Anexa 1 la schema de ajutor de minimis

CONŢINUT
PLAN AFACERI

Schema de ajutor de minimis prevăzută în cadrul Programului

Start –up Nation

19
 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

S.C. BOCAR AUTO S.R.L.

1. Numele firmei:
2. Codul unic de înregistrare:
3. Forma juridică de constituire:
4. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului:
5. Data începerii efective a activităţii:
6. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale: 7711
codul CAEN al activităţii pentru care se solicită AFN:
7711

7. Activitatea Codului CAEN pe care se solicită AFN este:

Producție și programare IT – cod CAEN 6201 Se punctează cu 40 puncte
Industrii creative – fără cod CAEN 6201 Se punctează cu 35 puncte
Servicii X Se punctează cu 30 puncte
Comerț și alte activități Se punctează cu 25 puncte

8. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Român 100%
Străin -

9. Valoarea capitalului: 200 LEI

Calea Republicii 238, Bacau; 0752663964; icborza@gmail.com

10. Adresa, telefon/fax, e-mail:
11. Persoană de contact: Ichim Bogdan George
12. Conturi bancare deschise la: BRD
13. Asociaţi, acţionari principali : - Ichim Bogdan George
- Ichim Maria
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %
Ichim Bogdan George Sat Scariga Nr 18 Comuna Livezi 50%
Ichim Maria Sat Scariga Nr 18 Comuna Livezi 50
- - -

20
14. Prezentarea societăţilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta următoarele
informaţii: denumire, CUI, legături cu societatea ce solicita AFN, data începerii activităţii, principalele
activităţi generatoare de venituri operaţionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii către bănci şi societăţi de leasing, situaţia actuală a societăţii (în
funcţiune, activitate suspendată, în insolvenţă) - Dacă este cazul-.

Nu este cazul.
Se descarcă Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completează, semnează
şi se urcă cu browse.
Se descarcă Declaraţia privind încadrarea întreprinderii în categoria întreprinderilor mici şi mijlocii
(Anexa 5 si 6 după caz , se completează, semnează şi se urcă în aplicaţie )
Se descarcă Declaraţia de minimis (Anexa 2) se completează, semnează şi se urcă în aplicaţie

2. VIZIUNE, STRATEGIE

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:

A.
 Care este esenţa afacerii ? Ce anume va genera bani şi profit ?
 Produsul 1,2,3…
 Serviciile 1,2,3,…
 Activitatea 1,2,3…

Prezentarea proiectului (rezumat)

Piaţa de închirieri auto din România este o piaţă relativ tânără, plină de oportunităţi, dar şi de
provocări. Se observă un interes crescut pentru acest tip de servicii din partea unui segment nou, cu buget
mai restrâns, pe măsură ce companiile de închirieri auto îşi revizuiesc planurile tarifare.
Motivul interesului crescand fata de acest sector consta, in primul rand, in cererea continua de servicii
eficiente, avand in vedere, pe de o parte, costurile exorbitante ale transportului in taxi si, pe de alta parte,
placerea de a călători in mod autonom.
Oferta este, deocamdată, subdimensionată. Apoi, închirierea de masini poate constitui singura
metoda de transport in acele localitati care nu dispun de un serviciu de transport public.
BOCAR AUTO SRL intentioneaza sa ofere clientilor o procedura simplificata prin punerea la dispozitie a
unei platforme online destinate exclusiv smartphone, un pret mai accesibil pentru servicii de calitate prin
individualizarea ofertelor pe nevoile clientului.
Serviciul se prezinta astfel: Inchiriere fara sofer.

- Clientul preia masina de la sediu sau de la locatia pe care o solicita prin aplicatie si o preda in
acelasi sediu sau in locul unde solicita prin aceeasi aplicatie.

21
 - Chiria masinii se calculeaza cu ziua si in pret sunt inclusi, de obicei, un numar fix de kilometri pe
care clientul ii poate parcurge intr-o zi.

- Sunt insa excluse despagubirile pentru furturi sau pentru daune in caz de ciocniri. Cu cat sunt mai
multe zilele consecutive pentru care se inchiriaza masina, cu atat mai mult scade pretul chiriei.

