Cuprins

1. Sinteza planului de afaceri.............................................................................1

2. Datele de identificare ale firmei......................................................................2
3. Descrierea afacerii.....................................................................................3
4 Definirea pietei...............................................................................................5
5. Planul de marketing.......................................................................................6
6. Informatii finaciare..........................................................................................7
7 Planul operational...........................................................................................8
8. Programul de realizare..................................................................................9
9. Riscuri............................................................................................................10

1. Sinteza planului de afaceri

Acest plan de afaceri este intocmit de catre firma “ NOX-TECH CNC” in scopul
deschiderii unui magazin online care comercializeaza produse din domeniul
subansamblelor si componentele necesare realizarii masinilor de prelucrare cu
ajutorul computerului : “Computer Numeric Control”(CNC).
Firma doreste sa ofere clientilor subansamble si repere mecanice , electrice si
electronice necesare construirii utilajelor care sunt controlate automat cu ajutorul
computerului, oferta fiind adresata atat persoanelor fizice cat si celor juridice. Aceste
masini pot realiza o gama larga de produse i2. Datele de identificare
ale firmei

  Societatea comerciala din punct de vedere al formei se doreste a fi” Societate

cu raspundere limitata”-SRL
 Denumirea firmei: SC NOX-TECH CNC SRL
 Obiect principal de activitate: comercializare online de produse, cod CAEN
5248
 Obiectul de activitate poate fi modificat sau completat numai de catre cei trei
asociati in raport cu cerintele pietei si posibilitatile de dezvoltare ale societatii.
 Capitalul social subscris si varsat al societatii este de 6000 lei fiind divizat in
 60 de parti sociale in valoare de 100 lei fiecare, dintre care:
 20 de parti sociale apartin d-lui Paulat-Petre Alexandru
 20 -parti sociale – ?
20-parti sociale – ?
 Sediul social: CHIȘINĂU
Conducerea si administrarea societatii se realizeaza de catre cei trei asociati care
decid asupra intregii activitati a societatii si vor reprezenta societatea in relatiile cu
tertele persoane fizice sau juridice, in fata organelor de stat, administratiei si justitiei.
Cei trei asociati indeplinesc in cadrul firmei urmatoarele functii:
 Leahu Ion Ghenadie – responsabil furnizori , suport tehnic pre si post vinzare.
 ? - responsabil marketing
  ? - procesare comenzi
Cei trei au drepturile si obligatiile ce le revin potrivit Legii 31/1990. Evidenta
contabila, registrele si actele societatii si intocmirea bilantului vor respecta intocmai
dispozitiile legii.

3. Descrierea afacerii
Dezvoltarea tot mai rapida a industriei precum si a micilor afaceri a creat o piata in
ascensiune pentru CNC, utilaje care devin din ce in ce mai des cautate. De
asemenea , tot mai multe persoane fizice isi definesc atractia pentru astfel de masini
ca un hobby , in acest fel, cererea pentru acest tip de produse fiind in crestere. In
acelasi timp , oferta on-line de produse similare este destul de scazuta in Romania ,
aceasta fiind reprezentata de doar 5 magazine specializate.
Decizia care a stat la baza crearii acestei afaceri,a magazinului online este sustinuta
de urmatoarele:
  cheltuieli minime;
  nu este nevoie de spatiu fizic;
  nu se plateste chirie;
  programul de functionare al magazinului este 8.00-21.00
  nu este limitare in privinta zonei sau a regiuni,vadul comercial fiind din toata
tara;
  cheltuieli reduse cu personalul
 este usor de administrat. Exista deja programe special create pentru acest gen
de business.
  nu trebuie sa tii prea multe produse pe stoc si astfel nu risti sa ramai cu ele
nevandute. atunci cind ai o comanda ferma, comanzi la randul tau produsul la
furnizor.
  nu este nevoie sa alergi tu dupa clienti. Trebuie doar sa faci clientul sa dea de
tine, iar acest lucru se face prin optimizare a site-ului. Cu cat apari mai sus in
Google, cu atat mai multi oameni vor intra pe site.
  este o afacere comoda. Doar cu o conexiune la Internet, poti controla
activitatile
firmei tale de oriunde te-ai afla.
 afacerea poate fi lansata intr-un timp redus.
  costurile fixe lunare sunt mult mai mici fata de un magazin fizic.
  cheltuielile de promovare online a unui magazin online pot fi reduse si
optimizate mai eficient comparativ cu un magazin fizic.
 cheltuieli reduse de administrare.
Obiectivele firmei:
Ne propunem ca in primul an de la punerea in functionare a magazinului:
  Sa ne cream o clientela stabila ;
  Sa realizam o cifra de afaceri lunara de circa 20.000 lei si un profit brut de
30%.
Incepând din anul al doilea de functionare ne propunem:

  Sa diversificam gama de produse vandute;

