INTRODUCERE IN OPTIMIZAREA PENTRU MOTOARELE DE CAUTARE

STRUCTURAL CONSULTING POINT

CUPRINS
CAPITOLUL 1 CE ESTE SEO... 4
1.1 Optimizarea ON PAGE....6
1.2. Optimizarea OFF PAGE.....8
CAPITOLUL 2 IDENTIFICAREA CUVINTELOR CHEIE.10
2.1. Keyword research cu Google AdWords si Google Trends.15
2.2 Urmareste evolutia cautarilor in functie de dispozitiv si locatia
geografica...17
2.3. Cautarile locale Local SEO..18
CAPITOLUL 3 INVATA CUM POTI IMBUNATATII OPTIMIZAREA UNUI SITE19
3.1. Descrierea de produs & descrierea serviciilor oferite21
3.2. Local SEO optimizare site...21
CAPITOLUL 4 GOOGLE+ PAGES & CONTUL TAU DE GOOGLE+..22
4.1. Local SEO & mobile SEO.23
4.2. Profita acum de informatie si impune-te ca lider de piata in orasul tau pe
nisa ta...26
4.3 Importanta unui blog pentru SEO & afacerea ta.29
CAPITOLUL 5 ANALIZA COMPETITIEI IN SEO.31
5.1. Invata acum cum sa-ti promovezi pagina intr-un mod remarcabil..33
5.2. Surse de promovare GRATUITE !?............................................................35
5.3. Monitorizarea rezultatelor36
STRUCTURAL CONSULTING POINT

5.4. Totul se reduce la bani..37

CAPITOLUL 6 Link Building40
6.1 Backlink-urile...41
6.2. Cum sa fac linkbuilding?.............................................................................43
CAPITOLUL 7 SOCIAL MEDIA45
7.1. Metoda POST...46

STRUCTURAL CONSULTING POINT

CAPITOLUL 1 CE ESTE SEO?

STRUCTURAL CONSULTING POINT

Dezvoltarea si raspandirea internetului a facut sa apara concepte noi, care sunt deseori
vehiculate in limba romana folosind termenul englez. Un astfel de exemplu este SEO (search
engine optimization), a carui traducere ar fi optimizare pentru motoarele de cautare. Dar ce
inseamna aceasta optimizare si in ce consta ea? Pe scurt, SEO inseamna imbunatatirea unui
site web pentru ca acesta sa apara intr-o pozitie mai buna in paginile de rezultate ale diferitelor
motoare de cautare precum Google, Bing, Yandex sau Yahoo, atunci cand utilizatorii de internet
folosesc anumite cuvinte cheie.
Pentru a intelege mai bine mecanismul care sta la baza procesului de optimizare pentru
motoarele de cautare, ganditi-va la propria experienta in calitate de utilizatori de internet. Ce
faceti atunci cand aveti nevoie de o anumita informatie? Stim cu totii ca cel mai rapid mod de a
afla adresa unui restaurant, programul unui magazin sau numele actorului principal din filmul pe
care l-am vazut aseara este sa cautam aceasta informatie pe Google. Spunem Google pentru
ca acesta este cel mai folosit motor de cautare in tara noastra, precum si in lume.
Cum faceti aceasta cautare? Introduceti in Google cuvintele care va par a sintetiza
informatia pe care o cautati, de exemplu adresa restaurant Casa Romaneasca, program
Carefour Orhideea, etc. Aceste sintagme folosite de dvs. ca utilizator internet pentru a cauta pe
web diverse informatii se numesc cuvinte cheie. In urma comenzii date de dvs., motorul de
cautare produce instant sute si mii de rezultate. Majoritatea oamenilor se opresc la prima pagina
de rezultate, care in mod normal contine cele mai relevante raspunsuri.
Scopul optimizarii este acela de a face ca un site respectiv sa apara cat mai sus printre
aceste rezultate pentru ca paginile sa fie vizitate de cat mai multi oameni. Cum se face aceasta
optimizare? Algoritmii care stau la baza modului de operare al motoarelor de cautare sunt
STRUCTURAL CONSULTING POINT

secrete bine pazite. Prin urmare, expertii SEO incearca diferite experimente si construiesc
strategii de optimizare, care difera in functie de tematica site-ului respectiv, de prezenta sau
absenta scopurilor comerciale, de publicul tinta caruia i se adreseaza, etc. Strategia de SEO
reprezinta un set de analize si planuri de actiune menite sa identifice oportunitatile, precum si
dificultatile pe care un site web le-ar putea intampina.
Optimizarea SEO (Search Engine Optimization) se refera la toate actiunile efectuate asupra
unui site cu scopul de a obtine o pozitie mai buna in rezultatele returnate de motoarele de cautare
si se face tinand cont de regulile indicate de acestea avand ca obiectiv imbunatatirea elementelor
utile algoritmilor de cautare.
Optimizarea SEO se imparte in doua categorii principale: SEO on site ( on page) si SEO
off site (off page) si sunt obligatorii pentru a obtine trafic relevant catre site.

