PERLA HARGHITEI I ROMAQUA GROUP BORSEC

2012

CUPRINS

INTRODUCERE.......................................................................................................................... 3 PREZENTAREA COMPANIILOR............................................................................................ 6 ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING................................................................................ 7 MACROMEDIUL................................................................................................................................7 STRATEGIILE DE MARKETING ADOPTATE DE PERLA HARGHITEI I ROMAQUA GROUP BORSEC......................................................................................................................... 8 STRATEGIILE DE PRODUS................................................................................................................8 STRATEGIILE DE PRE...................................................................................................................11 STRATEGIILE DE DISTRIBUIE.......................................................................................................13 STRATEGIILE DE PROMOVARE......................................................................................................16 TIPOLOGIA STRATEGIILOR ADOPTATE PE PIA DE CTRE CELE DOU COMPANII................................................................................................................................. 17 CONCLUZII............................................................................................................................... 18

Introducere
O strategie de marketing, orict de riguros ar fi fundamentat sub aspect teoretic nu poate duce la rezultatele scontate, fr utilizarea unei tactici adecvate, a instrumentelor corespunztoare pentru situaia specific a organizaiei din momentul respectiv. Cel mai nsemnat instrument, prin care se poate implementa o strategie optim este mixul de marketing. 1 Mixul de marketing ca rezultat al mbinrii (amestecrii, combinrii) ingredientelor (componente ce intr ca accesorii n compunerea marketingului pentru a-i conferi anumite caliti i trsturi), al dozrii lor i al resurselor de care acestea au nevoie, ofer posibilitatea cunoaterii variantei de rspuns a organizaiei la cerinele i exigenele mediului. De asemenea, trebuie inut seam, de faptul c cei 4P reflect concepia ofertanilor referitoare la instrumentele de marketing disponibile n vederea influenrii cumprtorului
2

i de aceea dac ntreprinderea privete cu

ochiul consumatorului, atunci cnd concepe cei 4P, trebuie s conceap i cei 4C ai cumprtorului, apreciaz Robert T. Lauterborn. 3 Y. Castagnol,n lucrarea sa, definete promovarea ca fiind : o practic a marketingului ce const n adugarea temporar a unei valori suplimentare produsului sau serviciului, ce ofer un avantaj specific cumprtorilor vizai n funcie de un obiectiv precis i msurabil 4. Produsul, spune Philip Kotler, reprezinta tot ceea ce poate fi oferit pe piata, astfel incat sa fie remarcat, cumparat sau consumat pentru a satisface o nevoie. Politica de produs este cea mai importanta componenta a mix-ului de marketing, pivotul intregii activitati de marketing. n cadrul mixului de marketing dei preul este variabila complet abstract (considerat element intangibil al produsului) mai ales pe perioade scurte, el constituie arma tactic cea mai eficient, pentru c este singura component
1 2

Sica Stanciu, Marketing, Ed. Cartea Universitara, Bucuresti, 2006, p.88 Ph. Kotler, Principii de Marketing, p. 136 3 Robert T. Lauterborn ,New marketing: for Ps pass; C- words take over Advertising Age 1 oct. 1990, p. 26. 4 Y. Castagnol, Principes et pratiques de la promotion desventes, Paris, Delmas et Cie, 1972

care aduce venit, toate celelalte componente crearea produsului, informarea consumatorului despre existena lui i punerea la dispoziia lor genernd doar cheltuieli, investiii. De asemenea, preul produce efecte mult mai rapide, imediate, fa de celelalte variabile ale mixului, ntruct cererea dar i concurena este n general mai prompt s acioneze la modificrile de pre, dect la modificri ale imaginii produsului. 5 Distribuia se refer la activitile pe care trebuie s le desfoare productorul operei audiovizuale pentru ca produsul s fie accesibil i la ndemna publicului vizat (publicul-int). Deciziile i procesele legate de canalele de distribuie sunt printre cele mai importante elemente ale mixului de marketing. Ele vor determina msura n care clienii vor avea acces la produciile i serviciile firmei. 6 Industria de producere a apei minerale a constituit unul dintre domeniile performante de activitate din Romania n ultimii ani, atrgnd un volum apreciabil de investiii i reuind s ating un nivel tehnologic foarte apropiat de companiile din Comunitatea European. Romnia reprezint una din rile cu un vast potenial hidrografic - deine peste 60% din resursele de ape minerale ale Europei. Producia de ape minerale mbuteliate a avut o evoluie spectaculoas n intervalul 1990-2010. Dac n primul an dup Revoluie consumul de ap mineral era de 9,1 litri/locuitor, n 2010 romnii au ajuns s bea 57,9 litri/locuitor. La nivel european, setea este mult mai mare, consumul mediu fiind de 125 litri/locuitor. Studiile relev c n Romnia principalii consumatori provin din mediul urban, fiind preferat apa mineral carbogazoas n detrimentul celei plate. Principalele mrci de pe piaa autohton sunt Borsec, Perla Harghitei, Izvorul Minunilor i Dorna. Companiile care comercializeaz sub aceste branduri acoper cam 75% din cantitatea de ap mineral vndut n Romnia.

