Sunteți pe pagina 1din 22

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.

RO
Promovarea unei afaceri reprezinta unul dintre punctele cheie
de care depinde succesul nostru in calitate de antreprenori

Suna a cliseu si iti dau dreptate! Personal am citit acest lucru in foarte
multe publicatii si marturisesc ca nu am reusit sa identific un material
care sa imi prezinte intr-un mod practic si centralizat cum pot sa
implementez o strategie de promovare adecvata business-ului meu.

Mai mult decat atat, accesul la informatii privind modalitatile


GRATUITE prin care o afacere poate fi promovata pare inaccesibil.
Insa, doar pare! Pentru ca in era Internetului, fiecare dintre noi avem
acces la un volum imens de informatie care ne poate duce pe culmi la
care inca nu am visat. Dar tocmai acest univers al informatiei gratuite
a devenit din pacate un obstacol, mai mult la nivel mental, pentru
antreprenori.
Antreprenor in Romania vine in sprijinul tau cu un material pe care
speram sa-l apreciezi si promovezi in cercul tau de relatii.
Echipa noastra a investit timp in realizarea
analizei de piata, identificarea
modalitatilor de promovare existente si
testarea acestor tehnici si strategii tocmai
pentru ca tu, antreprenorul roman, sa
investesti acest timp in dezvoltarea
afacerii tale iar bugetul economisit sa-l
poti directiona catre productie astfel incat
sa poti asigura o calitate ridicata a
serviciilor si produselor oferite.

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
1. LISTAREA AFACERII IN DIRECTOARELE DE
BUSINESS [GOOGLE, YAHOO SI BING]

Se spune ca daca vrei sa ascunzi un lucru foarte bine, atunci trebuie


sa-l lasi cat mai la vedere. Acest lucru nu poate fi mai adevarat decat
in cazul antreprenorilor care au folosit, cel putin o data, aplicatii de
navigare GPS.

Gandeste-te de cate ori ai cautat un punct de interes (POI point of


interest) in aplicatiile GPS de pe Android sau iOS, reusind sa identifici
cu mare precizie locatia cautata, fie ea un restaurant, un teatru,
cinema sau .o companie. Informatia aceasta era la vedere, insa
putini isi dau seama cum o pot utiliza in favoarea business-ului pe care
il conduc.

Inregistrarea GRATUITA a companiei


tale in Google Places va asigura exact
acest lucru clientilor tai. Identificarea,
cu foarte mare usurinta, a sediului
afacerii tale.

Un alt avantaj pe care putini ti-l vor dezvalui este ca la momentul


cautarii pe google a cuvintelor cheie care duc spre afacerea ta, la
momentul listarii rezultatelor cautarii, vei avea o vizibilitate crescuta,
afisandu-se harta in miniatura, buton de apel catre numarul de telefon
inregistrat, buton pentru oferirea directiilor de navigare, buton cu
directionare catre site-ul oficial, adresa, programul de lucru si multe
alte informatii care vor atrage clienti.

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
Pentru ca utilizatorii de browsere au preferinte diferite, iti recomand
inregistrarea de asemenea in BING PLACES care asigura vizibilitatea
in randul utilizatorilor de browsere Internet Explorer si Yahoo! Local
pentru o extindere suplimentara a vizibilitatii.

2. SOCIAL MEDIA [FACEBOOK SI LINKEDIN]

Inca sunt surprins de intrebarea care mi se adreseaza tot mai des


Oare ma ajuta cu ceva promovarea asta pe Facebook, pot eu sa vand
mai mult?

Surprinderea mea este legata de faptul ca marea majoritate a celor


care imi adreseaza aceasta intrebare se numara printre cei care au
cumparat cel putin o data de pe internet dand click pe o
postare/reclama facebook, cei care aduc in conversatie un subiect
despre un produs nou sau o campanie de promovare a unei alte
companii pe care au vazut-o.pe Facebook, sau un clip YouTube la
care au ajunsde pe Facebook.

