COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

DEPARTAMENTUL DE REALII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN

FACULTATEA: DEPARTAMENTUL DE RELAII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN SPECIALIZAREA: POLITIC I ECONOMIE EUROPEAN FIA DISCIPLINEI
Denumirea disciplinei Diplomaie i negocieri internaionale Anul de studiu II Semestrul * I Tipul de evaluare final **(Es/Ec) Regimul disciplinei (Ob-obligatorie, As-asociat, OpNumrul de credite: opional) Total ore din planul de 56 Total ore 119 Total ore pe semestru: nvmnt studiu individual Titularul disciplinei Dr Mihai Ovidiu Cercel * Dac disciplina are mai multe semestre de studiu, se completeaz cte o fi pentru fiecare semestru ** Es - evaluare sumativ, la sfritul semestrului, poate fi realizat prin examen scris (S), examen oral (O) sau examen scris i oral (SO)); Ec-evaluare continu pe parcursul semestrului. DEPARTAMENTUL DE RELAII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN RELAII INTERNAIONALE TIINE POLITICE Politic i Economie European Es 7 175

Facultatea Catedra Domeniul Specializare a

*C-curs, S- seminar, L- activiti de laborator, P- proiect sau lucrri practice, S.I. studiu individual Competene specifice (competene generale sunt menionate n fia specializrii) 1. Cunoatere i nelegere (cunoaterea i utilizarea adecvat a noiunilor specifice disciplinei ) nelegerea rolului diferiilor actori statali i nonstatali n elaborarea i implementarea politicii externe a unui stat Prezentarea organelor politice i administative de politic extern nelegerea legturii dintre politica intern i politica extern nelegerea obiectivelor, mijloacelor si metodelor politicii externe Identificarea relaiilor dintre configurrile i localizrile geografice i structurarea unor entiti culturale, politice i economice diferite nelegerea conceptului de stabilire de relaii diplomatice nelegerea procesului de negociere ca proces fundamental de rezolvare panic a diferendelor i de promovare a cooperrii ntre state; Intelegerea funciilor negocierii si a procesului de negociere Inelegerea intereselor prilor aflate in negociere (obiective, nevoi, forte, interdependente) Cunoaterea diferitelor tipuri de negociatori Cunoaterea strategiilor si tacticilor de negociere;

COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

DEPARTAMENTUL DE REALII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN nelegerea diferitelor culturi i a modului n care cultura naional influeneaz procesul de negociere

2. Explicare i interpretare (explicarea i interpretarea unor idei, proiecte, procese, precum i a coninuturilor teoretice i practice ale disciplinei) Analiza rolului ministerului afacerilor externe i a misiunilor diplomatice n dezvoltarea relaiilor diplomatice; Analiza diferitelor tipuri de diplomatie (public, cultural, economic, tehnico-tiinific, a nonproliferrii, ecologic, etc.); Analiza rolului organizaiilor internaionale n promovarea pcii i a cooperrii ntre state; Analiza rolului negocierilor n dezvoltarea relaiilor diplomatice (rezolvarea conflictelor, cooperarea); Analiza contextului negocierii si elaborarea strategiilor; Analiza factorilor fundamentali ai negocierii si definirea alternativelor BATNA/WATNA Argumentarea poziiilor si combaterea obieciilor; 3. Instrumental- aplicative (proiectarea, conducerea i evaluarea activitilor practice specifice: utilizarea unor metode, tehnici i instrumente de investigare i de aplicare) Corespondena diplomatic (tipuri, reguli, exemple) Comunicarea diplomatica Dezvoltarea abilitilor necesare diplomatului modern; Deprinderea i utilizarea tehnicilor de protocol diplomatic i etichet; Pregtirea negocierilor Modele teoretice ale procesului de negociere; Dezvoltarea abilitilor necesare negociatorului; Analizarea limbajului non-verbal i a tehnicilor de comunicare i persuasiune; Deprinderea i utilizarea unui stil tehnic i logic de elaborare a unui mandat de negociere; Desfurarea de simulri de negocieri internaionale prin joc de roluri. 4. Atitudinale (manifestarea unei atitudini pozitive i responsabile fa de domeniul tiinific/centrat pe valori i relaii democratice/ promovarea unui sistem de valori culturale morale i civice / valorificarea optim i creativ a propriul potenial n activitile tiinifice / implicarea n dezvoltarea instituional i n promovarea inovaiilor tiinifice / angajarea n relaii de parteneriat cu alte persoane- instituii cu responsabiliti similare / participarea la propria dezvoltare profesional). Dezvoltarea spiritului critico-constructiv n analizarea politicii externe a statului romn i a statelor de pe scena internaional; Deprinderea unui stil de lucru n echip; Promovarea valorilor etice n diplomaie. Dezvoltarea spiritului critico-constructiv n analizarea diferitelor situaii de negociere; Deprinderea abilitilor necesare unui bun negociator prin exerciii practice si studii de caz; Promovarea valorilor etice n negocieri. La stabilirea notei finale se iau n considerare - rspunsurile la examen/ colocviu (evaluarea final) - rspunsurile finale la lucrrile practice de laborator - testarea periodic prin lucrri de control - testarea continu pe parcursul semestrului - activiti gen teme / referate / eseuri / traduceri / proiecte etc - alte activiti (precizai)................................................................... Ponderea la notare, exprimat n % (Total = 100%) 50 activitate de curs 0 0 30 activitate de seminar 20 activitate de seminar 0

COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

DEPARTAMENTUL DE REALII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN Descriei modalitatea practic de evaluare final, (Es/Ec) ( de exemplu : lucrare scris (descriptiv i/sau test gril i/sau probleme etc.), examinare oral cu bilete, colocviu individual ori n grup, proiect etc. ) 1) Prezen - minim 50% la activitile de curs i seminar, fiind considerat n calitate de criteriu eliminatoriu; 2) Evaluare sumativ ce va consta n: a) Elaborarea i susinerea unei lucrri analitice axate pe o tem de politic extern de actualitate si redactarea unui mandat de negociere internationala pentru activitile de seminar; b) Susinerea unui examen scris care va fi compus dintr-un subiect la alegere din trei subiecte de actualitate, din temele dezbtute la curs. Vor fi acceptai la examen doar studenii care vor obine minim nota 5 la seminar. Studenii care vor obine nota 10 la seminar vor fi propui pentru a fi exonerai de examen, n baza unei sarcini adiionale care va echivala ponderea de 40% din not alocat pentru activitatea de curs. Cerine minime pentru nota 5 Cerine minime pentru nota 10 (sau cum se acord nota 5) (sau cum se acord nota 10) Prezena minim de 50% la activitile de curs i seminar Elaborarea lucrrii pentru seminar; Susinerea examenului scris i rezolvarea cel puin a unui subiect aferent acestei probe; Parcurgerea cel puin a 3 lucrri din bibliografia recomandat; Prezena minim de 80% la activitile de curs i seminar. Elaborarea lucrrii pentru seminar; Participare activ la curs i seminar; Elaborarea unor luri de poziii i expunerea acestora; Susinerea examenului scris i rezolvarea subiectelor aferente acestuia; Parcurgerea bibliografiei minimale recomandate i a unei bibliografii complementare;

Nr. crt. 1

Lucrarea -/-, Cele 36 stratageme, Colectie secret de strategii de razboi din timpul dinastiei Ming Bayne N., Woolcock S. The New Economic Diplomacy Ediie colectiv Berridge G.R., James A., A dictionary of Diplomacy, Berridge G.R. Diplomacy. Theory and practice

Bibliografie minimal indicat Editura Anul apariiei Internet Wikipedia

Pagin aia 15

Competene specifice realizate - Scurt tratat comentat de strategie din epoca Ming - Cunoaterea principalelor strategii de abordare a diferitelor situaii conflictuale posibile - nelegerea specificitilor diplomaiei economice - Compendiu de diplomaie. - Curs complet de diplomaie. Cunoaterea actorilor implicai n procesul diplomatic, rolul instituiei ministerului afacerilro externe, studii de caz - Cunoaterea principalelor concepte ale teoriei relatiilor internationale contemporane

Ashgate

2010, ediia a 2-a 2004, ediia a 2-a 2010, editia a 4-a 272 272

3 4

Palgrave Palgrave MacMillan

Guilhaudis, Jean-Francois Relations Internationales Contemporaines

Litec, Editions du JurisClasseur

2002

COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

DEPARTAMENTUL DE REALII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN 6 7 Feltham R.G., Diplomatic handbook - Ghid de diplomatie Kissinger Henry, Diplomatia Institutul European ALL 2005 1998 296 784 - Cunoaterea principalelor concepte ale diplomatiei moderne - nelegerea actiunii diplomatice americane de-a lungul mandatului secretarului de stat H. Kissinger - Intelegerea si analiza proceselor de negociere, cu exemplificari de aplicare a negocierilor in diferite domenii: acorduri internationale, dezarmare, negoceri cu teroristi - Cunoasterea principalelor repere ale diplomatiei romanesti din perioada razboiului rece - Cunoasterea principalelor repere ale diplomatiei romanesti din perioada razboiului rece - Cunoaterea noilor paradigmei ale diplomaiei publice - Bazele teoretice ale relaiilor internaionale - Intelegerea importantei comportamentului etic in negocieri si analiza factorilor care conduc la comportamente neetice - nelegerea procesului de negociere, a factorilor care influenteaza negocierea si a stilurilor de negociere - Cunoaterea tehnicilor de comunicare n cadrul procesului de negociere, precum i a strategiilor, tehnicilor i tacticilor - Analiza procesului de negociere cu ajutorul conceptelor definite de HBS - Colectie de articole alcatuite sub forma unui ghid practic pentru desfasurarea unei negocieri de succes - Cunoaterea tendinelor contemporane n domeniul diplomaiei