5 6

(P.L.Dubois, A.Jolibert op.cit. vol.II, p.137). Revista Aspekt, nr 2008, p.42-43

n preferinele consumatorilor de ap mineral carbogazoas se situeaz BORSEC, fiind marca preferat a 25% dintre acetia. Ea este urmat de IZVORULMINUNILOR, preferat de 18,3% dintre consumatori i la distan de DORNA (9.6%) PERLA HARGHITEI (7.9%), BIBORTENI (7.4%).

Prezentarea companiilor
ROMAQUA GROUP Borsec,

societate cu capital integral autohton i privat, nfiinat la nceputul anului 1999, a realizat n ultimii ani investiii importante care se ridic pn acum la peste 190 mil. euro, miznd n primul rnd pe tehnologii i echipamente de vrf la nivel mondial, care s asigure obinerea unui produs finit cu cel mai nalt standard calitativ. Poziia de lider de necontestat pe piaa romneasc a mbuteliatorilor de ap mineral ROMAQUA GROUP este susinut de cea mai mare capacitate de producie i mbuteliere a apei minerale naturale n flacoane din sticl si PET. Apa mineral natural Borsec este liderul pieei romneti de ape minerale, iar calitatea remarcabil a apei Borsec i eforturile constante de promovare au condus la o atenuare a sezonalitii cu 15-20%. n ultimii ani, ca urmare a participrii la diverse expoziii interne i internaionale, Borsec a fost recompensat cu peste 25 de medalii. Perla Harghitei La Sncrieni activitatea de mbuteliere a apei minerale a nceput nc din anul 1952, iar n anul 1974 se construiete prima fabric de mbuteliere de mare capacitate, care st i astzi la baza societii. S.C. PERLA HARGHITEI S.A. ia fiin n anul 1990, ca societate de stat i se privatizeaz n anul 1995. Pentru ca produsele s ajung pe masa fiecruia n condiii de calitate excepional, S.C. PERLA HARGHITEI S.A. a introdus i a aplicat cu succes nc din anul 2000, un sistem de management al calitii conform normelor standardului internaional ISO 9002:1995. O dovad n plus a aplicrii cu succes a acestor norme de calitate i securitate este i faptul c, nc din anul 2005, Perla Harghitei a fost recunoscut

ca ap mineral natural n statele Uniunii Europene, nainte ca Romnie s devin stat membru; certificarea fiind fcut n Germania.

Analiza mediului de marketing

Macromediul
1.Mediul demografic
Populaia Romniei a sczut ca urmare a reducerii numrului de nou-nscui corelat cu creterea numrului de decese fa de anii anteriori, conform Institutului Naional de Statistic. De asemenea, ultimele statistici anun o tendin de mbtrnire a populaiei romneti ceea ce duce la o scdere considerabil a forei de munc i totodat pune n eviden nivelul sczut de trai n Romnia n comparaie cu alte ri europene.

2. Mediul politic si juridic, intern i internaional afecteaz ntotdeauna

activitatea ntreprinderii prin: organizarea i guvernarea statal, politica economic pe care o promoveaz, mai ales prin gradul de implicare a statului n economie (sub forma subven iilor, msurilor protecioniste, politicilor antitrust etc.) i gradul de stabilitate a mediului politic, forele i relaiile politice.