Prin urmare aceasta intrebare a devenit deja retorica. Si am adaugat


special LinkedIn, pentru ca am observat ca multi oameni de afaceri
inca nu au auzit de el, sau daca au auzit, nu il folosesc. Cele doua sunt
dedicate unor tipuri de clienti complet diferiti, abordarile de
promovare sunt de asemenea diferite si recomand un studiu individual
pe acest subiect.

Facebook este o modalitate GRATUITA, excelenta, de promovare a


afacerii tale. Promovarea este un proces complex, trebuie sa elimini
conceptul eronat ca promovare = vanzare si atat. Promovare
inseamna si ca te faci cunoscut in piata, ca iti cresti brand-ul.

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
Prin urmare, foloseste facilitatile puse la
dispozite de aceasta platforma de social
media pentru a promova serviciile si
produsele tale, pentru ca publicul tinta

$
este unul extrem de larg. Creeaza-ti o
pagina oficiala de companie, posteaza
constant articole atractive pentru
potentialii tai clienti si vei obtine
rezultate fabuloase.
$
LinkedIn este un instrument pe care il poti folosi daca te adresezi
zonei corporate. Insa, dupa ultimele update-uri de platforma, iti ofera
o paleta interesanta de instrumente de promovare.

Creaza un profil al tau ca antreprenor, completeaza expertiza detinuta


si dezvolta o retea de cunostinte din sfera ta de interes. In acelasi timp,
creaza o pagina de companie, unde iti recomand sa publici informatii
utile, materiale de marketing, comunicate de presa pentru cresterea
vizibilitatii.

Demonstreaza expertiza detinuta prin publicarea unor materiale in


domeniul in care activezi si iti garantez ca vei creste numarul de
parteneriate, vei identifica noi furnizori si bineinteles, pentru ca stim
ce este cel mai important pentru tine, vei obtine noi clienti.

3. YOUTUBE

Promovarea la TV este scumpa. Fiecare dintre noi vrem sa ne


vedem afacerea promovata la TV, Radio si prin alte surse media de
renume. Dar ma intorc la voi, antreprenorii si va intreb: unde va
petreceti cel mai mult timpul si de unde va culegeti informatia?
Marea majoritate, din mediul online.
WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
Marea majoritate studiaza cum sa conduca un business folosind
mediul online. Marea majoritate asculta muzica in mediul online.
Marea majoritatenu constientizeaza ca te poti promova GRATUIT
pe YouTube.

Acum ca ne-am dezmeticit, o sa iti spun avantajele folosirii YouTube


in promovarea afacerii tale. In primul rand, pentru promovarea pe
canalele clasice mentionate, ai nevoie de mii de euro pentru a atinge
obiectivele propuse.

Chiar daca esti in prime time, asta nu inseamna ca iti va aduce succes
campania respectiva ci tine mai mult de blazon. Companiile mari
investesc in aceste spatii publicitare costisitoare pentru ca este un
must have din punct de vedere al strategiei de marketing.

Pentru tine ca antreprenor, realizarea unui


spot publicitar de prezentare a companiei, a
serviciilor oferite, a produselor ofertate
clientilor tai este o activitate foarte simpla.
Conceptual, stiu ca in acest moment ti se pare
ceva extrem de complicat. Dar haide sa privim
din nou in apropierea noastra, ce mai avem
ascuns la vedere? Foarte foarte aproape de
tine chiar in acest moment se
afla.smartphone-ul tau.

DA! Foarte multi dintre noi investim in tehnologie pentru ca este un


trend, sau haideti sa ii spunem pe nume, o fitza!. Este adevarat, tine
si de blazon in anumite cazuri, pentru ca trebuie sa afisezi o anumita
imagine de success, daca vrei sa-ti convingi clientii ca esti un furnizor
de success pe care se poate baza. Insa, de cate ori v-ati gandit cat de
util poate fi smartphone-ul vostru in procesul de promovare? Avem

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
camere de 8, 12, 16 Mega Pixeli pe care le utilizam sa pozam mancarea
din farfurie si toate lucrurile fara sens de multe ori, dar nu realizam ca
acel smartphone poate fi utilizat pentru crearea unor clipuri
comerciale pentru afacerea noastra.