- Plata se face cu carte de credit si in numerar.

Viziune (la ce vrei sa contribui)

In fiecare an există o creştere a clienţilor cu 15-20%. Începand cu anul 2018 mă aştept să depăşim
această marjă, pentru că avem un plan de dezvoltare ce vizează şi o extindere la nivel naţional. Extinderea
brandului BOCAR AUTO de închirieri auto şi în alte oraşe, în afară Bacaului, este o prioritate majoră în
economia dezvoltării companiei. Credem chiar că va fi "puntea" către un succes garantat. De asemenea in
fiecare an vrem să creştem parcul auto cu 2 autoturisme noi, iar pentru cresterea confortului si
sigurantei, la cel mult trei ani sa se faca evaluari pentru a scoate din firma autoturismene neconforme si
vînzarea lor. Cu toate acestea în plan şi cu mult optimism şi perseverenţa, ne aşteptăm ca Bocar Auto SRL
sa intre cu succes pe piata băcauană.

Misiune (ce nevoie vrei sa satisfaci)

Strategie

Ne propunem să ne diferențiem de celălalte firme de închirieri auto prin implementarea unei

platforme online care sa certifice calitatea serviciilor, profesionalism si, nu in ultimul rand, cele mai bune
preturi. Masinile inchiriate prin noi vor satisface toate necesitatile si gusturile fie că este vorba despre
întalniri de afaceri, concedii în familie sau scurte plimbări.

Nevoi

Serviciile oferite de firma noastră de închirieri auto se impun ca atribute ale omului modern, dornic
sa se miste cât mai rapid si cât mai eficient cu cheltuieli reduse. Ținta noastră este să ne impunem pe piața
închirieilor auto prin servicii de o calitate ireprosabila, astfel veind in întâmpinarea clienților cu programe
de fidelizare .

22
Cine este clientul

Prin servicii profesionale de calitate, încercăm să oferim o nouă perspectivă pe piața de închirieri
auto din Bacău astfel încât să satisfacem nevoile tuturor. Grija fața de client si calitatea ireprosabilă a
serviciilor sunt punctul nostru forte.
Închirierea de mașini poate conta pe o piata potențială, încă in curs de dezvoltare, constituită in proporție
de 30% din clienți particulari, așa-numiții "direct client", si in proporție de 70% din firme, companii care
detin un număr de minim 5 angajati.
Serviciile oferite de noi sunt competitive şi avantajoase şi pentru persoanele care nu au câştiguri
foarte mari, ceea ce duce la o creştere consistentă a clienţilor. Practic se atinge şi un alt segment de clienţi,
nu doar firme, multinaţionale sau turişti.

C.
 Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? (ex: cunoştinţe tehnologice,
cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu, experienţa în
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaţia proiectului, capital, relaţii, capacitate de
muncă, flexibilitate).În această secţiune faceţi analiza swot a afacerii dumneavoatră.

Puncte tari

1. folosirea tehnologiei inovative – platformă interactivă smartphone

2. folosirea pentru inchirieri a autoturismelor noi

3. personal tânăr

4. cunoșterea mai multor limbi străine

5. flexibilitate si experiență

Oportunități

1. Motivul interesului crescând față de acest sector constă, in primul rand, în cererea continuă
de servicii eficiente. În fiecare an există o creştere a clienţilor cu 15-20%
23
 2. Prezența unui număr tot mai mare de străini care ajung in Bacau prin aeroportul George
Enescu, fac tot mai utile serviciile de inchirieri auto.