3. Mediul economic
Rata omajului, rata inflaiei i criza economic afecteaz activitatea companiilor Borsec i Perla Harghitei. Toate acestea evideniaz puterea mic de cumprare a consumatorului romn, care l determin s pun n balan posibilitile de achiziionare a produselor celor dou companii. Productorii nu au reuit s vnd stocurile acumulate n iarn, astfel nct volumul total de ap mineral mbuteliat n prima lun din 2010 s-au redus cu aproximativ 20% fa de ianuarie 2009, potrivit datelor de la SNAM, ceea ce indic o scdere de 20% a vnzrilor fa de luna ianuarie a anului precedent.

4. Mediul socio-cultural
Consumatorul vizat de piaa apei minerale Dorna este o fiin umannscut, crescut i educat ntr-un anumit registru moral, cu diferite culte religioase, ns cuanumite tradiii culturale i obiceiuri de consum. De asemenea ali factori socioculturali ar fi:gradul de alfabetizare i nivelul educaiei, ct i stilul de via, starea civil, ocupaia careau un impact asupra pieii apei minerale Dorna 7

Strategiile de marketing adoptate de Perla Harghitei i Romaqua Group Borsec

Strategiile de produs
n acest subcapitol voi realiza o paralel a produselor Romaqua Group Borsec i a celor oferite de Perla Harghitei, a beneficiilor pe care acestea le ofer consumatorilor i a diferenelor existente ntre acestea. Aceast difereniere este un element important ntruct concurena pe piaa apei minerale este intens. n acest context, att Perla Harghitei cat i Borsec ncearc s i elaboreze politicile i strategiile de produs astfel nct sa i adapteze produsele provocrilor acestei piee.

Produsele companiei Perla Harghita

1. Apa mineral Perla Haghitei, fiind disponibil n trei sortimente: Ap mineral natural n flacoane PET: Gama de produse variaz de la flaconul de 0,5 litri, destinat consumului imediat, la un restaurant, la o teras sau chiar pe strad i pn la bidonul de 5 litri, care se preteaz pentru consumul casnic. Ap mineral natural carbogazoas n sticl returnabil de 1 L: Piaa apelor minerale n sticle returnabile, n special al sticlei de 1 L, este n continu scdere n Romnia. Impactul asupra mediului nconjurtor este un motiv foarte serios pentru a investi i n viitor n ambalajul de sticl i a ncuraja consumul apei minerale naturale mbuteliate n acest mod. Ap mineral natural la sticle personalizate: Cu un ambalaj unic i o form elegant a sticlei, Perla Harghitei la sticle personalizate este special conceput pentru locaiile de tip Horeca - restaurante, baruri, terase, hoteluri, cabane, dar i pentru cei care i doresc acas un produs premium pentru diferite ocazii speciale. 8

2. Cristalina (19 l) Sistemul complet Cristalina, destinat n special persoanelor juridice, cuprinde: dozatoare, care ofer posibilitatea de nclzire i rcire a apei, doze de policarbonat, pahare de unica folosin i bineneles, ap mineral natural Cristalina. Competitorii Perla Harghitei pe segmentul apei naturale in sistem watercooler sunt La Fantana si Cumpana. 3. Tiva Harghita (3 sortimente) Anul 2008 este un an important n istoria mrcii, marca Harghita intrnd n portofoliul Perla Harghitei, a fost apreciat i peste hotare, n primul rnd in SUA - unde a ctigat n anul 1999 medalia de aur la prestigiosul concurs internaional de degustare, organizat la Berkley Springs n Virginia. 4. Allegria (8 sortimente) Buturi rcoritoare uoare, pline de prospeime, cu coninut de suc de fructe, care au doar colorani naturali. Calitatea produselor este susinut i de cea mai modern tehnologie de mbuteliere - marca Krones -, folosite de mbuteliator Perla Harghitei SA. Sncrieni.