Prin urmare, incepi prin a face un clip cu produsul tau. Incepi prin a te
filma, de ce nu, prezentand ce face afacerea ta. Utilizeaza programele
gratuite de prelucrare video, pe care orice copil de clasa a 8-a in ziua
de astazi reuseste sa le utilizeze si adauga efecte speciale, texte,
imagini si fundal sonor care sa dea o nota de eleganta materialului
vostru.

4. INCEPE UN BLOG

Un subiect destul de controversat, care de multe ori ma irita cand il


auzeam in discutie. Insa ma irita doar cand il auzeam ca o unealta
folosita fara sens, pentru a umple timpul si internetul de informatie
fara valoare pentru comunitate. Iar asta pentru ca vreau ca in cautarile
mele de interes sa gasesc informatie valoroasa, sa nu pierd timpul
navigand prin 50 de pagini pentru a identifica trei care chiar contin
informatia care ma interesa.

Incepe un blog pentru compania ta,


integrat in site-ul oficial pe care il detii. In
felul acesta, vei oferi continut proaspat
pentru cei interesti de serviciile si
produsele tale, te vei asigura ca revin in
site-ul tau, ca au acces la ofertele speciale
atunci cand le promovezi in el si ca vor sta
aproape de portofoliul tau in continua
crestere.

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
Probabil inca ti se pare inutil blog-ul. Deja a depasit stadiul de trend.
Insa, trendul in business tine doar de noi. Foloseste blog-ul pentru a
te adresa clientilor tai cu mesajele pe care nu le poti livra fata in fata
cu acestia si asigura-te ca aceste mesaje sunt de calitate. Pe langa
textul clasic si o imagine atractiva, foloseste aceste articole din blog
pentru ca la finalul lor sa promovezi un produs sau serviciu oferit.

Gandeste strategia ta de publicare a materialelor in stransa legatura


cu business-ul pe care il conduci, cu produsele si serviciile oferite si
nu irosi ocazia de a obtine chiar si un feedback in cadrul articolului de
la cititorii tai sau o inscriere la newsletter.

Intra in dialog cu ei, obtine opinia lor in scris in sectiunea de comment-


uri si atunci iti vei da seama de puterea acestei unelte, din nou,
GRATUITA. Un comentariu de la clientii tai reprezinta o recomandare
in sine.

5. SCRIE UN EBOOK

Daca esti antreprenor si ai inceput un business,


mai mult ca sigur ai facut-o pentru ca detii o
expertiza raportata la nisa de piata pe care ai ales-
o. Prin urmare, foloseste aceasta expertiza pentru
realizarea unui material util potentialilor tai clienti
si ofera-l GRATUIT acestora prin inregistrarea lor
la newsletter sau furnizarea adresei de email catre
care sa ii livrezi atat materialul, cat si alte informatii
utile, de interes pentru acestia.

Crearea unei liste de potentiali clienti interesati de domeniul tau de


activitate trebuie sa fie un proces constant.

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
Scopul principal a constat in furnizarea unei parti din expertiza pe care
o detin intr-un mod GRATUIT, insa beneficiile adiacente constau in
faptul ca am castigat, sper eu, un viitor cititor al materialelor pe care
le vom publica pe www.antreprenorinromania.ro si un potential client
pentru serviciile de promovare a afacerii tale prin intermediul
portalului nostru.

6. COMUNICATE DE PRESA

Stiai ca poti disemina un comunicat de presa intr-o maniera complet


GRATUITA, care sa-ti aduca beneficii majore pe mai multe planuri
decat iti poti tu imagina in acest moment? Spun acest lucru pentru ca
nu trebuie sa privesti un comunicat de presa ca fiind un material
destinat doar publicatiilor fizice (n.b. ziare, reviste de specialitate, etc.).

