Plan de afaceri

Plan de Afaceri, necesitate si mod de realizare 

    Cum se realizeaza un plan de afaceri. Mai jos va prezentam un model de plan de afaceri ce va
poate ajuta sa va organizati propriul dumneavoastra plan de afaceri.

Despre importanta unui plan al afacerii dumneavoastra am mai discutat si in articolele de afaceri
precedente.

    Planul de afaceri este strans legat de mediul de afaceri si de evolutia acestuia, primele planuri
de afaceri au aparut cu mult inainte de aparitia computerului si a tehnologiei informatice dar rolul si
importanta unui plan de afaceri bine facut, a ramas aceeasi pana in zilele noastre. De fapt
principiile de baza ale banilor si ale afacerilor de succes, raman mereu neschimbate.
Un plan de afaceri  sau business plan poate avea ca utilitate atat prezentarea firmei sau a
ideii/proiectului/afacerii dvstra. dar mai ales poate avea o utilitate de uz intern, conferirea unei mai
mari claritati asupra targhetului afacerii, marketingului si gestionarii intregii activitati. Un plan de
afaceri clar si realist va ajuta sa vedeti daca afacerea dvstra. se indreapta sau nu spre telurile
pentru care a fost demarata, daca nu, care sunt cauzele, unde este gresala, cum se poate indrepta
si asa mai departe. Pe scurt putem spune ca un plan de afaceri reprezinta pentru o firma ceea ce
reprezinta un sistem GPS pentru un sofer de cursa lunga. 

In primul rand un plan de afaceri trebuie sa tina cont de profilul afacerii, de mediul in care se va
desfasura activitatea, de obiectivele afacerii si de telul urmarit prin realizarea acestora. 
Atunci cand un plan de afaceri este bine realizat, acesta va contribui la realizarea de prezentari de
succes catre parteneri de afaceri, finantatori si nu in ultimul rand va va ajuta la organizarea si
cunoastere propriei afaceri.

Iata acum principalele capitole ale unui plan de afaceri:

   1. Titlul
   2. Cuprins
   3. Introducere
   4. Descrierea firmei/afacerii
   5. Echipa si  managementul companiei
   6. Prezentare produse si/sau servicii
   7. Analiza pietei
   8. Obiective
   9. Strategia firmei/afacerii si implementarea ei
  10. Informatii financiare
  11. Anexe si alte documente

In functie de targetul afacerii, planul poate contine elemente specifice, afara de cele prezentate mai
sus.

Importanta fiecarui capitol este determinata de scopul urmarit si de specificul afacerii dvstra.

De asemenea ar trebui sa verificati la partenerul/firma/institutia unde se va prezenta planul de

afaceri, cu privire la eventualele cerinte specifice sau suplimentare de realizare a planului de
afaceri.

Iata o scurta detaliere a capitolelor unui plan de afaceri profesionist:

1. Titlul

Cat mai sugestiv, de exemplu "Plan de afaceri al S. C.... cu privire la noua linie de productie
cutare" sau "Plan de afaceri al S.C.... pe anul cutare", etc. Titlul se trece pe prima pagina sau pe
coperta si tot pe prima pagina trebuiesc trecute si datele de contact si identificare a firmei, logo-ul.

2. Cuprinsul planului de afaceri

Un index cu capitolele planului de afaceri si cu numarul paginilor la care se regasesc acestea. 

3. Introducere
Aici veti rezuma pe scurt obiectivele planului de afaceri si structura lui. Nu va pierdeti prea mult in
detalii

4. Descrierea firmei/afacerii

Informatii cu priviere la firma, fondatori, parteneri, eventuali investitori, sedii, active, pasive, etc. 
Daca nu aveti o firma si prezentati planul de afaceri pentru investitori, in acest capitol veti descrie
afacerea.

5. Echipa si managementul.

Cum spune si titlul acestui capitol, aici veti descrie colectivul echipei dumneavoastra si rolul pe care
il detine fiecare membru in managementul afacerii.

