprtorului de legume congelate;

determinarea criteriilor care stau la baza alegerii i cumprrii
acestui sortiment de legume existente pe pia;

POPULAIA INT

totalitatea persoanelor cu vrsta de peste 18 ani, cu domiciliul n

Iai care n ultimele luni au cumprat legume congelate marca Bonduelle.

Chestionarul reprezint unul din cele mai importante elemente ale unui studiu de
pia. Pornind de la acest considerent, elaborarea sa trebuie s se bucure de o atenie
deosebit din partea cercettorilor.

1. Ai achiziionat legume congelate de pe pia n ultimele luni? (Dac rspunsul este

negativ se mulumete persoanei respective, iar dac este pozitiv se continu
intervievarea).
2. Ce fel marc de legume?
Bonduelle
Dujardin
Hortex
Iglo

3. Ati consumat produse din gama Bonduelle?

........................................................

4. Considerai c preul la legumele Bonduelle este accesibil?

a. da
b. nu
c. nu tiu

5. Considerai c ambalajul ar trebui modificat?

a. da
b. nu
c. nu tiu
6. Care este locul preferat de achiziionare a legumelor congelate?
a. Supermarket
b. Magazin specializat
c. Magazin de mici dimensiuni
d. Altul (care)
7. Care este preul pe care suntei dispus s-l pltii pentru o pung de legume
congelate de 400g?
a 3.00-4.00 lei
b 4.00-5.00 lei
c Peste 5.00 lei
8. Credei ca brandul Bonduelle ar trebui s-i mbunteasc produsele? ( dac
rspunsul e pozitiv - exemple, daca rspunsul e negativ se incheie intervievarea)

9. Sexul dvs este

a. F

b. B
 BIBLIOGRAFIE
1. http://www.centruldemarketing.ro/piatatinta.html
2. http://bonduelle.ro/
3. http://www.paginadeagricultura.ro/