Exista extrem de multe posibilitati de promovare a unui comunicat de


presa:

site-uri unde poti publica anunturi gratuite (publicarea unui


comunicat de presa intr-o sectiune dedicata afacerilor)
portaluri gratuite dedicate publicarii de comunicate de presa
(printr-o simpla cautare pe google dupa cuvinte cheie, vei regasi
aceste resurse despre care iti vorbesc)
directoare web (prezenta in cadrul unor directoare web de
business iti poate creste vizibilitatea intr-o maniera considerabila
incluzand in textul de prezentare al companiei materialul de
presa de interes)
Facebook si LinkedIn (am revenit la subiect, social media este
locul ideal pentru publicarea acestor comunicate de presa)
propriul blog de companie (deja lucrurile incep sa devina
inchegate, cred ca ai inceput sa constientizezi avantajele pe care
ti le dau aceste unelte gratuite)
WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
forumuri (inca exista comunitati online unde oamenii cauta
informatie in domeniu si sunt interesati de tot ce apare nou
pentru a fi la curent cu evolutia din piata)
site-urile partenerilor (daca ai incheiat parteneriate si ai stabilit o
modalitate de promovare reciproca, gandeste acel material astfel
incat sa il legi de activitatea partenerului tau si realizeaza o
promovare incrucisata, ambii promovand acelasi comunicat de
presa care face referire la un serviciu integrat oferit potentialilor
clienti, beneficiul fiind astfel dublat)
newsletter (avand creata o lista cu adrese ale oamenilor
interesati de business-ul tau, asigura-te ca acestia afla despre
ceea ce vrei sa comunici in acel material)
campanie email-uri (daca ti-ai setat un pipeline pentru anul in
curs si vrei sa promovezi afacerea ta in randul potentialilor
clienti, transmite acest comunicat respectand insa politicile
antispam)
grupuri (fie ele de Facebook, Yahoo Groups sau LinkedIn Groups,
acestea reprezinta un loc care iti poate creste numarul de
vizualizari cu peste 300% daca promovezi aspecte de interes si
pe tematica grupului in cauza)

7. AFILIERE SI COMISIOANE

Probabil citind cuvantul comisioane te gandestihmmmdeci


trebuie sa dau bani. Este adevarat, intr-un final pentru beneficiul adus
de un afiliat trebuie sa rasplatesti efortul intreprins de catre acesta. In
primul rand, pentru ca asa este politicos, voi relua ce este un afiliat.

Un afiliat este un individ caruia ii place afacerea ta, considera ca poate


sa convinga potetiali clienti sa cumpere de la tine iar in schimbul
acestui serviciu, tu ii oferi un comision din toate vanzarile pe care
acesta le realizeaza pentru tine.
WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
Putini cunosc si acest mic secret de business cand isi fac planul de
angajari si constata ca nu se pot apuca de treaba, pentru ca nu au
suficient capital pentru intemeierea unei echipe care sa puna in
aplicare planul de business. Ei bine, mitul spune ca romanii sunt printre
cei mai inventivi, practica chiar o confirma.

Prin urmare, iti pun la dispozitie o informatie


de valoare. Poti angrena in activitatea ta de
vanzare a serviciilor si produselor orice
persoana fizica sau juridica pe care o consideri
ca are capacitatea de a te promova eficient
pentru a aduce noi clienti, iar in schimbul
acestui serviciu, in baza unui contract de
comisionare, o rasplatesti in consecinta cu un
procent din vanzare. Aceasta, la randul sau,
urmand sa achite catre stat taxele aferente
pentru venitul inregistrat.

Ce este mai eficient decat promovarea mouth-2-mouth, adica din


gura-n-gura? Ca sa nu mai vorbesc de faptul ca aceasta mini-echipa
pe care o construiesti la inceput se poate dezvolta de la sine, pentru
ca cei din jur vor vedea ca afiliatul/colaboratorul tau incepe sa
produca un venit printr-o activitate pe care o cataloghez drept foarte
frumoasa si usor de pus in practica.

