Caracterizarea pietei

locale a magazinului
“PROFI”

Bungheteanu Carla Iuliana

Borhan Alexandru Florin

Seria A, Grupa 103

 CUPRINS

1. Prezentarea generală a magazinului

2. Analiza mediului de marketing al magazinului
3. Analiza dimensiunilor pieței
4. Analiza tehnicilor de promovare ale magazinului.
5. Propuneri de îmbunătățire a activităților de marketing ale magazinului
6. Bibliografie
 [Link] generala a magazinului

Lantul de magazine PROFI Romania este detinut de Polish Enterprise , un fond

administrat de Enterprise Investors .

Aproximativ jumătate de milion de clienți calcă pragul magazinelor PROFI în fiecare zi

pentru a se bucura de cele peste 5000 de produse oferite de acestea, multe dintre ele la unele
dintre cele mai bune prețuri de pe piață. PROFI încurajează producția locală, aproximativ 80%
din sortimentația PROFI fiind produsă în România.

Succesul PROFI se datorează într-o măsură considerabilă și numărului din ce in ce mai

mare de branduri proprii care tind să se apropie de 20% din totalul produselor.

Acționând într-un mediu economic foarte competitiv, în care granițele tradiționale dintre
magazinele discount, supermarketuri și hipermarketuri devin tot mai puțin relevante, magazinele
PROFI se remarcă printr-un model de afaceri propriu, un mix de produse de calitate, promoții
atrăgătoare, prospețime și accesibilitate, toate în imediata proximitate a clienților lor.

Rețeaua este prezentă în toate cele 41 de județe și municipiul București, operând cu

magazine în format Standard, City și Loco, acesta din urmă fiind formatul in care PROFI, primul
retailer care se adrezează consecvent zonelor rurale, se prezintă în astfel de zone. Cu peste 9000
de angajați la începutul lui 2016, la care se vor adauga încă cel puțin 2000 pâna la sfârșitul
anului, PROFI reprezinta unul dintre marii angajatori din România.
 [Link] mediului de marketing al magazinului

Lantul de magazine profi sustine producatorii autohtoni si micile

intreprinderi, toate acestea au dus la cresterea increderii clientilor. Astfel, peste
90% din carnea si preparatele din carne sunt productie romaneasca. Impreuna ca
partenerii sai, Profi respecta cele mai inalte stanarde de calitate. Printre acestia se
si multi furnizori locali, enumerati mai jos:

Conform statisticilor ,anulal este 15.000 de tone de legume si fructe vin din
productie romaneasca.
Gheorghe Marin PFA “ Desfacem toată producția la Profi din anul 2014, perioadă în care ne-am dublat suprafața

solariilor. Contractul cu Profi ne-a dat încredere să ne dezvoltăm. Știm că avem unde vinde marfa, zilnic, așa că am

luat decizia să investim în continuare în extinderea suprațelor de solarii. Putem spune că am crescut odată cu Profi.”
Produce: mărar, pătrunjel, ceapă verde, ridichi, ardei iute, leuștean, gulii, usturoi. verde, lobodă
Localitate: Adunații Copăceni (20 km de București)

Pedroalexia Agromec SRL”Numele meu este Peșteanu Petre Cristian, reprezint firma Pedroalexia Agromec, firmă

ce se ocupă cu producera de legume proaspete cultură protejată și cultură în câmp. Colaborăm cu Profi de

aproximativ un an și acest lucru ne ușurează din munca noastră privind desfacerea produselor, seriozitatea lor și

respectul pe care îl acordă producătorilor de legume-fructe ne motivează să colaborăm și pe viitor.”

Produce: ardei, varză, mărar, pătrunjel, salată, ceapă verde, sfeclă, țelină, morcovi
Localitate: Iecea Mare, jud Timiș

Magazinele Profi dispun de colaborari si cu branduri recunoscute pe plan mondial

precum: DANONE, HENKEL, NAPOLACT, ZUZU, FULGA,KNORR, PEPSI, COCA COLA,
REDBULL si multe altele.

Principalii concurenți Profi sunt Kaufland, Carrefour, Lidl, Penny Market, Plus, Mega
Image, Billa. Diversitatea si multitudinea lanturilor de magazine din Romania reprezinta un
impas pentru dezvoltarea Profi. Din acest motiv se incearca inovarea continua si gasirea unei
strategii de departajare intre aceste magazine.
 [Link] dimensiunilor pietei

Magazinul Profi pune la dispozitia clientilor sai o varietate de produse provenite de la

branduri consecrate dar si produse marca proprie. Incepand cu anul 2010 Profi si-a propus sa
dezvolte o noua gama de produse pe langa produsele Profi existente (a caror calitate este identica
cu cea promovata de principalii jucatori de pe piata), sub numele Proxi. Proxi, marca proprie
ofera cumparatorilor produse bune la cele mai mici preturi, care pot merge si pana la 40% din
preturile brandurilor nationale de calitate comparabila.

