STUDENT ANTREPRENOR

CLUJEAN

CURS GRATUIT
competențe antreprenoriale
- ACREDITAT ANC -
 Tematica
1. Analiza mediului de afaceri din România
2. Forme de organizare juridică
3. Planul de afaceri
4. Managementul proiectelor
5. Riscul în afaceri
6. Negocierea
7. Marketingul
8. Comunicarea în afaceri
 Obiectivele cursului
 Cunoașterea formelor de organizare juridică ale societăților comerciale din
România;
 Cunoașterea etapelor parcurse pentru deschiderea unei firme
 Cunoașterea instrumentelor folosite în analiza pieței;
 Folosirea metodelor de analiză a costurilor;
 Capacitatea de a identifica și planifica investițiile necesare pornirii unei
afaceri.
 Cunoașterea principalelor modele de management folosite în proiecte;
 Identificarea funcțiilor managementului;
 Cunoașterea distincției risc intern-risc extern;
 Identificarea categoriilor de risc;
 Folosirea metodelor de management al riscurilor.
 Identificarea situațiilor ce solicită negociere;
 Cunoașterea principalelor strategii de negociere;
 Capacitatea de a aplica strategii de negociere.
 Ce este antreprenoriatul?
• Antreprenoriatul reuneşte toate aspectele legate de
înfiinţarea şi dezvoltarea afacerilor şi presupune
identificarea şi valorificarea unor oportunităţi de
afaceri.
• Dezvoltarea unei activităţi de antreprenoriat este
caracteristică persoanelor cu multă iniţiativă,
capacitate de asumare a riscurilor, putere de
convingere şi spirit prudent.
 Surse de finanțare

1. Start-Up Nation
2. Business Angels
3. Fonduri Structurale – POC, AP1, Acțiunea 1.2.1
4. Concursuri studențești sau CSR (Corporate
Social Responsability)
 Start-Up Nation

 Start-Up Nation este un program prin care statul roman se ofera sa ofere
pana la 200.000 de lei celor care vor sa porneasca un IMM. Cei 200.000 de lei
(suma maxima care poate fi accesata de o persoana prin acest program) sunt
nerambursabili si reprezinta 100% din valoarea cheltuielilor eligibile.

 Spre deosebire de alte programe de finantare, statul nu ii mai cere

antreprenorului sa plateasca o parte din cheltuielile care survin odata cu
deschiderea unei noi companii.

 Înscrierile în programul Start-up Nation 2020, nu au început până la acestă

dată.
 Start-Up Nation
Cine poate să obţină aceşti bani?
 Pentru accesarea programului Romania Startup Nation, firmele solicitante
trebuie să îndeplinească mai multe condiţii, dintre care, pe cele mai
importante le enumărăm mai jos:

 Sunt SRL-D, SRL sau cooperatii.

 Sunt infiintate dupa data intrarii in vigoare a OUG-ului 10/30.01.2017
 Nu au datorii la bugetul general consolidat şi la bugetele locale
 Au codul CAEN autorizat la ONRC in momentul depunerii primei cereri de tragere.
 Creeaza minim 1 loc de munca si il mentine pe o perioada de cel putin 2 ani dupa
implementarea proiectului.
 Actionarul/actionarii nu au sau nu au avut calitatea de acționar sau asociat într-un alt
IMM (SRL, SA sau SRLD) care desfășoară sau a desfășurat aceeași activitate autorizată
pentru care aplică în cadrul programului în anul anterior înscrierii sau în anul înscrierii
până la deschiderea sesiunii de înscriere.
 Programele cu contributie
proprie REALA zero nu exista
Contributia proprie REALA este formata din doua componente:

– Contributia proprie oficiala – este reprezentata de aportul beneficiarului, in

mai toate cazurile cu CASH in cadrul proiectului si este de obicei calculata ca un
procent din totalul valorii proiectului, format evident DOAR din categoriile de
cheltuieli eligibile. Reprezinta contributia proprie care este prezentata oficial in
descrierile programelor.

– Contributia proprie neoficiala – despre aceasta nu se vorbeste in prezentarilor

programelor si este reprezenta la randul ei de doua tipuri de cheltuieli
prezentate in slide-ul urmator.
 Contributia proprie neoficiala

Contributia proprie neoficiala – doua tipuri de cheltuieli:

1. Cheltuieli neeligibile. Fiecare program de finantare are doar un anumite set

de cheltuieli eligibile, insa cazurile in care un beneficiar isi poate introduce toate
cheltuielile de care are nevoie in programul de finantare sunt foarte rare.

2. Cheltuieli neprevazute. Acestea sunt inevitabile. Sunt cheltuieli care in

momentul realizarii proiectului nu au putut fi prevazute dar vor aparea si de
multe ori vor conditiona chiar succesul implementarii proiectului. Uneori sunt
marunte dar multe, alteori pot fi si cheltuieli importante, insa aproape de fiecare
data depasesc usor 10% din valoarea proiectului eligibil.
 Cheltuieli neeligibile

Cheltuieli neeligibile.

De exemplu, la multe programe TVA-ul nu este eligibil, care poate varia de la 0%

daca esti platitor de TVA si faci achizitii intra comunitare si poate ajunge pana la
19% din valoarea proiectului daca nu esti platitor si toate cheltuielile din proiect
vor contine TVA neeligibil.

Salariile, chiria, materia prima sau cheltuielile operationale lunare pentru

primele luni de implementare de multe ori nu sunt eligibile si pot ajunge usor la
cateva zeci de procente din tot proiectul.

Chiar daca unele proiecte au implementare cu cereri de plata, de multe ori, un

furnizor de spatiu nu asteapta 1-2 luni pana cand vin banii de la stat pentru chirie
si solicita plata in avans sau mai solicita si o garantie, care evident nu este
cheltuiala eligibila.
 Contributia proprie REALA

In cazul unui proiect cu contributie proprie mica de 0-10%, tot mai apar cheltuieli
neeligibile de 0-30% sau neprevazute de inca 10%.

Unele programe de finantare sunt cu decontare, asta inseamna ca beneficiarul

trebuie intai sa efectueze TOATE cheltuielile integral din banii proprii, adica
100% din proiect, plus 19% TVA plus 20% neeligibile plus 10% neprevazute
pentru a ajunge la un necesar initial de 150% din valoarea proiecutlui, pentru ca
mai apoi sa i se returneze 90%. Deci ceea ce la prima vedere pare doar o
contributie proprie de 10% in realitate reprezinta peste 35%.

