1.1.

Marketingul motoarelor de cautare (SEM) notiuni, concepte si componente

Marketingul motoarelor de cautare (SEM Search Engine Marketing) este o forma a marketingului online, al carui scop consta in atragerea de vizitatori (trafic we ) pe site!urile we si de a le creste vizi ilitatea in paginile cu rezultatele cautarilor efectuate in motoarele de cautare (SE"#S Search Engine "esult #ages) prin utilizarea urmatoarelor tehnici de marketing$ optimizarea pentru motoarele de cautare (Search Engine %ptimization SE%), plata pe click (##& pa' per click) si listarea platita. (ctiunea de cautare al unui cuvant sau al unei e)presii prin intermediul motoarelor de cautare poarta denumirea de interogare. #entru definirea raportului dintre numarul de cumparaturi incheiate si numarul vizitatorilor unui site se foloseste termenul de rata de conversie. Marketingul motoarelor de cautare foloseste motoare de cautare, printre care cele mai renumite sunt *oogle, +ahoo, si -ing, pentru comercializarea de produse si servicii. .olosind o a ordare simplista putem spune ca marketingul motoarelor de cautare se refera la actiunea unui potential client de a tasta cuvinte cheie intr!un motor de cautare, ce se potrivesc cu oferta pu licata pe site!ul we ale unei companii si astfel printr!un singur click de mouse poate lua un prim contact cu compania si ofertele acesteia. (stfel, motoarele de cautare a/ung sa fie folosite tot mai mult pentru a ne informa despre preturile e)istente ale produselor, de a analiza preturile si in cele din urma chiar de a cumpara produsul. Spre deose ire de metodele de pu licitate clasica, azate mai mult pe captarea atentiei0distragerea atentiei, motoarele de cautare returneaza rezultate despre care oamenii chiar doresc sa o tina mai multe informatii si astfel pro a ilitatea de cumparare a produselor0serviciilor organizatiei cresc in mod considera il. 1n comparatie cu click!urile ce provin de pe annerele pu licitare, rezultatele returnate de motoarele de cautare aduc vizitatori mult mai interesati in informatiile ce vor fi prezentate pe site!ul ce va urma sa fie deschis. Scopul marketingului motoarelor de cautare este de a fi pregatit sa raspunda nevoilor persoanelor care folosesc motoare de cautare, prin returnarea rezultatelor pe care acestea si!ar dori sa le primeasca. #recum si in marketingul direct, un mesa/ ine pus la punct poate atrage persoanele care folosesc motoarele de cautare sa efectueze click pe el pentru a primi mai multe detalii. %data a/uns pe site, continutul poate sa influenteze decizia potentialului cumparator de a achizitiona produsul sau de a parasi site!ul we . Marketingul motoarelor de cautare se azeaza pe aptitudinile de a concepe mesa/e care sa ai a in componenta lor cuvinte pe care potentialii clienti le cauta prin intermediul motoarelor de cautare. (cesta depinde de elementele de proiectare si funcionareale site!urilor we . &ele mai multe motoare de cautare ofera doua tipuri de afisari de rezultate, ca raspuns la aceeasi interogare a utilizatorului$ afisari organice (numite si ,,naturale2 sau ,,gratuite2) si afisari platite (adica anunturi pu licitare) 1. (fisarile platite sunt de cele mai multe ori delimitate de restul rezultatelor returnate printr!un te)t care semnaleaza acest lucru. Marketingul motoarelor de cautare a devenit o unealta foarte raspandita in atingerea pu licului tinta dorit deoarece are potentialul de a aduce castiguri su stantiale prin realizarea de investitii minime.

#rezentarea generala a programului *oogle (d3ords la adresa$ 4http$00adwords.google.com0support0aw0 in0static.p'5hl6ro7page6guide.cs7guide689:11;