6. Prezentarea produselor si/sau serviciilor.

Descrierea calitatilor si neajunsurilor produselor/serviciilor dvstra. Imbunatatirile pe care doriti sa

le aduceti pe viitor sau noile linii de productie pe care doriti sa le realizati.

  7. Analiza pietei

Prezentarea pietei de desfacere a produselor si serviciilor firmei:

    * numarul clientilor existenti si potentiali

    * marimea pietei de desfacere
    * concurenta existenta la acesta ora pe piata
    * tendintele de evolutie a pietei
In fine, tot ce se poate spune despre piata careia i se adreseaza produsele si serviciile afacerii.

8. Obiective

O estimare realista a targhetului (obiectivelor) afacerii pe termen scurt si pe termen lung. Poti fi
estimate comparativ atat in varianta oprimista cat si in cea pesimista.

9. Strategia firmei/afacerii si implementarea ei

Strategia de introducere a produselor/serviciilor pe piata sau de mentinere a vanzarilor la un nivel

optim, daca produsele si serviciile afacerii/firmei sunt deja pe piata. De asemeni puteti vorbi despre
strategia de marketing si modul in care va ganditi sa o implementati.

10. Informatii financiare

De multe ori acesta este cel mai important capitol al unui plan de afaceri, mai ales in cazul atragerii
de fonduri sau atragerii de investitori. De multe ori chiar investitorii sau companiile de credit,
carora le prezentati planul de afaceri, va pot oferi modele pentru acest capitol de informatii
financiare.

De regul aceste informarii financiare cuprind, dar nu se limiteaza la:

    * informatii si raporturi contabile

    *fluxuri monetare peridocie (trimestriale, lunare, anuale, etc.)
    * estimari ale vanzarilor, veniturilor sau cheltuielilor trimestriale, lunare sau anuale ale afacerii
si asa mai departe, in functie de cerintele investitorilor sau societatilor creditoare carora le
prezentati respectivul plan de afaceri.

11. Anexe si alte documente

Uneori investitorii sau institutiile pentru care intocmiti respectivul plan de afaceri au cerinte
specifice cu privire la informatii si documente pe care le vor atasate la palnul de afaceri. In aceste
conditii vor numi ei anexele si documentele de care sunt interesati.

Indiferent daca aveti sau nu nevoie de investitori, parteneri sau finantari, de un plan de afaceri tot
veti avea nevoie fie si numai pentru uzul propriu. Un plan de afaceri va ajuta sa va cunoasteti mai
bine propria afacere si sa vedeti cu mai multa claritate oportunitatile si strategiile pe care trebuie
sa le puneti in aplicare. Daca nu aveti deja un plan de afaceri pentru firma dumneavoastra ar fi
cazul sa va faceti unul urmand modelul de mai sus.
Succes in afaceri!
Preview referat Plan de afaceri IMM - mobilier

Plan de afaceri IMM - mobilier

În cadrul societăţii LION SA se vor produce peste 25 de modele de ţarcuri, paturi şi scaune în peste 12 variante de culoare destinate pieţei
olandeze. Statisticile arată că în Olanda natalitatea este de 80.000 de nou-născuţi într-un an, deci piaţa potenţială este limitată la acest număr.
Piaţa este foarte segmentată, cumpărătorii fiind foarte pretenţioşi, solicitând în permanenţă modele şi culori noi, în corelaţie cu tendinţele din
lumea modei, de o foarte bună calitate şi la un preţ scăzut. Datorită concurenţei foarte puternice există o tendinţă generală de reducere a
preţurilor, de creştere a calităţii produselor şi de reducere a numărului de produse vândute dintr-un anumit model.

Plan de afaceri IMM - mobilier

Firma Lion B.V. deţine o cotă de piaţă de aproximativ 75% din această piaţă şi în consecinţă domină cu autoritate concurenţa. Acest lucru se
datorează adaptării produselor la nevoile cumpărătorilor. Pentru a veni în întâmpinarea nevoilor cumpărătorilor se efectuează în mod sistematic
studii de piaţă de către o firmă specializată, datele culese sunt trimise apoi firmei de design care proiectează noile modele, desenele ajungând în
final la producător, în speţă la LION SA unde se definitivează soluţiile constructive, tehnice şi se execută prototipul. În acest fel oferta pe care Lion
B.V. o aduce pe piaţă conţine o gamă largă de produse adaptate la cerinţele pieţei. 

