Plan de afaceri

1.

Prezentarea fondatorilor i asociailor

companiei
* CV

* Motive care au stat la baza fondrii companiei

2.

* Ce obiective doresc s ating n urmtorii 2 ani i

care sunt factorii de succes?

Obiectul principal este reprezentat de furnizarea de

servicii de web design pe piata regionala. Calitatea
serviciilor oferite se va baza pe experienta in
domeniu, expertiza tehnica a programatorilor si pe
creativitatea designerilor.
Obiectivele pe urmatorii 2 ani: sa reusim sa crestem
portofoliul de clienti cu 2 nume mari si 4 clienticompanii mai mici (acesta reflectand o crestere a
cifrei de afaceri cu 20%), sa marim echipa cu inca 2
oameni specilizati in social mobile advertising. Ne
dorim si sa castigam cel putin un premiu de digital
care sa ne recunoasca valoarea, eficienta si
creativitatea.

Prezentarea companiei
* Data nfiinrii i numele companiei/ Sediul
(adres, telefon, fax, email, homepage).

4.

Am absolvit Universitatea Politehnica si am o

pasiune pentru tot ce inseamna online si IT. Cu o
experienta de peste 7 ani intr-o agentie de
publicitate online de top, am decis sa-mi infiintez
propria firma.
Imi doresc independenta si ideea de a-mi infiinta o
firma a venit ca un pas natural in urma experientei
dobandite in publicitatea online.

Prezentarea ideii de afaceri, obiectivele i

potenialul companiei

* Descrierea ideii de afacere

3.

Descriere

Compania a fost infiintata pe 1 ianuarie 2013 si are

sediul la adresa mea.

Prezentarea serviciului/ produsului i a

produciei
* Descrierea serviciului i / sau a produsului i / sau
a ofertei.

Serviciile oferite vizeaza cu precadere web design si

web development. Pe scurt, produsele oferite sunt :
logo design, design grafic, website design si
consultanta web.

* n ce const beneficiul clientului? Care sunt

avantajele fa de concuren?

5.

Piaa

* Mrimea pieei, structura, piedici la intrarea pe

pia i trenduri de viitor.

6.

Beneficiul clientului - servicii si produse de cea mai

buna calitate, oferite la preturi reduse.
Avantajele competitive principale: costuri sub
nivelul concurentei; echipa de specialisti renumiti si
recunoscuti in piata; calitatea crescuta a paginilor
de web create; productivitate crescuta prin
folosirea unor biblioteci extinse de elemente grafice
web si tehnici brevetate aduse pt prima oara sub
licenta in Romania.
In ultimii ani piata serviciilor care au la baza
Internetul (implicit designul de pagini web) a
cunoscut un progres extraordinar. Gradul de
penetrare al calculatoarelor si al Internetului in
randul populatiei este unul dintre cele mai mari din
Europa. In acest context, orice firma isi poate
permite si isi doreste sa fie prezenta online pentru
a-si comunica in mod direct oferta. Cererea de
servicii de webdesign de calitate este in continua
crestere. Bariere la intrare in piata - in acest
segment nu exista bariere majore de acces. Un
trend important este dat de dezvoltarea si cresterea
in popularitate a aparatelor tip mobile (smart
phones si tablete) care necesita website-uri si
aplicatii adaptate.

Concuren
* Ci ali ofertani exist pe pia? Unde?

* Care sunt concurenii principali? Ce grup int

deservesc acetia?

Piata nu este limitata geografic - fiind vorba de

servicii online orice furnizor de astfel de servicii (mic
sau mare) poate intra in contact cu clienti din toata
tara, chiar si din strainatate.
Concurentii principali sunt reprezentati de firmele
cu traditie de pe piata din Romania. Acestea
deservesc cu deosebire clienti mari, tip corporate cu
bugete mari, dar si clienti mai mici cu proiecte mici,
dar provocatoare.

* Alte detalii relevante legate de concuren

7.

Clieni /Grup int

* Client tipic - comportament la cumprare,
disponibilitate la cumprare, disponibilitate de
plat.

Clientii sunt in marea lor majoritate firme, care prin

lansarea unui site pe Internet urmaresc sa isi faca
oferta cunoscuta publicului larg. Solicitarile
clientilor variaza in functie de resursele financiare
pe care le aloca acestei activitati, de natura ofertei
firmei, de obiectivele de comunicare generale si
specifice de online, de miscarile competitiei lor etc.