Kremenyuk, Viktor A., International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues,

Jossey-Bass Ed. 2nd edition

2002

556

Malita Mircea, Tablouri din razboiul rece Malita, Mircea Jocuri pe scena lumii Melissen J. The New Public Diplomacy, editie colectiva, Pascu I. M. Teoria Relaiilor Internaionale note de curs Perry G., Duffy P., Nixon C i alii An exploration of factors influencing ethical and unethical behavior in negotiation Plaias Ioan, Negocierea afacerilor Prutianu Stefan, Tratat de comunicare si negociere in afaceri,

Editura C. H. Beck Editura C. H. Beck Palgrave SNSPA JAAE nr. 37, 1

2007

10

2007

362

11 12 13

2007

240

2005

20

14

Editura Risoprint Editura Polirom

2003

378

15

2008

792

16 17

Sebenius James , Negotiation Analysis Sebenius James i altii, Colectie de articole, Guide to smart negotiation A diplomats Handbook.

Harvard Business School Harvard Business School www.diplomats handbook.rog

2006 2003

33 68

18

2008

136

Estimai timpul total (ore pe semestru) al activitilor de studiu individual pretinse studentului (completai cu zero activitile care nu sunt cerute)

COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

DEPARTAMENTUL DE REALII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN 1. Descifrarea i studiul notielor de curs 2. Studiul dup manual, suport de curs 3. Studiul bibliografiei minimale indicate 4.Documentare suplimentar n bibliotec 5. Activitate specific de pregtire SEMINAR i/sau LABORATOR 6. Realizare teme, referate, eseuri, traduceri, etc. 7. Pregtire lucrri de control 8. Pregtire prezentri orale 7 1 0 2 5 1 0 1 4 1 6 7 9. Pregtire examinare final 10. Tutoriat 0 11. Documentare pe teren 5 12. Documentare pe INTERNET 13. Alte activiti................................... 14. Alte activiti.................................... 0 0 5 15 5

TOTAL ore studiu individual (pe semestru) = 119

Data completrii

Semntura titularului.......................

Fia disciplinei se va completa pentru fiecare nivel de studiu- licen, master, doctorat; Caseta privind competenele specifice va fi completat cu aspectele specifice disciplinei analizate ; casetele privind competenele specifice se vor completa pe baza recomandrilor generale menionate ntre paranteze ; V rugm s indicai, de asemenea i ponderea pe care o au cele patru categorii de competene specifice / abiliti n cadrul disciplinei respective (ex. o disciplin introductiv, n anul I de studiu, va avea o pondere mai mare a competenelor / abilitilor de cunoatere i de nelegere n timp ce, o disciplin de laborator din anul al III-lea va accentua mai mult dimensiunea aplicativ); la finele procesului de prelucrare a fielor vor putea reiei cu claritate statutul fiecrei discipline n planul specializrii i ponderea acestora la nivelul Planului de nvmnt; compararea fielor disciplinelor ntre ele i a acestora cu Planul de nvmnt va permite identificarea aspectelor redundante ct i a eventualelor omisiuni n raport cu cerinele generale ale programului de studiu.

PROGRAM

Titulatura cursului :

Diplomatie i negocieri internaionale

Titular: Dr Mihai Ovidiu Cercel Numr de ore pe sptmn Anul master II

Numr credit e
7

2+2

Semestrul I

Condiii obligatorii de participare

Credite obinute la cursurile-laboratoarele: Nu Frecvena : Da (minimala) Alte condiii: Nu

COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

DEPARTAMENTUL DE REALII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN

Obiectivul general al cursului

Dezvoltarea abilitailor necesare diplomatului modern. Dezvoltarea abilitailor de negociere internaional.