  Sa atingem o cifra de afaceri de circa 40.000 lei pe luni
 -Elemente de ghidaj mecanic: arbori de ghidaj, bucse cu bile, suruburi cu filet
trapezoidal;
 -Placi de control electronic;
 -Motoare de frezare;
 -Scule aschietoare;
 -Curele de transmisie si roti dintate aferente;
 -Cremaliere si pinioni;
 -Ansamblu de transmisie pe lant;
 -Suruburi cu bile;
 -Programe de comanda si control al masinii.
4. Definirea pietei
Din punct de vedere al analizei pietei, am efectuat o analiza primara in cadrul careia
am facut investigatii privind preturile practicate de concurenti pentru produse similar,
paleta de produse disponibila pentru a ne putea stabili propriile oferte. Piata noastra
de desfacere este reprezentata de intreaga tara, si chiar strainatate in viitorul
apropiat, si tindem spre o cota de piata de 20% din marimea pietei totale.
Firma intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor servicii de calitate, cu
promptitudine si preturi accesibile. Suntem siguri ca impactul activitatii firmei va fi
maxim deoarere in cadrul clientelei se afla un segment care este format din persoane
pasionate de domeniul CNC dar care sunt si ocupate si nu doresc sa se implice in
activitati care le-ar consuma timp si energie inutile. Clientii catre care firma noastra
se orienteaza sunt:
 Firme din domeniul automatizarilor;
  Mici producatori care doresc sa-si deschida o afacere in domeniul obiectelor
decorative;
  Studenti din cadrul facultatii de inginerie mecanica si automatica;
  Persoane fizice pasionate de domeniul CNC.
Acest segment de clientela este foarte exigent si poate fi convins prin prezentarea
unei oferte clare, bine structurate, atractive moderandu-se dupa exigentele finaciare,
calitative si cantitative ale fiecarui client.
Concurenta este reprezentata de 5 magazine online in Romania care ofera produse
similare dar constituite ca repere. Firma nostra are avantajul de a oferi nu doar
repere dar si subansambluri complete la preturi mai avantajoase. Avantajul va fi
maximizat in momentul in care vom oferi masinile complete catre utilizatori, devenind
astfel singurul magazin online cu o gama de masini de prelucrare prin control
numeric la cheie, care pot fi oferite si ca solutii personalizate in functie de cererea
clientului.
5. Planul de marketing
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor clienti de ofertele si
avantajele pe care le poate oferi firma noastra. In scop ne-am gandit la promovarea
magazinului astfel:
 SEO . Principala modalitate de a promova un magazin online este de avea o
pozitie buna in rezultatele de cautare de pe aceste motoare. O pozitie buna in
rezultatele de cautare, nu iti da numai posibilitatea de a avea un trafic crescut,
dar site-urile care apar in partea de sus a motoarelor de cautare genereaza
consumatorilor un sentiment mai mare de incredere.
  Online Advertising -cu anunturi text sau grafice introduse pe alte site-uri.
Scrierea de articole referitoare la produsele pe care le oferim (de exemplu sfaturi
cu privire la utilizarea corecta a acestora) , cu o mica imagine si link catre
magazinul online.
  Bineinteles ca promovarea pe retelele de socializare este la fel de importanta
pentru crearea increderii potentialilor clienti.
  Vânzari promotionale, cum ar fi oferte speciale, reduceri, cupoane, tombole,
concursuri, etc.
  Buna prezentare a produsului implica faptul ca fiecare dintre produsele
afisate in magazin are o descriere atractiva (ce scoate in evidenta principalele
caracteristici si beneficii ale produsului), imagini de calitate, un pret corect si o
varietate mare de produse.
  Promovarea produselor pe alte site-uri cum ar fi portalurile ( Shopmania),
site-uri de comparatii de preturi ( Compari , Price ) si site-urile de licitatii (eBay,
Ocazii ) sau care permit afisarea si vanzarea produselor si care ofera
posibilitatea de a promova magazinul, astfel crescand si traficul de pe site.
  Publicitate offline -publicitate in mass-media traditionala si anunturile mici
pe panourile publicitare sau postere, distribuirea de pliante, carti de vizita, etc.
Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea serviciilor noastre, iar
cel mai eficient mijloc de promovare vor fi clientii nostri care vor recomanda
produsele noastre.
6. Informatii finaciare
Valoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de 9.000 euro, fiecare asociat va
contribui cu cate 3000 euro fiecare. Investitia va fi recuperata integral in primul an de
activitate, din profitul net realizat de firma.
Banii vor fi folositi pentru infiintarea firmei la Registrul comertului, obtinerea avizelor
si autorizatiilor necesare , promovarea produselor si constituirea unui stoc minim de
produse. Estimam ca vom obtine un profit net de 40.000 lei in primul an. Pentru
estimarea veniturilor la nivelul afacerii, vom porni de la estimarea acestora pentru o
luna:

Produs Volum de vanzari(lei)

Arbori de ghidaj 8000

Bucse cu bile 100

Suruburi cu filet trapezoidal 3000

Placi de control electronic 6000

Motoare de frezare 200

Scule aschietoare 500

Curele de transmisie si roti dintate

150
aferente

Cremaliere si pinioni 200

Ansamblu de transmisie pe lant 300

Suruburi cu bile 550

Program de comanda si control al masinii 1000

Total 20000

Cheltuielile efectuate intr-o luna de zile vor fi:

Suma(lei
Cheltuieli
)

Intretinerea site-
1000
ului

Promovare 500

Salarii 7000

Chirie +utilitati 5000

Costuri cu furnizorii 10000

Taxe si impozite 7000

Total 30,500

Conform estimarilor se va obtine un profit net de 5700 lei/luna. Acesta poate creste
substantial dupa un an de zile, perioada in care magazinul va deveni cunoscut, isi va
fi format deja o clientela iar vanzarile vor creste.
7. Planul operational
Produsele nu vor fi realizate de catre firma noastra ci vor fi achizitionate de la
furnizori iar subansamblurile vor fi realizate de catre terti( ateliere mecanice).
Firma va avea un stoc minim de produse depozitate la sediul acesteia care va fi
actualizat pe masura ce produsele vor fi vandute. Subansamblurile vor fi realizate la
terti dupa comanda ferma primita de la client, termenul de livrare pentru acest tip de
produs fiind de 5 zile lucratoare.
Comenzile pentru produsele care nu se afla pe stoc vor fi preluate si plasate catre
furnizorii interni si internationali , durata de livrare este mai mare.
Furnizorii internationali sunt preferati cu precadere pentru reperele mici(bucse, placi
de control etc) datorita preturilor avantajoase; vom ucre in principal cu furnizori
specializati din China.
Furnizorii interni sunt intreprinderi de productie a arborilor de precizie din zona
Targoviste precum si importatori locali de diverse componente mecanice.
Stocul de produse va fi depozitat in magazia firmei situata la aceeasi adresa cu
sediul social, fiind reprezentat de un apartament cu 4 camere.
Firma va avea ca personal pe cei trei angajati, unul dintre ei fiind si administratorul
firmei; birourile acestora se afla tot la sediul firmei .
In estimatirele din prezentul plan de afaceri am pornit de la premisa ca se va lucra 8
ore/zi, timp de 6 zile/saptamana.
8. Programul de realizare
Primi pasi in realizarea magazinului online vor fi:
  Inregistrare domeniu .md;
  Gazduire site [server Apache, baze de date MySQL, limbaj server scripting
PHP];
  Creare design personalizat;
  Creare logo personalizat, pentru magazinul online: Noi iti oferim solutia CNC
dorita!
  Crearea unui banner publicitar, in format .gif sau .jpeg, conform design-ului si
logo-ului, cu dimensiunile standard: 468x60 pixeli, 120x60 pixeli, 120x400
pixeli;
 Inscriere in principalele motoare de cautare (Google, Yahoo, etc.) si in
directoarele romanesti importante;
  Crearea unui numar nelimitat de adrese de mail personalizate si configurarea
clientului de mail (Outlook Express, Outlook, Mozilla T etc.) pentru accesarea
tuturor conturilor de mail dorite;
  Contactarea furnizorilor;
  Crearea stocului de produse;
  Integrarea unui sistem de plata online prin card de credit;
  Incheierea unui contract cu o firma de curierat;
  Deschiderea unui cont curent la banca;
  Utilarea birourilor computere si materiale de birotica;
  Achizitionarea unui sistem de facturare si contabilitate.
Magazinul online este cu structura bazei de date personalizata, in functie de cerintele
clientului si adaptata la tipurile de produse comercializate.
Magazinul Virtual
Componentele cele mai importante ale magazinului virtual sunt:
  catalog de produse/servicii organizat pe categorii
  cos de cumparaturi
  sistem de plati online
  formular de comanda magazin virtual
  promovarea anumitor oferte cheie in magazin-ul virtual: oferte speciale,
produse complementare, produse similare, etc.
 sistem de actualizare online pentru produsele din magazinul virtual
  promovare magazin virtual
9. Riscuri

Ca orice afacere abia inceputa, ne putem confrunta cu unele riscuri cum ar fi:
 afacerea este la inceput si se simte o insuficienta a resurselor financiare
disponibile;
  firma nu este cunoscuta pe piata online;
  cheltuieli mari pentru publicitate si achizitii de produse(realizarea stocului);
  costuri suplimentare pentru incheierea unor contracte cu furnizorii, firme de
curierat;
  posibilitatile de plata online inca nu sunt fructificate;
  adoptarea unor reglementari legislative sau normative restrictive cu impact
nefavorabil;
  intrarea intr-o perioada de recesiune economica la nivel national sau
international;
  schimbari ale nevoilor sau preferintelor clientilor;
  crestere mai lenta a pietei, ca urmare a crizei economice;
  intrarea unor noi competitori pe piata;
  puterea crescanda de negociere a furnizorilor si/sau a clientilor;
  fluctuatiile monedei nationale fata de Euro sau Dolar.
Succesul sau insuccesul afacerii depind de stabilirea clara a obiectivelor urmarite la
deschiderea magazinului si de planificarea atenta a modului in care activitatea va fi
integrata in strategia curenta a firmei si in operatiunile zilnice.