3. Bacăul este un oraș de tranzit, care deschide poarta catre turismul moldovenesc și prin
aeroportul George Enescu

4. În Bacău sunt multe locuri care intrigă spiritul şi împinge călătorii spre contemplare şi
relaxare, dar si multe companii multinationale, centre de afaceri, spații pentru organizări de
evenimente, conferințe, team-building-uri

Puncte slabe

1. Costuri mari pentru asigurarea auto-RCA

2. Infrastructura drumurilor nu este de cea mai buna calitate.

3. Prețuri mari pentru combustibil

Amenintări

1. Numărul tot mai mare de firme care oferă servicii de închirieri auto

2. Firme care compromit imaginea acestui serviciu prin calitatea îndoielnică a serviciilor pe
care le prestează

3. .Instabilitatea fiscală

24
25
 Factorii pe care îi consideraţi relevanţi pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea
tehnologiei pe care o veţi utiliza, experienţa anterioară a întreprinzătorului etc.).
Se va preciza modul în care întreprinderea îşi utilizează resursele de muncă, materiale şi băneşti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea întreprinderii, reprezentarea a ceea ce se doreşte a fi organizaţia în viitor;
- analiza situaţiei curente şi identificarea misiunii întreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor şi realizărilor sale;
1. examinarea perspectivelor pentru viitor în contextul obiectivelor pe termen lung.

B1.
 Cine vor fi clienţii tăi şi care este localizarea acestora (judet, regiune, ţară şi distanţa faţă de locaţia
proiectului)?
 Persoane fizice (inclusiv segment de vârstă şi venituri). NU
 Societăţi comerciale (inclusiv din ce domenii provin şi mărimea acestora). DA
 Instituţii bugetare (precizaţi tipul instituţiei). NU

Companii profitabile, cu minim 10 angajati ce desfasoara activitate in sectorul privat, cu domeniu de

activitate in productie, IT, servicii, comert, ce au o cifra de afaceri de minim 100 000 de euro. Conform
contractului de franciza exista limitarea de a comercializa aceste produse si servicii oriunde pe teritoriul
Romaniei.

Clienţi/ 2017 2018 2019 2020

grupe de clienţi LEI % LEI % LEI % LEI %
                 
Total cifră de                
afaceri
B2.
 Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile!
 La ce cifră de afaceri/profit?
 La ce număr de angajaţi?

26
 The Bright Stars Consulting S.R.L. isi doreste ca dezvoltarea activitatii sa fie progresiva si sustenabila
ceea ce presupune cresterea numarului de angajati in concordanta cu cresterea numarului de clienti si a
serviciilor oferite acestora. In acest fel se preconizeaza ca in intervalul acestor trei ani cifra de afaceri
sa creasca in primul an la …. Urmand apoi un trend ascendent de crestere cu 15 - 20%; aceasta crestere
a cifrei de afaceri va implica bine inteles o crestere proportionala a numarului de angajati, adica la 3-4
in 2020.

Obiective (Indicatori ţintă) UM 2017 2018 2019 2020

Cifra de afaceri, din care: LEI
- Export LEI 0 0 0 0
 
Profit LEI
Număr de salariaţi Număr persoane
 

Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare secţiune SWOT.

D1.
 Activităţi necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaţiului productiv/comercial prin
achiziţie/închiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării proiectului;
recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; acţiuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea
condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc);

 Achiziția autoturismelor și autovehicolelor.

 Recrutare/ selectie/ angajare/ instruire Asistent Manager.
 Achizitii de echipamente (Smart WhiteBoard, Laptop-uri, Telefone).
 Activitati de promovare (presa scrisa/ online si la evenimente dedicate de business)
 Prospectarea clientilor potentiali si incheierea de contracte.
 Inceperea sesiunilor de curs cu participantii.

D2.
 Durata de implementare a proiectului calculată între data contractării AFN şi data estimativă de
începere a activităţii. Este perioada dintre prima luna după semnarea contractului de finanţare şi luna
în care se finalizează implementarea ultimei activităţi din proiect.

6 luni.

27
 3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTĂ

Istoric

În această secţiune încercaţi să răspundeţi la întrebări de genul:

 Cum a apărut ideea Dvs. de afacere?

Ideea de afacere a aparut in urma participarii la un curs sustinut de Leadership Management
International – Romania si discutiile ulterioare avute cu reprezentantii companiei din care au reiesit
oportunitatea acestei afaceri in zona Moldovei, zona in care Leadership Management International –
Romania nu au reprezentant local si din aceasta cauza capacitate redusa de a raspunde cererilor
constante ale clientilor din aceasta regiune.

