[Link] TRANS [Link] Partea I Prezentarea organizatiei alese: S.C. MILLENIUM TRANS IMPEX S.R.L.

a fost infiintata in baza actului constitutiv nr. !!"#$%.$&. &&& si este inre'istrata la (ficiul Re'istrului Co)ertului sub nr. *+&#$&! # &&& ,in ,ata ,e $!.$$. &&&- avan, Co, ,e Inre'istrare .iscala R( $!"$//$/- si este 0latitoare ,e T1A ,in ,ata ,e &$.$ . &&&. A fost constituita 0entru o 0erioa,a neli)itata avan, se,iul social in 2ucuresti- sector "Str Crasna- nr "&. Societatea isi ,esfasoara activitatea la 0unctul ,e lucru situat in 2ucurestisector /- str. C3itila4Tria5 nr.+. Prin actul constitutiv- nivelul ca0italului social a fost stabilit la && lei- cu cota ,e 0artici0are ,e "&6 0entru asociatul 1asile Cornel si "&6 0entru asociatul Cobrescu Ilie. Ca0italul social a fost co)0us ,in & 0arti sociale cu valoare no)inala ,e $& lei fiecare. Resurse: 7e re)arcat este fa0tul ca- ,esi societatea si4a ince0ut activitatea cu ,oar ,oua ve3icule ,etinute in 0ro0rietate- a reusit sa ,ezvolte afacerea intr4o 0ri)a eta0a utilizan, ve3icule inc3iriate. 7in 0rofitul obtinut in e80loatare si ur)are )a5orarilor ulterioare ,e ca0ital social0arcul utilizat in anul &&+ a atins un nu)ar ,e +! ,e ve3icule ,etinute in 0ro0rietate sau ,oban,ite 0rin contracte ,e leasin'- )entinan, in e80loatare si un nu)ar i)0ortant ,e ve3icule inc3iriate. In &$& fir)a ,is0unea ,e $+ an'a5ati si ,e $9& ve3icule- ,in care : %& )icrobuze )arca Merce,es S0rinter- 1:- Iveco- ani ,e fabricatie &&+4 &&% ,otate cu aer con,itionat- nr.,e locuri $/;$-$9;$- "& )iniautocare Isuzu Tur<ouise an ,e fabricatie &&"4 &&% - nr.,e locuri4 /;$- $& autocare Merce,es Touris)o = an ,e fabricatie &&> 0recu) si & autoturis)e )arca .or, Mon,eo- an ,e fabricatie &&" si !& autoturis)e )arca Peu'eot Partner- an ,e fabricatie &&+4 &&/ . Toate )i5loacele sunt ,otate cu aer con,itionat- ec3i0ate cu )otoare EUR( III si EUR( I1. Autoturis)ele utilizate la trans0ortul in re'i) ,e ta8i sunt )arca Peu'eot Partner XR $.97 = " locuri- ca0acitate 0ortba'a5 /"& l - cu aer con,itionat- airba' frontal si lateral- ra,io casetofon cu C7- incalzire scaune- centuri si'uranta fata4s0ate- statie ra,io = e)isie4 rece0tie- ?.P.S = 0entru localizarea autove3iculelor 0recu) si )onitorizarea traseulului- in ,etaliu. .ir)a are ca obiect principal de activitate trans0ortul ,e 0ersoane avan, co, CAEN /& $ = Alte trans0orturi terestre ,e calatori 0e baza ,e 'rafic.

Pe lan'a activitatea ,e baza S.C. MILLENIUM TRANS IMPEX S.R.L. )ai ,esfasoara si ur)atoarele activitati secun,are :

trans0orturi terestre ,e calatori ocazionale = clasa /& ! trans0orturi cu ta8iuri = clasa /& alte activitati ane8e trans0orturilor terestre 4 clasa /! $ activitati ale a'entiilor ,e voia5 si ale tur4o0eratorilor @ activitati ,e asistenta turistica n.c.a. = clasa /!!&

Parteneri si clienti : [Link] TR NS IMPE!.SRL ,uce o buna colaborare i)0reuna cu fir)ele ei 0artenere. Cu o buna abilitate ,e co)unicare si o ec3i0a unita noi insusi) 0rofesionalis)ul in afaceri ,e trans0ort. [Link] TRANS [Link] ,uce o buna colaborare si cu clientii sai. Noi incerca) )ereu sa fi) 0ro)ti- seriosi- sa oferi) servici ,e calitate clientilor nostri.