Plan de afaceri IMM - mobilier

Flexibilitatea producţiei, înlocuirea rapidă a produselor care nu au succesul scontat şi asimilarea rapidă a noilor produse sunt deci esenţiale pentru
menţinerea superiorităţii pe piaţă. Datorită complexităţii produselor fabricate în cadrul societăţii, LION foloseşte o gamă largă de materii prime,
grupate în trei mari categorii: material lemnos; lacuri, vopsele şi diluanţi; şi materiale auxiliare şi accesorii.

Plan de afaceri IMM - mobilier

Societatea acordă cea mai mare atenţie aprovizionării cu prima categorie de materii prime din care are stocuri pentru cel puţin două luni datorită
dificultăţilor întâmpinate în aprovizionarea acestora. În ceea ce priveşte lacurile, vopselele şi diluanţii există mai multe firme particulare care oferă
produse importate de foarte bună calitate, aprovizionarea acestora nu necesită deci un interes special. Pentru restul de materii prime şi accesorii,
societatea lucrează cu stocuri destul de mari pentru a reduce cheltuielile de transport.
Realizarea asocierii presupune eforturi organizatorice ridicate. Procesul prin care personalul de la Lion Trading se va integra alături de personalul
de la SOCOM în noua societate va dura aproximativ trei luni de zile. Preşedintele societăţii va deveni actualul preşedinte al societăţii SOCOM care
va fi responsabil pentru realizarea asocierii. Ca vicepreşedinte va fi desemnat patronul societăţii Lion B.V. care va fi responsabil pentru
achiziţionarea utilajelor şi transportul acestora până la sediul societăţii.

Plan de afaceri IMM - mobilier

Desfacerea produselor se va realiza prin intermediul Lion B.V. din Elst. Transportul produselor se va efectua de către o companie de transport
rutier internaţional cu care firma va încheia un contract. Totodată, Lion va asigura comenzile necesare pentru ca LION să poată lucra la
capacitatea maximă. Ca urmare a asocierii vor rezulta avantaje economice însemnate pentru ambele firme. Astfel, Lion va beneficia de pe urma
investiţiei de: Un furnizor capabil să asigure toată produsele necesare pieţei olandeze; Reducerea riscului de nelivrare/întârzierea livrărilor de
către furnizori; Controlul direct asupra producţiei; Preţul de achiziţie al produselor mai mic; Participarea la profitul societăţii sub forma dividendelor;
Principalii actionari ai SOCOM reprezentaţi de salariaţi, care sunt şi membrii cooperatori, vor obţine următoarele avantaje:

-Siguranţa locului de muncă;

-Creşterea salariilor şi îmbunătăţirea condiţiilor de lucru;
-Asigurarea comenzilor la toată capacitatea de producţie a societăţii;
-Siguranţa pieţei de desfacere;
-Sursa de finanţare a investiţiilor necesare pentru menţinerea competitivităţii;
-Reducerea costurilor;
-Dividende din profitul societăţii.

Plan de afaceri IMM - mobilier

Profitul net previzionat pentru perioada 2003-2007 este de 2.001.753 Euro, mai mare decât capitalul social la momentul înfiinţării.
Pentru a fundamenta investiţia de 600.000 Euro pentru retehnologizarea societăţii s-au efectuat calculele financiare în Capitolul 9. S-a obţinut o
valoare netă actualizată a investiţiei de 587.544 Euro, ceea ce-l recomandă ca o investiţie foarte profitabilă. Rata internă de rentabilitate, de peste
200% vine să întărească această afirmaţie.

CAPITOLUL 2
PREZENTAREA GENERALĂ A SOCIETĂŢII
2.1. Denumire şi formă juridică
Societatea pe acţiuni LION SA va lua fiinţă prin asocierea firmelor Lion Trading SRL şi SOCOM. La constituirea societăţii, aportul SOCOM va fi în
natură, ea participând cu toate activele societăţii pentru a asigura spaţiul productiv şi utilajele necesare pentru a începe producţia. Lion Trading va
aduce ca aport capitalul necesar pentru modernizarea atelierelor productive existente şi pentru înfiinţarea noului atelier.