1.1 Optimizarea ON PAGE

Vizeaza modificarile aduse codului sursa, URL-urilor, metatagurilor, la nivelul structurii si a
design-ului, cuvintelor cheie si continutul paginii web pentru a ocupa un loc cat mai bun la
indexare.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

Cuvintele cheie sunt fundamentale si daca le vei folosi corect rezultatele pozitive nu vor
intarzia sa apara. Alegerea lor este un pas important si implica o analiza initiala a site-ului, in ce
domeniu iti desfasori activitatea, ce produse sau servicii oferi, ce fraze crezi ca folosesc
potentialii clienti pentru cautare si analizarea competitiei directe pentru a obtine cuvinte cheie noi
cu potential. Mai multe despre acestea poti citi intr-un articol separat despre cuvintele cheie.
Atunci cand vorbim de optimizarea codului sursa ne referim la urmatoarele actiuni: atributul
TITLE si atributul ALT trebuie sa se regaseasca in link-uri, respectiv imagini, iar URL-ul,
metatagurile Description si Tiltle sa contina cuvintele cheie. Incarcarea mai multor frame-uri si
supraoptimizarea tag-urilor meta pot avea o influenta negativa si risti sa fi penalizat de motoarele
de cautare.
Optimizarea continutului presupune folosirea tag-urilor H1-H6, sa nu incarci pagina cu
multe link-uri, iar cele externe sa fie valide, dimensiunea paginii sa nu fie mare, creaza o
STRUCTURAL CONSULTING POINT

densitate pentru cuvintele cheie, formateaza continutul. Este indicat sa eviti legaturi spre site-uri
penalizate, continutul duplicat sau ascunderea textului, frecventa mare si densitatea mica a
cuvintelor cheie.
Structura interna de link-uri este esentiala. Cu cat ai mai multe link-uri interne cu atat
paginile vor fi mai bine cotate insa, navigarea trebuie sa fie usoara si clara, vizitatorul sa nu dea
mai mult de trei click-uri ca sa ajunga la informatia dorita.
1.2. Optimizarea OFF PAGE
Are ca scop inscrierea site-ului in direactoare web, publicarea unor articole de calitate pe
blog, administrarea unor conturi pe retelele de socializare: Twitter, Facebook, Google+ si altele.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

Pentru un backlink de calitate trebuie sa gasesti link-uri cu date corecte: tag-urile, titlul,
descrierea sa fie potrivite pentru site si sa cuprinda cuvintele cheie pentru care se face
optimizarea. Link building-ul ajuta paginile unui site sa isi mareasca pagerank-ul si sa fie mai
bine vazut de catre motoarele de cautare.
Cu ajutorul retelelor de socializare si a blogurilor iti poti promova un produs nou cu resurse
putine, este o metoda de a te apropia de clienti, sa-i cunosti mai bine si sa-i transformi in
consumatori fideli, te vei face cunoscut mult mai repede si vei atrage fani noi intr-un timp relativ
scurt.
Procesul de optimizarea SEO poate fi diferit de la un site la altul, incepe odata cu
proiectarea acestuia si nu se termina niciodata.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

CAPITOLUL 2 IDENTIFICAREA CUVINTELOR CHEIE

Identificarea si analiza cuvintelor cheie reprezinta o parte importanta a procesului de
optimizare pentru motoarele de cautare a unui site. De altfel, acesta este primul pas care trebuie
facut inainte de a lua decizii despre structura site-ului si de a incepe sa scrieti continutul paginilor.
Intr-o lume guvernata de motoarele de cautare si de algoritmii pe baza carora acestea
functioneaza, un site construit fara a fi identificat si analizat in mod riguros cuvintele sale cheie
este, de la inceput, destinat esecului.
Numele de domeniu nu mai reprezinta demult singurul mod in care webmasterii folosesc
cuvintele cheie. Chiar daca site-ul dvs. are nume de domeniu bun (relevant pentru tipul de site
si informatia/serviciile pe care le ofera), asta nu inseamna ca acest site va avea trafic. Site-urile
au nevoie de o strategie de marketing sanatoasa si eficienta, la fel ca oricare alt tip de afacere
si una dintre cele mai profitabile modalitati este ceea ce numeste search engine marketing
(marketing prin motoarele de cautare). Orice astfel de campanie de marketing are ca prim pas
identificarea si analiza cuvintelor cheie. Acestea reprezinta locatia unei afaceri online si
modalitatea in care aceasta este gasita de potentialii sai clienti.
In multe domenii, produsele si serviciile pe care oamenii le cauta online difera de cele care
figureaza pe listele celor mai vandute obiecte/servicii din magazinele obisnuite. De aceea, chiar
daca sunteti un cunoscator foarte bun al domeniului respectiv, este recomandabil sa aruncati o
privire asupra obiceiurilor de cautare si de cumparare pe care potentialii dvs. clienti le au atunci
cand folosesc internetul, iar cuvintele cheie sunt un prim pas in acest sens.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

