Promovarea produselor pe Internet

Pentru c unul din scopurile principale ale unui site web este, pe langa cel de a prezenta
firma/produsul/serviciul dumneavoastra oamenilor care stiu de existenta site-ului, de a gasi noi
clienti si de a convinge potentialii clienti. Orice firma care are un website doreste (sau ar trebui
sa isi propuna) atragerea de noi clienti si de noi oportunitati de afaceri prin intermediul
acestuia.
Numarul de utilizatori ai Internetului in Romania a crescut vertiginos in ultimii ani si
continua sa creasca, odata cu aparitia retelelor metropolitane ("de cartier") si a ofertelor
operatorilor de CaTV (UPC, RDS). Oamenii invata sa foloseasca Internetul pentru a se informa
asupra produselor si chiar pentru a cumpara onLine. Concurentii dumneavoastra probabil deja si-
au dublat cifra de afaceri prin promovarea produselor si serviciilor pe Internet.
In ce consta promovarea pe Internet.
Promovarea siturilor reprezinta procesul sustinut si continuu de a face cunoscut web-site-ul
motoarelor de cautare importante si utilizatorilor. Promovarea se realizeaza cu scopuri foarte
precise, care se stabilesc la inceputul procesului de promovare. In acest scop se aleg frazele
cheie, adica acele fraze care sunt cel mai probabil sa fie cautate de potentialul client.
Prin stabilirea corecta a cuvintelor cheie, si daca tinem cont de trendul ce se observa in ultimii
doi ani, a frazelor cheie, se poate incepe procesul de transformare a sitului web dintr-o "jucarie"
la moda ntr-un instrument de marketing puternic.
Ce este optimizarea pentru motoarele de cautare.
Este procesul de imbunatatire a unei pagini web pentru a fi mai vizibila motoarelor de
cautare (se doreste cresterea relevantei acesteia raportata la anumite cuvinte cheie) si
utilizatorilor acestora.
nceputul SEO (Optimizarea pentru Motoarele de Cautare) dateaza probabil odat cu aparitia
rankingului n motoarele de cautare. Ranking...adica pozitia pe care apare un site n lista de
rezultare la cutarea dup un cuvnt cheie. (pentru detalii consultati dictionarul de termeni)
ntrucat ordinea afisarii siturilor a fost si este determinat de un algoritm inut secret de catre
motoarele de cautare din motive lesne de inteles, promovarea pentru motoarele de cautare
(SEO) a avut ntotdeauna ca prim scop "ghicirea" acestui algoritm si implicit a etapelor ce
trebuie parcurse pentru a obtine o pozitie cat mai buna.
Diferenta ntre Optimizare, Promovare si Marketing pe I nternet. (Web-Marketing)
Stim ca principalul scop de a fi al unui site este acela de a aduce clienti in plus. Realizam
acest obiectiv prin optimizarea sitului, urmata de o promovare eficienta pe piata tinta.
Optimizarea este asadar doar o etapa in procesul de promovare a afacerii pe Internet.
Ce face serviciile noastre speciale este o viziune mai ampla si anume realizarea unei imagini de
firma prin intermediul Internetului (ca mijloc de comunicare rapid si relativ ieftin, adresndu-se
unei piete foarte mari de navigatori). Principiile sunt asemanatoare cu cele ale marketingului
clasic: promovarea sitului este in perfecta concordanta cu promovarea numelui firmei, dar si a
logo-ului, sloganului si culorilor reprezentative ale organizatiei respective; Oamenii dintr-un
anumit domeniu vor vedea numele si logo-ul firmei dumneavostra in cautarile lor pe Internet.
Nuanta subtila este ca, indiferent daca pe moment sunt interesati sau nu de serviciile firmei dvs.,
n memorie le va ramne imaginea / numele si la o noua ntalnire cu firma dvs (n viata reala sau
pe Internet deja plecati de pe pozitiile unei firme cunoscute, si ma refer aici la simptomul am
mai auzit de dvs. Pe scurt: branding.
Marketingul pentru si prin Internet (Marketing Web) are deci n vedere crearea unei
prezente solide, nu doar optimizarea pentru a aparea in prima pagina a motoarelor de cautare.
Marketing prin Internet inseamna nu doar optimizare pentru google si alte motoare de cautare.
Inseamna deasemenea mentenanta site-ului, pastrarea unui aspect dinamic si profesional.
O prezenta solida pe Internet nseamna, n viziunea noastra (dar si a majoritatii celor ce se ocupa
de web site marketing in lume) diversificarea portofoliului de surse de vizitatori ai sitului. A te
baza pe un singur motor de cautare pentru generarea de trafic pentru site nu este intotdeauna cea
mai buna solutie.
Nici macar a te baza numai pe motoarele de cautare nu este solutia optima (chiar daca cei
mai multi vizitatori "targetati", adica potentiali clienti vin de la motoarele de cautare daca
optimizarea a fost facuta corect, daca au fost alese corect cuvintele cheie).