Sortimentele companiei Romaqua Group

Romaqua group Borsec are n portofoliu 8 branduri de succes: apele minerale naturale Borsec, ap mineral natural Stnceni, apa mineral natural Aquatique oligomineral, buturile rcoritoare Giusto, butura rcoritoare Quick Cola, cafeaua "Metropolitan Caffe", berea Albacher. Apa mineral Borsec Apa mineral natural Borsec este liderul pieei romneti de ape minerale, iar calitatea remarcabil a apei Borsec i eforturile constante de promovare au condus la o atenuare a sezonalitii cu 15-20%. Gama de buturi Giusto A fost lansat pe pia de ctre Romaqua Group n primvara anului 2004. Fabrica de buturi rcoritoare Giusto este situat n localitatea Buteni, judeul Prahova. Gama Giusto se adreseaz consumatorului dornic s-i satisfac setea i s se bucure de savoarea natural a fructelor. Metropolitan Caffe 9

n primvara anului 2004, Romaqua Group i-a extins activitatea i pe piaa cafelei, lansnd gama de produse Metropolitan Caffe. Este o marc romaneasc, original, special creat pentru cei ce duc o via modern i dinamic, cu o arom deosebit care poate fi regsit n urmtoarele variante: Premium, Vital, Cotidian, Columbia, Brasil i Indonezia. Aquatique Aquatique,apa mineral natural oligomineral este potrivit pentru ntreaga familie, cat i pentru bebelui datorit mineralizrii totale foarte sczute. Aquatique este apa mineral natural oligomineral atestat att de Societatea Romn de Pediatrie ct i de Institutul pentru Ocrotirea Mamei i Copilului Alfred Rusescu. Stnceni Izvornd din inima munilor Climani, apa mineral natural carbogazificat Stnceni este o apa cu un coninut perfect echilibrat de minerale i este recomandat ntregii familii, indiferent de vrst. ncepnd cu anul 2006, apa mineral Stnceni a fost lansat i promovat de Romaqua Group la nivel naional. Quick Cola Romaqua Group a relansat, n luna aprilie a anului 2006, renumita marc Quick Cola - butura rcoritoare carbogazos cu arom de cola, venind astfel n ntmpinarea consumatorilor care doreau s-i aminteasc cu placere experienele pozitive din trecut. Quick Cola reprezint varianta original care se comercializa nainte de 1989 care se realizeaz n condiii stricte de calitate, conform standardelor europene cu cea mai modern tehnologie de preparare i mbuteliere, la fabrica de la Buteni.

Strategii de produs Perla Harghitei Romaqua Group

10

1. Diversificarea sortimental (gama de produse de apa mineral precum i a buturii rcoritoare Allegria) 2. Meninerea acestor sortimente pe pia 3. nnoire sortimental: lansarea a 3 tipuri noi de sortimente la butura rcoritoare Allegria (mere, pere i cola) 4. Stabilitatea calitativ: Lng controalele interne se execut i controale externe regulate: de ctre Laboratorul extern SNAM, Institutului Fresenius din Germania i Laborunion Prof. Hll & Co. GmbH.

1. Diversificarea sortimental (paleta larg de produse: ap mineral, cafea, sucuri,bere) 2. Meninerea acestor sortimente pe pia 3. nnoire sortimental : Noul produs ce va fi lansat de compania Romaqua Group va fi o butur natural sub forma unui cocktail pe baz de Aloe vera nsoit de gustul unui alt fruct: original (doar aloe vera), strugure sau cpuni. (Royal Cocktail) 4. Stabilitatea calitativ: prima firm romneasc de mbuteliere care a primit certificarea conform ISO 9001 Sistemul de management al calitii.

Strategiile de pre
n cadrul celor dou companii, obiectivele strategiilor de pre sunt stabilite att pe termen lung, ct i pe termen scurt. Astfel, obiectivele pe termen lung vizeaz lrgirea clientelei i consolidarea i creterea poziiei concureniale pe pia. Pe termen scurt companiile i stabilesc obiective legate de vnzri, mai precis, maximizarea cantitativ a acestora. Metodele de stabilire a preurilor utilizate de companiile Perla Harghitei i Romaqua Group sunt: metoda bazat pe costuri, prin adaos precum se poate vedea n imaginea de mai jos, metoda bazat pe comparaia cu concurena, n funcie de preul pieei i metoda bazat pe valoarea perceput de consumator. Avnd n vedere domeniul de activitate al celor dou companii, segmentele de pia vizate de acestea, natura i tipul produselor comercializate,