Toate aceste cheltuieli in plus, de cele mai multe ori conditioneaza

implementarea cu succes, si chiar daca se poate obtine acordul de finantare, fara
realizare lor, implementarea poate fi imposibila.
 Programul Comert și servicii 2019
 Antreprenorii cu firme mici si mijlocii (IMM) din Romania au putut obtine
ajutoare nerambursabile de la stat de pana la 250.000 de lei (circa 55.000
Euro) pentru investitii, in cadrul Programului Comert 2018.

 Beneficiarii eligibili primesc o valoare a AFN de maximum 90% din valoarea

totala a cheltuielilor eligibile efectuate (exclusiv TVA), ceea ce inseamna ca
beneficiarul va treuie sa suporte minimum 10% din investitie din banii lui si
tot TVA-ul.

 Antreprenorii vor trebui sa faca mai intai cheltuielile din banii lor, pentru ca
apoi sa primeasca ajutor financiar de la stat in baza cheltuielilor eligibile in
program.
 Programul Comert 2019
Ce firme vor putea lua banii de la stat

• Viitorii beneficiari vor fi persoane juridice (societati /societati cooperative), care au ca

obiect de activitate comercializarea produselor si serviciilor de piata.

• O alta conditie de participare este ca firmele sa aiba cel putin 2 ani calendaristici de la
infiintare la data deschiderii aplicatiei electronice de inscriere a planului de investitii.

• De asemenea, si codul CAEN pentru care solicita finantare va trebui sa fie autorizat
conform art. 15 din Legea 359/2004 privind simplificarea formalitatilor la inregistrarea
in registrul comertului a persoanelor fizice, asociatiilor familiale si persoanelor juridice,
inregistrarea fiscala a acestora, precum si la autorizarea functionarii persoanelor
juridice, cu modificarile si completarile ulterioare, cu cel putin 3 luni anterior datei
deschiderii aplicatiei electronice de inscriere a planului de investitii.
 Programul Microindustrializare 2019
 Antreprenorii care au mici fabrici in Romania vor putea primi ajutoare de la
stat de pana la 450.000 de lei (100.000 de euro) fiecare, pentru investitii, in
noul Program de Microindustrializare 2019

 Intensitatea finantarii ar urma sa fie de maximum 90%, ceea ce va insemna ca

antreprenorii vor veni suporta minimum 10% din investitia finala, dar si TVA-
ul, care este cheltuiala neeligibila. De asemenea, va fi necesar ca
antreprenorii sa cheltuie de la bun inceput banii lor, pentruu ca apoi statul sa
le ramburseze cheluiele eligibile, dupa cum reiese din procedura:
http://www.aippimm.ro/articol/programe/programul-de-
microindustrializare-/anunt-programul-de-microindustrializare-2019

 Bugetul total al schemei de minimis pe anul 2019 va fi de 74.359.000 lei.

Statul estimează ca minimum 165 de firme vor putea primi bani in acest
program. Schema va fi valabilă până la 31 decembrie 2019, iar plățile în
cadrul schemei de minimis ar urma sa se faca până la 31 decembrie 2020.
 Programul Microindustrializare 2019
Obligatii beneficiari

Firmele candidate (SRL-uri) vor trebui sa indeplineasca o serie de conditii, printre

care:
Sa aiba cel puţin 2 exerciţii financiare încheiate la data deschiderii aplicaţiei electronice
de înscriere a planului de afaceri;
Sa nu aiba datorii la bugetul general consolidat şi la bugetele locale, atât pentru sediul
social, cât şi pentru toate punctele de lucru. Solicitanţii care au datorii eşalonate nu vor fi
eligibili.

Beneficiarii sunt obligaţi pentru o perioadă de minimum 3 ani începând cu anul

următor acordării de banilor de la stat:
să menţină investiţia pentru care primesc ajutorul în cadrul Programului,
să nu aplice amortizare accelerată pentru activele achiziţionate în cadrul programului,
să păstreze locurile de muncă create prin program conform numărului şi tipului
(abolvent/șomer) de locuri de muncă pentru care a primit punctaj în planul de investiţii si
numarul locurilor de munca pe perioadă nedeterminată existente la data deschiderii
aplicaţiei de înscriere.
 Ce înseamnă a fi antreprenor?

Cuvinte cheie:
•INIŢIERE
•RISC
•INOVAŢIE
•ORGANIZARE
 DEFINITII

“Un antreprenor este acea persoana care se uita la o

problema si o vede ca pe o oportunitate, iar apoi
actioneaza asupra sa!”
“Un antreprenor este o persoana care doreste si poate sa
converteasca o idee noua sau o inventie intr-o afacere de
succes” Joseph Schumpeter
“Un antreprenor este o persoana care detine o noua
afacere, intreprindere sau idee si isi asuma o
responsabilitate semnificativa pentru riscurile inerente
acesteia” Wikipedia.org
 Antreprenor = Leader

Viziune entuziasta
Cunoastere
Perseverenta
Determinare
Charisma
Persuasiune
Responsabilitate
Decision-maker
Gandire pozitiva
Ce calităţi trebuie să aibă antreprenorii?

• Au viziune, dar sunt şi realişti

• Au iniţiativă şi sunt perseverenţi
• Au încredere în forţele proprii
• Sunt dispuşi să îşi asume riscuri
• Sunt harnici
• Au capacitate de planificare şi organizare
Care sunt caracteristicile specifice
antreprenorilor?
 Ideea de afaceri și surse de inspiraţie
Ideea de afaceri constituie motorul principal al unei
afaceri de succes.
Surse de inspiraţie:
Stilul de viaţă şi experienţa personală
Locul de muncă
Pasiunea/Hobby-ul personal
Educaţia
Căutări sistematice
 Criterii de evaluare a oportunităților
 Durata de viaţă
 Mărimea pieţei
 Protecţia faţă de concurenţi
 Investiţia cerută
 Gradul de risc
 Originalitatea
 Câştiguri acceptabile
Misiunea antreprenorului este de a identifica acea afacere care îl
ajută cel mai bine să-şi realizeze obiectivele propuse!
 Erori frecvente în evaluarea
oportunităţilor
Evaluarea unei idei de afaceri poate fi elementul decisiv în
înţelegerea dezvoltării afacerii. De aceea întreprinzătorul
trebuie să ştie să evite câteva erori care se pot face în procesul
evaluării oportunităţii.
Subiectivismul
Cercetarea superficială a pieţei
Neînţelegerea corespunzătoare a cerinţelor tehnice
Estimări financiare optimiste
Ignorarea prevederilor legale
Avantajele deschiderii unei afaceri proprii
Posibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea
proprie
Satisfacţia de a crea o întreprindere de la zero
Evitarea transmiterii unei reputaţii îndoielnice
Posibilitatea de a selecta, a motiva şi a dezvolta
independent personalul
Alegerea amplasamentului afacerii
 Dezavantajele deschiderii unei afaceri
proprii
Costul ridicat