Iar daca vei cauta pe internet, probabil vei face un pas inapoi cand vei
citi despre link-uri de afiliere, sisteme complexe care te costa mii de
euro pentru implementarea acestora si alte cateva mii pentru
mentenanta si actualizare.

Trebuie sa intelegi doar atat: este gratuit si extrem de simplu! Aloci


fiecarui afiliat, prin acel contract, un cod unic prin care urmaresti atat

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
tu, cat si el, rezultatele actiunii. Cat de mult control ii dai acestuia in
procesul de vanzare, tine doar de tine.

Sa ramai fidel acestuia si sa-i recunosti meritele,


este OBLIGATORIU. Pentru ca un afiliat fata de
care nu ti-ai respectat intelegerea iti poate crea
la fel de bine o imagine extrem de negativa in
piata daca ii vei trage tzeapa, ca sa ne exprimam
plastic.

Cat de multa incredere va avea un afiliat in tine? Tine doar de el si de


ce vrea sa obtina din aceasta activitate. Poate foarte usor sa intrebe
persoanele directionate catre tine daca au achizitionat acel produs sau
serviciu si daca din verificarea lor rezulta ca nu ai fost corect in relatia
cu el, ei bine, consecintele le-am prezentat deja.

Si ca sa concluzionam, de ce sa nu iti respecti partea ta de intelegere,


atat timp cat afacerea ta are doar beneficii? Ramai corect in relatia cu
toti cei cu care interactionezi tu direct sau business-ul tau indirect.

Este foarte important pentru imaginea ta in piata. Imagine care se va


raspandi GRATUIT, fara sa faci eforturi suplimentare in media ca
lumea sa inteleaga ca esti o companie serioasa.

8. WEBINARS

O parte dintre antreprenori nu cunosc acest concept, prin urmare il


pun pe masa. Toti stiu insa ce este un seminar. Evolutia internetului
a dus la dezvoltarea unui nou concept, prin care sa putem beneficia
de mobilitate si acces la distanta la informatie, imbinand facilitatile
web-ului cu cele ale unui seminar, rezultand Webinar (seminar web).

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
Acesta reprezinta un mediu virtual in care prezinti o tematica de
interes pentru participatii la seminarul tau organizat in mediul web.
Cred ca pana aici s-a clarificat termenul, poti cauta detalii
suplimentare in google.

Asadar, o modalitate GRATUITA de promovare consta in sustinerea


unor sesiuni online cu potentiali clienti in care sa prezinti afacerea pe
care o detii sau informatii pe subiectul nisei de piata aleasa. De regula,
aceste webinarii sunt folosite pentru a oferi o parte din informatie
intr-un mod gratuit, promovand in acelasi timp o serie de servicii pe
care le oferi prin afacerea ta pe tematica abordata.

Este o situatie de win-win, adica castig-


castig. Tu oferi gratuit informatie catre cei
interesati, iar acestia pot deveni clientii tai
daca sunt convinsi ca poti implementa
recomandarile intr-o maniera mult mai
profesionista decat acestia sau pur si simplu
constientizeaza ca nu dispun de timpul si
resursele necesare sa o faca singuri.

Ca sa intelegi exemplul, gandeste-te ca tot ce ti-am descris in acest


eBook puteam sa iti comunic in cadrul unui webinar, iar la final sa-ti
spun serviciile pe care ti le pot oferi chiar eu pentru fiecare dintre
punctele prezentate, in situatia in care nu dispui de timpul sau
cunostintele necesare sa pui in practica chiar tu aceste metode.

Si ca sa exemplific din nou utilitatea eBook-ului si articolelor pe


tematica serviciilor oferite, te anunt ca pentru fiecare dintre punctele
de mai sus, iti punem la dispozitie serviciile noastre, astfel incat tu sa
te poti ocupa in tihna de strategia ta de business si implementarea in
continuare a planului de afaceri.