"ir#e partenere: [Link]?R( MAXI [Link] SC..LA [Link] [Link] [Link]

Clientii "ir#ei : *: Marriott 2uc3arest ?ran, Cotel P3ili0 Morris Ro)ania Ban,ia Ro)ania Roto Ro)ania *o3nson D *o3nson Sel'ros Cas3 D CarrE

La Ma)a- restaurant D cafenea Pioneer Ro)ania

Partea a II$a 7eoarece co)0ania Milleniu) Trans I)0e8 are ca obiect ,e activitate trans0ortul ,e 0ersoane- aceasta utilizeaza ,oar + ,in cele " cate'orii ,e 0ro,use 0osibile- )ai e8act: ec3i0a)ente F'releG@ ec3i0a)ente FusoareG- subansa)ble si consu)abile. %. c&izitionarea unui ec&ipa#ent 'greu( = Mi5loc ,e trans0ort = autoturis)e 0entru ,e0lasare a re0rezentantilor 7e0arta)entului ,e Relatii cu Clientii.

aH Centrul ,e ac3izitie Utilizatorii = 7e0arta)ent Relatii cu Clientii Influentatorii = 7ealer auto Ac3izitorii = re0rezentant al 7e0arta)entului Co)ercial 7eci,entii = Asociatii fir)ei Paznicii #factorii ,e blocare = Sef 7e0arta)ent Co)ercial bH Stabilirea cantitatii- calitatii si a ter)enelor ,e livrare 0entru autoturis)e@ Este nevoie ,e un nu)ar ,e autoturis)e ,e calitate )e,ie si un ter)en ,e livrare ra0i,,e )a8i) $& zile lucratoare@

cH S0ecificatiile 0ro,usului ,orit:

Autoturis)e cu ur)atoarele s0ecificatii 0e care fir)a ,oreste ca furnizorii sa le res0ecte: Pret ,e )a8i) ?arantie )ini) &&& euro ani

Consu) re,us ,e carburant urban Aer con,itionat Un nu)ar )ini) ,e airba'4uri Siste) navi'atie

,H I,entificarea furnizorilor: $ uto#obile )acia S. este cel )ai )are 0ro,ucItor ro)Jn ,e auto)obile- care ,in se0te)brie $999 a0arine 'ru0ului francez Renault. (biectul ,e activitate al societIii Kl constituie 0ro,ucerea i co)ercializarea ,e auto)obile- 0iese auto- )aini unelte i instalaii 0entru in,ustria ,e auto)obile. $ *pel este o co)0anie 0ro,ucItoare ,e auto)obile ,in ?er)ania- fon,atI Kn anul $%/ ,e cItre A,a) (0el. $ +ol,s-agen este o ,in :olfsbur'- ?er)ania. co)0anie constructoare ,e autoturis)e i SU14uri

$ Peugeot este un constructor francez ,e auto)obile- 0arte a 'ru0ului PSA Peu'eot CitroLn. Mn anul &&/- Peu'eot a avut Kn Ro)Jnia +-+6 ,in 0iaa ,e autove3icule N$!.$$9 unitIi- ,intre care $&."$ autoturis)e i ./&> ve3icule utilitareH i +-$6 ,in 0iaa ,e autoturis)e. Marca Peu'eot este i)0ortatI Kn Ro)Jnia ,e co)0ania Trust Motors.