<ermenul de marketingul motoarelor de cautare a aparut pentru prima data in anul 8==1 8 din necesitatea de a acoperi un spectru larg de activitati ce au rolul de a aduce trafic pe un site we , printre care enumeram$ optimizarea pentru motoarele de cautare, managementul plasarilor platite din cadrul motoarelor de cautare, inscrierea in directoare we , dezvoltarea de strategii de marketing online pentru afaceri, organizatii si persoane fizice. 1n august 8==9 a fost fondata in mod oficial SEM#% (Search Engine Marketing #rofessional %rganization), o organizatie glo ala non!profit cu rolul de promotor al marketingului motoarelor de cautare, a carei activitate principala este educatia si constientizarea. #entru a!si sustine misiunea educationala, SEM#% pune la dispozitia pu licului o variata lista de resurse i liografice, articole si analize si cercetari din domeniu. #entru constientizarea pu licului cu privire la valoarea pe care o are marketingul motoarelor de cautare si cum poate fi ma)imizat potentialul acestuia in cadrul mi)ului de marketing SEM#% finanteaza campanii pu licitare, activitati de informare, diverse evenimente si comunicate de presa. Studiile de cercetare efectuate de SEM#% a/uta la cuantificarea valorii marketingului cautarilor si la urmarirea tendintelor din industrie.9 #romovarea prin intermediul motoarele de cautare tre uie inclusa in mi)ul de marketing al organizatiei nu doar din simplul motiv ca ma/oritatea vizitatorilor site!urilor we provin din acestea, dar si pentru ca raportat la numarul de achizitii efectuate, chelltuielile cu SEM genereaza cele mai mici costuri in comparatie cu orice alte mi/loace de promovare. Marketingul motoarelor de cautare deschide noi oportunitati in crearea imaginii de rand a organizatiei, iar la acest lucru mai contri uie si paginile site!ului we , deoarce acestea fac parte din componenta comunicationala a mi)ului de marketing si pot cuprinde elemente de marketing direct. &ea mai intalnita gre>eala ?n utilizarea acestei forme de marketing apare atunci c@nd marketerul a/unge sA!>i petreacA cea mai pare parte a timpului ?n a cauta cuvinte cheie pe care sa le optimizeze, ?n loc sA creeze continut de calitate pentru site!ul we , conBinut care ?n cele din urmA va fi recompensat prin conversia vizitatorilor ?n cumpAratori. Segmentele de piata ce au in vedere tinerii nu mai pot fi atinse foarte usor folosind pu licitatea traditionala, pentru ca acestia au inceput sa!si petreaca din ce in ce mai mult timp navigand pe internet decat sa priveasca la televizor. 1n acest caz marketingul online poate avea un rol decisiv in transmiterea mesa/ului organizatiei. Ca fel cum se ?nt@mplA ?n orice altA formA a marketingului >i aici ne vom concentra atenBia pe piaBa BintA pe care organizaBia dore>te >A!>i desfA>oare activitatea. Dn cazul marketingului motoarelor de cAutare, piaBa este formatA din persoanele ce cautA anumite cuvinte cheie prin intermediul acestora. #entru atingerea o iectivelor organizaBiei va fi apoi nevoie de o segmentare corespunzatoare. Ein punct de vedere al comportamentului persoanelor ce folosesc motoarele de cAutare pentru satisfacerea nevoilor, cautarile efectuate de acestea pot fi impartite in doua categorii$ ! !
8

&ererea primarA &ererea selectivA

Eann' Sullivan (8=1=) 2001 In Review: Search Engine Marketing Gets Respect, As Does Search Generally la adresa$ 4http$00searchengineland.com08==1!in!review!search!engine!marketing!gets!respect!9F1GH; 9 #agina de internet a SEM#%, la adresa$ 4http$00www.sempo.org0a out0;

Itilizatorii motoarelor de cAutare mai pot fi segmentaBi >i ?n funcBie de intenBiile de cAutare, acest tip de segmentare ne spune practic ce anume doresc utilizatorii sA gAseasca ?n urma efectuarii unei cAutari. 1ntenBiile de cautare se ?mpart ?n$ 1) 1ntentii navigationale$ cuprind cAutarile efectuate cu scopul de a accesa un site de care utilizatorul a auzit sau stie de/a ca e)ista, dar in loc sa tasteze adresa acestuia in ara de cautare a rowserului we , el va folosi un motor de cautare pentru accesare site! ului respectiv. E)emplu de cautari$ J'ahoo2, Jase2, Jprotv2, son' 8) 1ntentii informationale$ cuprind cAutari efectuate in scopul de a gAsi rAspunsuri la pro lemele utilizatorului sau pentru a afla mai multe informaBii despre un anumit su iect. (cestia sunt persoane ce gAsesc raspunsuri la ?ntre Ari prin satisfacerea cererii primare. E)emplu de cAutari$ Jeste mai un un aspirator clasic sau unul cu apA52, Jlista facultati2, Javanta/e0dezavanta/eimprimanta tus ! imprimanta laser2 9) 1ntentii tranzactionale$ cuprind cAutari care regAsesc de/a raspunsurile la pro lemele de mai sus in cadrul interogarii, utilizatorii din aceasta categorie sunt predispusi la efectuarea unei actiuni$ sa achizitioneze un produs specific, sa descarce programe software0continut multimedia, sa se inregistreze pe un anumit site. E)emple de cautari$ Jtelevizor Son' 98 inch2, JEKE film Cord of the "ings2, Jasigurare "&( (sirom2, Japartament 9 camere -ucuresti2, Jinregistrare cont face ook2. #rintre criteriile de segmentare utilizate se mai numara si segmentarea dupa dimensiunile clientului (persoana /uridica0fizica) si segmentarea in functie de tara. 1n studierea marketingului motoarelor de cautare tre uie analizate doua aspecte$ 1) <ipul rezultatelor afisate in cadrul cautarilor ! ! "ezultate organice (naturale) "ezultate platite (cautari platite sau plasari platite)