Marcile proprii definesc produse superioare, romanesti si de import ce pot fi gasite doar
in magazinele PROFI la preturi deosebit de bune. Cafeua Camino, mancarea pentru animale
Happy, cerealele pentru mic dejun si produsele de panificatie vital Grana, produsele din hartie si
balsamurile Lowie, foliile alimentare, pungile si buretii Cassa, ice tea Milton, legumele preparate
Gradina bunicii, orezul, legumele si fructele proaspete Eisler, prajiturile Dolcini, bauturile
carbogazoase Juicy, condimentele Kook, bautura energizanta Volta sau ouale proaspete O&O se
bucura de un succes incontestabil.

Cererea din ce in ce mai mare din industria alimentara si nevoia de diversificare au

impulsionat magazinele Profi sa dezvolte empatie pentru client. Astfel, tinand cont de asezarea
spatiala( de obicei in zone nu foarte populate, periferice) se incearca gasirea unui echilibru intre
cererea pietei si oferta Profi. Ofertele zilnice si saptamanale propuse au rolul de a satisface
cererea clientilor. Axarea pe consumatorii casnici si pe micii intreprinzatori pare a fi reteta
succesului pentru acest lant de magazine. Preturile accesibile au dus la o crestere considerabila a
cererii pentru produsele si serviciile Profi.
 [Link] tehnicilor de promovare ale magazinului
Magazinele PROFI acționează ca un bun vecin care își asumă un rol social. PROFI a
campania “Profi te premiază!”, acțiune în care compania și partenerii săi au investit peste un
milion și jumătate de euro pentru a dota aproape 400 de școli cu 5381 de calculatoare legate în
rețea, și alte 226 de școli cu tot atâtea videoproiectoare. Campania a fost desfășurată de-a lungul
a trei ani consecutivi – 2011, 2012, 2013, si a avut Ministerul Educației Nationale ca partener. În
următorii doi ani, 2014 și 2015 o nouă campanie, mai amplă, intitulată “Împreună cu tine, PROFI
salvează destine”, s-a desfașurat în parteneriat cu zeci de ONG-uri, contribuind la reabilitarea
unor spitale de copii, la desfășurarea unor misiuni medicale prin care zeci de copii au fost operați
pe cord, la instruirea unor familii foarte nevoiașe din nordul țării, cărora li s-au oferit si animale
domestice astfel încât să își poată asigura hrana și să ducă un trai decent, sau la ajutorarea
copiilor care suferă de autism.

O comunicare inovatoare în domeniile marketing și PR fac din PROFI o companie care

îmbogățește și patrimoniul cultural românesc. Spre exemplu, în septembrie 2011, PROFI l-a
invitat pe Manfred Stader, unul din marii pictori 3D ai lumii, care a amplasat una dintre lucrările
sale stradale în fața magazinului PROFI din Bulevardul Libertății, în București. Lucrarea a fost
foarte apreciată atât de presă, cât și de publicul larg. Lucrarea a fost apoi reamplasată în 2012 în
Brașov, spre satisfacția locuitorilor acestui oraș.
PROFI a dat un impuls și industriei publicitare prin introducerea unor idei proaspete și
puternice care generează numeroase discuții și recunoașterea brandului.

Un mijloc foarte eficient de promovare a magazinului il reprezinta reclamele TV si

revistele ce prezinta ofertele saptamanale. Cu ajutorul acestora, clientului i se aduc la cunostinta
avantajele cumpararii unor produse intr un mod accesibil.

O alta modalitate de promovare a magazinului este reprezentata de campanile in care

Profi se implica, un bun exemplu fiind miscarea” PROFI IUBESTE SANATATEA SI
ALEARGA PENTRU COPIII SUPRAPONDERALI” Timisoara, 24 aprilie 2017.

Sloganele cu mesaj clar si concis sunt inca un motor de atragere a clientilor:” Mai
ieftin, mai bun, mai aproape.”
 5. Propuneri de îmbunătățire a activităților de marketing ale
magazinului

Consider ca , activitatea de marketing a magazinului este una foarte interesanta si

produce rezulatele dorite dar aceasta ar putea fi imbunatatita prin accentuarea diferentei dintre
produsele proprii si cele ale concurentei dar si printr-o politica mai “agresiva” de promovare(
mai multe afise, reclame, reviste ).

6. Bibliografie

 [Link]
 [Link]
 Google images