11

adopt strategii de pre similare care se difereneaz ns pe fiecare tip de produs: 1. preuri mai ridicate pentru produsele noi pe pia : Royal Cocktail va fi situat pe segmentul premium de buturi pe baz de fructe. Poziionarea pe segmentul premium se datoreaz n primul rnd ingredientului principal al produselor, aloe vera,care i confer un plus de valoare, deoarece concurena nu este foarte mare pe aceast pia; n plus, aceast strategie este utilizat i pentru produsele foarte mediatizate, pentru a acoperi cheltuielile cu publicitatea i promovarea acestor produse. 2. preuri joase pentru atragerea clienilor : ex: Tiva Harghita (80 bani/litru) se adreseaz consumatorilor cu venituri mai mici. Iar brandurile Perla Harghitei (2,5 Ron) i Borsec (2,6 Ron) se adreseaz clienilor cu un venit mediu, astfel reuind s dein o cot de pia mai ridicat. Opiunea companiilor pentru aceast strategie se justific datorit elasticitii cererii n raport cu preul i datorit faptului c ajut la atingerea unuia dintre obiectivelor politicii de pre menionate anterior, i anume, consolidarea pozitiei pe pia-

12

Strategiile de distribuie
Obiectivele politicii de distribuie ale ambelor companii pot fi definite astfel: Acoperirea ct mai larg pieei Maximizarea vnzarilor din punct de vedere al volumului Asigurarea disponibilitii produselor pentru un numr ct mai mare de consumatori Recunoaterea mrcii Perla Heghitei i Borsec de un numr ct mai mare de consumatori Sprijinirea intermediarilor

Un studiu realizat arat c 69% dintre cumpratorii de ap mineral achiziioneaz acest produs cel mai frecvent din magazinele alimentare,

13

urmeaz supermarketurile ca surs de aprovizionare cu ap mineral (28.1%), chiocurile (17.0%) i en-gross-urile (13.0%). Exist de asemenea i o categorie restrans (4.6%) care nu cumpr ap mineral pentru acas, pe de o parte pentru c nu sunt implicai n procesul de cumprare, altcineva ocupndu-se de aceast activitate, fie pentru c nu consum ap mineral dect n baruri, terase sau restaurante. Retailul modern vs. retailul tradiional Canalul modern de distribuie catig teren n faa celui tradiional. Potrivit studiului Nielsen Romania, dac n perioada decembrie 2008 martie 2009, hyper/supermarketurile realizau aproximativ 48,9% din volumul vnzrilor i 42,4 % din valoarea acestora, n intervalul decembrie 2009 martie 2010 acestea ctig procente n defavoarea magazinelor tradiionale i ajunge la un volum al vnzrilor de 54,7 % i o valoare aferent de 47,7% din total. Pentru acest sezon, productorii sper c retailerii s reueasc s-i dimensioneze stocurile i spaiile de depozitare astfel nct s nu apar situaii de out of stock.

14

Perla Harghitei
Distribuia apei minerale Cristalina este una proprie n zona Harghita, Covasna, Mure, Braov, Sibiu i un distribuitor autorizat care acoper Bucuretiul i sudul rii, inclusiv litoralul, astfel ptrunznd i n reelele de magazine cash & carry. Distribuia se realizeaz prin canale directe: de la sediul companiei aflat n Sncrieni, judeul Harghita dar i prin canale indirecte cu mai mul i intermediari supermarket, magazine alimentare, loca ii de tip Horeca, scopul fiind dobandirea rapida a unui grad inalt de acoperire a pietei. Dar realizeaz de asemenea i exporturi n ri ca SUA, Canada, Australia, Rusia, Spania, Columbia, Ungaria, Germania, Slovacia i Republica Moldova.

Romaqua
Piaa de desfacere principal a produselor din portofoliu este cea intern. Astfel, ROMAQUA GROUP dispune de o reea de distribuie bine format, cu acoperire naional. Distribuia apei minerale Borsec la nivel naional se realizeaz prin intermediul a 60 de companii specializate pe acest tip de servicii, iar pentru aprovizionarea clienilor mari (key-accounts) Romaqua folosete propriile mijloace de transport. n plus, lrgirea portofoliului de produse cu acoperire naional cu ap mineral Stnceni va dezvolta i mai mult sistemul de distribuie. Compania are n prezent o acoperire de 80% a mediului urban i de 70% a celui rural. Exportul apei minerale naturale Borsec este de maxim 1,5-2% din vnzri, fiind doar un export de imagine. Cea mai important pia extern este Ungaria. Alte ri n care se export sunt Italia, Germania, SUA, Canada, Israel, Africa de Sud, Suedia, Iordania, Grecia, Liban.