S0ecificatii#.urnizori 7acia Lo'an

(0el Corsa

Pret ,e )a8i) $ .!&& euro $/.>+& euro $9.+"/ euro &.&&& euro ?arantie )ini) ! ani ! ani 'arantie ani 'arantie + ani 'arantie ani 'arantie sau $&&.&&& O) fara li)ita O) sau $ &.&&& O) fara li)ita O) Consu) re,us ,e +.+ l#$&&O) ".+ l#$&&O) +./l#$&&O) ". l#$&&O) carburant urban

1olOsPa'en ?olf > &."!$ euro

Peu'eot !&%

Aer con,itionat Nu)ar )ini) ,e airba'4uri Siste) Navi'atie

,a airba'4uri ,a

,aNcli)aH % airba'4uri ,a

,aNcli)aH 9 airba'4uri ,a

,a + airba'4uri ,a

eH Analiza si ale'erea furnizorului@ Se vor acor,a note ,e la $ la + N $ = cea )ai slaba varianta@ + = cea )ai 0uternica variantaH 0entru fiecare s0ecificatie@ totalul cel )ai )are se)nifica varianta ,e furnizor cu 0ro,usul care in,e0lineste cel )ai bine con,itiile i)0use ,e or'anizatie@ 0entru s0ecificatiile co)une tuturor variantelor ,e 0ro,use se va acor,a aceeasi nota- +.

S0ecificatii#.urnizori ?ra, ,e i)0ortanta Pret ,e )a8i) &6 4 &&.&&& euro ?arantie )ini) ani $"6 4 &-$" Consu) re,us ,e "6 4 carburant urban &- " Aer con,itionat $&6 4 &-$ Nu)ar )ini) ,e $&6 4 &-$ airba'4uri Siste) Navi'atie &6 4 &Total $&&6 4 $

7acia Lo'an + = &-% ! = &-+" +4$ = &$ = &-$ + = &-% $% = !-!"

(0el Corsa ! = &-/ $ = &-$" $ = &- " + = &-+ ! = &-! + = &-% $> = -"

1olOsPa'en ?olf > $ = &+ = &-/ ! = &->" + = &-+ + = &-+ + = &-% & = !-$"

Peu'eot !&% = &-+ $ = &-$" = &-" 4 &= &+ = &-% $! = - "

fH Motivarea ale'erii Confor) ,atelor rezultate ,in tabel se va ale'e ac3izitionarea autoturis)ului 7acia Lo'an. 7acia Lo'an 0uncteaza ,ecisiv in ceea ce 0riveste 0retul Nfoarte convenabilH- consu)ul re,us ,e carburant- foarte i)0ortant in centrele urbane si siste)ul ,e navi'atie- care re0rezinta o noutate 0entru )o,elele 7acia- o0tiune stan,ar, intro,usa 0e 0iata ,e la ince0utul anului &$!.

Se observa ca- in 0robabilitatea li0sei 'ra,elor ,e i)0ortanta- 1olOsPa'en ?olf > ar fi reiesit ca fiin, cea )ai buna varianta. Autoturis)ele vor fi livrate ,in stoc 0e loc. .. c&izitionarea unui ec&ipa#ent 'usor($ statii radio aH Centrul ,e ac3izitie: Utilizatorii: soferii ta8i)etrelor@ Ac3izitorii: re0rezentantii ,e0arta)entului co)ercial@ 7eci,entul: seful ,e0arta)entului co)ercial@ Paznicul: seful ,e0arta)entului co)ercial@ bH Stabilirea cantitatii- calitatii si a ter)enelor ,e livrare 0entru statiile ra,io. Co)0ania are nevoie ,e & ,e statii ra,io 0entru ta8i)etrele )o,el .or, Mon,eo. Statiile folosite in 0rezent 0e aceste )asini sunt invec3ite Ninterferentele sunt )ari si conversatiile sunt realizate cu ,ificultateH si trebuie sc3i)bate cu unele noi. Acestea trebuie sa fie ,e calitate inaltasa ras0un,a necesitatilor si cerintelor co)0aniei Nli0sa interferentelor- convorbiri inteli'ibilesunet clarH. Ter)enul ,e livrare trebuie sa fie cat )ai )ic cu 0utinta- ,e 0referinta intr4o sa0ta)ana sau )a8i) $& zile lucratoare@ statiile ra,io vec3i trebuie sc3i)bate cat )ai re0e,e 0osibil. cH S0ecificatiile 0ro,usului ,orit: Ti0 ecran: LC7@ Rece0tie: .M- AM@ Nr. canale 0rinci0ale: Q !& canale@ Ti0 ali)entare: $ 1@ Pret: cat )ai accesibil@ ?reutate: cat )ai )ica. ,H I,entificarea furnizorilor: 4 Me,ia ?ala8E: retea ,e )a'azine ,e )are su0rafata- retail4IT foarte cunoscut in Ro)ania@ 0este $&.&&& ,e 0ro,use ,is0onibile in fiecare )a'azin Me,ia ?ala8E@ 4 2it (nline: societate s0ecializata 0e co)ercializarea 0ro,uselor ,e ti0 statii Nstatii ra,ioantene- accesorii statii ra,io- statii ra,io )otociclete etcH

