PLAN DE AFACERI - AGENTIE DE PUBLICITATE

Student Rotaru Stefan-Bogdan

Plan de afaceri

Agentie de publicitate

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii).

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la intrarea
pe piata, tendinte de evolutie a pietei.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta (varsta, Clientela vizata este reprezentata de firmele vech
romanesti, de mult uitate de public, a caror imagine

Ofertele de produse se diversifica constant si aces

fapt duce implicit la alocarea unor sume din ce in ce
mai insemnate pentru promovare si publicitate, ce
pot constitui
activitati profitabile in favoarea
realizarii unei agentii de publicitate avand ca
domeniu de activitate campanii promotionale
producerea de pliante, postere, spoturi publicitare
etc.

Obiectivul procesului de creatie al agentiei este

reflectarea cat mai exacta a corespondentei dintre
viziunea clientului despre propriul brand sau
business si imaginea care ajunge pe piata.

Dorim sa realizam un concept nou pe piata

specializat in readucerea in atentia consumatorilor
a unor produse ce au avut o insemnatate bogata de
piata veche romaneasca. Consideram ca este un
concept atractiv, deoarece firmele aflate deja pe
piata sunt firme cu servicii diverse sau chiar
complete de publicitate, iar un concept de firma
specializata pe un anumit serviciu poate spor
eficacitatea managementului resurselor umane s
fizice si ii ofera clientului o posibilitate mai mare de
decizie.

Piata publicitara din Romania este una slab

concentrata; aceasta contine in prezent 4 sectiuni
din care 788 de agentii de publicitate, aproximativ
740 de agentii de publicitate A.T.L. & indoor, 346
A.T.L. & outdoor, 304 agentii de publicitate B.T.L.
conform Info Companies. In prezent in domeniu
lucreaza aproximativ 10.000 de persoane, in
scadere cu 5.000 de persoane comparativ cu ani
2008-2009. Nivelul pietei de productie publicitara in
Romania se situeaza la 210-215 milioane EUR.

Clientela in publicitate este intr-o continua crestere

Din ce in ce mai multe firme apeleaza la astfel de
servicii, ce inainte erau privite cu reticenta, astfe
incat, la o piata publicitara in scadere, in prezent
inseamna o scadere a concurentei.

10

11

educatie, venituri, comportament de consum, a avut de suferit de-a lungul timpului, precum
fabrica de incaltaminte Clujeana, sapunul Stela
preferinte etc).
fabrica de bere Azuga, masinile de spalat Alba Lux
frigiderele Arctic, frigiderele Fram, biscuitii Eugenia
fabrica de covoare Cisnadie, fabrica de perdele
Pascani. De asemenea, clientela va proveni si din
randul firmelor noi, care vor sa-si prezinte imaginea
publicului larg.
Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii (de Conform Codului CAEN nr.7440.
mediu, sanitare etc).
Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/ punctului de Sediul social va consta intr-un apartament ce va f
in chirie, care nu va trebui sa fie dotat foarte mult
lucru (apropiere de piete/clienti,
fiind necesar doar un birou de unde vom primi o
infrastructura,
parte din comenziile telefonice. In rest, sediul nu
constituie o preocupare intensa, deoarece
costuri etc).
activitatea de baza se va desfasura la sediu
clientilor, sau la casele acestora, in functie de felu
acestora, daca este vorba de persoane juridice sau
fizice.
Furnizori / parteneri
In ceea ce priveste echipamentele, acestea vor fi in
* Tipuri de furnizori.
principal din categoria IT, cu licenta pentru toate
* Modalitati de cooperare.
programele software folosite.
* Conditii de livrare si plata.
Personal
Personalul va fi redus, constand din contractarea a
* Numar de angajati necesari.
doi muncitori care vor efectua comenziile primite de
* Costuri de personal.
la clientii nostri. Salariile vor fi destul de reduse, de
circa 1.200 RON / luna, dat fiind faptul ca acestia
vor fi muncitori necalificati.
Organizare, management
Managerul intreprinderii va avea principala
* Activitati care trebuie acoperite (achizitii,
responsabilitate, stabilind cel mai bun plan media
marketing, vanzari, contabilitate etc).
pentru client, oferindu-i posibilitatea de a-si gas
* Activitati care urmeaza sa fie externalizate
anuntul/reclama intr-un loc accesibil tuturor, prin
cumpararea spatiilor publicitare in ziare, reviste, a
(contabilitate, IT, PR etc.)
timpului de emisie radio si TV, in functie de bugetu
si de obiectivele acestuia. De asemenea, tine
evidenta dintre agentie si clientela, se ocupa de
departamentul PR, ce se bazeaza in principal pe
activitatile de promovare a agentiei. Se ocupa de
copy-write, de planificare, organizare si realizarea
de campanii: administrarea bugetelor de publicitate
ale clientilor, planificarea strategic a distributie
fondurilor intr-o campanile publicitara, monitorizarea
campaniilor cu expunerea rezultatelor acestora
catre client si participarea in realizarea graficelor s
prezentarilor.

12

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget (echipamente;
salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13

Marketing
* Modalitati de desfacere / distributie.

Unica sursa de finantare este reprezentata, pentru

inceput, de fondurile proprii. Este o afacere cu o
rata mare de castig. Cheltuielile pentru realizarea
serviciilor de publicitate se plaseaza intre 2 si35%
din pretul final. Activitatile comerciale au, in general
un adaos de comercial de 10-30%, dar afacerea
noastra ofera o rata de profit de aproape 300%
ceea ce o face foarte atractiva. Investitia initiala
este foarte mica, de relativ 20.00 de euro, care se
poate recupera in primele 3 luni de la demararea
afacerii.

Nu vom duce o campanie foarte agresiva, ci ne

vom axa pe atragerea in principal a clientilor - tinta
reprezentati in special de persoanele juridice, cu
care vom putea obtine contracte mai mari si de ma
lunga durata. In rest, ne vom crea si o pagina de
internet unde vom expune poze cu lucrarile
realizate si unde ne vom lasa numarul de telefon s
adresa de mail pentru a putea fi contactati de
posibili doritori.