Plan de afaceri IMM - mobilier

Societatea LION SA va avea sediul în localitatea Sângeorgiu de Pădure, judeţul Mureş şi îşi va desfăşura activitatea în sediul firmei SOCOM.
Capitalul social la momentul înfiinţării va fi de 2 milioane Euro, din care 800000 Euro reprezintă valoarea reevaluată a activelor societăţii SOCOM
iar 1200000 Euro va fi aportul în lichidităţi al societăţii Lion Trading.

PLAN DE AFACERI

Firma SC. AUTOSERVICE SRL a fost infiintata prin asocierea a trei actionari .

 Capitalul social subscris al firmei este de 900 milioane lei acesta este innatura (cladirea si terenul ) in valoare de 120 milioane lei, si
mijloace fixe 280 milioane si in numerar de 500 milioane lei.

Aportul la capitalul social si dividendele fiind impartite in mod egal.

Capitalul social poate fi majorat pe baza adunarii generale a actionarilor .

Fiecare parte sociala confera asociatilor dreptul la vot , de participare la conducerea firmei si dreptul de control si de a participa la
rezultatul activitatii .

Sediul In vederea desfasurarii activitatii firma va deschide un atelier situat pe una dintre iesirile principale ale orasului intr-o cladire,
pusa la dispozitie de unul dintre actionari, care corespunde obiectului de activitate .

Obiect de activitate Societatea are ca obiect de activitate principal asigurarea service-ului pentru detinatorii de autovehicule
BMW,Mercedes, Volkswagen, Daewoo, Audi, Ford, Dacia si pentru care firma este acreditata sa faca reparatii si in plus detine aparatura de
diagnosticare pentru aceste autovehicule .

Pentru autocamioane si Aro (autovehicule romanesti cu motoare m.a.c.) se fac reparati in limita posibilitatilor pe care le are service-ul
la in prezent.

Verificari periodice si inspectii RAR pentru orice autovehicol, lucrari de reparatii la echipamentul electric pentru orice tip.

Incepind cu luna a doua firma va achizitiona un dispozitiv de montare demontare si vulcanizare pneuri, putand realiza servicii de
vulcanizare.

In primele doua luni firma va presta lucrari la preturi promotionale pentru orice tip de verificari .

Firma nu executa servicii de tinichigerie si vopsitorie auto.

OBIECTIVE

 Verificari periodice si inspectii RAR

 Operatii de verificare , diagnosticare si repararea grupului motor-
transmisie
 Diagnosticarea si repararea echipamentului electric
 Comercializare piese auto.
 Reparatii de sisteme de alimentare pentru motoare Diesel de
autoturisme si autocamioane.
 

PIATA DE DESFACERE

Clientii principali vor fi detinatorii de autovehicule BMW , Volkswagen , Daewoo ,Audi , Ford , Mercedes , pentru care firma este
acreditata sa faca reparatii si in plus detine aparatura de diagnosticare pentru aceste autovehicule, fiind singura firma din oras cu atestat Bosch .

In plus firma poate sa ofere servicii pentru totii posesorii de autovehicule Dacia sau Aro si pentru orice tip de autovehicul cu carburator
si reparatii la echipamentul electric pentru orice tip de autovehicule.

Firma poate efectua lurari de verificare si diagnosticare pentru instalatia de injectie, echipament electric, motor-transmisie pentru
autocamioane.

In primele doua luni firma va presta lucrari la preturi promotionale pentru orice tip de verificari .

CONCURENTA
 In oras mai exista doua unitati de service care nu reusesc sa acopere necesarul de servicii si nici de calitate la standarde Europene .
Unul dintre service-uri nu face nici macar omologari R.A.R. , iar cel de-al doilea nu are instalati de diagnosticare m.a.c. si m.a.s. .