4 1o8 Co)0 Total: co)ercializeaza statii e)isie4rece0tie in frecventa libera sau inc3iriata si siste)e ,e su0rave'3ere fiin, i)0ortator4,istribuitor ,irect in Ro)ania al 0ro,uselor TEAM N?er)aniaH si 7anita N7ane)arcaH@ 4 Mon,o 4 StEle 7istributor: i)0ort si ,istributie ,e cabluri in,ustriale- teleco)instru)entale- torsa,ate- coa8iale si ar)ate- ec3i0a)ente ,e retea- ec3i0a)ente ra,io 0entru trafic co)ercial- ,i'ital- ,ate si ?PS- siste)e ,e su0rave'3ere- ec3i0a)ente satelit T1. S0ecificatii#.urnizori Me,ia ?ala8E Ti0 Ecran Rece0tie Nr. canale 0rinci0ale Ti0 ali)entare Pret ?reutate LC7 .M- AM +& $ 1 ++9-9 lei $."&& ' 2it (nline LC7 .M- AM +& $!- 1 ! / lei 99% ' 1o8 Co)0 Total LC7 .M- AM +& $ 1 ! 9 lei >9" ' Mon,o4StEle LC7 .M- AM +& $ 4! 1 +& -> lei $."&& '

eH Analiza si ale'erea furnizorului@ Se vor acor,a note ,e la $ la + N $ = cea )ai slaba varianta@ + = cea )ai 0uternica variantaH 0entru fiecare s0ecificatie@ totalul cel )ai )are se)nifica varianta ,e furnizor cu 0ro,usul care in,e0lineste cel )ai bine con,itiile i)0use ,e or'anizatie@ 0entru s0ecificatiile co)une tuturor variantelor ,e 0ro,use se va acor,a aceeasi nota- +. S0ecificatii#.urnizori ?ra, ,e Me,ia ?ala8E 2it i)0ortanta (nline Ti0 Ecran Rece0tie Nr. canale 0rinci0ale Ti0 ali)entare Pret ?reutate Total $&6 4 &-$ $&6 4 &-$ $&6 4 &-$ $"6 4 &-$" !"6 4 &-!" &6 4 &$&&6 4 $ + = &-+ + = &-+ + = &-+ ! = &-+" $ = &-!" $ = &$> = + = &-+ + = &-+ + = &-+ $ = &-$" + = $-+ ! = &-/ & = !-!" 1o8 Total + = &-+ + = &-+ + = &-+ ! = &-+" ! = $-&" + = &-% = !-" Co)0 Mon,o4 StEle + = &-+ + = &-+ + = &-+ + = &-/ = &-> $ = &$9 = ->

fH Clasa)entul final 0e furnizori: 1o8 Co)0 Total- 2it (nline- Mon,o4StEle si Me,ia ?ala8E. In ur)a analizei- or'anizatia a )otivat ca ale'erea o0ti)a este furnizorul 1o8 Co)0 Total. Statiile vor fi livrate in " zile lucratoare /. c&izitionarea unui subansa#blu $ oglinda e0terioara "ord Mondeo .112 aH Centrul ,e ac3izitie: Utilizatorii: te3nicienii ,e la )onta5 service Ac3izitorii: re0rezentantii 7e0arta)entului Co)ercial@ 7eci,entul: Sef 7e0arta)ent Monta5 Paznicul: Sef 7e0arta)ent Monta5 bH Stabilirea cantitatii si a ter)enelor ,e livrare 0entru o'lin,a e8terioara .or, Mon,eo &&". Co)0ania are nevoie ,e & o'linzi e8terioare 0entru autoturis)ele .or, Mon,eo An &&"- ti)0 ,e livrare: )a8i) ! zile@ cH S0ecificatiile 0ro,usului ,orit: ('lin,a electrica ('lin,a incalzita Pliabila electric Un'3i ,e vizibilitate e8tins Pret )a8i) "&& lei