Cheltuielile de timp mari pentru lansarea afacerii

Alegerea unei afaceri mai puţin potrivite

Saturaţia pieţei sau existenţa unei concurenţe puternice

Riscul legat de realizarea unei idei noi

Analiza mediului de afaceri din România

Mediul este considerat stabil dacă nu se

modifică. Firmele care pot prezice cererea
pentru produsele/serviciile lor îsi desfasoară
activitatea într-un mediu stabil.
Un mediu este instabil (dinamic) dacă se
schimba frecvent. De exemplu casele de moda
îsi desfasoară activitatea într-un mediu
dinamic.
 Analiza PEST

analiza mediului politic legislaţia, reglementările, intervenţia statului

situaţia generală a economiei, creşterea economică,

analiza mediului economic nivelul dobânzilor, rata şomajului, rata inflaţiei, rata de
schimb a monedei naţionale

nivelul de educaţie a populaţiei, dinamica populaţiei,

analiza mediului social nivelul consumului, atitudinea clienţilor, intensitatea
muncii, numărul de zile libere pe an

analiza mediului tehnologic tehnologia informaţiei

 Factori:

(a) Globalizarea
(b) Evoluția stiinței si tehnologiei
(c) Fuziunile, achizițiile si alianțele strategice
(d) Modificarea valorilor si a comportamentului
clientilor.
(e) Cresterea interesului guvernelor si publicului
(f) Cresterea nivelului de liberalizare a comerțului
(g) Schimbări în practicile de afaceri – reducerea
numărului de angajați (downsizing), externalizarea
(outsourcing) si re-inventarea (re-engineering).
(h) Schimbări în relațiile sociale si de afaceri.
 Forme de organizare juridică

Cele mai uzuale forme juridice pentru afaceri sunt:

• Societate comercială (SRL)

• Persoană fizică autorizată (PFA)

• Întreprindere familială (IF)

• Întreprindere individuală (II)

Care sunt formalităţile necesare înfiinţării unei firme?
Organizare Caracteristici
Poate fi autorizată să desfăşoare o activitate
Persoana fizică independentă în baza decretului-lege nr.
PFA 54/1990, de către Primăria Capitalei, cu
înregistrare ulterioară la Oficiul registrului
comerţului din cadrul Camerei de Comerţ şi
Industrie prinBiroul Unic. Nu are
personalitate juridică.
Asociaţia familiala, Se constituie între membrii unei familii cu
AF gospodărie comună, în baza aceluiaşi
normativ şi proceduri ca şi persoană fizică.
Nu are personalitate juridică.
 Se constituie ca persoană juridică, conform Legii nr. 31/1990republicate,
Societatea prin asociere între două sau mai multepersoane fizice sau juridice, pentru
Comercială a efectua acte de comerţ. Societateacomercială dobândeşte
personalitatejuridică de la data înregistrării în registrul comerţului.
Societăţile comerciale se pot constitui în una din următoareleforme
juridice :
a) societate în nume colectiv (SNC)
b) societate in comandită simplă (SCS)
c) societate pe acţiuni (SA)
d) societate în comandită pe acţiuni (SCA);
e) societate cu răspundere limitată (SRL).
Societatea în comandită simplă şi în comandită pe acţiuni se aracterizează
prin existenţa a două categorii deasociaţi:
- comanditaţi (asociaţii care administrează societatea şi răspund nelimitat
şi solidar pentru obligaţiilesocietăţii) şi
- comanditari (asociaţii care răspund numai până la concurenţa capitalului
subscris).
Filiale : Filialele sunt societăţi comerciale cu
personalitate juridică carese înfiinţează într-
una din formele de societateenumerate mai
sus. Filialele vor avea regimul juridic al
formei de societate în care s-au constituit.

Sedii secundare : O societate comerciala poate să deschidă în

aceeaşi localitate cu sediul principal sau în
alte localităţi, sediisecundare sub diferite
forme: sucursale, depozite, magazine,
agenţii, etc.
 Particularităţi ale formelor de organizare a activităţii
Criterii PF AF SNC SCS SA SCA SRL

Nr.persoane Opersoană sau minimum2 minimum5 1–50 asociaţi

membrii unei
familii
Capital minim - - 2500 lei 200 lei
Răspuderea nelimitată Nelimitată şi solidară, cu Numai cu capitalul Numai cu
întreprinzătorul (cu averea capitalul
ui personală) excepţia asociaţilor subscris, cu
subscris
comanditari excepţia
asociaţilor
comanditari

Restricţii Asociaţii nu pot lua parte - Asociatul unic

pentru asociaţi ca asociaţi cu răspundere nu poate avea
nelimitată în alte calitatea de unic
societăţi concurente, fără asociat decât
consim- ţământul într-o singură
celorlalţi asociaţi societate
 Aspecte relevante ale modului de organizare în funcţie de tipul
societăţii

Criterii PF AF SNC SCS SA SCA SRL

Autorizarea x - - -
primăriei
Rezervare firmă x x x x
Redactare act - x x x
constitutiv
Dovada sediu x x x x
Depunere capital - x x x
social
Constituire dosar x x x x
Înregistrare în x x x x
Registrul
Comerţului
 Se obţine
Autorizarea personal de la Se obţine prin Biroul Unic Biroul Unic
funcţionării autorităţile Biroul
Unic
Competente

La ce instituţii Primărie şi CCI CCI CCI CCI

trebuie
meargă să
întreprinzătorul

Evidenţa Contabilitate în Contabilitate în Contabilitate Contabilitate

financiar partidă partidă în în partidă
contabilă simplă dublă comanditădub dublă
lă
Sistemul de Impozit pe Impozit pe Impozit pe Impozit pe
venitul anual profit profit profit
impozitare

Unul sau
Unul sau Unic mai mulţi
Administrarea Nu exista
reglementă ma i administr
administrator atori
ri mulţi
exprese administr sau consiliu de
atori administraţie
 Societate comercială (SRL) - avantaje
 Societatea comercială poate să-şi desfăşoare activitatea în
orice domeniu, cu excepţia celor interzise prin lege
 Societatea comercială cu răspundere limitată are
personalitate juridică
 Societatea comercială poate angaja un număr nelimitat de
persoane în vederea desfăsurării activităţii
 În cadrul unei societăţi comerciale se pot asocia atât persoane
fizice, cetaţeni români sau străini indiferent de cetăţenie, dar
şi persoane juridice române sau străine
 Societate comercială (SRL) - dezavantaje
• Procedura de înregistrare şi autorizare a unei societăţi comerciale este mai
complicată