8) <ipul motorului de cautare utilizat ! ! ! Motoare de cautare generaliste. (fiseaza rezultate generale despre orige su iect. E)emplu$ *oogle.com, +ahoo.com, -ing.com Motoare de cautare locale$ afiseaza rezultate dintr!o anumita regiune geografica. E)emplu$ google.ro, google.de, google.it Meta motoare de cautare (cunoscute si su denumirea de multi!motoare de cautare).(cestea im ina rezultatele din mai multe motoare de cautare intr!o singura pagina. E)emplu$ www.dogpile.com afiseaza rezultate din google, 'ahoo si ing. Motoare de cautare specializate. (fiseaza rezultate doar referitor la un anumit domeniu$E)emplu$ www.it! .ro (motor de cautare locuri de munca din domeniul 1< din -ucuresti), www.medicinenet.com (motor de cautare informatii medicale), www.answers.com ( aza de date cu raspunsuri la diferite intre ari). Motoare de cautare pentru cumparaturi$ rezultatele afisate cuprind informatii ce permit compararea preturilor si produselor disponi ile in magazine. E)emplu$ www.price.ro, www.compari.ro 9

1.1.

%ptimizarea pentru motoarele de cautare (Search Engine %ptimization SE%).

#romovarea pe internet a unui site we se poate efectua prin mai multe metode, dar cea mai importanta dintre ele este optimizarea pentru motoarele de cautare, intrucat este cel mai simplu mod in care se poate afla de e)istenta lui, costurile sunt scazute si potentialul de promovare este foarte mare, pentru ca cea mai mare parte a vizitatorilor unui site we provine din motoarele de cautare. Eesi este o componenta a marketingului motoarelor de cautare, denumirea de optimizare pentru motoarele de cautare a aparut mult mai devreme, fiind utilizat pentru prima data in anul 1LLG. 1nstrumentul traditional de marketing care poate fi considerat similar cu motoarele de cautare este ghidul #agini (urii, care a/uta la cautarea de produse si prestatori de servicii. %ptimizarea pentru motoarele de cautare (SE%) este procesul de im unatatire prin metode organice (naturale ! fara plata) a vizi ilitatii unui site we in cadrul rezultatelor motoarelor de cautare, pentru o tinerea unei pozitii cat mai inalte pentru unul sau mai multe cuvinte cheie dorite, prin intermediul unor modificari facute la nivelul site!ului (cod sursa, design si continut) si in afara site!ului (prin construirea de linkuri). &ele mai mari costuri generate de optimizarea cautarilor organice provin din anga/area de consultanti SEM si din schim area tehnologiilor care stau la aza site!ului, deoarece de multe ori acesta tre uie refacut complet pentru integrarea unui sistem de administrare a continutului (&MS &ontent Management S'stem). Eeciziile avute in vederea optimizarii unui site we pentru motoarele de cautare tre uie sa se azeze in primul rand pe ceea ce potentialii clienti s!ar astepta sa gaseasca pe acel site, din aceasta cauza este foarte important sa nu se foloseasca repetarea e)cesiva a unor cuvinete cheie sau alte practici ce ar putea ingreuna accesul utilizatorilor la informatiile pu licate. #rintre factorii care contri uie semnificativ la determinarea de catre motoarele de cautare a locului din cadrul rezultatelor afisate in urma efectuarii unei cautari se numara$H ! ! ! ! ! ! ! parte.
H

te)tul ancora (eticheta care ii este asociata unui link). popularitatea site!ului conte)tul in care se afla un link tagul M<MC title cuvintele cheie folosite in cadrul continutului si densitatea lor continutul maturitatea site!ului (vechimea ! de la data inregistrarii domeniului we )

<oti acesti factorii au importante si influente diferite pentru fiecare motor de cautare in

Nerri C. Cedford, Search engine opti i!ation "i"le, 3ile' #u lishing, 1nc., 1ndianapolis, 8==O, p. 1H.

Se mai estimeaza ca algoritmii prin care motoarele de cautare claseaza site!urile in rezultatele returnate sunt cel putin de ordinul sutelor, acestia fiind modificati in continuu pentru im unatatirea afisarii de site!uri cu informatii relevante.

(naliza concurentei si a cuvintelor cheie

(naliza concurentei si a cuvintelor cheie este prima si cea mai importanta etapa a optimizarii pentru motoarele de cautare. (ceasta consta in analizarea afacerii, a pietei pe care activeaza intreprinderea si a concurentei site!urilor. #entru analiza concurentei se vor lua in calcul tehnicile de optimizare folosite de competitori si cuvintele cheie care le aduc cea mai mare parte a traficului we . In instrument online care a/uta la vizualizarea cuvintelor cheie cat si la numarul de vizitatori pe care il au acestia este site!ul (le)a Site 1nfo. 1nainte de inceperea realizarii site!ului we este esentiala efectuarea unei serii de cercetari pentru analizarea cuvintelor cheie pentru care se va efectua optimizarea acestuia. #e internet sunt disponi ile numeroase instrumente gratuite ce ne ofera posi ilitatea de a afla care sunt celor mai cautate cuvinte cheie si care este evolutia cautarilor acestora, cel mai cunoscut este *oogle <rends. In al instrument gratuit util pentru alegere cuvintelor cheie este si *oogle Pe'word Suggestion <ool, care ne pune la dispozitie in functie de specificul site!ului, o lista de sugestii de cuvinte ce au un numar mare de cautari in randul utilizatorilor. &and concurenta pentru anumite cuvinte cheie este stransa este ine sa se utilizeze optimizarea pe cuvinte cheie de nisa, daca avem de a face cu o concurenta mai scazuta putem incepe optimizarea pentru cuvintele din topul cautarilor. &uvintele cheie tre uie sa fie reprezentative pentru site!ul pe care dorim sa!l optimizam altfel vizitatorii il vor parasi imediat. 1n procesul de optimizarea pentru motoarele de cautare sunt importante atat elementele interne ale site!ului we (on!site) cat si cele e)terne (off!site).