,H I,entificarea furnizorilor: 4 [Link] 4 PPP.)[Link] 4 [Link])[Link] S0ecificatii# .urnizori ('lin,a electrica ('lin,a incalzita Pliabila electric Un'3i ,e vizibilitate Autoeco ,a ,a ,a ,a Mister4auto ,a ,a ,a ,a AutoOar)a ,a ,a ,a ,a

e8tins Pret )a8i) "&& lei

+ >

+$ ./

+"9.+

eH Analiza si ale'erea furnizorului@ Se vor acor,a note ,e la $ la ! N $ = cea )ai slaba varianta@ ! = cea )ai 0uternica variantaH 0entru fiecare s0ecificatie@ totalul cel )ai )are se)nifica varianta ,e furnizor cu 0ro,usul care in,e0lineste cel )ai bine con,itiile i)0use ,e or'anizatie@ 0entru s0ecificatiile co)une tuturor variantelor ,e 0ro,use se va acor,a aceeasi nota- !. S0ecificatii furnizori ('lin,a electrica ('lin,a incalzita Pliabila electric Un'3i ,e vizibilitate e8tins Pret )a8i) "&& lei Total ?ra, i)0ortanta &6 $&6 $&6 $&6 "&6 $&&6 ,e Autoeco !4&./ !4&.! !4&.! !4&.! 4$ ." Mister4auto !4&./ !4&.! !4&.! !4&.! !4$." ! AutoOar)a !4&./ !4&.! !4&.! !4&.! $4 &."

Clasa)entul final 0e furnizori: Mister4auto- Autoeco- AutoOar)a. .ir)a va ale'e ac3izitonarea a ,oua o'linzi ,e la Mister4auto fH Motivarea ale'erii In ur)a analizei- or'anizatia a )otivat ca ale'erea o0ti)a este furnizorul Mister4auto ,eoarece ofera aceeasi calitate la un 0ret )ai )ic. Piesele vor fi livrate in )a8i) zile lucratoare 34 c&izitionarea unui consu#abil 5 Ulei de #otor aH Centrul ,e ac3izitie Utilizatorii: te3nicienii ,e service auto@ Ac3izitorii: re0rezentantii ,e0arta)entului co)ercial@ 7eci,entii: re0rezentantii ,e0arta)entului co)ercial@ Paznicul: sef service auto@ bH Stabilirea cantitatii- calitatii si a ter)enelor ,e livrare 0entru uleiul ,e )otor.

Co)0ania ,oreste sa ac3izitioneze un lubrifiant nou 0entru fiecare auto)obil al or'anizatiei- a,ica $9& ,e sticle ,e ulei ,e )otor- a cate $ litru fiecare. Uleiul trebuie sa aibe calitati antifrictiune- antio8i,ante si antiaci,itate- calitati ,eter'ente si ,is0ersante si onctuozitate buna. Ter)enul ,e livrare: " zile lucratoare sau o sa0ta)ana. cH S0ecificatiile 0ro,usului ,orit: Pret: cat )ai )ic 0osibil@ Uleiuri: )ulti'ra,e Nun'ere corecta 0entru un interval )are al te)0eraturii e8terioareH@ 7urata ,e viata: cel 0utin $&.&&& O)@ ,H I,entificarea furnizorilor: 4 Mobil $: ulei ,e )otor sintetic su0erior- conce0ut 0entru a oferi 0erfor)anta si 0rotectie in cele )ai ,ificile con,itii ,e 0e 0laneta@ tara ,e ori'ine: SUA@ 4 Castrol: ,ezvoltarea lubrifiantilor 0entru )asini si )otociclete- in,ustria 'azelor0ro,uctia ,e ener'ie electrica- in,ustria ,e trans0orturi- constructii- refri'erare- 0relucrarea )etalelor si a )aterialelor ,e 0lastic@ 0rovenienta: UE@ 4 Motul: ofera o 'a)a co)0leta ,e lubrifianti in,ustriali: uleiuri- unsori- uleiuri sinteticese)isintetice- )inerale si lic3i,e 3i,raulice@ tara ,e ori'ine: .ranta@ 4 Total: societate creata in ur)a unui 5oint4venture intre Total .rance si Lubrifin@ sub )arcile Total- Elf- 7aePoo si Lubrifin societatea co)ercializeaza o 'a)a lar'a ,e 0ro,use auto si in,ustriale- ce satisfac con,itiile ,e calitate i)0use ,e cele )ai severe nor)e internationale@ S0ecificatii#.urnizori Mobil $ Pret Ulei )ulti'ra, 7urata ,e viata !9-9" lei 7a Peste $&&&& O) Castrol 9-" lei 7a Sub $&&&& O) Motul + -" lei 7a Sub $&&&& O) Total !&- + lei Nu Peste $&&&& O)