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
Cere o oferta personalizata la office@antreprenorinromania.ro si
vom reveni catre tine in primul rand pentru a ne cunoaste, astfel incat
sa aplicam o tehnica de promovare care sa-ti aduca beneficii maximale
si un echilibru cost-beneficii avantajos.

9. REFERINTE CLIENTI

Pana la acest moment sunt sigur ca ai depus eforturi pentru crearea


unui portofoliu de clienti multumiti. Daca esti la inceput de drum,
atunci acest material iti vine ca o manusa si iti trag un semnal de
alarma clientii sunt foarte importanti pentru business-ul tau si nu ma
refer aici doar din punct de vedere financiar.

O referinta (recomandare) din partea unui


client iti poate aduce un beneficiu extrem
de mare in randul potentialilor tai clienti,
intr-un mod GRATUIT. Asigura-te ca fiecare
dintre clientii tai sunt multumiti de serviciile
si produsele oferite si obtine cat mai multe
recomandari scrise din partea acestora pe
care sa le postezi in cadrul site-ului, in zona
de portofoliu, in cadrul unui comunicat de
presa cu titlul Inca un client satisfacut
numele proiectului si prin intermediul
Social Media.

Intr-o socitate afectata de criza, asteptarea mea era ca accentul sa fie


mult mai mult pus pe customer satisfaction (satisfactia clientului),
avand in vedere cate companii au iesit din joc. Este foarte important
sa oferi calitate si satisfactie clientilor, pentru ca piata are nevoie de
asa ceva.

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
10. TRIAL SI MOSTRE

Este adevarat, aceasta modalitate are titlul de GRATUITATE posibil


limitata in anumite contexte, dar aici ne referim la marea majoritate a
afacerilor unde pot sa ofere acces limitat la serviciile oferite sau
mostre din produsele comercializate.

Acces limitat, trial, reprezinta accesul


GRATUIT pentru o anumita perioada de
timp la serviciile sau produsele oferite,
astfel incat clientul sa se convinga ca ceea
ce ii vinzi este util pentru el si ii poate folosi
afacerii. Acces trial poate fi si la o discutie
gratuita cu tine pe domeniul de interes,
prezentarea problemei de rezolvat si
furnizarea unor informatii gratuit pentru a
castiga increderea potentialului client si a
demonstra ca il poti ajuta in afacerea sa.

Luam din nou un exemplu concreteBook-ul curent. Ti-am pus la


dispozitie GRATUIT o serie de informatii utile, care sa te poata ajuta
sa te promovezi fara sa investesti capital in aceasta activitate
(exceptand cel uman, desigurcineva trebuie sa puna in practica
aceste sfaturi iar timpul in sine costa cand vorbim de afaceri) si poti
privi acest material drept un acces trial la serviciile de care poti
beneficia daca vom colabora impreuna si vei apela la serviciile de
promovare puse la dispozitie.

In cazul produselor, oferirea unor mostre si-a dovedit eficienta cu mult


timp in urma si este inca o modalitate eficienta de abordare. Daca
aveti un produs de calitate, faceti in asa fel incat sa puteti oferi o
mostra din acesta, acolo unde este posibil desigur. Intrarea in contact

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
cu produsul va castiga increderea clientului si veti genera noi venituri
printr-o modalitate usor de implementat.

Titlul de GRATUITATE se pastreaza pe deplin sau partial in ceea ce


priveste implicatiile financiare din partea ta pentru punerea in aplicare
a acestei strategii in functie de produsul pe care il comercializezi.

Totul tine de gestionarea cu success a marginii tale de castig pentru


produsul ofertat, astfel incat mostrele puse la dispozitie GRATUIT sa
fie scazute din marginea de profit pe care o ai adaugata peste costul
de productie.

Distribuirea unor mostre, in special pentru produsele nou promovate,


alaturi de produsele consacrate, poate asigura successul in procesul
de vanzari iar costurile initiale cu mostrele sa fie recuperate foarte
usor. Aici tine doar de felul in care gandesti strategia raportat la tipul
de afacere pe care o conduci.