10

Cum se face identificarea cuvintelor cheie? Expertii SEO folosesc metode si instrumente
diferite. Cum nu exista o reteta universala de succes pentru intreg procesul de optimizare pentru
motoarele de cautare, specialistii din domeniu nu au reusit sa gaseasca o formula magica nici
pentru identificarea si analiza cuvintelor cheie. Cu toate acestea, primul sfat pe care vi l-ar da
orice expert SEO ar fi sa va puneti in locul utilizatorului si sa va intrebati: ce cuvinte/sintagme ar
folosi oamenii pentru a gasi o astfel de informatie sau un astfel de produs? Rugati-i pe apropiatii
dvs. sa va ajute in acest demers daca vi se pare ca singur nu reusiti sa alcatuiti o lista suficient
de cuprinzatoare.
Urmatorul pas consta in utilizarea unui instrument automat pentru a vedea ce cuvinte cheie
folosesc de fapt oamenii, cat de des si care este competitia cu care veti avea de furca in timpul
procesului de optimizare. Analizand site-urile competitoare, veti putea intelege daca merita
efortul de a miza pe aceleasi cuvinte cheie sau mai degraba investiti resursele respective in
identificarea unor cuvinte si sintagme cheie diferite, pentru care este mai putina competitie.
O ultima etapa a strategiei de marketing in ceea ce priveste cuvintele cheie consta in
desemnare paginilor site-ului in care termenii si sitagmele respective urmeaza a fi folosite. Odata
ce acesti pasi au fost urmati, puteti trece la elaborarea continutului, avand grija sa folositi
cuvintele cheie in forma in care acestea au rezultat in urma procesului de identificare, precum si
sub forme similare de cateva ori pe parcurusl unei pagini. Si in ceea ce priveste densitatea
cuvintelor cheie exista pareri diferite, dar majoritatea specialistilor SEO sunt de acord ca folosirea
sintagmei tinta o data in 100 de cuvinte este cea mai buna solutie.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

11

Cateva instrumente folosite pentru identificarea cuvintelor cheie:

Keyword Planner un instrument oferit gratuit de Google, conceput in special pentru planificarea
campaniilor de publicitate online, dar care poate fi folosit cu succes si pentru identificarea si
analiza cuvintelor cheie. Se poate accesa doar prin cont Adwords.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

12

WordTracker un instrument gratuit care genereaza cele mai des utilizate sintagme folosite de
utilizatorii de internet, pornind de la sugestia dvs., oferindu-va informatii despre volumul de
cautari si competitie.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

13

Ubersuggest un instrument de identificarea cuvintelor cheie multi-lingvistic, care produce

numeroase rezultate, dar nu intotdeauna relevante.

Google Autosuggest fara a fi fost creat pentru scopuri SEO, sugestiile pe care Google le ofera
atunci cand introduceti un termen/o sintagma in paginile de cautare pot fi folosite cu succes
pentru identificarea cuvintelor cheie pe care sa le utilizati pe site.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

14

Descoperirea cuvintelor cheie este procesul prin care se indentifica cei mai populari termeni
de cautare (cuvintele cheie cu numarul cel mai mare de cautari) utilizati ulterior in procesul de
optimizare al unei pagini web.
Cuvintele cheie cu un numar mare de cautari pot genera un trafic mare pentru orice site,
daca sunt bine pozitionate in Google.
Este important sa identificam acele cuvinte cheie care pot genera vanzari, targetand
intentia de cumparare a utilizatorilor ajunsi la tine in site.
Odata identificate cuvintele cheie importante (cele cu volum mare de cautare) trebuie sa
analizam si alte cuvinte derivate si sinonime, care pot avea un numar mai mic de cautari, dar te
pot ajuta mai mult in vanzari, iar eforturile de a ajunge cu ele in top sunt considerabil mai mici.
2.1. Keyword research cu Google AdWords si Google Trends
Pentru a identifica numarul de cautari pentru cuvintele alese, cuvinte derivate si
sezonabilitatea cautarilor, te poti ajuta de cele doua instrumente oferite de Google.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

15

STRUCTURAL CONSULTING POINT

16

2.2 Urmareste evolutia cautarilor in functie de dispozitiv si locatia geografica

Evolutia tehnologiei si penetrarea internetului pe telefoanele mobile au un efect imens in
intreg procesul de vanzare (descoperire produs, cercetare oferte, preturi si achizitie).
Pe viitor site-urile cu varianta de mobile sau responsive design vor avea de castigat.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

17

2.3. Cautarile locale Local SEO

Potrivit Google, acum tot mai multe cautari au ca targetare locatia utilizatorului, iar cand
aceste cautari sunt efectuate de pe telefoanele mobile, peste 70% sunt cu intentie de cumparare.
In acest ghid ai sa gasesti mai multe informatii despre Local SEO & mobile.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

18

CAPITOLUL 3 INVATA CUM POTI IMBUNATATII OPTIMIZAREA UNUI SITE

Pentru ca o pagina din site-ul tau sa fie bine pozitionata in Google, aceasta trebuie
optimizata in mod corect.
Ce presupune azi optimizarea unui site ?
Intreg procesul de creare de continut si implementare de cuvinte cheie relevante pentru
pagina, respectand etica SEO si nederanjand clientul atunci cand citeste informatiile din acea
pagina.
IMPORTANT: optimizarea unui site trebuie facuta pentru oameni, nu pentru motoarele de
cautare.
Prezenta cuvintelor cheie in meta title, meta description, h1, in continut (alaturi de derivate
si alte sinonime), in numele fisierelor media (poze, video, mp3) ajuta mult din acest punct de
vedere, chiar daca noii algoritmi Google inteleg despre ce este vorba intr-o pagina fara super
optimizare.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