%ptimizarea elementelor interne ale site!ului we (optimizarea onsite)

1n esenta, optimizarea pentru motoarele de cautare are ca aza proiectarea site!ului we pentru o tinerea unei pozitii cat mai inalte in cadrul motoarelor de cautareF. (cesta inseamna ca toate elementele unui site we tre uie a/ustate pentru atingerea o iectivului de a o tine o pozitie cat mai una in cadrul cautarilor. #rincipalele elemente care fac o iectul optimizarii onsite includ$ numele domeniului we , tagul title, tagul meta description, continutul, elementele grafice, harta site!ului, pagini de intrare si de iesire, linkuri interne.: Qumele domeniului we $
F :

Nerri C. Cedford, Search engine opti i!ation "i"le, 3ile' #u lishing, 1nc., 1ndianapolis, 8==O, p. 1O. Eavid Kine' ! Get to the top on Google, Qicholas -reale' #u lishing, Condra, 8==O, p. LO.

! ! !

tre uie sa fie cat mai scurt si usor de retinut tre uie sa fie reprezentativ pentru produselor0serviciilor ce vor fi comercializate pe acel site un nume de domeniu ce include cuvine cheie poate fi de mare a/utor pentru indeplinirea o iectivelor de optimizare a site!ului pentru motoarele de cautareR

<ag!ul title (titlurile paginilor)$ ! ! ! ! este considerat a fi cel mai important element al optimizarii onsite este afisat in titlul rowserului we si in rezultatele cautarilor se recomanda folosirea cuvintelor cheie la inceputul acestuia, urmate apoi de numele companiei sau alte detalii pentru atragerea de clickuri este ine sa fie cat mai simplu si sa nu depaseasca G= caractere (in motorul de cautare *oogle sunt afisate pe paginile cu rezultatele cautarilor doar G= caractere, chiar daca tag!ul title depaseste aceasta valoare restul caracterelor nu vor fi afisate) titlurile paginilor tre uie sa descrie e)act su iectul principal pe care il au in continut si pot include, de asemenea, numele site!ului si al firmeiR fiecare pagina din site!ul we tre uie sa ai a un titlu unic

! !

<ag!ul ME<( description$ ! ! ! ! ! ! are o importanta aproape la fel de mare ca aceea a tagului title ofera motoarelor de cautare un rezumat al continutului paginii, in timp ce titlul poate contine doar cateva cuvinte este considerat a fi cel mai important element al optimizarii onsite este afisat in titlul rowserului we si in rezultatele cautarilor se recomanda folosirea cuvintelor cheie la inceputul acestuia, urmate apoi de numele companiei sau alte detalii pentru atragerea de clickuri este ine sa fie cat mai simplu si sa nu depaseasca G= caractere (in motorul de cautare *oogle sunt afisate pe paginile cu rezultatele cautarilor doar G= caractere, chiar daca tag!ul title depaseste aceasta valoare restul caracterelor nu vor fi afisate) titlurile paginilor tre uie sa descrie e)act su iectul principal pe care il au in continut si pot include, de asemenea, numele site!ului si al firmeiR fiecare pagina din site!ul we tre uie sa ai a un titlu unic poate include una sau doua propozitii desi nu apare in intermediul rowserului we , acesta este afisat in rezultatele cautarilor din motoarele de cautare dupa tag!ul title.

! ! ! !

&ontinutul site!ului we $ ! ! ! tre uie sa fie original si ine structurat tre uie sa ai a informatii actualizate, relevante si sa acopere toate datele care!i sunt necesare potentialului client pentru a!si fundamenta decizia de cumparare este recomandata repetarea cuvintelor cheie care ar putea fi cautate de potentialul client, insa nu tre uie sa se e)agereze

Elementele grafice$

! !

pentru optimizarea imaginilor se recomanda folosirea de cuvinte cheie relevante in denumirea fisierului pentru optimizarea imaginilor este folosit cu atri utului M<MC Salt2.