• Documentele necesare înregistrării sunt în număr mai ridicat

• Câştigul societăţii rezultat după impozitare rămâne în patrimoniul acesteia - pentru ca

profitul să treacă în patrimoniul asociaţilor este necesară repartizarea acestuia sub
formă de dividende, implicând plata impozitului pe dividende

• Societăţile comerciale ţin o evidenţă contabilă în partida dublă

• Pentru ca o societate comercială să-şi înceteze activitatea este necesară parcurgerea

procedurii dizolvării voluntare
Persoana fizică autorizată (PFA) avantaje
 Taxele au procedura simplă de autorizare, inclusiv numărul
redus de documente solicitate pentru autorizare
 Regim fiscal avantajos (impozitare la norma de venit/ impozitare
în regim real)
 Câştigul realizat în urma desfăşurării activităţii economice se
regăseşte direct în patrimoniul persoanei fizice (impozitul pe
dividende este exclus)
 Evidenţa contabilă simplificată (contabilitate în partidă simplă)

 Costurile de administrare sunt mai mici

 Procedura simplă de încetare a activităţii

 Persoana fizică autorizată (PFA)
dezavantaje
• Este necesar ca persoana fizică să aibă o
calificare în domeniul respectiv

• Răspunderea antreprenorului este nelimitată,

acesta răspunde cu întreaga sa avere

• Posibilităţi mai reduse de finanţare de către

investitori şi creditori
 Întreprindere familială (IF) avantaje
 Procedura simplă de autorizare, inclusiv numărul redus de
documente solicitate pentru autorizare

 Taxele de autorizare sunt mai puţine şi mai reduse

 Membrii unei întreprinderi familiale pot fi simultan PFA sau titulari ai

unor întreprinderi individuale

 Regim fiscal avantajos (impozitare la norma de venit/ impozitare în

regim real)

 Evidenţa contabilă simplificată

 Costurile de administrare mai mici

 Procedură simplă de încetare a activităţii

Întreprindere familială (IF) dezavantaje

• Nu poate desfăşura o altă activitate cu excepţia celei

pentru care este autorizată

• Nu poate angaja terţe persoane cu contract de muncă

• Posibilităţi mai reduse de finanţare de către investitori

şi creditori
 Întreprindere individuală (II) avantaje
 Poate desfăşura orice fel de activitate, cu excepţia
celor organizate şi reglementate prin legi speciale
 Forma de organizare a contabilităţii este în partidă
simplă - recunoaşterea veniturilor şi cheltuielilor
aferente activităţii desfăşurate la data încasării, respectiv
plăţii
 Posibilitatea antreprenorului persoană fizică de a folosi
banii încasaţi fără alte formalităţi
 Procedură simplă de încetare a activităţii
 Întreprindere individuală (II)
dezavantaje
• Poate avea un singur cod CAEN

• Răspunderea patrimonială se întinde asupra

întregului patrimoniu al persoanei fizice titulare a
întreprinderii

• Posibilităţi mai reduse de finanţare de către

investitori şi creditori
 Alegerea numelui şi a emblemei firmei
• Numele firmei şi emblema se stabilesc de asociaţi şi trebuie
să se deosebească de numele şi emblema altor societăţi
• Numele firmei şi emblema nu trebuie să conţină cuvinte sau
sintagme specifice instituţiilor şi autorităţilor publice
centrale sau locale
• Numele firmei şi emblema se verifică la Registrul
Comerţului corespunzător locaţiei sediului firmei, primind
dovada înregistrării şi rezervării
• Numele unei societăţi comerciale trebuie să fie în primul rând
în limba română
 Decizia de a fi sau nu plătitor de TVA
Taxa pe valoarea adăugată este:

taxa pe care o percepe Statul pentru orice operaţiune impozabilă

(livrare de bunuri sau prestări de servicii)

în România, poate fi de 0%, 9% sau 24%

La constituirea unei societăţi comerciale, puteţi opta pentru a fi plătitori

de TVA (taxa pe valoare adaugată), sau neplătitori de TVA.

În cazul societăţilor care fac tranzacţii cu mărfuri, este recomandabil să

se opteze pentru “plătitor de TVA”.

Pentru societăţile prestatoare de servicii, este mai convenabil să nu fie

plătitoare de TVA.
 Înființarea unei firme

Etape:
1. Pre-înregistrare
2. Înregistrarea comerciantului
3. Autorizarea funcționării
comerciantului
4. Notificarea comerciantului
către instituții publice
 1. Pre-înregistrare (activităţi
pregătitoare)
• Informare iniţială privind procedura şi obligaţiile întreprinzătorului
• Verificarea şi rezervarea firmei/emblemei (obligatoriu)
• Cercetarea firmei/emblemei la OSIM pentru verificarea similitudinii
cu mărci înregistrate în registrul de mărci (opţional)
• Redactarea actului constitutiv (obligatoriu)
• Obţinerea autentificării pentru actul constitutiv (obligatoriu)
• Redactarea şi obţinerea declaraţiei pe proprie răspundere a
fondatorilor, administratorilor şi a cenzorilor din care reiese că
îndeplinesc condiţiile prevăzute de lege (obligatoriu)
• Completarea cererii de înregistrare (obligatoriu)
• Obţinerea evaluării prin expertiză, a bunului imobil subscris
ca aport în natură la capitalul social (după caz)
• Obţinerea certificatului constatator al sarcinilor cu care,
eventual este grevat bunul imobil subscris la capitalul social
(după caz)
• Vărsământul în numerar la capitalul social (direct la banca
dorită sau la unităţile CEC de la CCI) (obligatoriu)
 2. Înregistrarea comerciantului

Include activităţile obligatorii îndeplinite după data depunerii

dosarului la Biroul Unic şi data înregistrării comerciantului în
Registrul Comerţului, incluzând:
− autorizarea constituirii comerciantului de către judecătorul
delegat;
− obţinerea, pe cale electronică a codului unic de înregistrare de
la Ministerul Finanţelor Publice;
− redactarea încheierii judecătorului delegat;
− înregistrarea comerciantului în registrul comerţului;
− editarea certificatului de înregistrare
 CERTIFICATUL DE ÎNREGISTRARE

