ROLUL MARKETINGULUI IN ACTIVITATEA AGENTULUI ECONOMIC Prof.

MUNTEANU OPREA TATIANA COLEGIUL TEHNIC BAL Locul central al desfasurarii activitatii economice il reprezinta piata. Piata este un concept cu intelesuri multiple; ea reprezinta: - categoria economica, proprie productiei de marfuri, ce cuprinde doua componente fundamentale: cererea si oferta; -spatiul de desfasurare a activitatii economice in care actioneaza agentii economici reprezentati de persoane fizice si/sau juridice, ce dezvolta legaturi de afaceri economice intre ele; -locul de intalnire a agentilor economici grupati,dupa pozitia lor fata de proprietari asupra marfurilor, in vanzatori si cumparatori; -forma de exprimare si manifestare a cererii si ofertei ai caror purtatori sunt: cumparatorii si vanzatorii; -cadrul de formare a pretului. Marketingul constituie un mod de gandire si actiune in sfera pietei ce realizeaza o abordare sistemica a circuitului de activitati: cercetare-dezvoltare, productie, distributie, consum, reprezentand mai mult decat un ansamblu de metode si te!nici domeniul unei tinere stiinte, cu statut autonom, in campul teoriei conducerii stiintifice a fenomenelor si proceselor economico-sociale "a managementului contemporan#. $ermenul de marketin , de origine anglo-sa%ona "reprezentand participiul prezent al verbului &to market' a desfasura tranzactii de piata, a cumpara si a vinde#, a cunoscut o larga circulatie internationala in perioada postbelica, desi originile sale sunt localizate la inceputul secolului nostru, in ()*. Marketingul contemporan poate fi definit ca fiind: !n pro"e# #o"ia$ #i %e Con%!"ere prin "are r!p!ri$e #i in%i&i'ii o(tin "eea "e a! ne&oie #i %ore#" prin "rearea #i #")im(!$ %e pro%!#e* #er&i"ii* i%ei #a! %rept!ri "! a$te r!p!ri #a! in%i&i'i. Marketingului i se atribuie multiple inte$e#!ri: - conceptie economica moderna in orientarea permanenta a firmei spre piata; - un ansamblu de metode si tehnici stiintifice de actiune pentru atingerea obiectivelor strategice ale firmei; - un instrument al conducerii stiintifice; - o activitate practica, cu ajutorul careia firma sa se adapteze la e%igentele pietei; - o functiune a firmei; - o stiinta in campul stiintelor manageriale. + id,e centrala se impune dincolo de definitii, anume aceea ca marketin !$ se constituie, deopotriva, intr-un element al filosofiei firmei, precum si intr-o politica de castigare de noi clienti pentru firma, paralel cu fidelizarea celor actuali. -irma moderna este solicitata sa-si asigure o conducere performanta a derularii afacerilor sale economice. Principalii factor ice impun o astfel de atitudine sunt repezentati de: - evolutia rapida a te!nologiilor de fabricatie si de comercializare a produselor; - atingerea nivelului de saturatie pe un numar tot mai important de piete "oferta e%ercita presiune asupra cererii#; - cresterea semnificativa a e%igentelor consumatorului, ce determina modificari importante in comportamentul sau economic;

constientizarea societatii asupra unor prioritati ale dezvoltarii pe termen lung "protectia mediului ambient, ingrijirea sanatatii si prevenirea imbolnavirilor, rationalitatea in consum etc#; - accentuarea fenomenelor concurentiale atat pe piata domestica cat si pe piata internationala. O(ie"ti&e$e a"ti&itatii %e marketin la nivelul firmei se impart in: +. obiective e"onomi"e* precum: - cifra de afaceri; - profitul si rata profitului; - volumul vanzarilor; - nivelul investitiilor; - cota de piata. ,. obiective p#i)o$o i"e*cum sunt: - imaginea firmei; - gradul de cunoastere a produselor "marcilor # sale; - natura, intensitatea si caracteristicile relatiilor cu clientii; - gradul de satisfactie a clientelei; - nivelul fidelizarii cumparatorilor. ra infaptuirea obiectivelor startegice ale agentului economic. Prin cresterea capacitatii de antrenare a tuturor resurselor de care dispune in fiecare moment "resurse materiale, financiare, umane# se asigura adaptarea operative a activitatii desfasurate la cerintele pietei, ale consumatorului. /onstituie in cele mai multe cazuri c!eia succesului in afaceri. -. #ati#fa"erea in "on%itii #!perioare a ne"e#itati$or %e "on#!m #i !ti$i'are reprezinta ratiunea de a fi a agentului economic, prin realizarea bunuruilor si serviciilor. 0ste considerate f!n"tia o(ie"ti& sau scop prin care se vizeaza producerea si oferirea numai a acelor produse si servicii necesare consumului productive si personal. .. Ma/imi'area efi"ientei e"onomi"e #a! ma/imi'area profit!$!i este tot f!n"tie o(ie"ti&, deoarece scopul final al activitatii economice a a agentului economic este obtinerea de profit, care-1 asigura e%istenta si dezvoltarea. 2ealizarea ei presupune alocarea rationala a resurselor productive, optimizarea structurilor de productie, dar si a intregului flu% al procesului economic.