Marta site!ului$ ! ! este o pagina simpla care afiseaza structura de pagini a site!ului si consta de o icei intr!o prezentare ierarhica de linkuri poate fi de doua tipuri$ harta a site!ului destinata atat motoarelor de cautare cat si utilizatorilor si harta destinata in mod e)clusiv motoarelor de cautare o harta destinata vizitatorilor poate fi vizitata de catre aceastia daca intampina dificultati la gasirea paginilor pe site!ul we desi motoarele de cautare vor accesa, de asemenea, aceasta pagina, asigurand o una acoperire a inde)arii paginilor de pe site, ea se adreseaza in principal vizitatorilor propriu!zisi numarul de linkuri acceptat de motorul de cautare *oogle pe o singura pagina we este de LL, se recomanda ca harta site!ului destinata ultilizatorilor sa nu depaseasca aceasta limita, deoarece acesta ii va scadea din importanta pe care i!o va acorda, e)plicatia ar fi ca in general oamenii ignora astfel de liste cu link!uri si din aceasta cauza si motoale de cautare le acorda o importanta mai scazutaG

o harta destinata motoarelor de cautare are rolul de a facilita inde)area mai rapida a paginilor site!ului we aceasta este formata dintr!un fisier TMC ce contine pe langa adresa I"C a tuturor paginilor we din cadrul site!ului si alte informatii referitoare la gradul de actualizare al paginilor si un numar prin care putem sta ili prioritatea pe care dorim sa o acordam anumitor pagini la inde)area in motoarele de cautare. ca sa poata fi inde)ate de motoarele de cautare, hartile in fomat )ml nu tre uie sa depaseasca 1= M#agini de intrare si iesire$ ! ! pagina de intrare$ pagina pe care este redirectionat vizitatorul in urma alegerii unui rezultat din lista de site!uri returnate de motorul de cautare dupa ce s!au cautat anumiti termeni cheie pagina de iesire$ ultima pagina din site care este vizitataR

Cinkurile catre paginile interne$ ! ! ! tre uie sa ai a in componenta lor cuvinte cheie care sa descrie cat mai ine continutul paginii catre care se face legatura tre uie sa fie cat mai scurte si usor de citit de catre utilizatori si de catre motoarele de cautare site!ul nu tre uie sa contina link!uri moarte

#rocesul de optimizare onsite pentru motoarele de cautare se desfasoara continuu si nu se opreste o data cu pu licarea site!ului pe internet. 1n urma analizei traficului we provenit dupa
G

(QE"E(S "(M%S, S<E#M(Q1E &%<( ! Search Engine Marketing, Mc*raw!Mill, Qew +ork, 8==L, p.1:8

pu licarea site!ului tre uie adaptate elementele site!ului la cerintele0cautarile efectuate de vizitatori.

%ptimizarea elementelor e)terne site!ului we (optimizarea offsite)

%ptimizarea offsite are ca punct de plecare o tinerea de link!uri de pe alte site!uri (prefera il cu aceeasi tema). (ceasta tre uie facuta controlat pentru a simula dezvoltarea naturala a structurilor de link!uri, intrucat anumite motoare de cautare, precum *oogle au tendinta sa penalizeze numarul mare de linkuri, strans intr!o perioada scurta, ce trimit catre un site we nou lansat.O #entru optimizarea offsite nu conteaza neaparat cantitatea de link!uri primite ci calitatea site!urilor de pe care primim link!uri. (u o importanta mult mai mare linkurile primite de pe site! uri we cu vechime si continut asemanator cu cel al site!ului we pe care il optimizam. #rintre cele mai cunoscute tehnici de optimizare offsite se numara inscrierea in directoarele we (cataloage online de site!uri we ), schim ul de linkuri, comunicate de presa.

1nscrierea in directoare we ! ! ! ! ! este cea mai simpla metoda prin care se pot aduna link!uri catre site!ul ce necesita a fi optimizat cea mai mare parte a directoarelor we sunt gratuite, insa putine dintre acestea rezista in timp, ceea ce inseamna ca odata cu disparitia acestora dispare si lin!kul catre site!ul nostru inscrierea tre uie facuta treptat, pentru a nu fi penalizati de motoarele de cautare pentru numarul mare de linkuri primite intr!un timp scurt, se recomanda astfel inscrierea manuala in directoarele we si evitarea programelor de inscriere automata motoarele de cautare ofera o importanta scazuta link!urilor primite din directoarele we cel mai important director we gratuit este EM%U, un link primit din acest director we Scantareste2 foarte mult pentru motoare de cautare precum *oogle si +ahoo,

Schim ul de linkuri ! ! ! ! este o modalitate ce implica spri/inul reciproc intre site!uri (E)emplu$ site!ul ( pune link catre site!ul -, iar - pune link catre site!ul () se poate realiza fie doar intre o pagina de pe site, die prin intermediul intregului site au o calitate mult mai mare link!urile provenite de pe site!uri cu un continut asemanator. conteaza foarte mult unde este plasat link!ul in pagina, motoarele de cautare acorda o importanta marita linkurilor din iteriorul unui te)t ce are relevanta cu profilul site!ului catre care se face trimitere

Eavid Kine' ! Get to the top on Google, Qicholas -reale' #u lishing, Condra, 8==O, p. 19H.