Certificatul de înregistrare este un formular tipizat, cu regim special

şi securizat. Pe certificat sunt înscrise următoarele date :

 denumirea comerciantului
 sediul social
 activitatea principală exprimată prin cod CAEN şi un text sumar
de descriere
 CUI – codul unic de înregistrare
 atribut fiscal – este un cod alfanumeric având semnificaţia
categoriei de plătitor de taxe şi impozite la bugetul de stat
 număr de ordine în registrul comerţului –
cuprinde numărul şi data unui comerciant în
Registrul Comerţului;
data emiterii certificatului;
 seria şi numărul de ordine
La un certificat de înregistrare se ataşează una sau mai multe anexe:

 informaţii de conexiune la certificat (seria, nr, cod unic de

înregistrare, firma şi sediul social);
 informaţii de identificare a sediilor secundare (adresa şi/sau
activitate supusă autorizării);
 avizul şi/sau autorizaţia pentru prevenirea şi stingerea incendiilor;
 avizul şi/sau autorizaţia sanitară;
 autorizaţia sanitară veterinară;
 acordul şi/sau autorizaţia de mediu;
 autorizaţia de funcţionare din punct de vedere a protecţiei muncii;
 Efectele juridice ale fazelor obligatorii din procedura de
înregistrare a unei societăţi comerciale:

1. Semnarea actului constitutiv de către asociaţi

reprezintă etapa consensuală, care produce efecte
între părţile semnatare.
2. Autorizarea legalităţii constituirii unei societăţi
comerciale revine judecătorului delegat. Acesta
autoriza constituirea comerciantului, persoană
juridică şi dispune înregistrarea în registrul
comerţului.
3. Înregistrarea (înmatriculare) societăţii comerciale
în registrul comerţului are rol constitutiv. De la data
înregistrării în registrul comerţului societatea a
dobândit personalitate juridică.
4. Publicarea în Monitorul Oficial a încheierii
judecătorului delegat produce efecte faţă de terţi.
5. Autorizarea funcţionarii este în competenţa
instituţiilor publice abilitate. De la data obţinerii
autorizaţiei, comerciantul poate începe activitatea
economică pentru care a fost autorizat.
 Acţiuni ulterioare înfiinţării firmei

• Realizarea ştampilei

• Deschiderea contului bancar

• Încheierea contractului pentru contabilitate

• Cumpărarea tipizatelor
 Planul de afaceri

Cel mai important document pentru antreprenori la orice

nivel al afacerii!
Viziunea

“Viziunea fără acțiune înseamnă să

visezi în timpul zilei, acțiunea fără
viziune înseamnă un coșmar"
– proverb japonez

 Trebuie să ai o viziune!

 Viziunea generează energie

 Viziunea motivează
 Câteva idei despre IDEE
Cât valorează?

Trebuie să fie unică?

Ce se întâmplă dacă o

spun?
 Câteva idei despre idee
Probleme/dureri în piață?

Dimensiunea pieței?

Metode de a rezolva problema existentă?

Cât mai simplu?

Nu e interzis să copiezi modele...

Atenție la capcana “și eu”!
Prea multe idei: pierderea focusului!
Idei la comandă
Metode structurate de a genera idei
valoroase
 Focus groups
 Brainstorming
 Brainwriting
 Reverse Brainstorming!
 Problem Inventory Analysis
 Gordon Method
 Checklist Method
 Free Association
 Forced Relationships
 Attribute Listing
 Collective Notebook Method
 Big Dream Approach
Recunoașterea oportunității
Educație...
Experiența...
Networking...
Intuiţie!
 Importanța
• Planul de afaceri este probabil cel mai important
document al unei afaceri aflate in stadiul de start-up
antreprenorial;
• Un business-plan bine facut este modul cel mai
eficient de a determina viabilitatea unei afaceri si alti
indicatori importanti, precum cifrele de afaceri,
profitabilitatea, etc;
• Planificarea afacerii NU se termina niciodata,
chiar daca am pus pe hartie cel mai bun plan de afaceri
posibil la ora actuala.
Planul de afaceri este util:
•Antreprenorului – cel care doreşte să
înceapă o afacere pe cont propriu
•Investitorului – cel care contribuie cu
resurse financiare în afacere, fără a se
implica în administrarea acesteia
•Finanţatorului – cel care acordă
finanţarea planului de afaceri
•Decidentului – cel de a cărui aprobare
depinde demararea afacerii
Resurse necesare pentru demararea
unei afaceri
• Resurse financiare

• Resurse materiale

• Resurse umane

• Resurse informaţionale
 Principalele părţi interesate
într-o afacere
Asociatul/ Acţionarul

Administratorul

Managerul

Angajatul
Principalele aspecte ale unui plan de afaceri

• a. Viziune, strategie
• b. Istoric, management, resurse umane, activitatea
curentă
• c. Analiza pieţei
• d. Analiza costurilorde operare
• e. Investiţii necesare
• f. Proiecţii financiare
• g. Anexe
 Strategia de afaceri
Strategia constă în crearea unei poziţii unice, valoroase,
care implică un ansamblu distinct de activităţi.
Etape pentru o strategie bine documentată:
 Identificaţi domeniul vizat – nişă de piaţă, produse
unice, etc.
 Explicaţi avantajele concurenţiale ale întreprinderii
dvs. în acest domeniu
 Prezentaţi strategia pe care aţi definit-o
 Specificaţi obiectivele întreprinderii
 Identificaţi beneficiile potenţiale
 Principalele elemente ale strategiei
economice a unei firme
• Misiunea

• Obiectivele strategice

• Modalităţile de realizare (acţiune)

• Resursele

• Termenele

• Avantajul competitiv (concurenţial)

 Tipuri de strategii antreprenoriale
• Strategia de creştere

• Strategia de stabilitate (neutrală)