Numarul total de angajati pe perioadă nedeterminată de la momentul deschiderii aplicaţiei electronice de

înscriere- Dacă este cazul-: nici un angajat.

3. Management, Resurse umane

Management:

Nume şi Funcţia în societate şi Experienţa în domeniu Studii/Specializări cu impact asupra afacerii

prenume şi principalele propuse
vârsta responsabilităţi pe scurt
Iulian Administrator – Manager Management - 18 ani - The Open University in Business School
Cornel Executiv, Vanzare si Facilitare - 8 ani (England) – Organizational Management
Borza - 41 Facilitare cursuri. Vanzari – 6 ani /Diploma in Management (1998 – 2001).
- Carnival Cruise Lines (USA) – Carnival
College of Managament (2008).
- Universitatea Spiru Haret – Facultatea de
Drept – Drept (2008 – 2014)
- Curs Auditor Intern acreditat ANC – 2014
- Curs Formator acreditat ANC – 2015
- Diverse alte cursuri de Management
Strategic, Management Operational si
Organizational, Managementul Vanzarii,
Management al Schimbarii si Cultura
Organizationala.

Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F vârsta
Iulian Cornel Borza M 41
Managementul unei organizaţii este determinant pentru evoluţia acesteia.
Încercaţi să evidenţiaţi felul în care cunoştinţele/specializările/experienţa fiecăruia dintre manageri va
influenţa în mod pozitiv evoluţia firmei.
28
 Descrieţi şi explicaţi în detaliu atribuţiile, responsabilităţile, calificările şi expertiza managerilor,
relevante pentru derularea în condiţii optime a activităţii firmei.

Cum se realizează/se va realiza monitorizarea personalului (modalităţi de supraveghere a personalului

angajat)?

Toate activitatile monitorizare a proceselor de Prospectare, Vanzare si Facilitare a cursurilor, sunt

facute dupa un program foarte bine structurat de catre francizor. Program ce trebuie respectat cu
strictete de catre angajatii francizatului. Astfel rapoartele de prospectare, cele de vanzare si facilitare
ce descriu activitatea francizatului, trebuiesc trimise saptamanal pentru analiza si feedback; analiza in
urma careia se stabilesc noi obiective de activitate pentru perioada ce urmeaza.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descrieţi modul de salarizare/plată, premiere,

penalizare)?

Descrieţi şi explicaţi în detaliu politica de resurse umane.

Cum este asigurată securitatea muncii (metodele folosite pentru protecţia muncii)?

Se va apela la o firma specializata care ofera servicii de securitatea muncii.

Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

2017*
Total 2 locuri de munca cu norma intreaga
* Se va face dovada angajării persoanelor cu contract de muncă cu norma întreagă pe perioadă
nedeterminată la momentul depunerii documentaţiei de decont.
Se va calcula automat de către aplicaţie:
X ≥ 2 = 20 puncte

Loc de munca ocupat de persoane defavorizate*/șomeri/absolvenți după anul 2012:

Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru persoană defavorizate*/șomer:
DA (1 loc) DA (2 locuri) NU

Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru 1 absolvent după anul 2012:
DA (1 loc) DA (2 locuri) x NU

Număr total locuri de muncă nou create pentru persoane defavorizate*/șomeri/absolvenți după anul
2012 2 locuri de munca
29
Observaţii: Se acordă 20 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de muncă din cele de mai sus creat
ocupat de 1 persoane defavorizate*/șomeri/absolvenți după anul 2012, 25 puncte suplimentar
pentru 2 locuri de muncă din cele de mai sus create, ocupate persoane
defavorizate*/șomeri/absolvenți după anul 2012.
* definite conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014

Dovada locurilor de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolvenți după anul 2012/șomeri se va

prezenta la momentul depunerii primei cereri de plată/rambursare.

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiţii

Precizaţi în ce constă proiectul (înfiinţarea unei capacităţi de producţie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) şi care sunt principalele activităţi necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziţie/modernizare/amenajare spaţiu, asigurare utilităţi şi achiziţie echipamente
specifice activităţii).