! !

schim urile de linkuri a/uta doar daca provin de la site!uri ce nu a uzeaza de aceasta practica nu este recomandat schim ul de linkuri cu site!uri ce au un numar foarte mare de link!uri e)terne aglomerate in su solul paginiiL

&omunicate de presa &omunicatele de presa sunt considerate ca fiind printre pilonii oricarui progogram de marketing, sunt atat de eficiente incat foarte multe organizatii anga/eaza companii specializate in redactarea si distri uirea lor cat mai e)tinsa. ! ! linkurile provenite din comunicatele de presa au o calitate ridicata si influenteaza foarte mult vizi ilitatea site!ului in motoarele de cautare. te)tul ce incon/oara linkul catre site!ul pe care dorim sa!l promovam este de asemenea foarte important, linkurile incadrate intr!un conte)t relevant domeniului (nisei) sunt mult mai importante decat linkurile simple care nu sunt incon/urate de nici un te)t.

#e langa folosirea acestor tehnici, se considera ca esenta construirii de link!uri pentru un site este foarte mult influentata de continutul acestuia, cu cat informatiile sunt actualizate mai frecvent si continutul acestuia reuseste sa starneasca cat mai usor interesul potentialilor cumparatori, cu atat site!ul va a/unge sa primeasca mai multe linkuri de calitate care il vor a/uta sa castige o mai una vizi ilitate in cadrul motoarelor de cautare.

8.

#lasarea platita

#lasarea platita este o tehnica de promovare a site!urilor we prin intermediul anunturilor pu licitare puse la dispozitie de agentii specializate sau de motoarele de cautare, ace #lasarea platita atrage vizitatori calificati, la fel cum se intampla si in cazul cautarilor organice, daca acestia nu ar fi fost interesati de produsul0serviciul respectiv atunci pro a il ca nici nu ar fi efectuat cautari. &hiar daca pro a ilitatea de a cumpara este mult mai mare in cazul vizitatorilor care sunt redirectionati pe site!ul we al organizatiei in urma clickurilor pe anunturile ce provin din anunturile platite, rata numarului de clickuri raportat la numarul de afisari este mult mai mica decat a celor ce provin din cautarile organice. (cesta diferenta este e)plicata prin o lipsa de incredere a utilizatorilor fata de site!urile ce apar su eticheta de Sanunturi sponsorizate2. #lasarea platita a fost descrisa ca fiind o incrucisare intre da' trading (termen folosit in tranzactiile ursiere proces de cumparare si vanzare de actiuni si o ligatiuni in acceasi zi de tranzactionare) si marketing direct.1= #lasarea platita implica mentinerea in permanenta a atentiei asupra urmatoarelor tipuri de costuri si plati$11
L

Nerri C. Cedford, Search engine opti i!ation "i"le, 3ile' #u lishing, 1nc., 1ndianapolis, 8==O, p. F1. Mike Moran, -ill Munt, Search Engine Marketing, Inc#: Driving Search $ra%%ic to &o'r (o pany)s *e" Site +2n, E,ition-, 1-M #ress, (nn (r or, Michigan, 8==O, p. G= 11 I,e , pp# .2/.0
1=

a) &osturi de creatie$ crearea titlurilor si descrierilor pentru anunturile pu licitare ce vor fi afisate in motoarele de cautare nu tre uie negli/ate intrucat numarul de persoane care vor efectua click pe acestea depinde de gradul de atractivitate pe care il ofera te)tul acestora. ) &osturi de management$ implica urmarirea si a/ustarea licitatiilor, monitorizarea traficului adus in urma schim arilor la nivel de creatie, monitorizarea temenelor limita, verificarea facturilor si a numarului de clickuri ce au dus la vizitarea site!ului raportat la numarul de afisari ale anuntului. c) #lata per click (##& pa' per click)$ adesea a reviata si &#& (cost per click), are in vedere efectuarea platii doar pentru clickurile ce sunt efectuate pe anunturi. d) #lata per afisare (&#M cost per thousand, litera M provinde de la numeralul roman pentru 1===)$ se refera la plata anunturilor pentru afisarile generate, indiferent daca se efectueaza sau nu clickuri pe anunturile pu licate. 1n marketingul online &#M este folosit cel mai frecvent in campaniile pu licitare prin intermediul annerelor. e) #lata per actiune (&#( ! cost per action)$ se efectueaza doar daca utilizatorul motorului de cautare realizeaza o anumita actiune (cumpararea unui produs, descarcarea unui program pentru #&, completarea unui formular). Este o metoda de plata ce se foloseste mai mult in marketingul afiliat. ##&, &#M si &#( reprezinta forme de plata independete pentru costurile generate de anunturile pu licitare, in campaniile de plasare platita optandu!se doar pentru una dintre ele, iar costurile de creatie si de management sunt prezente in orice campanie de plasare platita. &ele mai multe motoare de cautare furnizeaza anunturile dupa modelul plata!per!clic (##&), aceasta fiind si metoda de plata pe care proprietarii de site!uri prefera cel mai adesea sa o foloseasca in campaniille de plasare platita.

metoda pu licitatii ##& in locul sau pe langa cea a optimizarii site!ului pentru plasarea acestuia in rezultatele cautarii organice. .iecare cuvant dintr!un anunt ##& conteaza atat de mult incat poate face diferenta intre un anunt care nu doar ca reuseste sa atraga clickurile vizitatorilor, dar reuseste sa si atraga pu licul tintit si sa!l convinga sa achizitioneze produsele sau serviciile organizatiei si sa determine astfel cresterea ratei de conversie.