Crearea unui site nu este suficienta pentru stabilirea unei prezente puternice pe Internet. Pentru
ca numele si produsele companiei dumneavoastra sa fie cunoscute, aveti nevoie de o campanie
online pentru promovare site pe Internet .
La ce serveste promovarea pe Internet?
Ca si marketingul clasic, marketingul pe Internet are drept obiectiv prioritar sa duca mesajul
brand-ului sau al companiei, catre segmentul de clienti tinta.

Care sunt serviciile de publicitate pe Internet?

1. elaborare Strategie campanie promovare site online pe Internet;
2. promovare site prin Google AdWords (setare campanie publicitate site, implementare cuvinte
cheie, urmarire bugete, analiza rezultate si ajustare dinamica parametrii campanie online); va
recomandam o campanie de publicitate pe Internet Google AdWords pentru lansarea unui
produs / serviciu nou sau pentru sprijinirea intensiva a unuia mai vechi;
3. campanii de bannere sau casete publicitare text (creatie grafica, cumparare spatiu si afisari,
implementare campanie online via adserver, monitorizare rezultate CTR, CPM, CPA, raportare);
este o metoda clasica de publicitate pe Internet pentru branding awarness;
4. creatie minisite, microsite, site de eveniment (analiza, design landing pages, gazduire,
masurare trafic site si evaluare rezultate); este o metoda de promovare site pe Internet eficienta
punctual pentru un produs sau serviciu nou;
5. campanii prin email / direct emailing (achizitia sau preluarea de baze de date, implementare
campanie in aplicatie interna sau externa, management liste de utilizatori, opt-in / opt-out,
realizare grafica si HTML, urmarire rezultate); email marketingul este o metoda de promovare
online eficienta punctual pentru un produs sau serviciu nou;
6. Campanii online de link building si linkuri sponsorizate (organizarea linkurilor interne,
achizitia de linkuri externe din domeniul similar directoare, comunitati, forumuri, etc); este o
metoda pasiva de promovare site;
7. Alte servicii neconventionale de promovare pe Internet:
Sondaje (implementare campanie in aplicatie externa, monitorizare rezultate, raportare);
Advertoriale si comunicate online (servicii de copywriting, achizitie spatiu publicitar,
publicare);
Organizarea de concursuri cu premii.
Rolul nostru este sa va sfatuim care sunt cele mai bune solutii de promovare site pe Internet
pentru compania sau produsele si serviciile dumneavoastra, si sa stabilim impreuna mixul
potrivit, eventual includerea si unor elemente offline. Chiar si in conditii de restrictii de buget,
putem gasi cai de promovare online pe Internet. La finalul oricarei campaniei, cand se trage linie,
aceasta face diferenta intre un website cu un design extraodinar, dar fara vizitatori, si un web-site
bine proiectat si realizat, cu multe mii de vizitatori. Parteneriatele construite cu clientii nostri au
la baza intotdeauna o puternica componenta de marketing online. Impreuna cu realizarea si
intretinerea permanenta website-urilor, promovarea pe Internet vine sa intregeasca un pachetul
nostru de servicii profesionale.
Pentru multi intreprinzatori mici promovarea produselor si serviciilor lor prin intermediul
internetului este o sarcina aparent mult prea grea. Cu toate acestea daca are acces la informatiile
necesare o firma poate beneficia deplin de avantajele promovarii online in acelasi timp
minimizand dezavantajele. De fapt este posibil ca promovarea online sa devina cea mai
convenabila forma de marketing pentru firma respectiva.
Avantajele promovarii pe intenet :
Strategii de marketing ieftine si de durata
Internetul a devenit o autostrada de informatii pentru publicul consumator. Multi oameni prefera
tranzactiile simple pe care le poate oferi internetul. Ca o consecinta internetul a devenit una din
cele mai bune unelte de vanzare. Promovarea pe internet ofera o modalitate ieftina si simpla de a
face companiile mici sa isi creasca retelele de distributie a produselor si serviciilor. Spre
exemplu folosirea portalurilor poate creea un nou canal de marketing si orientare sau poate
permite noi moduri de accesare a produselor de catre clienti.
In comparatie cu alte forme de marketing, promovarea online prezinta avantajul unui buget
redus, al unui spatiu de depozitare minim, in comparatie cu tiparirea brosurilor, producerea
clipurilor publicitare si conducerea unui centru de telemarketing. Ofera o modalitate ieftina si
rapida de a penetra pe piete noi.
Intrarea pe piete noi
Cu milioane de persoane accesand internetul si cautand servicii si produse, intreprinderile mici
pot intra pe piete noi la o zecime din costul metodelor de marketing traditionale.
Site-urile web actioneaza ca fete virtuale ale magazinului permitand un timp de vanzare de 24 de
ore pe zi. Promovarea online confera unei intreprinderi o vizibilitate mai mare astfel creand noi
metode de a creste numarul clientilor la preturi relativ reduse. Niciodata nu a fost mai usor
pentru o companie noua sa poata interactiona cu milioane de posibili clienti si sa isi stabileasca o
pozitie de succes, fara costuri ridicate de infrastructura sau tactici de marketing costisitoare.