- Plata taxa de franciza si inceperea procesului de licentiere.

- Achiztie Sistem Interactiv Smart WhiteBoard, laptopuri si telefoane.
- Contractare sala de curs.

4.2 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Adresa la care va fi implementat proiectul:

Calea Republicii 238, Bacau.

Acces la drumurile naţionale/judetene şi mijloacele de transport:

Locatia in care va fi implementat proiectul se afla in orasul Bacau, cu acces la drumul E85 si foarte
usor accesibil mijloacelor de transport. – trebuie sa discutam cu privire la acest aspect.

Descriere locaţie din punct de vedere al vadului comercial:

Domeniul de activitate nu necesita acces la un spatiu cu vad comercial.

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor

aferente):

Locatia mentionata detine toate utilitatile necesare desfasurarii activitatii.

Estimaţi costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfăşurării activităţii în locaţia
implementării proiectului.
30
În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii ai contractului de închiriere (proprietar, suprafaţă închiriată, perioadă de închiriere, valoare
chirie, etc).
Sala de curs va fi inchiriata la Centru de Afaceri si Expozitii Mircea Cancicov (Calea Doctor
Alexandru Șafran 145, Bacău 600298 ). Contractul va fi facut pe o perioada de 2 ani, pentru o sala de
Dimensionare valoare de investiţie
35 m2 complet utilata la pretul de ….. pe luna.
Detaliaţi termenii contractuali ai închirierii spaţiului prin prisma următorilor parametri:
suprafaţă închiriată, perioadă de închiriere, valoare chirie etc.

4.3 Dimensionare valoare de investiţie

Element de Furnizor Număr Valoarea Valoare Document de Codul de
investiţie potenţial Bucăţi totală fara eligibila fundamentare clasificare si
TVA - lei valoare durata de
amortizare (ani)
Taxa 1 114770 136576.3 factura
Franciza
Sistem 1 18400 21896 factura
Smart
Board
Laptop 2 1x 13800 1x 16420 factura
Telefon 2 2x 3900 2x 4642 factura
Mobil
Software 2 2x 1862 2x factura
MS
Office
TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiţii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul proiectului.

4.4. Plan de finanţare a proiectului

a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:
Sursa de finanţare Fara TVA
RON %
AFN
Credit bancar (după caz) - 0%
Aport propriu (după caz)
TOTAL valoare de investiţie 100%

Se va puncta conform grilei:

Ponderea investițiilor în mijloace fixe prevăzute la pct 2.1 , 2.2 si 2.3.6.8.1. (inclusiv echipamente IT-
tehnică de calcul) din HG 2139/2004, software-uri necesare desfășurării activității reprezintă mai mult de
50% din valoarea cheltuielilor eligibile înscrise în planul de afaceri.
DA NU
31
Se va puncta 10 puncte opţiunea DA

Caracter inovativ al investiției.

DA x NU

Se va puncta 5 puncte opţiunea DA

Explicaţi cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creşterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne şi/sau a soluţiilor informatice în procesul de producţie/ prestare servicii și care este potenţial
inovativ şi / sau creativ al Planul de afaceri.
Pentru opțiunea DA, se va urca în aplicație dovada de la furnizorii de bunuri achiziționate în proporție de
minim 50% din valoarea cheltuielilor eligibile, a unui document care să ateste faptul că tehnologia de
fabricare a acestora nu este mai veche de 3 ani.

Implementarea acestui proiect presupune prezentarea cunostintelor inovative prezentate in suporturile

de curs Leadership Management International prin intermediul tehnologiilor moderne de tip Interactive
Smart WhiteBoard si platforma interactiva dedicata cursantilor, tehnologie ce permit acestora sa
acumuleze mult mai usor conceptele prezentate, sa faca schimb de experienta si totodata sa
interactioneze cu ceilalti membrii ai grupului de antreprenori/manageri in tipul cursurilor cat si de la
distanta (ne fiind prezenti in sala de curs).