PROCESUL DE PRODUCTIE

Unul dintre actionari pune la dispozitie terenul si cladirea situate intr-o pozitie favorabila desfasurarii ativitatii, pe una dintre iesirile
principale ale orasului. De asemenea unul dintre actionarii va pune la dispozitie un aparat de diagnosticare Bosch ca aport la capitalul social.

Instalatiile principale vor fi achizitionate prin cumparare urmatoarele :

 Un elevator in valoare de .. ……………………….15milioane lei

 Un stand RAR in valoare de .. …………………...350milioane lei
 Truse de scule pentru electricieni si mecanici de .. 15milioane lei
Fondul necesar este de …………….…………….…380 milioane lei

La inceputul activitatii (luna 0) se achizitioneaza mai intii obiectele de inventar urmand ca in luna intai sa se achizitioneze un stand de
putere, si un analizor de gaze pentru inspectii si verificari RAR.

Pe parcursul activitatii service-ului se vor mai achizitiona prin cumparare:

 dispozitiv pneumatic de montare-demontare si vulcanizat pneuri in

valoare de …………………………………………25 milioane lei
 dispozitiv de echilibrat roti in valore de ………….80milioane lei
Piesele de schimb pentru Dacia vor fi asigurate de intreprinderea producatoare Dacia Pitesti , piesele pentru autovehicolele straine vor
fi aduse de la importatorii autorizati sau reprezentantele auto din tara atunci cind exista comenzi , echipamentele de injectie diesel si piesele de
schimb pentru ARO vor fi aduse de la Mefin Sinaia , curelele , furtunele si elementele de etansare de la Fartec Brasov , rulmentii de la Birlad si
Alexandria

CONDUCEREA

CONDUCERA  FIRMEI

Conducerea firmei se face de catre asociatii constituiti in adunarea generala a asociatilor. Ea se va intruni ori de cite ori este nevoie si
cel putin odata pe an pentru a decide in legatura cu activitatea societatii si a aproba bilantul contabil anual si repartizarea profitului .

Cei trei asociati vor forma si consiliul de administratie fiind imputerniciti oricare dintre ei sa reprezinte societatea in raporturile sale cu
tertii.

Pentru infintarea firmei s-a convenit asocierea a 3 persoane fizice dintre care unul (initiatorul afacerii) este inginer auto. Aportul in bani
si in natura la capitalul social al firmei s-a facut dupa cum urmeaza :

 Asociat 1…...180milioane lei + cladirea in valoare de 120milioane

lei
 Asociat 2…...20milioane lei + ap. de diagnosticare de 280 milioane
lei
 Asociat 3……300milioane lei.
EVIDENTA FINANCIAR CONTABILA

Evidenta financiar contabila se organizeaza si se tine conform normelor in vigoare .

Societarea va intocmi anual bilantul contabil si contul de profit si pierderi si il va supune spre aprobare si repartizare adunarii generale a
actionarilor .

Pentru asigurarea unui control asupra actelor ,operatiilor contabile si a operatiilor administrative , adunarea generala a
administratorilor va desemna un cenzor , expert contabil , stabilind totodata si idemnizatia ce i se cuvine .

Drepturile si obligatiile cenzorului sunt cele stabilite prin lege .

ORGANIZAREA SI CONDUCEREA

PROCESULUI DE PRODUCTIE

Asigurarea nivelului tehnic si calitativ al reparatiilor precum si al inspectiilor tehnice se face prin achizitionarea :

- unui stand de incercare RAR

 echipament pentru diagnosticare m.a.s. cu injectie .

 echipament pentru diagnosticare m.a.s. fara injectie.
De asemenea firma va mai avea nevoie de un elevator , truse de scule pentru fiecare mecanic si inginer.

Conducerea firmei va fi asigurata de cei trei actionari care sunt de asemeni si ingineri in domeniile:

2 ingineri mecanica-auto………absolventi U.P.B.

1 cenzor-contabil……………...absolvent A.S.E.

Inspectiile RAR se fac numai sub supraveghere a unuia dintre ingineri care va raspunde de calitatea si corectitudinea acestor lucrari.
De asemeni diagnosticarea si organizarea reparatiei la sistemele de injectie de benzina va fi facuta sub observarea unuia dintre ingineri ,
cunoscindu-se complexitatea acestor instalatii .