eH Analiza si ale'erea furnizorului Se vor acor,a note ,e la $ la + N $ = cea )ai slaba varianta@ + = cea )ai 0uternica variantaH 0entru fiecare s0ecificatie@ totalul cel )ai )are se)nifica varianta ,e furnizor cu 0ro,usul care in,e0lineste cel )ai bine con,itiile i)0use ,e or'anizatie@ 0entru s0ecificatiile co)une tuturor variantelor ,e 0ro,use se va acor,a aceeasi nota- +. S0ecificatii#.urnizori ?ra, ,e Mobil $ i)0ortanta Castrol Motul Total

Pret Ulei )ulti'ra, 7urata ,e viata Total

"6 4 &- " !"6 4 &-!" +&6 4 &-+ $&&6 4 $

= &-" + = $-+ + = $-/ $& = !-"

+=$ + = $-+ = &-% $& = !-

$ = &- " + = $-+ = &-% > = -+"

! = &->" = &-> + = $-/ $$ = !-&"

fH 7esi ,in analiza 0ro,uselor reiese ca cele )ai )ari note le4a obtinut lubrifiantul Totalacesta se afla abia 0e locul ! in clasa)entul final- ,atorita i)0ortantei atribuite s0ecificatiilor. Astfel- 0e 0ri)ul loc- si furnizorul care va fi ales ,e or'anizatie- este Mobil $- ,atorita fa0tului ca a 0unctat )a8i) la s0ecificatiile cele )ai i)0ortante- ulei )ulti'ra, si ,urata ,e viata. Aceasta analiza releva fa0tul ca ,iferenta ,e 0ret ,intre Mobil $ si Total este 5ustificata si ,e ,iferentele ,e calitate. Pretul bun al furnizorului Total nu a 0utut contracara 0erfor)antele foarte bune ale uleiului furnizat ,e Mobil $. Pro,usele vor fi livrate in ! zile lucratoare.

Cerere de o6erta

Catre Union Motors Cars Sales- str. Soseaua 2ucuresti4Ploiesti- nr. $+"- localitatea 2ucuresti- co, 0ostal &$!/%/.

1a ru'a) a ,is0une sa ni se tri)ita 0ana la ,ata ,e >.&+. &$! o oferta ,etaliata 0entru autoturis)ul co)ercializat ,e ,u)neavoastra- 7acia Lo'an.

In oferta va ru'a) sa se s0ecifice nu)arul ,e unitati- calitatea si 0returile autoturis)elorter)enele ,e livrare- 0recu) si eventualele re,uceri ,e 0returi 0entru co)enzile )ai )ari ca nu)ar ,e autove3icule.

Aste0ta) cu interes ras0unsul ,u)neavoastra-

SC MILLENIUM TRANS IMPEX S.R.L. Str. Crasna- nr. "&- sector "- 2ucuresti- Ro)ania

*6erta % Ec&ipa#ente grele

*6erta . Ec&ipa#ente grele

*6erta / Ec&ipa#ente grele

*6erta 3 Ec&ipa#ente grele

*6erta % Ec&ipa#ente usoare

*6erta . Ec&ipa#ente usoare

*6erta / Ec&ipa#ente usoare

*6erta 3 Ec&ipa#ente usoare

*6erta % Subansa#ble

*6erta . Subansa#ble

*6erta / Subansa#ble

*6erta % Consu#abile

*6erta . Consu#abile

*6erta / Consu#abile

*6erta 3 Consu#abile