19

STRUCTURAL CONSULTING POINT

20

3.1. Descrierea de produs & descrierea serviciilor oferite

Fie ca este vorba de optimizarea paginii unui produs dintr-un magazin online sau o pagina
de prezentare servicii, descrierea in detaliu are un rol important atat pentru clienti, in procesul
de cumparare, cat si din punct de vedere SEO.
Descriere complexa => mult continut, cuvinte cheie, relevanta crescuta, posibilitatea de a
primi backlink-uri si semnale sociale (shares), fiind benefic si pentru Google.
O descriere detaliata trebuie sa aiba mai multe paragrafe, mai multe imagini, eventual o
prezentare video. Pentru clientii tai este recomandat sa utilizezi atat un limbaj tehnic in
prezentarea performantelor, materialelor etc., dar si unul comercial, care prezinta avantajele
produsului / serviciului, cu un limbaj usor de inteles pentru oricine.
P.S. incearca sa obtii si cateva comentarii la produsul prezentat.

3.2. Local SEO optimizare site

Pentru optimizare unui site local, se recomanda utilizarea numelui orasului atat in title,
metas, cat si in URL. Vezi exemplu:
STRUCTURAL CONSULTING POINT

21

CAPITOLUL 4 GOOGLE+ PAGES & CONTUL TAU DE GOOGLE+

Tentativele de manipulare ale motorului de cautare au scazut mult odata cu noile actualizari
ale algoritmului, cele mai cunoscute fiind Panda si Penguin, care au penalizat mai multe site-uri
pentru continutul de slaba calitate sau pentru modul de promovare.
STRUCTURAL CONSULTING POINT

22

Acum totul devine personal si uman. Fiind posesorul unui cont de Google+ acum poti sa iti
faci si o pagina de Google+ pentru afacerea ta, fie ea locala sau nationala.
Printr-un proces mai tehnic care necesita mai multi pasi si confirmari, poti asocia contul
de Google+ de pagina ta, prin Google Autorship.
Astfel Google stie cine esti, ce prieteni ai, pe cine urmaresti in reteaua lor sociala, ce
afacere ai etc. Acum TU poti transfera increderea paginii tale.

4.1. Local SEO & mobile SEO

Vezi cum la o simpla cautare de pe telefonul mobil, afisarile rezultatelor difera, totul fiind
orientat spre utilizatorul de smart phone.
Poti alege cea mai apropiata locatie, poti suna direct de pe telefon la numarul din site, poti
sa obtii directia sau sa vizitezi pagina web.
Increderea este data de evaluarile facute de clientii acelui local.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

23

STRUCTURAL CONSULTING POINT

24

STRUCTURAL CONSULTING POINT

25

4.2. Profita acum de informatie si impune-te ca lider de piata in orasul tau pe nisa
ta.
Lucruri de evitat in optimizarea unui site

Ai grija la lungimea titlului unei pagini.

Titlul duplicat.
Lipsa meta descriere.
Meta descrieri duplicate.
Pagini care au continut duplicat.
Omiterea optimizarii imaginilor.
Utilizarea cuvintelor cheie in exces.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

26

Poti vedea si analiza gratuit aceste erori in contul tau de Google Webmaster Tools.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

27

STRUCTURAL CONSULTING POINT

28

4.3 Importanta unui blog pentru SEO & afacerea ta

Din experienta stim mai bine decat multe alte companii din Romania cat de important este
azi content marketing-ul pentru afaceri si probabil suntem printre primii care facem intr-un mod
uimitor acest lucru (clientii, colaboratorii si comunitatea noastra confirma acest lucru).
Faptul ca ai integrat un blog pentru site-ul tau sau pentru magazinul tau online, iti da
posibilitatea sa comunici spre clienti informatii utile, educative si noutati din domeniu, creand,
astfel, content unic in mod constant, lucru indragit si de Google.
Adaugarea de articole in blog este o investitie pe termen lung din punct de vedere SEO,
dar cu rezultate imediate atunci cand acestea sunt promovate in social media.
Sfaturi utile pentru blog: fa-ti un calendar pentru postari, scrie articole unice, foloseste
materiale media unice, scrie pentru educare nu pentru vanzare, foloseste link-uri interne spre
continutul din site.
Exemplu: SEO -Transparenta Strategiilor din Spate
Utilizand cele doua aplicatii gratuite oferite de Google, poti avea acces la mai multe
informatii utile legate de optimizarea site-ului tau, de performanta si evolutia acestuia in motorul
de cautare si alti metrici importanti.
Aici, aceste informatii sunt prezentate intron mod mai tehnic.
STRUCTURAL CONSULTING POINT

29

Aplicatii gen MintMetrics sau Moz, prezinta astfel de informatii intr-un mod mai prietenos
pentru tine.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

30

CAPITOLUL 5 ANALIZA COMPETITIEI IN SEO

Descopera eventualele secrete ale concurentei cand vine vorba de imbunatatirea vizibilitatii
in Google.
8 lucruri incredibile pe care le poti invata cand iti analizezi competitorii
1. Strategia de promovare
2. Modul de optimizare
3. Site-urile in care se promoveaza
4. Frecventa / perioadele cand este mai activ in promovare
5. Tipul de produse / servicii cele mai vandute (cele mai promovate)
6. Cuvintele cheie de maxim interes pentru el
7. Eventuale greseli facute, pe care tu le poti evita
8. Informatii mai exacte din social media (interactiunea cu fanii)
Azi, SEO este total diferit fata de anii trecuti si intr-o continua schimbare. Totul este
dinamic si difera de la o piata la alta, de la o nisa ala alta, de la un site la altul.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