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei

Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu cele oferite de
concurenţă).

MBA Romano – Canadian 13500 Euro + TVA

Tiffin Executive MBA – General Management – 14100 Euro + TVA
CEU Business School – General Management – 21000 Euro + TVA
Open University in Business School – General Management – 17000 +TVA
Executive MBA Sheffield – General Management – 18000 + TVA
WU Executive Academy MBA – 35000 Euro + TVA

5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exactă a produsului/serviciilor:
- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se înţeleagă la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);

32
 o Programe de dezvoltare a abilitatilor si atitudinilor personale
 Eficienta Productivitatii Personale
 Leadership Personal
 Leadership Motivational
 Strategii Eficiente de Vanzare
o Programe de Dezvoltare Organizationala
 Dezvoltarea Manageriala
 Management Motivational
o Evaluari organizationale
 Inventarul nevoilor organizationale
 Structura Organizationala
 Stilul de Leadership Predominant
 Cultura Organizationala
o Agenda - Planner Management Personal al Timpului
o Evenimente - Team Building

5.2.2. Segmentul de piaţă

Definiţi piaţa dumneavoastră (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastră de

piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice, birotică, turism etc.).

Produsele oferite de Leadership Managemtn International se adreseaza companii profitabile, cu

minim 10 angajati ce desfasoara activitate in sectorul privat, cu domeniu de activitate in productie,
IT, servicii, comert, ce au o cifra de afaceri de minim 100 000 de euro. Conform contractului de
franciza exista limitarea de a comercializa aceste produse si servicii oriunde pe teritoriul Romaniei.
Ce problemă vreau să rezolv pentru clienţii mei? The Bright Stars Consulting ofera clientilor
instrumente si solutii practice de management operational adaptate pe specificul de activitate al
fiecarei companii, ofera un mediu interactiv de invatare si exersare a noilor capabilitati cu studii de
caz/ situatii concrete din cadrul companiilor lor.
La ce nevoi le răspund? Nevoia managerilor de a testa fara riscuri instrumentele si solutiile
eficiente puse la dispozitie si exersate in cadrul cursurilor, nevoia de a valida solutiile potentiale la
problemele organizatiilor din care fac parte, nevoia de a creste gradul de constientizare si incredere
in propriile competente.

Localizarea pieţei dumneavoastră (se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională, naţională,
internaţională etc. – cu detalii, dacă sunteţi în posesia lor) şi mărimea acesteia (nr. de clienţi potenţiali,
mărime d.p.v.d. fizic şi valoric). Care este distanţa până la principalii clienţi şi care este modalitatea de
distribuţie a produselor/serviciilor ?

Conform contractului de franciza exista limitarea de a comercializa aceste produse si servicii oriunde
pe teritoriul Romaniei.
Nr. potentiali – Bacau + jud. Linitrofe
Nr. potentiali regiunea Moldova + Nr. potentiali Romania.
33
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnică, anuală, de sezon, evoluţia în
ultimii ani şi cea previzibilă)

Semestriala si anuala
Previziuni si statistici ale persoanelor care incep programe EMBA

5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:

5.2.3.1. riscuri de piaţă
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

???

Prezentaţi modalităţile de minimizare a primelor trei riscuri majore

???

5.2.4. Clienţi potenţiali

Descrieţi ce strategie de marketing aţi gândit să aplicaţi, cum aţi identificat clienţii potenţiali, cum veţi extinde piaţa
sau identifica noi pieţe, etc.)
Care va fi tipul clienţilor dumneavoastră (individuali, comercianţi, cu ridicată, cu amănuntul, societăţi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupă) şi numărul pe fiecare grupă de clienţi

Care este stadiul negocierilor cu potenţialii clienţi? Ce credeţi că îi va determina pe potenţialii clienţi să
cumpere produsul/serviciul dumneavoastră şi nu al concurenţei?

In momentul de fata, sub directa coordonare a francizorului, au fost si sunt organizate constant
evenimente la nivel national si local cu scop de promovare a produselor si serviciilor oferite de
Leadership Management International; evenimente in urma carora au fost identificate un numar
considerabil de companii localizate in jud. Bacau si regiunea Moldovei care au incheiat precontracte si
doresc sa beneficieze de serviciile oferite.