11. CAMPANII TELEFONICE

Trebuie sa recunosc ca am apreciat partea de business din spatele


filmului Lupul de pe Wall Street.

Pentru cei care nu l-au vizionat, il recomand. Iti recomand de


asemenea sa extragi chiar tu din el elementele de business si sa initiem
un dialog pe aceasta tema, astfel incat sa vedem pana unde merge
imaginatia unui antreprenor roman in ceea ce priveste selectia
informatiei utile dintr-un material, in cazul nostru, video.
Personal, am identificat o modalitate GRATUITA de a promova
afacerea si de a obtine clienti intr-o maniera care imi face placere.
Spun GRATUITA pentru ca sa fim seriosi, la ce pachete de telefonie
exista la acest moment in piata, convorbirile telefonice nelimitate in

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
retea cu 5 euro / luna nu pot fi considerate costuri de luat in seama
avand in vedere beneficiile pe care le putem obtine.

Crearea unei strategii, a unui speech pe


care sa-l prezentam potentialului client,
este cheia succesului. Momentul in care tu,
antreprenorul care a pus bazele afacerii, ai
reusit sa intelegi ce anume aduci in piata,
daca reusesti sa te convingi pe tine de ceea
ce vinzi si ulterior ai reusit ca mesajul si
convingerea ta sa ajunga si la clientii tai,
pasul urmator este simplu.

Acest pas consta in realizarea unui scenariu de abordare a clientilor tai


pe care sa-l predai catre intreaga echipa, astfel incat fiecare dintre ei
sa poata aplica o metoda dovedita ca a inregistrat success. Un alt
element important este ca acest scenariu sa fie actualizat continuu, in
functie de reactiile fiecarui client in parte, atfel incat abordarea sa fie
la curent cu evolutia pietei, pentru ca rezultatele sa fie pe un trend
crescator.

Daca ne gandim cat platim pe campanii de promovare online si am


face o pauza sa vedem cate beneficii am putea obtine prin contactarea
directa, la tinta, a potentialilor clienti, prin intermediul unui apel
telefonic, vom constata ca ideea fimului in sine are aplicabilitate si
logica chiar si in zilele noastre.

Facem un calcul simplu: 5 minute / client pentru o discutie reprezinta


aproximativ 10 apeluri cu pauzele intre apel pentru 1 ora. In 8 ore de
munca, inseamna un minim de 80 de apeluri.

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
80 potentiali clienti catre care mesajul tau comercial, anterior gandit
si validat in piata, ajunge intr-o maniera directa la client unde calitatile
noastre de vanzari isi spun cuvantul mai departe.

Intr-o luna, vorbim de aproximativ 1500 de oameni apelati, catre care


pe langa mesajul comercial va ajunge si un email de prezentare, pe
care il vor putea regasi ulterior cand isi vor da seama ca au nevoie de
serviciile sau produsele pe care le oferi.

Prin urmare, recomandarea Antreprenor in Romania este sa investiti


in crearea unui loc de munca in cadrul afacerii care sa fie dedicat
acestei activitati. Va merita fiecare banut investit, pentru ca
rezultatele vor fi formidabile.

BONUS
O alta modalitate GRATUITA de promovare este oferirea unor
bonusuri cu fiecare serviciu sau produs pe care il comercializezi.

Nu ma refer aici la oferirea unui produs in sine care genereaza costuri


pentru afacerea ta ci sa oferi ceva gratuit care sa multumeasca clientul
si sa-l faci sa inteleaga ca tie chiar iti pasa de afacerea lui iar serviciile
pe care le oferi sunt gandite tocmai in scopul sustinerii acestuia.

In cazul de fata, pentru toti cei care ati accesat eBook-ul nostru, va
oferim la pachet drept BONUS un fisier excel pentru realizarea
previziunilor financiare pentru anul in curs util afacerii tale.

Il poti solicita la office@antreprenorinromania.ro. Vei putea sa


vizualizezi intr-un mod grafic pipeline-ul, incasarile, cheltuielile si
profitul inregistrat atat la nivel de luna, cat si pentru intreg anul.