Multumita internetului companiile noi pot deveni cunoscute peste noapte.
Cost scazut. Comunicare instantanee.
E-mailul face comunicatiile firmei instantanee, fie ca partenerul sau clientul se afla peste strada
sau in cealalta parte a globului. Face astfel incat clientilor sa le fie usor sa pastreze legatura cu
magazinul si faciliteaza repetarea tranzactiilor. Astfel o strategie buna de marketing online poate
transforma o afacere online mica intr-o masina virtuala generatoare de profit. Rezultatul efectiv
este cel ca intreprinderea mica are un avantaj semnificativ in piata ei de desfacere a produselor.
Multi intreprinzatori online de talie mica folosesc motoarele de cautare, blog-urile, pop up-urile
si alte modalitati de marketing online pentru a oferi clientilor potentiali informatii despre
produsele si serviciile lor. Aceasta strategie are doua avantaje: Intreprinzatorii pot sa creasca usor
renumele brandului prin produsele noi in acelasi timp crescand calitatea relatiilro cu clientii,
toate aceste intr-un timp foarte scurt.
Continutul este etern
Promovarea online prezinta si avantajul faptului ca este de durata. Pe cand participarea la un
showroom sau la o conferinta isi pierde impactul asupra vanzarilor dupa ce se termina si o
reclama intr-un ziar sau pe un post de televiziune poate sa isi piarda calitatea in cateva zile,
imediat ce apare o versiune mai noua; promovarea online este eterna.
Statistici in timp real pentru masurarea succesul campaniilor de promovare
Una dintre cele mai mai avantaje alea marketingului online este ca succesul sau este usor
masurabil. Intreprinzatorii pot sa foloseasca unelte care le redau date in timp real despre
vizitatori unici, vizitatori repetati sau rating-uri lick through din reclame, astfel permitandu-le sa
evalueze eficienta campaniei promotionale. Acest lucru le permite sa analizez tehnicile care au
un efect puternic asupra unui anumit segment de piata si ce efect au schimbarile in strategia lor
de marketing asupra vanzarilor.
Eficienta
Un alt avantaj al promovarii online este econimia de timp creata deoarece se elimina informatiile
despre servicii si administrarea vanzarilor precum si dezabaterile despre folosirea si beneficiile
produselor. Clientii pot vizita sectiunea de "intrebari frecvente" si sa invete singuri cum sa
cumpere online fara a fi nevoie de agenti de vanzare. Acest lucru economiseste bani si timp.
Astfel, cand 10 sau 10.000 de clienti acceseaza site-ul, diferenta de profit este mica pe cand suma
economisita este imensa.
Ca orice metoda de marketing promovarea online prezinta si ea dezavantaje.
Dezavantajele promovarii pe internet:
Dificultati in atragerea clientilor
Intreprinderile mici nu au disponibilitati financiare destule cat sa isi poata permite includerea
platita in directoare, sau cea pay pe click bazandu-se astfel mai mult pe optimizarea pentru
motoarele de cautare si transmiterea orala pentru a-si creste traficul site-ului. Deoarece exista
milioane de companii care vand aceleasi produse si servicii, competitia cu firmele mai mari
poate fi o experienta costisitoare si frustranta pentru intreprinderile mici.
Pe de alta parte, firmele mari isi pot permite inscrierea platita in directoare, pot implementa pay
per click si pot angaja specialisti in domeniul marketingului care sa le poata oferi campanii de
marketing eficiente.
Dificultati in estimarea legitimitatatii tranzactiilor
Un alt dezavantaj notabil al promovarii online este dificultatea cu care intreprinzatorul si clientul
pot sa evalueze legitimitatea unei tranzactii. Firmele mici sunt in mod special vulnerabile la hoti
care folosesc carti de credit furate si informatii furate pentru a face tranzactii online ilegale. Din
cauza cresterii fraudei identitatii si cartilor de credit, intreprinderile mici sunt nevoite sa
finanteze sisteme de securitate costisitoare pentru a le reduce vulnerabilitatea in fata tranzactiilor
ilegale.
Vanzatorii si clientii sunt izolati
Promovarea online prezinta si dezavantajul faptului ca vanzatorii si clientii sunt izolati unul de
altul. Exista putin contact intre client si vanzator inainte si dupa incheierea tranzactiei. Astfel
sansele unor vanzari repetate scad simtitor facandu-i pe intreprinzatori sa caute noi metode de
marketing pentru a ii face pe clienti sa revina pe site-ul lor.
Dupa toate indicatiile se pare ca avantajele promovarii online depasesc net dezavantajele. Avand
informatiile necesare intreprinzatorii, mai ales proprietarii de afaceri mici, pot sa beneficieze
foarte mult de pe urma promovarii online.
Accesibilitatea internetului de carte clienti este in continua crestere. Intreprinderile mici sunt
astfel bine sfatuite sa isi inceapa promovarea online pentru a isi creste competivitatea.