34
5.2.5. Concurenţi potenţiali
Prezentaţi concurenţii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale
acestora (mărimea cantitativ-valoric, număr personal, caracteristicile produsului/serviciului
lor, reputaţia, modalităţi de valorificare, mărimea segmentului lor de piaţă etc):

Grupă produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor şi Ponderea pe piaţă

pieţei localitatea ( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

Prezentaţi şi argumentaţi principalele avantaje ale noilor produse/servicii în raport cu concurenţa (de ex.
preţ, calitate, caracteristici noi, servicii post-vânzare):
Alte avantaje:

Principalii concurenti sunt companiile ce ofera programe de MBA si EMBA oferite doar in Bucuresti. In
acest caz diferentierea produselor se face la nivel de pret; pretul fiind mult mai mic in cazul cursurilor
oferite de The Bright Stars Consulting. Un alt avantaj competitive este flexibilitate studiului; programele
de MBA/EMBA se fac pe o perioada compacta de 1,5 – 2 ani, pe cand programele Leadership
Management International se fac pe module separate de 8 -12 saptamani cu pause intre module, pause ce
sunt stabilite de cursant in functie de nevoile acestuia. In acelasi timp relevanta informatiei este un avantaj
competitiv; probramele de MBA au studii de caz fixe si de multe ori extrase din activitatea companiilor
din alte tari, in timp ce studiile de caz analizate in cadrul cursurilor oferite de The Bright Stars Consulting
sunt situatii clare din companiile in care cursanti activeaza oferind astfel solutii practice la situatii curente.

Analizaţi produsele/serviciile dvs în raport cu concurenţa - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 în care
pe coloane se pun concurenţii şi societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. preţ, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vânzare, locaţie, etc)

5.2.7. Reacţia concurenţei

Mentionaţi cum credeţi ca vor reacţiona concurenţii dvs. la apariţia pe piaţă a produselor/serviciilor
aferente proiectului

Produsele si serviciile Leadership Management International sunt pe piata Romaniei de 12 ani si

functioneaza foarte bine avand concurenta aceste programe de MBA/ EMBA oferite in Bucuresti de
diverse companii ce ofera diverse forme de invatamant din tara si strainatate. Tinand cont de faptul ca in
ultimii ani

35
5.2.8. Desfacerea produselor
Produse/grupe de produse Pondere în Forme de desfacere(%)
cifra de
afaceri (%)
Programe de dezvoltare a abilitatilor si aptitudinilor 60% Curs Deschis 35% Curs Intern 65%
personale.
Programe de dezvoltare Organizationala. 20% Curs Deschis 60% Curs Intern 40%
Evaluari Organizationale 5% Intern 100%
Agenada-Planner Managementul Personal al Timpului 5% Curs Deschis 35% Curs Intern 65%
Evenimente Team Building 10% Curs Intern 100%

(La forme de desfacere precizaţi care sunt modalităţile dumneavoastră de vânzare a produselor/serviciilor
dumneavoastră: cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii, reţea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dacă veţi angaja vânzători sau veţi folosi comercianţi independenţi, daca veţi face
export, etc.).

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutăţii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanţii şi servicii prestate, dacă aveţi un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:
Prospectarea partenerilor de afaceri se face prin instrumentele de marketing oferite de francizor
(leadership workshop, leadership breakfast), revanzari la parteneri vechi, referintele obtinute de la
cursanti, prin participare in calitate de speaker la diverse evenimente de business si prin postari vlog-
ul / site specializat (postari filmulete special create – mini cursuri, workshop-uri, webinarii pe teme
de management si leadership realizate cu ajutorul Interactive smart whiteboard-ulului).

5.3.2. Politica de preţuri

Precizaţi modul în care se va stabili preţul produsului/serviciului, dacă şi când veţi oferi reduceri de
preţuri, cum vă situaţi faţă de concurenţi, explicaţi de ce:

Preturile sunt doar cele agreate de francizor conform contractului de francize si mult mai mici in
comparatie cu principalii concurenti.