* Ce contacte exist deja?

8.

Firma activeaza deja pe un portofoliu de 10 clienti

avand clienti precum magazine online de
electronice-electrocasnice, case de avocatura,
cabinete medicale, magazine de jucarii etc.

Cadru legislativ
* De ce autorizaie pentru desfurarea unei
activiti lucrative este nevoie? Sunt ndeplinite
premisele de legislaia muncii?
* Ce form juridic vom alege?

9.

Protectia muncii, certificat de infiintare firma

SRL

Sediu

* Motive pentru alegerea sediului (infrastructur,

apropiere de piee/clieni relevani, costuri etc.)

Sediul social este la adresa mea, iar operatiunile se

deruleaza intr-o cladire de birouri din centrul
orasului. Pentru buna functionare a activitatii a fost
achizitionata o infrastructura IT la cel mai inalt
standard si diverse licente de program precum:
Microsoft Windows 7, Adobe Photoshop si Adobe
Flash.

* Autorizaie de funcionare pentru o instalaie de

exploatare i alte condiii impuse de autoriti.

10.

Furnizori - Parteneri de cooperare

* De la ce furnizori se cumpr marfa i n ce
condiii de livrare i plat (analiz furnizori)?
* Este nevoie de un spaiu de depozitare?

11.

Personal
* De ci angajai este nevoie? Exist deja
contacte?
* Reprezentarea costurilor de personal

12.

In prezent firma are 5 angajati - 2 webdesigneri, 2

programatori si un specialist relatii cu clientii
Costurile cu presonalul reprezinta 3500 euro.

Organizare
* Ce domenii trebuie acoperite (achiziii,
marketing, vnzri, contabilitate etc)?
* Cine ce sarcini are? Ce sarcini sunt preluate de
firmele externalizate (de ex. contabili etc)?

13.

Echipamentele IT si licente software au fost

achiztionate de la magazine specializate sau online,
in masura disponibilitatii si a pretului competitiv.
Da - este necesara o camera de servere dotata cu
aparat de aer conditionat.

Relatii cu clienti, sarcini tehnice pt dezvoltarea

produselor si serviciilor solicitate de clienti.
Contabilitatea este realizata de o firma de profil, iar
celelalte sarcini sunt indeplinite de angajati.

Financiar
* Indicatori de eficien economic: rentabilitate,
solvabilitate, indicatori de risc

Conform rezultatelor inregistrate pe primele 2

trimestre, firma va atinge pragul de rentabilitate
chiar din primul an.

* Finalizare cash flow

14.

Asigurarea mpotriva riscurilor

* Ce riscuri imi pun n pericol compania i cum se
pot contracara acestea (de ex. prin ncheierea unei
asigurri etc.)?

15.

Este in sarcina contabilului.

Sunt incheiate asigurari pt protectia echipamentelor

folosite si a sediului.

Marketing

* Numele i logo-ul companiei

* Cu ce mesaj publicitar dorii s convingei

clienii?

* Ce msuri de publicitate planificai, ce buget v

st la dispoziie pentru publicitate, ce canale media
dorii s folosii?

* Ce ci de desfacere utilizai (direct, indirect)?

* Cum calculai preurile produselor

dumneavoastr? Ct sunt dispui clienii s
plteasc?

* V-ai gndit la impactul afacerii asupra mediului?

Dac da, ce msuri corective ai identificat?

Logo-ul este reprezentat de un cerculet in semn de

glob care are inscriptionat numele firmei.
Seniori in WWW
Canalul principal de comunicare este online
(website, facebook. linkedin), sustinut insa prin
marketing direct (telefoane directe pe baza unei
liste de cunostinte personale), recomandarile
primite de la clientii existenti si PR (acordand
interviuri si sprijinind publicatii online de
specialitate cu recenzii sau articole).

Direct prin abordarea clientilor sau prin participarea

la licitatii online de proiecte.
Costurile sunt stabilite in functie de planul de timp
si resurse necesare a fi consumate in dezvoltarea
unui proiect. Tariful are in vedere costurile
administrative, de personal, impozitul si preturile
competititiei.
Mediul nu este afectat in mod direct de activitatea
desfasurata, insa avand in vedere ca toate
consumabilele pot ajunge in natura si afecta in
diferite moduri mediul, am implementat un
program de reciclare a aparatelor elctronice,
ambalajelor, hartiei sau a altor deseuri reciclabile.