31

Imbunatateste-ti promovarea prin back link-uri

Oficial, azi promovarea din punct de vedere SEO trebuie sa-ti asigure legatura cu
internetul.
Daca in viata reala, un om, o cunostinta, un client multumit te poate recomanda mai
departe, in online acest lucru se intampla cu ajutorul back linkurilor dintre site-uri. Aici un site
recomanda alt site, practic aceasta este promovarea.
Unde este recomandat sa te promovezi azi ?
In mod normal, trebuie sa te promovezi acolo unde sunt clientii tai. Mai trebuie sa stii ca
un client, inainte de a lua decizia de achizitie a unui produs / serviciu, se informeaza despre
acesta prin intermediul mai multor site-uri. Da, recomandarea mea este sa fii si tu acolo unde
se informeaza ei.
Mai stii ca oamenii citesc ziare nationale si locale, bloguri, site-uri de review-uri, forumuri si nu in ultimul rand stau pe retelele sociale.
Faptul ca incepi o campanie de promovare pentru clienti, intr-un mod etic, garantat, va
atrage efecte pozitive si asupra pozitionarii cuvintelor cheie in Google.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

32

5.1. Invata acum cum sa-ti promovezi pagina intr-un mod remarcabil

In aceasta imagine vezi cum sunt corect promovate principalele categorii deproduse sau
produsele de top dintr-un magazin online.
Aceasta promovare este influentata de durata de viata a produselor si desezonabilitatea a
cestora.
Exemplu: Poti promova noul iPhone 5s cand apare sau poti promova costume de baie vara
si brazi iarna.
STRUCTURAL CONSULTING POINT

33

Atentie la promovare:

Pe internet ai sa gasesti numeroase informatii si sfaturi pe care le poti urma sau

nu...depinde cine le-a scris si cand.
Lucrurile facute in graba, de catre persoane neautorizate pot avea consecinte grave asupra
unui proiect de promovare prin SEO. Mai exact, acel site poate fi penalizat de Google.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

34

5.2. Surse de promovare GRATUITE !?

Trebuie sa stii ca azi nu mai exista surse sau metode de promovare SEO GRATUIT, nici
macar ieftine. Daca acum beneficiezi de asa ceva sau urmeaza sau o faci, directia este una
sigura spre PENALIZARE.
Analizand sute de site-uri si urmarind evolutia a peste 10,000 de cuvinte cheie, in ultimii ani
am avut ocazia sa vad impactul direct asupra unor pagini penalizate de Google pentru tactici
non etice de promovare si optimizare.
Cei care urmaresc blogul SilkWEB au putut citi aceste articole, iar pentru tine, am sa pun
3 link-uri:
1. Penguin 2.0 Lupta Pentru SEO Spam Continua
2. SEO Dupa Actualizarea de Algoritm Google Panda 4.0
3. Promovarea Prin SEO Dupa Penalizarile de la Google
STRUCTURAL CONSULTING POINT

35

5.3. Monitorizarea rezultatelor

Fie ca lucrezi cu o agentie specializata, fie ca incerci sa iti faci singur SEO, conteaza mult
monitorizarea rezultatelor obtinute. Practic trebuie sa ai o evidenta cu evolutia cuvintelor cheie
in Google.
Momentan, doar clientii SilkWEB au acces la toate functiile noi din aplicatia MintMetrics,
unde pot sa vada in timp real toate informatiile legate de evolutia traficului, a cuvintelor cheie,
vanzari, social media, concurenta.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

36

5.4. Totul se reduce la bani

In Google Analytics, poti masura efectul finaciar al campaniilor tale de SEO, dar noi in
MintMetrics, am simplificat accesul la aceste informatii, care acum sunt vizibile rapid pentru orice
utilizator interesat de vanzari, comenzi sau cereri de oferta din site.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

37

Un bounce rate mare sau numar mic de pagini vizitate, pot insemna probleme in pagina
ta, care pot afecta negativ vanzarile online.
Esti pregatit pentru primele pozitii in Google ?
Atunci cand vrei sa pornesti o campanie de SEO, ai mare grija la cuvintele cheie pe care le
targetezi si eventual incearca sa te rezumi la cele de tip long tail, care in mod normal au o
intentie de cumparare mai mare, iar eforturile de a ajunge in primele rezultate este mai mic.
Chiar daca ajungi in primele pozitii pentru cuvinte cheie cu un volum mare de cautari, gen:
laptop, telefoane mobile, parfumuri, iPhone 5s, asta nu iti garanteaza neaparat si vanzari pe
masura.
Azi, majoritatea clientilor recunosc brand-ul marilor magazine online, iar decizia de
cumparare este influentata de acesta, impreuna cu design-ul magazinului si a diferitelor metode
de promovare prin marketing digital.
In multe cazuri decizia de cumparare poate dura mai multe zile, timp in care utilizatorul
viziteaza paginile concurentilor, comparatoarele de preturi, retelele sociale sau diferite bloguri
specializate pentru a cerceta informatii despre produs.
Continut + Design = Vanzari (garantat)
STRUCTURAL CONSULTING POINT