Ee e)emplu, pe motorul de cautare *oogle, desi atat rezultatele organice, cat si cele platite apar ca raspuns la aceeasi interogare a utilizatorului, rezultatele sunt independente unele fata de celelalte. &lasarea unui rezultat al cautarii organice nu influenteaza clasarea anunturilor ##& si invers. (cest lucru permite unui agent de pu licitate sa ai a performante une in afisarile platite si sa se ucure de o prezenta ampla online, chiar si in conditiile in care site!ul acestuia nu este prezent in primele rezultate ale cautarii organice. Ca fel ca si campaniile SE%, campaniile ##& au ca punct de plecare alegerea de cuvinte cheie pentru care se doreste afisarea site!urilor we in paginile rezultatelor returnate in urma cautarilor, diferenta este ca SE% este gratuit si poate avea rezultate dura ile in timp, pe cand

1=

pentru campaniile ##& tre uie sta ilita o limita a ugetului pe care dorim sa!l alocam pentru promovarea pe o perioada determinata de timp.18 Scopul principal al unui program ##& este de a aduce trafic site!urilor, dar ceea ce ne intereseaza de fapt sunt rezultatele finale pe care aceste programe le pot aduce in vanzarile organizatiei.

"ezultate unei campanii de pu licitate prin plasari platite pot fi vazute chiar din momentul initierii unei campanii, continutul anuntului putand fi a/ustat in orice moment, pe cand in cazul optimizarilor pentru cautarile organice, rezultatele se vad numai dupa ce motoarele de cautare reinde)eaza continutul site!ului we . H. (nalizarea rezultatelor$ &lientii SE%, eneficiaza gratuit de urmarirea rezultatelor optimizarii pentru care sa investit timp si ani. Eupa optimizarea unui site, este o ligatorie urmarirea si in unatatirea link!urilor catre acesta care din motive diverse se pierd sau sunt respinse. 1n aza acestor criterii, vom intocmi rapoarte pentru client pe care le vom trimite prin e!mail catre clientul nostru.

(naliza cuvintelor cheie a/uta la o mai una intelegere a nevoilor specifice ale clientilor. 1n functie de

nisa creativitate

http$00www.sempo.org0a out0 http$00marketing.a out.com0od0searchenginemarketing0a0searchenginemarketing.htm http$00in oundmarketingpr.com0-log0 id09F=9L0#ress!"eleases!and!1n ound!Marketing! Eriving!%ffsite!SE% http$00en.wikipedia.org0wiki0SearchVengineVmarketingWMistor'

! ME<( taguri$ meta!tagurile sunt esentiale pentru listarea corespunzatoare in motoarele de cautare, cele mai importante sunt tagurile title si description.

18

#rezentarea generala a programului *oogle (d3ords la adresa$ 4http$00adwords.google.com0support0aw0 in0static.p'5hl6ro7page6guide.cs7guide689:11;

11

cel mai important director we ce ofera posi ilitatea inscrierii prin plata unei ta)e anuale este +ahoo, Eirector' (8LLX0an), cu toate acestea linkurile primite din acest director nu sunt considerate ca avand o influenta foarte mare

inscriere in motoare de cautare, monitorizarea rezultatelor promovarii (pozitia ocupata de site in motoarele de cautare la o interogare dupa fiecare din cuvintele cheie pentru care s!a facut optimizarea), dezvoltarea de linkuri cu alte siteuri. Search engine marketing, or SEM, is a form of 1nternet marketing that seeks to promote we sites ' increasing their visi ilit' in search engine result pages (SE"#s) through the use of search engine optimization, paid placement, conte)tual advertising, and paid inclusion.41;48; 3hen 1 talk a out search engine marketing 1Ym often greeted with glazed over e'es. 1tYs not uncommon for marketers and even usiness owners that have depended solel' on traditional marketing and /ust entering the realm of internet marketing to ecome confused. Search engine marketing is using popular search engines such as *oogle, -ing and +ahoo, to market 'our products and services. Effective search engine marketing means that when a potential customer or client t'pes in ke'words matching what 'ou offer the' are greeted with 'our we site. More and more customers are using search engines. 3e use search engine to price shop, to research and even to u'. <hink a out this ! the traditional marketing tool that would have een considered similar to that of search engines was the 'ellow pages. 3e depended on the 'ellow pages to help us find products and service providers. <hat dependenc' has diminished, ut that doesnYt mean that consumers have stopped shopping. <he' are /ust using different tools ! search engines. <here are nearl' 8 illion searches done each da'. Eo 'ou think that there are a few of those searches looking for 'our products or services5 <he answer is 'es, %k, so enough talk a out wh' itYs important. Mow do 'ou do it5 .irst, let me sa' that if 'ou think 1 can teach 'ou search engine optimization in one article 1 hate to disappoint 'ou, ut 1 canYt. 3hat 1 can do is tell 'ou whatYs important when it comes to search engine optimization. +ou can teach 'ourself search engine optimization, which is learning how to gain higher rankings in search engines for 'our specific targeted ke'words. 1t will take effort and time, lots of time ! ut itYs not impossi le. +ou can also outsource search engine optimization, ut know what to look for. <here are man' out there that claim to do search engine optimization, ut 'et donYt get clients the results the' desire, so do 'our homework. <here are three ma/or components to a we site that can help in gaining higher search engine rankings. <hese components will help in creating a foundation that will help 'ou in reaping rewards in search engine marketing. 1. Your Website Must Be Search Engine Friendly. ( search engine must e a le to read 'our we site in order to inde) it appropriatel' within search engine results. +our we site must e accessi le to search engines. 1f it is not a search engine cannot inde) 'ou and that means 'ou will not show up in search 18