15

Strategiile de promovare
Diversificarea gamei, brnduirea produsului i expunerea acestuia n ambalaje atrgtoare au atras dup sine necesitatea adoptrii de ctre companiile de profil a unor strategii de promovare mai complexe.

Perla Harghitei
Una din metodele utilizate de ctre firm n promovare este publicitatea, prin 4 reclame de 20-30 secunde pe posturile locale de televiziune, cu tematici specifice sarbtorilor de Pate, Crciun dar i anotimpului de var n care nivelul de ap mineral consumat cre te, mesajul difuzat fiind Iube te natura, promovat fiind ideea apei de izvor, de natur, de munte, un cadru natural, originea apei minerale. O alt metod de promovare fiind ceea offline prin bannere stradale. Promovarea vnzrilor s-a realizat i prin trguri precum Trgul verde de la Cluj Napoca, dar participnd i la trguri internaionle. De asemenea a sponsorizat evenimente dar i echipa de baschet cu acelai numele BC Perla Harghitei. Promovarea pe internet a fost deasemenea realizat prin ste-ul oficial www.perlaharghitei.ro dar i pe pagini de socializare: Facebook, Twitter.

Romaqua Group
Anul 2006 a nsemnat mplinirea a 200 de ani pentru brandul Borsec, iar proprietarii apei minerale - Romaqua Group - au lansat o campanie de promovare prin care se ncearc s se marcheze evenimentul. Spotul tv realizat pentru campania Borsec 200 de ani se bazeaz pe nite idei fericit alese corelarea lansrii brandului Borsec cu diverse evenimente emblematice din istoria omenirii - prima locomotiv, primul zbor etc. La fel ca i n cazul altor campanii importante lansate la TV,Borsec a mizat din nou pe o execuie ndoielnic, poziionnd legtura cu prezentul - o persoan care bea apa mineral n faa unui laptop. n mai multe medii publicitare se discut despre faptul c Borsec, poziionnd marca dintr-un punct de vedere diferit i miznd pe execuii perfecioniste, ar putea s-i creasc mult mai mult cota de pia i s reprezinte un pericol real pentru concuren. Pentru anul 2006, investiiile

16

grupului au vizat mai ales activitatile de promovare a produselor. S-au investit patru milioane de euro pentru consolidarea pe pia a companiei, adic n depozite, vitrine i n alte aciuni promoionale prin care se urmrete extinderea mrcilor Romaqua pe pia. Promovarea produselor grupului Romaqua se face pe toate canalele media: tv, radio, print, outdoor, online. Totodat, au fost folosite sponsorizrile i materialele promoionale.

Tipologia strategiilor adoptate pe pia de ctre cele dou companii

n cadrul dinamicii pieei strategia adoptat de Perla harghitei este una de meninere. Se observ prin faptul c, Perla Harghitei nu a mai adaugat noi reprezentani n ultimii ani precum i prin faptul ca nu a mai introdus pe pia noi produse, aceasta oprindu-se la gama de produse care a consolidat compania pe aceast pia. n schimb, produsele companiei Romaqua sunt distribuite prin intermediul reprezentanilor zonali, n sistem multi-level-marketing (MLM). Compania vizeaz creterea cifrei de afaceri prin adugarea unor noi produse,prin creterea numrului de filiale i distibuitori. Oferind produse de calitate la preuri atractive, firma ii asigur n fiecare an poziia de lider pe pia pe segmentul su, nregistrnd creteri ale cifrei de afaceri.Vnzrile Romaqua au crescut destul de puin n perioada canicular, cu 15-20%. n structura pieii ambele companii au adoptat o strategie difereniat. n cadrul unei game se gsesc mai multe tipuri de produse. Unele sunt destinate dup preferine i necesiti femeilor, altele brbailor i copiilor, ntregii familii. n gama de produse fabricate de Romaqua, pe lng sucuri naturale i apa plat sau mineral, intervine berea Albacher. Deoarece este alcool, aceasta nu poate fi achiziionat de minori.