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
Iti pun la dispozitie de asemenea anexat pachetele de membership ale
portalului nostru precum si beneficiile oferite de fiecare dintre
acestea.

Pachetele au fost create astfel incat in decurs de


1 an de zile sa-ti recuperezi 100% investitia prin
vizibilitatea si clientii potentiali obtinuti prin
intermediul nostru.

Apreciem distribuirea materialului in randul


cunostintelor tale si indrumarea acestora catre
portalul nostru si pagina oficiala de Facebook.

PS: nu uita sa verifici Anexa din pagina urmatoare

Sper sa gasesti materialul ca fiind util si iti doresc success in


afacerea pe care o dezvolti!

Cu stima si colegialitate,

Sorin DUMITRU
Fondator Antreprenor in Romania

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
PENTRU SOCIETATI COMERCIALE

STARTUP 150 euro / an


profil in Catalogul Antreprenor in Romania
interviu sau articol pentru prezentarea afacerii tale
1 insert in newsletter catre comunitatea Antreprenor in Romania
banner 250250 px in prima pagina timp de 1 luna
1 comunicat de presa lunar in cadrul portalului
1 postare lunara in grupul de facebook

IMM 250 euro / an


profil in Catalogul Antreprenor in Romania
interviu sau articol pentru prezentarea afacerii tale
1 luna promovare profil antreprenor in prima pagina a portalului
1 promovare a unei actiuni sau activitati in newsletter comunitate
3 luni promovare prin banner leaderboard 72090 in prima pagina
1 comunicat de presa lunar
prezentare poveste de succes sau initiativa de apreciat
1 postare pe saptamana in grupul de Facebook
1 postare pe luna in pagina de Facebook a portalului

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
CORPORATE 400 euro / an
profil in Catalogul Antreprenor in Romania
2 luni promovare profil antreprenor in prima pagina a portalului
1 newsletter anuntare inscriere in Catalogul Antreprenor in Romania
1 articol insert in newsletter comunitate
prezentare poveste de succes sau initiativa de apreciat
3 articole tematice despre afacerea ta (pt reclama/vizibilitate)
2 comunicate de presa pe luna
1 promovare pentru lansarea unui serviciu, produs sau eveniment
1 articol lunar in pagina de Facebook a portalului
1 articol saptamanal in cadrul grupului de Facebook
6 luni promovare prin banner Leaderboard 72090 in prima pagina

PENTRU ORGANIZATORII DE EVENIMENTE

Pachet promovare eveniment 100 euro/eveniment


1 articol de prezentare eveniment in sectiunea dedicata din portal
3 comunicate de presa eveniment (inainte, in timpul si dupa eveniment)
publicarea comunicatelor de presa in cadrul grupului de Facebook
1 newsletter lunar de anuntare a evenimentului
promovare eveniment prin banner Leaderboard 72090 prima pagina (cu
2 saptamani inainte de lansare)
organizarea unui concurs de promovare a evenimentului in randul
oamenilor de afaceri
promovare eveniment in 10 grupuri cu peste 10.000 utilizatori
promovare eveniment in 350 site-uri de anunturi gratuite

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO
Pachet promovare Evenimente 1000 euro / an
(pachetul cuprinde 2 evenimente lunare)

1 articol de prezentare pe eveniment in sectiunea dedicata din portal


3 comunicate de presa pe eveniment (inainte, in timpul si dupa eveniment)
publicarea comunicatelor de presa in cadrul grupului de Facebook
1 newsletter lunar de anuntare a evenimentului
promovare eveniment prin banner Leaderboard 72090 prima pagina (cu
2 saptamani inainte de lansare)
organizarea unui concurs de promovare a evenimentului in randul
oamenilor de afaceri
promovare eveniment in 10 grupuri cu peste 10.000 utilizatori
promovare eveniment in 350 site-uri de anunturi gratuite

Succes in afaceri !

Succes

WWW.ANTREPRENORINROMANIA.RO