Obiective
Descrierea modului de stabilire a relatiilor diplomatice Utilizarea tehnicilor de protocol diplomatic Analiza interaciunilor diplomatice nelegerea procesului de negociere Pregtirea procesului de negociere Elaborarea strategiilor de negociere Analiza celor mai eficiente modaliti de negociere

Modalitatea de desfurare a activitilor de curs i de seminar

Dezvoltarea temelor din bibliografie, interactivitate

Evaluarea studenilor
Evaluare sumativ ce va consta n: a) Elaborarea i susinerea unei lucrri analitice axate pe o tem de politic extern de actualitate si redactarea unui mandat de negociere internationala pentru activitile de seminar; b) Susinerea unui examen scris care va fi compus dintr-un subiect la alegere din trei subiecte de actualitate, din temele dezbtute la curs.

Tematic
ACTORI Statul Asocierile inter-statale Alti actori Organizatii Internationale

COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

DEPARTAMENTUL DE REALII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN

Actori non statali FACTORII RELATIILOR INTERNATIONALE POLITICA EXTERNA Organe politice Ministerul Afacerilor Externe Misiuni diplomatice Organe administrative Obiective, mijloace si metode ale policii externe Politica externa si politica interna Procesul decizional STABILIREA RELAIILOR DIPLOMATICE RELAIILE PANICE Absenta conflictului armat Violenta si constrangerea Cooperarea si integrarea Rezolvarea pasnica a diferendelor si prevenirea conflictelor armate Relatiile comerciale Relatiile monetare si financiare Dezvoltarea durabila si protejarea mediului inconjurator UTILIZAREA FORTEI SI CONCEPTUL DE SECURITATE Fenomenul utilizarii fortei armate dupa 1990 Pacea si securitatea Terorismul si criminalitatea organizata Razboiul Controlul armamentelor, nonproliferarea, controlul substantelor cu dubla utilizare ORGANIZATII INTERNATIONALE DIPLOMATIE BILATERALA. DIPLOMATIE MULTILATERALA DIPLOMATIA ECONOMICA DIPLOMATIA CULTURALA DIPLOMATIA ECOLOGICA DIPLOMATIA PUBLICA PROTOCOL SI ETICHETA

NATURA NEGOCIERII o Arta negocierii o Partile angajate in negociere o Interdependenta partilor o Divergentele o Conlucrarea voluntara a partilor o Acordul reciproc avantajos DOMENIUL NEGOCIERII o Functiile negocierii o Negocierea ca modalitate de rezolvare a conflictelor o Negocierea ca modalitate de adoptare a deciziilor

COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

DEPARTAMENTUL DE REALII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN

o Negocierea ca modalitate de realizare a schimburilor economice. o Domeniile de aplicare a negocierii o Situatiile de negociere NEGOCIATORUL o Personalitatea negociatorului o Competenta negociatorului o Cunostintele o Aptitudinile o Abilitatea o Atitudinea o Stiluri de negociere o Influenta culturii nationale asupra stilului de negociere MODELUL PROCESULUI DE NEGOCIERE o Obiectul negocierii o Contextul negocierii o Modele teoretice ale proceselor de negociere FACTORII FUNDAMENTALI AI NEGOCIERII o Factorii fundamentali ai negocierii o Interesele o Miza negocierii o BATNA o Puterea de negociere PREGATIREA NEGOCIERILOR o Definirea limitelor, a punctelor de negociere si a mix-ului de negociere ETAPELE DESFASURARII NEGOCIERII o Modele ale desfasurarii negocierii o Continutul fazelor negocierii propriu-zise o Inceperea negocierii o Explorarea si ajustarea pozitiilor o Schimbul de valori o Faza incheierii negocierii TEHNICI SI TACTICI DE NEGOCIERE Tehnici de negociere o Tehnici de tratare a obiectului negocierii o Tehnici de tratare a elementelor de negociere o Tehnici de prezentare si discutare a ofertelor TEHNICI SI TACTICI DE NEGOCIERE ETICA NEGOCIERILOR STRATEGII DE NEGOCIERE o Importanta strategiei in negociere o Negocierea distributiva o Negocierea integrativa o Consecinte ale orientarii negocierii pentru echipa de negociatori COMPONENTE ALE COMUNICARII INTERPERSONALE CU INFLUENTA IN NEGOCIERE o Ascultarea activa o Reformularea

COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

DEPARTAMENTUL DE REALII INTERNAIONALE I INTEGRARE EUROPEAN

o Argumentarea si demonstratia o Tehnici de combatere a obiectiilor

Anexa seminar Disciplina Diplomatiei negocieri internaionale

Corespondena diplomatic (tipuri, reguli, exemple) Comunicarea diplomatica Dezvoltarea abilitilor necesare diplomatului modern; Deprinderea i utilizarea tehnicilor de protocol diplomatic i etichet; Desfurarea unei simulri de negociere internaional