• Strategia defensivă

• Strategia de combinaţie
 Structura
1. O pagină introductivă
• Numele afacerii;
• Natura afacerii;
• Adresa afacerii și alte date de contact;
• Alte informații de acest gen pe care cititorul să le
vadă înainte de a intra în conținut.
 Structura
2. Sumarul executiv
• Un rezumat al planului de afaceri care trebuie
redactat la sfârșitul planului, chiar dacă e introdus la
început;
• Are o importanță majoră, deoarece mulți cititori
(investitori) nu vor trece de acest rezumat;
• Aici se observă capacitatea de sinteză a
antreprenorului (care trebuie să aleagă cele mai
importante informații).
 Structura
3. Analiza pietei si a industriei
O analiză cât mai clară (și scurtă în acelasi timp) a
pieței și a industriei relevante;
Cine nu cunoaște la început absolut nimic despre
industria respectivă, ar trebui ca după acest capitol să
aibă o idee generală, dar cât mai clară;
Trebuie indicată starea actuala a pieței, segmentele de
piață, competitorii direcți, jucătorii majori și nu în
ultimul rând, tendințele de creștere ale industriei
respective.
 Identificarea pieţelor ţintă
În identificarea consumatorilor cărora li se adresează
bunurile/serviciile oferite, trebuie să se țină seama de
următoarele aspecte:
nu este posibil şi nici de dorit ca o organizaţie să-şi desfăşoare
produsele sau serviciile tuturor potenţialilor clienţi
resursele sunt insuficiente
potenţialii clienţi sunt dispersaţi geografic
există concurenţi puternici ce deţin unele pieţe
nevoile clienţilor se modifică foarte rapid
 Concepte şi noţiuni legate de piaţă

• Piaţa potenţială

• Piaţa disponibilă

• Piaţa disponibilă calificată

• Piaţa deservită

• Piaţa penetrată
 Restricţii şi condiţionări la intrarea pe
piaţă - Barierele dependente
• Brevetele de invenţie

• Mărcile înregistrate

• Fidelitatea faţă de marcă

• Calitatea ridicată a produselor şi serviciilor

• Costuri de reorientare a clienţilor ridicate

• Cheltuieli mari de exploatare

• Experienţa necesară

• Piaţa saturată

• Accesul dificil la canalele de aprovizionare

• Accesul dificil la canalele de distribuţie

 Restricţii şi condiţionări la intrarea pe
piaţă - Barierele independente
• Nivelul ridicat al investiţiei

• Problemele tehnice şi tehnologice

• Lipsa furnizorilor şi distribuitorilor

• Reglementări restrictive etc.

 Studiul comportamentului
consumatorului
• Ce se va cumpăra?

• Cine cumpără?

• Unde cumpără?

• De ce cumpără?

• Cum se cumpără?

• Când cumpără?
 Identificarea concurenţilor
• Cine sunt concurenţii întreprinderii tale?

• Ce segment de piaţă acoperă ei?

• Care este gama de produse comercializată de concurenţi pe piaţă

locală?

• Care sunt caracteristicile specifice ale produselor sau serviciilor

propuse de concurenţi?

• Care este preţul oferit de ei pentru produsele sau serviciile similare?

• Care este cheia succesului lor pe piaţă?

 Structura
4. Descrierea afacerii
• Se descrie afacerea/proiectul;
• Se vorbește despre echipă;
• Sunt descrise resursele utilizate;
• E descris modul cum functionează în prezent
afacerea;
• Este indicată descrierea modului în care va funcționa
afacerea.
 Structura
5. Planul de producție și/sau de operațiuni

 Un plan de producție este indicat doar în cazul unei

afaceri implicate în activități specifice de producție;
 Pe de altă parte, o afacere din comerț/servicii sau alte
domenii de activitate va oferi detalii cu privire la
operațiuni, exemplu: asamblare, împachetare, livrare,
etc;
 Se vor descrie furnizorii, materiile prime/mărfurile
utilizate, procesele de lucru, tehnologii utilizate, etc.
 Structura
6. Planul de marketing
• Trebuie analizata activitatea companiei in ceea ce
priveste: produsele, preturile, distributia si
promovarea;
• Se face dupa “Analiza industriei si a competitiei”
(vezi pasul 3);
• Se determina punctele tari, punctele slabe,
oportunitatile si pericolele in urma unei analize de tip
SWOT ( Strengths, Weaknesses, Opportunities and
Threats).
 Structura
7. Planul organizațional

• Se stabilesc regulile cu privire la deținerea

companiei, cum ar fi acționarii, nivelurile de
autoritate, echipa de management, angajații și
asezarea lor în schemă;
• Se stabilesc rolurile și responsabilitățile tuturor celor
implicați în companie.
 Structura
8. Evaluarea riscurilor
• Cea mai mare greșeală pe care o poate face un
antreprenor este să nu vadă niciun risc în afacerea sa;
• Trebuie definite soluții de rezervă pentru aceste
riscuri - “Plan B”;
• Un investitor va spune NU la un proiect de investiții
ce prezintă mai multe riscuri pentru care nu există
control.
 Structura
9. Planul financiar

1. Trebuie să plece de la niște presupuneri cât mai realiste, care

să fie bine documentate;
2. Calcularea profitului și a pierderii “P & L”, calculul
bilanțului “BalanceSheet”, determinarea punctului de “break-
even” (punctul în care nu se mai pierd bani);
3. Este foarte importantă planificarea fluxurilor de numerar
(“cash-flows”) – o companie poate funcționa cu profituri
negative, dar nu poate funcționa dacă nu mai sunt bani de
plătit facturile sau angajații!
 Categorii de costuri

 Costuri de înfințare a firmei

 Costuri curente (de personal,
echipamente – bunuri,
administratie, promovare)
 Costuri prestari servicii
 Costuri de spațiu
 Costuri transport
 Impozite și taxe
INVESTIȚII
 Structura
10. Anexe, materiale suplimentare

• În măsura în care orice informații pot fi de

interes pentru cei care studiază planul de afaceri,
acestea trebuie adăugate la sfârșit sub forma unor
anexe;
• Aici se pot adauga CV-uri, studii de piață,
referințe, liste de prețuri, copii după contracte, etc.
MARKETING ÎN AFACERI
 FUNCȚII

1. Cercetarea pieţei şi al consumatorilor

2. Satisfacerea nevoilor şi dorinţelor consumatorilor
3. Creşterea eficienţei economice
4. Racordarea promptă, rapidă, flexibilă şi elastică a
firmei la dinamica mediului
 MIXUL DE MARKETING
Mixul constituie setul de instrumente tactice ale
firmelor necesar stabilirii unei poziţii solide pe piaţa
ţintă.
Elemente specifice:
Produse (servicii)
Preţ
Promovare
Plasament (distribuţie)
 Piața firmelor
Ansamblul (totalitatea)
persoanelor fizice şi juridice
capabile şi doritoare să participe
la un schimb care să le satisfacă o
anumită nevoie, dorinţă sau
necesitate.
 Criterii de clasificare
1. După aria geografică

• a) pieţe locale, pieţe

regionale;
• b) pieţe interregionale;
• c) naţionale;
• d) continentale;
• e) mondiale.
 2. După natura sau tipul tranzacţiei

a) pieţe comerciale
b) pieţele de muncă
c) pieţe civile
3. După tipul de produse tranzacţionate
a) piața de produse
- pieţe de produse de larg consum;
- pieţe de produse industriale;
-pieţe de materii prime;
- piaţa titlurilor valorice
b) piața de servicii
 Politica de produs