Se mai prevede angajarea unui personal de :

- 2 electo-mecanici.

 4 mecanici.
Faptul ca asociatii sunt oameni cu o inalta pregatire profesionala va scuti firma de a face angajari suplimentare , precum si de alti
consultanti.

Singurii consultanti vor fi de fapt cei care vor asigura si echipamentul de injectie Bosch .

ORGANIZAREA FLUXULUI DE PRODUCTIE

Organizarea firmei si activitatii din firma se refera la stabilirea rolului fiecarui muncitor sau inginer in activitatea firmei :

 Un inginer si un mecanic se ocupa de diagnosticare si de verificare

motoare
  Un mecanic pentru verificare si reparare cutii de viteza +
vulcanizare + echilibrare roti.
 Doi mecanici pentru reparatii capitale
 Doi electricieni pentru verificare si reparare la instalatia
electrica+verificari RAR
 Un inginer inspectii RAR
 Un cenzor-contabil pentru Gestiune-Marketing-Management
 

PERSONAL

Firma are nevoie de 2 ingineri, un contabil, 2 electricieni, 4 mecanici .

Calificari necesare personalului :

- pentru ingineri - Universitatea Politehnica Bucuresti.

 pentru mecanici - Liceu mecanic auto categorii 2-4 minim 2

 pentru electricieni -Liceu electricieni auto sau scoala profesionala
In programul de lucru se prevede doua ore de instructaj la sfirsitul ultimei zile de lucru

Salarizare : - Pentru ingineri in jur de 3.5 milioane lei

 Pentru salariati 2 milioane lei

Angajarea personalului se va face pe baza contractelor individuale de munca care se inregistreaza la oficiul Camerei de Munca .

Nivelul salariilor pentru personalul societatii se stabileste si poate fi modificat de catre adunarea generala a asociatiilor .

Acestia vor fi platiti conform cu experienta si categoria profesionala.

Pentru asociati se prevede un salariu net dar si dividente intrucat acestia sunt si actionari principali. Lor li se cuvine o cota parte din
profit, dupa repartizarea acestuia.

Preturi practicate de firma

Preturile practicate de firma sunt:

 Diagnosticare motor…………………………….200 000 lei

 Reparatii motor-transmisie (pret mediu)……….450 000 lei
 Verificari RAR pt. autoturisme………………...300 000 lei
 Verificari RAR pt. autocamioane………………550 000 lei
 Vulcanizare si echilibrare pneuri……………….25 000 lei
 DESFASURAREA AFACERII

Luna 0, este o luna fictiva care poate reprezenta o perioada de timp de maxim o luna, in care se desfasoara actiuni de pregatire necesare
demararii afacerii.

Activitati ale firmei in luna 0 :

Infintare firma……………………………..…..1 800 000 lei

Amenajarea spatiu………………………………500 000 lei

Reclama si publicitate……………………….….1 000 000 lei

Materii prime achizitionate………...………….10 000 000 lei

Obiecte de inventar achizitionate……………..15 000 000 lei

Firma a fost constituita prin asocierea a trei persoane fizice. Aportul in bani si in natura la capitalul social al firmei s-a facut dupa cum
urmeaza:

 Asociat 1…...180milioane lei + cladirea in valoare de 120milioane

lei
 Asociat 2…...20milioane lei + ap. de diagnosticare de 280 milioane
lei
 Asociat 3……300milioane lei.
Bilantul la infintarea societatii comerciale:

ACTIV   PASIV  
Imobolizari necorporale: 1 800 000 Capital social: 900 000 000
- cheltuieli constituire firma    
Imobilizari corporale: 400 000 000 Credite asociati: 1 800 000
- mijloace fixe
Mijloace circulante: 500 000 000    
- disponibil in cont
Suma ACTIVE: 901 800 000 Suma PASIVE: 901 800 000

Contul de profit si pierderi:

Venituri din exploatare-total: 0

Cheltuieli pentru exploatare:
1 500 000
- lucrari executate de terti
Alte cheltuieli de exploatare : 0
Total cheltuieli exploatare: 1 500 000
Rezultatul din exploatare: -1 500 000