17

n categoria ritmului schimbrilor pe pia, Perla Harghitei a adoptat o strategie pasiv prin preluarea apei minerale Tiva Harghita n portofoliul su de produse, relansnd renumita marc. A urmat un proces firesc de rebranding, meninnd cteva elemente care au difereniat aceast marc n ultimii ani, ca de exemplu culoarea neagr a etichetei. S-a adugat ns un simbol care lipsea ursul brun - simbol al puterii i frumuse ii slbatice, care exprim profund caracterul i calitatea produsului. Strategia utilizat de Romaqua Group este anticipativ dar de asemenea i una pasiv. Strategia anticipativ: Datorit vnzrilor mari i a cifrei de afaceri impresionante, este una din firmele care ii permite s impun un nou trend pe pia. Fie c este vorba de un nou produs sau de o noua tehnologie. Strategia pasiv: n aprilie 2006, Romaqua Group relanseaz renumita marc Brifcor - butura rcoritoare carbogazoas cu suc natural de portocale. Produsul reprezint varianta original care se comercializa nainte de 1989. Romaqua Group vine n ntmpinarea dorinelor consumatorilor relansnd butura rcoritoare Brifcor. La nivel concurenial Perla Harghitei adopt o strategie defensiv ncercnd s-i menin cota de pia. Perla Harghitei ncearc s-i menin cota de pia venind mereu cu noi idei (noile sortimente Allegria) sau prin remprosptarea vechilor produse( ex. prin schimbarea ambalajului). Strategia utilizat de Romaqua este una ofensiv, aceasta rezultnd prin faptul c ncearc mereu creterea cotei de pia prin mrirea numrului de vnzri. Astfel introduce mereu noi produse i diverse spoturi publicitare.

Concluzii
n urmtorii 5 ani se va dubla capacitatea existent de mbuteliere a apelor minerale, ca urmare a consolidrii pozitiei pe piaa intern, dar i pe pieele externe. Cantitativ, tendina este ascendent, iar calitativ, consumatorii par din ce n ce mai fideli mrcilor pe cale le cumpra. De aceea este important fidelizarea

18

consumatorilor prin programe adecvate de marketing, nu doar prin calitile produsului i prin raportul calitate/pre. Intensificarea activitilor de promovare ale productorilor de ap mineral ar putea conduce la modificarea cotelor de pia, iar n urma analizei s-a constatat faptul c Perla Harghitei nu i promoveaz ntr-un mod intensiv produsele. n consecin ar trebui s existe o promovare mai accentuat, prin canalele media, spoturi publicitare la nivel na ional, de asemenea inceperea unei ample campanii de informare pentru pentru stimularea cererii potentiale. De asemenea ar trebui intensificat politica de distribu ie a produselor, recurgnd la o distribuie extensiv prin difuzarea larga a produselor prin cele mai diverse tipuri de intermediari, scopul fiind dobandirea rapida a unui grad inalt de acoperire a pietei. Pe viitor se va pune tot mai mult accentul pe calitatea produselor deoarece consumatorul romn este tot mai preocupat de sntatea lui, iar Perla Harghitei i Romaqua Group fiind doua dintre companiile care va ncerca s se ridice la nivelul exigenei cumprtorilor prin modernizarea continua a tehnologiei existente.

19

BIBLIOGRAFIE
1. Kotler,Ph. & Keller,K. Managementul marketingului, editia V, Editura Teora, Bucureti 2. Kotler,PH. & Armstrong,G. Principiile marketingului, ediia IV, editura Teora, Bucureti 3. Sica Stanciu, Marketing, Ed. Cartea Universitara, Bucuresti, 2006 4. Revista Aspekt, nr 2008 5. http://www.perlaharghitei.ro
6.

www.zf.ro

7. http://www.beveragemarketing.com 8. http://www.bizwords.ro
9.

http://www.horeca.ro

10. www.romaqua-group.ro 11. www.adevarul.ro 12. http://old.standard.money.ro

20