Conduita pe care o adoptă firma

referitor la dimensiunile, structura şi
evoluţia gamei de produse şi servicii
ce fac obiectul propriei sale
activităţi, atitudini ce se raportează
permanent la cerinţele mediului de
piaţă și la tendinţele manifestate de
alţi concurenți.
 Scopuri
1. să contribuie decisiv şi concret la alocarea de
resurselor pentru dimensionarea adecvată a
structurii mărfurilor comercializate, precum şi al
structurii de producţie a firmei;

2. să contribuie la creşterea capacităţii

concurenţiale ale firmei, precum şi la consolidarea
poziţiei firmei în cadrul pieţei sau pe anumit
segment de piaţă, cucerirea de noi pieţe sau de noi
segmente de piaţă;

3. să contribuie la o mai bună satisfacere a

cerinţelor şi necesităţilor consumatorilor
4. să asigure un grad ridicat de mobilizare
şi folosire a potenţialului uman, material şi
financiar pentru realizarea performanţelor
fixate de firmă ( performanţele economico-
financiari fixaţi).

5. să contribuie la realizarea altor obiective

de marketing, cum ar fi; stabilirea stocului
de mărfuri, creşterea vânzărilor şi al cifrei
de afaceri, diminuarea riscurilol;
 Strategia de preț
a) strategii bazate pe preţ înalt - strategii folosite de
exemplu de firmă pentru fructificarea
avantajelor noutăţii produselor;

b) strategii bazate pe preţ moderat - strategii folosite

de exemplu de firmă pentru menţinerea avantajului
concurenţial pe piaţă;

c) strategii bazate pe preţ mic - strategii folosite de

exemplu de firmă pentru pătrunderea pe o piaţă sau pe
anumite segmente de piaţă;
 Publicitatea
Acţiunile promoţionale au rol
în procesul de vânzare a
produselor, respectiv în
impactul costurilor pe
care le comportă aceste
acţiuni.
 Mijloace de
Publicitatea de produs promovare
Publicitatea de informare
Publicitatea de Radioul
condiţionare Televiziunea
Internetul
Presa scrisă
MANAGEMENTUL PROIECTELOR
DEFINIRE CONCEPTE
Tripla constrângere
Modele de management
de proiect
Modelul american
 Modelul britanic

Controlul se face pe parcursul întregului

ciclu al proiectului, de aceea nu apare ca
o fază de sine stătătoare.
Modelul de management de proiect al Comisiei Europene
 Funcţiile managementului

PLANIFICARE

CONTROL CONDUCERE ORGANIZARE

IMPLEMENTARE
COORDONARE
 Funcţiile managementului

Planificare
gândire anticipativã
privind etapele ce
trebuie strabatute
pentru atingerea
obiectivelor
 Planificarea
 Scopul
 Obiectivele
 Rezultatele asteptate
Procesul  Activitatile
prin care se  Resursele necesare
 Desfasurarea activitatilor in timp
stabilesc
 Verificarea validitatii planului propus
 Validarea planului impreuna cu
beneficiarul/sponsorul
 Funcţiile managementului

Organizare
alocarea resurselor
proiectului şi
stabilirea şi
delimitarea
proceselor, ţinând cont
de planificarea făcutã
 ACTIVITĂȚI

1. stabilirea structurii organizatorice

a echipei de proiect;

2. identificarea şi repartizarea
rolurilor membrilor echipei în cadrul
proiectului;
3. stabilirea standardelor de
autoritate şi responsabilitate ale
echipei de proiect;

4. alocarea resurselor materiale şi

financiare pe activităţi
 Funcţiile managementului

Implementare-
Coordonare
punerea în practica a
celor planificate şi
armonizarea
deciziilor şi
acţiunilor
 ACTIVITĂȚI

1. pregătirea şi derularea
activităţilor proiectului;
2. instruirea personalului;
3. supervizarea;
4. armonizarea deciziilor şi
acţiunilor individuale;
5. monitorizarea resurselor şi
activităţilor;
 Funcţiile managementului

Control - aprecierea
progresului obţinut în
direcţia îndeplinirii
obiectivelor propuse
 ACTIVITĂȚI
1. stabilirea criteriilor,
indicatorilor şi standardelor de
performanţă;

2. stabilirea şi implementarea
unei scheme de monitorizare şi
evaluare a progresului
organizaţiei în direcţia dorită,
integrată în planificare;
3. stabilirea unui sistem informaţional
între membrii echipei de proiect, între
aceştia şi restul organizaţiei şi între
aceştia şi ceilalţi factori interesaţi;

4. planificarea revizuirii regulate a

strategiei în funcţie de rezultatele
evaluării.
 Funcţiile managementului

Conducere - direcţionarea
oamenilor implicaţi prin analiza
opţiunilor, luarea deciziilor şi
comunicarea lor
 ACTIVITĂȚI

Identificarea problemelor

Luarea deciziilor

Aplicarea deciziilor
 Provocările utilizării managementului prin
proiecte
 selecţia unui manager de proiect bun şi
convingerea acestuia să-şi asume riscurile
şi responsabilităţile impuse de proiect;

 apariţia unei duble subordonări ale

specialiştilor implicaţi în realizarea
proiectului, aceasta fiind, de altfel, o limită
a organizării de tip matriceal;
 apariţia unor fenomene de
nesincronizare a componentelor
organizatorice specifice
managementului prin proiecte;

 apariţia de situaţii conflictuale între

compartimentele implicate în
realizarea proiectului şi componenţii
colectivului de proiect sau managerul
de proiect.
 Persoanele cheie in dezvoltarea unui proiect
• Promotorul (sponsorul) proiectului
• Directorul sau liderul organizatiei (institutie, companie, ONG)
• Managerul de proiect
• Managerii functionali ai organizatiei (ex: expertul financiar-
contabil, consilierul juridic)
• Echipa de proiect
• Stakeholder-ii (factorii interesati)
 EVALUARE
A fost sau nu acesta un succes?