Nota: Pentru fiecare grupă de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preţurilor practicate de
societate în raport cu nivelul preţurilor principalilor concurenţi. Preţurile trebuie să fie comparabile (atât
preţurile societăţii, cât şi ale concurenţei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc –
funcţie de tipul clienţilor).

5.3.3. Politica de distribuţie

Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin
agenţi, la comandă, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuţie şi se vor cuantifica
costurile aferente:

Domeniul de activitate impune un singur canal de distributie, acel de vanzare directa.

36
5.3.4. Modalităţi de vânzare
Precizaţi care sunt modalităţile dumneavoastră de vânzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amănuntul, prin magazine proprii, reţea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dacă veţi angaja
vânzători sau veţi folosi comercianţi independenţi, dacă veţi face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistică şi desfacere necesare pentru atingerea vânzărilor
previzionate (forţa de vânzare, mijloace de transport necesare şi modul de asigurare al acestora, spaţii de
depozitare necesare şi modul de asigurare a acestora, etc) precum şi cuantificarea cheltuielilor aferente.

5.3.5. Activităţi de promovare a vânzărilor

Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficială, pliante, broşuri,
plata în rate):

Descrieţi care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimaţi costurile anuale
de promovare şi prezentaţi ipotezele care au stat la baza estimărilor.

Promovarea produselor este in mare parte asigurata de Francizor prin activitati centralizate si
coordonate de acesta. Bine inteles ca vor fi evenimente locale in care se vor organiza activitati de
promovare a produselor si serviciilor, acestea fiind coordonate din nou de catre Francizor.

6. PROIECŢII FINANCIARE
Proiecţiile financiare se vor încărca în aplicație după modele prestabilite.
6.1. Proiecţia bilanţului simplificat
Pe baza Proiecţiei contului de profit şi pierdere, a proiecţiei necesarului de fond de rulment şi a graficelor
de rambursare se va întocmi bilanţul previzionat.
6.2 Grafic de rambursare / plată

Trim 4 -2017 Trim 1/2 -2018 Trim 3/4 - 2018

Suma
solicitat
ă

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

37
Beneficiile aduse de finanţare şi modul în care finanţarea va încerca să soluţioneze problemele
beneficiarului; ce aduce finanţarea în plus faţă de situaţia deja existentă; de ce este necesară
finanţarea .

Finantarea proiectului va ajuta The Bright Stars Consulting SRL in procesul de certificare pe
toate modulele de curs oferite de francizor, acest aspect ofera un avantaj competitiv prin
capacitatea oferirii partenerilor / clientilor a oricare din produsele (modulurile de curs) din oferta.
Totodata investitiile facute in echipamentele tehnologice cat si website vor ajuta la promovarea
serviciilor de inalta calitate si prin urmare la capacitatea de a atrage clienti noi, deci o dezvoltare
rapida intr-un timp foarte scurt.

38
 GRILĂ DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii

Domeniul de activitate
A 1 Producție 40
2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comerț și alte activități 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă permenente în cadrul

intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de muncă permanent (cu 20
normă întreagă) creat în plus față de cele de mai sus.
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă din categoria persoane
defavorizate*/absolvenți / somer după anul 2012
C 7 Cel puțin 2 locuri de muncă ocupate de persoane 25
defavorizate*/absolvenți/ somer după anul 2012
8 Cel puțin 1  loc de muncă ocupat de persoană 20
defavorizată*/absolvent/somer după anul 2012
* definită conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investiției
D 9 Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării 10
activității în pondere mai mare sau egală cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investiției 5

Punctajul maxim care se poate obține este de 100 puncte.

Punctajul minim pentru admitere la finanțare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numărul de locuri de muncă ce urmează a fi create în cadrul programului;
- numărul de locuri de muncă ocupate de persoane defavorizate*/șomeri/absolventi după anul 2012
- achiziția de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care accesează programul;
- data și ora înscrierii în program.

39