engine results, which will detour from search engine marketing attempts. +ou can use spider simulators to view what search engines see if, and when the' spider 'our we site. M' favorite is a spider simulator provided ' 3e &onfs.com ! itYs eas' and free to use. 8. Key ord !esearch " What #re Your $ustomers %ooking For& Pe'word research is important to search engine marketing, ecause 'ou need to know what potential customers and clients are looking for. +ou ma' think someone is looking for a widget, ut perhaps the' are looking for a specific titled widget. +ou want to select ke'words that are going to e targeted as well as give 'ou the most est performance for the work that 'ou put into search engine marketing. Pe'word research helps 'ou to know 'our audience and it helps 'ou in reaching them online. So how do 'ou do ke'word research5 #ut 'our gloves on, this is a out to get dirt'. <here are four phases to ke'word research. <he' include$ o 'hase () Key ord *iscovery 1n this phase 'ou identif' the ke'words that are related not onl' to 'our we site, ut to 'our targeted market. +ools ,or 'hase (

Wordtracker !3ordtracker is fee ased, ut it does offer a free trial. 1t will allow 'ou to look up popular ke'word phrases. +ou can also use the &ompetition Search feature to help in uilding up 'our shortlist of ke'words. -oogle Key ord Suggestion +ool ! *oogle offers a ke'word recommendation tool that works reall' well. +ou can use their recommendations as a guide in selecting the correct ke'words. 1t is a free tool. 'hase .) Key ord #nalysis +ou are going to use the information from #hase 1 to determine who 'our competition is online. 3ho is competing for the ke'words that 'ou selected in #hase 15 +ou also want to see how 'ou are ranking for those ke'words as well.

+ools ,or 'hase . 3ordtracker works well for anal'zing 'our ke'words and the competition. +ou can use this tool to find the num er of pages for the ke'words that 'ou have selected. <his will show 'ou the amount of competition 'ou will face. Ise this information wisel'. *o out and look at who it is that rank on the first page of those ke'word terms and stud' them. 3hat are the' doing5 Eo the' have a lot of content5 EonYt cop' them, ut use this information to improve on 'our on we site. <he information is valua le. o 'hase /) Key ord Selection Ising the tools and the information 'ou gathered in oth #hase 1 and #hase 8 spend some time selecting the right ke'words for 'our we site. +ou want to ase this on who 'ou are tr'ing to target. Cist out the ke'words that 'ou have identified in prior phases. +ou will use this list within the content of 'our we site. o 'hase 0) Key ord 1mplementation Qow itYs time to put the information that 'ouYve gathered to work. +ou want to implement the ke'words 'ou have identified in 'our we site cop' and in 'our M<MC code. (EonYt worr' 1Ym not going to get geek' here, if 'ou donYt know what M<MC is itYs est to talk to the person that designed 'our we site or visit the M<MC site here at ( out.) 9. $ontent...$ontent...$ontent <hatYs right, 1 said content, &ontent is one of the most important things when it comes to 19

search engine marketing. <he reason is that search engines spider or read 'our site and the' are looking for ke'words that 'our potential customer ma' e looking for. +ou want to make sure that 'ou have relevant and original content. +our content should not onl' engage and interest 'our customers, ut it should provide search engines with enough food that the' feel 'our are important to their users that search for what 'ou offer. <he more freZuentl' 'ou update the content on 'our we site the more interested search engines will e in spidering and inde)ing 'our we site. .ormatting and font size of 'our content is also important. 3hen 'ou old content or 'ou change font size, such as in the title of a paragraph the search engines will see that 'ou are emphasizing certain topics. Qow, this doesnYt mean go through 'our entire we site and old ever'thing ! that wonYt work. Emphasize what should e important to 'our readers and the search engines will follow. EonYt forget to use the knowledge 'ou gained in ke'word research when writing 'our content. 1tYs important to realize that search engine marketing is not going to happen over night. 1t takes time and the onl' wa' 'ou will know how 'ou are doing is tracking. +ou want to make sure that 'ou have we site anal'tics. 1f 'ou donYt have anal'tics to track where 'our we site visitors are coming from 1 suggest using *oogle (nal'tics to get started. 1t is not as advanced as some we site anal'tics, ut it is free and will at least help 'ou in getting started in tracking 'our results.

vs

1H