• O unealta de apreciere
• Masoara in mod global rezultatele,
obiectivele si impactul proiectului
• Asigura date pentru proiecte similare
in viitor
• Se poate face la finalul proiectului sau
se pot face si evaluari intermediare
 Recomandari

1. Nu sariti de la faza de conceptie (idee) direct la faza de

executie (au mai fost derulate asemenea proiecte sau acesta
este complet diferit)!
2. Nu sariti peste faza de conceptie, indiferent de experienta!
3. Nu sariti peste faza de evaluare si corectare a planului propus
initial!
4. Nu treceti brusc de la un proiect la altul!
 Riscul în afaceri
Riscul este nesiguranta,
posibilitatea ca anumite lucruri
sa nu mearga conform planului,
avand impact negativ asupra
bugetului, timpului alocat sau
chiar asupra calitatii proiectului.
Riscul nu poate fi eliminat, ci cu
ajutorul managementului poate
fi controlat.
! ELIMINAREA COMPLETA A UNUI
RISC ESTE O UTOPIE!
Managementul riscului
 SURSE DE RISC
• Finanţe
buget necesar vs. buget disponibil
buget planificat vs. execuţie bugetară
• Management
credibilitate, expertiză echipă managerială,
abilităţi, experienţa individuală,
delegare autoritate, lucru în echipă
• Politica firmei
variabilele mediului extern,
politica şi strategia firmei.
 Factorii care influențează activitatea
antreprenorială
• La nivel macroeconomic (economia naţională, relaţii
economice internaţionale)
• La nivel microeconomic
Nivelul de competenţă şi pregătire
Planificarea atentă a afacerii
Controlul financiar permanent
Salariaţii
Activităţile de marketing
Fraudele
 Tipuri de risc
• Risc pur
• Risc speculativ
• Risc privind piaţa
• Risc privind proprietatea
• Risc privind clienţii
• Risc privind personalul
Riscuri externe
 Riscuri externe

Competiția
Schimbările de piață
Riscuri financiare
Riscuri operaționale
Riscuri politice
 Metode de evaluare a riscului asociat
investiţiilor

• Analiza sensibilităţii rezultatelor

• Analiza punctului critic

• Metoda scenariilor

• Analiza riscului prin simulare

 Prevenirea fraudelor
• Un cod de conduită bine aplicat
• Un program de comunicare şi training
• Recunoaşterea semnelor de avertizare timpurie
asupra posibilelor fraude
• Crearea unui sistem intern de control adecvat
• O evaluare amplă a riscului de fraudă şi de
abatere profesională
Identificarea riscurilor se bazează pe răspunsurile la
următoarele întrebări cheie:
1. În ce consta riscul şi care sunt caracteristicile sale?
2. Cât de serios trebuie tratat riscul identificat?
3. Ce trebuie făcut pentru a micşora impactul riscului
asupra rezultatelor proiectului?

Probabilitatea de a se produce riscul identificat se poate

face prin acordarea unei note în intervalul 1-9 (1 având
semnificaţia unei probabilităţi foarte mici de apariţie, iar 9
semnificând o probabilitate de apariţie foarte mare), pe baza
experienţei persoanelor consultate în privinţa riscurilor.
 Impactul (consecinţele) riscului asupra
proiectului se poate evalua prin 3 calificative,
astfel:
1. Mare – se pot produce evenimente
semnificative, chiar grave asupra termenelor şi
costurilor proiectului;
2. Mediu – efectele produse sunt mai puţin grave
asupra termenelor dar sunt considerabile asupra
costurilor;
3. Mic – efectele sunt mici atât asupra termenelor
cât şi asupra costurilor proiectului.
 Avantajele asigurării afacerii
o este preferată de managerii întreprinderilor în
virtutea aversiunii lor faţă de risc
o evită riscul unei capitalizări insuficiente şi al
unei crize de lichidităţi
o asigurarea oferă servicii în domeniul evaluării
riscului, al prevenirii şi al lichidării daunelor
o se poate antrena un efect de mediere fiscală
 Negocierea
Negocierea în afaceri
Strategii de negociere:
1. Lose – Lose (eu pierd - el
pierde)
2. Lose – Win (eu pierd - el
câştigă)
3. Win – Lose (eu câştig - el
pierde)
4. Win – Win (eu câştig - el
câştigă)
 Managementul timpului
Pentru:
 A depasi obstacolele care ne impiedica sa facem ceea ce ne dorim
 A invata sa programam si sa actionam in functie de prioritati
 A indeplini sarcinile cu succes si la timp
 A scapa de stres
Ne ajuta sa:
 Stabilim corect prioritatile
 Evitam capcana timpului
 Anticipam oportunitatile
 Avem mai multa libertate si control personal
 Evitam conflictele de timp
 Evitam vina si scuzele pentru esecul anumitor actiuni
 Evaluam progresul mai usor
 Vedem “imaginea de ansamblu”
 Gestionam corect cariera
 Avem relatii excelente in familie si in societate
Cautatorii de laude Intotdeauna spun ce munca grea fac in loc sa o faca

Cei care se plang Se plang de ce nu pot sa faca o munca grea in loc sa o faca

Isi petrec timpul povestind despre sentimentele negative pe

Refractarii
care le nutresc

Incep prea multe lucruri si nu se gandesc niciodata la

Spontanii
consecinte

Anxiosii Vad riscuri si dificultati pretutindeni

Indiferentii Sunt plictisiti tot timpul

Cei obsedati de timp Mai mult verifica timpul decat sa lucreze

Actioneaza fara sa aiba o directie anume si nu economisesc

Activistii
timp

Super-organizatii Isi petrec timpul mai mult planificand decat lucrand

 Instrumente/Tehnici:
Matricea Eisenhower
“Ceea ce e important e rar urgent iar ceea ce
e urgent e rar important!“
Q1 Cadranul Q2 Cadranul
stresului valorii
– Important –
Urgent Important Ne-
Urgent

Q3 Q4
Cadranul Cadranul
deceptiei regretului
- -
Neimportant Neimportant
Urgent Ne-Urgent
 Lichidarea afacerii, falimentul
• Dizolvarea societății are drept
consecință “deschiderea
procedurii de lichidare” (conform
art. 233 din Legea 31/1990 privind
societățile comerciale, republicată).
“Dizolvarea are loc fără lichidare, în
cazul fuziunii ori divizării totale a
societății sau în alte cazuri
prevăzute de lege.
• Lichidarea unei societăți comerciale
constă dintr-un “ansamblu de operații care,
după dizolvarea societății, au ca obiect
realizarea elementelor de activ
(transformarea activului în bani) și plata
creditorilor, în vederea partajului activului
net rămas între asociați”.
• Valoarea de lichidare poate fi definită ca
valoarea care se obține din vânzarea
forțată a întreprinderii, într-un termen
limitat. Valoarea de lichidare este de regulă
mai scăzută decât valoarea de piață.
VĂ MULȚUMIM!