38

Vizitatorii unui site trebuie sa se simta in siguranta cand il viziteaza, trebuie sa fie atrasi de
design-ul si informatia prezenta acolo, acestea fiind doua elemente importante care stau la baza
luarii deciziei de cumparare.
Acestea trebuie totodata integrate corect in optimizarea intregului site (informatii despre
care am discutat mai sus).
Spre exemplu, pentru site-urile in varianta pentru mobile, la afisare trebuie reduse mult
informatia si graficele din design + se recomanda utilizarea click to call, mai exact clientul sa
aiba optiunea de click pe numarul de telefon mobil afisat in site.
Un bun programator poate rezolva rapid acest aspect.
Transparenta fata de clientul tau te poate ajuta enorm. Trebuie sa te gandesti mereu la ce
se intampla cu vizitatorul tau dupa ce acesta ajunge in site; gaseste rapid produsul/serviciul
dorit, il poate comanda usor, sunt putine campuri de completat in formular, gaseste datele de
contact ?

STRUCTURAL CONSULTING POINT

39

CAPITOLUL 6 Link Building

Specialistii SEO spun ca link building (sau construirea de link-uri) ar trebuie sa reprezinte
aproximativ 40% din totalul stragegiei de optimizare a unui site web. Ce este link building? Dupa
cum spune si numele, link building este procesul de obtinere de link-uri de la alte site-uri, care
sa redirectioneze vizitatorii catre site-ul tinta al procesului de optimizare. Aceste link-uri se traduc
in limbajul motoarelor de cautare drept voturi ale site-ului respectiv catre site-ul dvs. Cu cat
voturile sunt mai multe si mai calitative, cu atat pozitia site-ului respectiv in paginile de rezultate
este mai inalta.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

40

6.1 Backlink-urile
Strategiile de linkbuilding bazate pe principiul: cu cat mai multe link-uri catre site-ul meu si
cu cat mai optimizate, cu atat mai bine pentru ranking si popularitate - au fost multa vreme una
principalele si putinele metode pentru a castiga trafic si pozitii bune in paginile de rezultate
Google.
Odata cu shimbarea algoritmilor si formularea unui set de reguli stricte si clare privind
backlink-urile, dar mai ales penalizarile mai blande sau mai drastice pe care le aplica Google,
linkbuilding-ul aproape ca a devenit un fel de sperietoare a webmasterilor si a specialistilor
SEO.
Teama de a mai face linkbuilding este insa de cele mai multe ori cauzata de necunoasterea regulilor Google si mai ales de ne-cunosterea beneficiilor pe care strategiile de
linkbuilding ce respecta regulile le pot aduce.
Lucrurile sunt simple, daca ne conducem dupa 2 liste de practici pentru obtinerea
de backlink-uri, de tipul Asa DA /vs/ Asa NU.
1.

Linkbuilding > Asa DA

- ne concentram pe obtinerea de backlink-uri naturale si ne-optimizate (artificial)
prin realizarea si oferirea de continut de foarte buna calitate (util / relevant / accesibil >
pe intelesul cititorilor).
- backlinkuri putine si de calitate: volumul de link-uri catre site/blog nu mai este atat
de important, ba chiar poate fi daunator daca nu este bine monitorizat/controlat; sunt
STRUCTURAL CONSULTING POINT

41

valoroase in special link-urile ce vin din site-uri / bloguri / forumuri care au legatura cu
domeniul de activitate al website-ului catre care trimit.
- tag-ul rel=nofollow este o modalitate de a comunica robotilor ca backlink-ul ce
trimite catre website nu intentioneaza sa manipuleze ranking-ul ci doar sa ofere vizitatorilor
o sursa suplimentara de informative.
2.

Linkbuilding > Asa NU

- sa evitam backlink-urile pe care Google le considera controlate/artificiale; sunt link-urile
optimizate, cu un anchor text un keyword mereu acelasi plasate in semnaturile
din comentariile pe bloguri sau forumuri; in widget-uri sau blogroll

Am facut analize pe site-uri care au aparut brusc in primele rezultate Google si am

descoperit ca aveau sute de backlink-uri venite intr-un timp foarte scurt de cateva zile, din
semnaturile la comentarii pe bloguri si forumuri fara legatura cu domeniul de activitate al siteului catre care trimiteau; dupa 1-2 luni site-urile respective au disparut din prima pagina de
rezultate Google si nu le-am mai regasit deloc in Google sau erau undeva prin paginile 10 sau
11.)
- backlink-urile plasate in footer sau in meniuri laterale sunt de asemenea,
considerate tentativa de manipulare a ranking-ului si nu vor face decat rau site-ului catre
care trimit.
- inscrierile automate sau manuale in directoare (ferme de link-uri) sau articolele cu un
continut de slaba de calitate si publicate in agregatoare de articole sunt penalizate de catre
STRUCTURAL CONSULTING POINT

42

Google sau intr-un caz fericit nu sunt luate in considerare de catre algoritmii de indexare
si ranking.
6.2. Cum sa fac linkbuilding?
Exist o mulime de metode de link building, dar nu toate mai funcioneaz, pentru c SEO
este un domeniu n care lucrurile se pot schimba de la o zi la alta, aa c nu ar trebui s ne
mirm c ceea ce ddea rezultate n trecut, acum nu mai funcioneaz deloc. Dintre toate
metodele care nc funcioneaz, iat trei care pot face diferena:
1. Coninutul de foarte bun calitate
Nu exist o tehnic mai bun de link building dect coninutul. n momentul n care
coninutul este extrem de valoros pentru cititori, el va atrage n mod natural link-uri, pentru c
oamenii dau mai departe ceea ce cred c e de valoare. Acum, e posibil ca muli s se ntrebe ce
nseamn coninut de foarte bun calitate, cum ne dm seama dac ceea ce scriem este sau nu
de calitate? Atunci cnd un om scrie pentru cititori i se documenteaz temeinic, nu are cum s
nu ias un coninut de calitate. Este adevrat c poate lipsa talentului la scris a celui care creeaz
coninutul nu l va face s fie extraordinar, dar se va vedea munca din spatele coninutului, munca
de cercetare, munca de a transmite o informaie interesant. n plus, coninutul de calitate se
vede i fr s l citeti el se gsete n posturi/articole mai lungi, cu imagini mai multe i cu o
structur coerent. Asta nseamn munc, asta nseamn pasiune i nseamn respect pentru
cititori, iar toate acestea la un loc atrag n mod natural traficul. De reinut totui c de calitate
STRUCTURAL CONSULTING POINT

43

nu nseamn doar multe cuvinte, ci mult valoare. Multe posturi de valoare sunt lungi, dar nu
multe posturi lungi sunt i de valoare.
2. Infografice extraordinare
Dac am spune lucrurilor pe nume, atunci marea majoritate a infograficelor nu merit niciun
like. Nu este nimic mai deranjant dect s fii atras s dai click pe un infografic care este de fapt
doar un post de blog, dar pe care un webmaster s-a gndit s l prezinte aa doar ca s atrag
nite link-uri. Dar, atunci cnd informaii interesante sunt reprezentate prin grafice complexe,
ntr-un mod interactiv, atunci ctigul e garantat. tii cine face treab excelent n aceast
zon? Varianta online a publicaiei New York Times. De reinut: umorul nu trebuie uitat atunci
cnd se creeaz infografice. O combunaie de informaii interesante reprezentate printr-un grafic
atractiv i foarte actual, poate fi extrem de apetisant pentru ceea ce toi ne dorim link-uri, ct
mai multe link-uri.
3. Interviu cu un expert
Cea mai bun parte a intervievrii cuiva este aceasta: interviul este un sport de grup sau
cum ar spune unii e nevoie de doi pentru un tango. Ceea ce nseamn c numrul de oameni
care sunt interesai s promoveze coninutul respectiv se dubleaz. n plus, dac cel intervievat
este chiar specialist pe subiectul abordat, iar subiectul este de interes, link-urile vor veni negreit,
pentru c, mprtirea informaiilor relevante, interesante este o caracteristic a naturii umane.
Postarea unui astfel de coninut, nseamn munc mult, dar recompensa nu ntrzie niciodat
s apar.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

44

Acestea sunt doar 3 metode de link building, ns numrul acestora este mult mai mare.
Important este s nu se exagereze cu aplicarea diverselor metode de link building, deoarece
link-urile trebuie s vin treptat i nu abuziv, astfel se vor evita mult temutele penalizri.
CONCLUZIE
Nu trebuie sa renuntam la strategiile de linkbuilding ci doar sa jucam cinstit si sa respectam regulile. Beneficiile devin vizibile in timp si sunt
de durata.

CAPITOLUL 7 SOCIAL MEDIA

Desi social media nu este un concept nou, activitatea pe site-urile de socializare precum
Facebook, Twitter, Pinterest si Google Plus a devenit in ultimul timp un factor important in cadrul
procesului de optimizare. Share-urile si like-urile primite de postarile pe pagina de fani a unui
site web reprezinta voturi de incredere a caror greutate este comparabila cu cele obtinute prin
link building.
Din punctual nostru de vedere, metoda care functioneaza cel mai bine in ceea ce priveste
social media, este metoda POST pe care o prezentam mai jos:

STRUCTURAL CONSULTING POINT

45

7.1. Metoda POST

1. People (audienta): totul incepte de la audienta. Dar daca faci business de multa
vreme, probabil te-ai lamurit deja ca o afacere de success este construita in jurul nevoilor
clientilor.
Asta vrea sa spuna si acest punct cheie al metodei: primul lucru pe care trebuie sa il faci
este sa iti cunosti potentialul consumator.
STRUCTURAL CONSULTING POINT

46

De exemplu, daca ai o companie care organizeaza traininguri si cursuri in tara, e bine sa

stii ca promovarea evenimentelor merge foarte bine pe Facebook; ca acolo ii gasesti pe mare
pare din potentialii tai clienti.
Desigur ca nu e de ajuns sa stii unde ii gasesti, ci si cum poti comunica eficient cu ei.
Cteva lucruri pe care trebuie sa le stii despre audienta ta:
- daca foloseste mai mult Facebook sau alte retele de socializare;
- la ce intervale de timp este activa pe retelele sociale;
- la ce tip de mesaje este mai dispus sa fie receptiv.
Iti garantez ca nu vei ajunge prea departe daca nu iti intelegi publicul caruia te vei adresa.
Pentru ca nimeni nu va avea incredere sa dea click pe un link ce ii trimite pe site-ul tau daca
continutul distribuit in retelele sociale nu raspunde la o intrebare simpla pe care si-o pune
audienta: Ce am eu de cstigat?
Audienta ta se intreaba intotdeauna: Ce am eu de castigat
Asadar, inainte sa te apuci de treaba, asigura-te ca stii sa raspunzi la intrebarea de mai
sus, iar raspunsul sa fie exact cel pe care vrea audienta ta sa il auda.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

47

2.

Objectives (obiective): De ce faci social media?

Daca raspunsul tau e pentru ca e la moda, ai pornit cu stngul.
Ia-ti mai bine 5 minute si gndeste-te ce vrei de fapt sa realizezi?
De ce vrei sa investesti timp si bani in social media?
Cteva exemple de motive pentru care ar fi bine sa faci social media:

sa atragi trafic pe site;

sa afle publicul tau tinta despre produsele/ serviciile tale;

sa iti construiesti relatii cu potentiali colaboratori.

Ce sa faci mai departe?

Dupa ce iti pui obiectivele pe hrtie, iti recomand sa raspunzi si la intrebareacum o sa
masor daca mi-am atins sau nu obiectivul?.
Raspunde la intrebarea: Cum o sa masor daca mi-am atins sau nu obiectivul?
Ai grija sa nu sari peste acest punct.
Pentru ca altfel ar fi ca si cum ai alerga un maraton fara sa stii unde e linia de finish: poate
ai trecut de ea, dar nu vei sti niciodata.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

48

Concret, daca ai nevoie de 50 de participanti la un eveniment, vei sti ca ti-ai atins targetul
cand ai primit banii pentru toate cele 50 de bilete. De preferat de la cei carora evenimentul li se
adreseaza nu de la unii care le-au cumparat doar pentru ca iti sunt prieteni si te stiau .
3.

Strategy (strategia):
Pasul al 3-lea este planul: adica ce actiuni trebuie sa faci ca sa ajungi din punctul A in
punctul B.
Asa cum un sportiv care alearga la maraton are un plan de pregatire bine pus la punct, la
fel trebuie sa faci si tu cnd vine vorba de strategia de social media.
Sa spunem ca vrei sa faci Facebook sa atragi trafic pe site.
Un plan la nivel basic ar putea suna asa:
- Creezi pagina de Facebook
- Creezi continut pe site-ul tau
- Promovezi continutul pe Facebook
- Aduci traficul pe site (vizitatorii vor intra intr-un proces de vnzari, iar de aici site-ul tau isi
va face treaba sa ii transforme din simplii vizitatorii in clienti).
Cu ce sa incepi?
Gndeste-te ce ai putea oferi comunitatii din social media in schimbul atentiei si porneste
de acolo.
STRUCTURAL CONSULTING POINT

49

De exemplu, in cazul de mai sus vei oferi continut de calitate (articole de blog, materiale
video) fanilor de pe Facebook pentru a-i atrage pe site.
Nu iti limita insa promovarea pe social media doar la continut de tip text, folosestete de materiale video care surprind esenta a ceea ce vrei tu sa subliniezi, ofera continut
inspirational de tip foto daca asta te ajuta sa subliniezi ceea ce vrei tu sa expui.
Mai jos vezi un instrument care te ajuta sa fii creativ, chiar daca nu esti designer
4.

Technologies (instrumente):
Doar dupa ce ai bifat primele 3 puncte e timpul sa alegi instrumentele pe care le vei folosi.

Oricum odata ce ai pus pe hrtie audienta, obiectivele si strategia, acest pas va fi floare la
ureche. Deja vei sti de ce ai nevoie ca sa pornesti totul.
Trebuie doar sa gasesti instrumentele potrivite care te ajuta sa obtii ce iti doresti.
Pentru Social Media iti recomand sa incerci:
Buffer App programeza automat posturile tale pe mai multe retele, astfel incat
vizibilitatea sa fie maxima. Are o versiune gratuita si o versiune platita. Pentru o companie cu o
singura pagina de Facebook versiunea gratuita e suficienta.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

50

STRUCTURAL CONSULTING POINT

51

Hootsuite pe langa programare, iti permite sa vizualizezi intr-un singur loc toate retelele
sociale unde e prezenta compania ta. In acelasi timp, poti raspunde rapid intrebarilor sau
mentiunilor celor care intra in discutie cu firma ta pe social media.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

52

Canva elimina nevoia de designer cand iti pregatesti imaginile pentru Social Media. Ai
totul la un click distanta, e foarte simplu sa creezi imagini super-faine, fara sa fii talentat.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

53

Un sfat pe care ti-l dau din proprie experienta: inainte sa platesti pentru un tool (pentru ca
multe sunt pe bani), foloseste la maxim versiunea trial si vezi daca instrumentul respectiv iti
ofera tot ceea ce iti doresti.

Speram ca cele prezentate in cursul online SEO va vor ajuta sa ajungeti acolo unde
va doriti.
Multumim, Echipa Expert Consulting Point.

STRUCTURAL CONSULTING POINT

54