Bilantul:

ACTIVE   PASIV  
   
1. Mijloace circulante: 500 000 000 1. Capital 900 000 000
25 000 000
4 770 000 propriu: -1 500 000
 
Conturi la banci:
   
Stocuri materi prime:
  31 270 000
TVA de recuperat: Capitalul social:
1 800 000 1 800 000
Profit si pierderi:
 
400 000 000
2. Imobilizari de
1. Datorii :
capital:
Furnizori si conturi asimilate
Imobilizari necorporale: Creditori - asociatii
Celtuieli constituire firma
Imobilisari corporale:
Masini si utilaje.
 Total general ACTIVE= 931 570 000 Total general PASIV= 931 570 000

In luna 1 firma isi incepe activitatea actiunile firmei sunt:

Achizitii:

Aprovizionare cu materiale…...………………1 830 000

Obiecte de inventar………………………….….200 000

Reclama si publicitate…………………...……5 000 000

Alte prestatii…………………………………..5 000 000

Consum apa ,energie………………………….1 900 000

Consumuri:

Consumuri materiale………………………….3 230 000

Consum apa energie…………………………..1 900 000

Cheltuieli cu salariile:

Fond de salarii……………………………….22 500 000

Cheltuieli cu amortizarile:

Amortizari imobilizari necorporale………………30 000

-se calculeaza cu formula astfel:

=30000

Amortizari imobilizari corporale………………4 479 167

- se calculeaza cu formula astfel:

Venituri:

Facturi emise………………………………….23 580 000

TVA colectat…………………………………...4 244 400

Pati efectuate:

Restiruire credite asociati………………………1 800 000

Achizitii imobilizari:

Mijloace fixe…………………………………. 36 500 000

TVA aferent……………………………………65 700 000

Conturi de TVA:

TVA de recuperat……………………………….4 770 000

Aprovizionari consum in luna 1:

  INTRARI CONSUM
Intrari de la furnizori:    
- Materii prime+materiale 1 830 000 3 230 000
- Obiecte de inventar 200 000 200 000
- Combustibil, apa, energie 1 900 000 1 900 000
Prestatii terti:    
5 000 000 5 000 000
5 000 000 5 000 000
 Reclama si
publicitate
 Alte prestatii
 
Facturi total de la furnizori: 13 930 000 15 333 000
TVA deductibil: 2 507 400  
Fond de salarii:   22 500 000
Impozit salarii, ajut somaj, pensie:   3 150 000
CAS, Fd. Sanatate…   6 750 000
Amortizari imobilizari corporale:   4 479 167
Amortizari imobilizari necorporale:   30 000
Facturi emise (venituri): 23 580 000  
TVA colectat: 42 44 400  
Restituire credite asociati: 1 800 000  
Achizitie mijloace fixe: 365 000 000  
TVA aferent    
Amenajari teren 12 500 000  
TVA de recuperat 68 733 000  
 

Contul de profit si pierderi:

Cifra de afaceri: 23 580 000

Venituri din exploatare-total: 23 580 000
Cheltuieli pentru exploatare  
-Mat. Prime + materiale: 3 230 000
-Obiecte de inventar: 200 000
-Consum apa, energie combustibil: 1 900 000
-Lucrari executate de terti: 10 00
-Cheltuieli cu salari personal:
-Amortizari imobilizari corporale:
-Amortizari imobilizari necorporale:
Total cheltuieli pentru exploatare

PLAN DE AFACERI

Firma SC. AUTOSERVICE SRL a fost infiintata prin

asocierea a trei actionari .

Capitalul social subscris al firmei este de 900 milioane lei

acesta este innatura (cladirea si terenul ) in valoare de 120
milioane lei, si mijloace fixe 280 milioane si in numerar de 500
milioane lei.

Aportul la capitalul social si dividendele fiind impartite in mod

egal.

Capitalul social poate fi majorat pe baza adunarii generale a

actionarilor .

Fiecare parte sociala confera asociatilor dreptul la vot , de

participare la conducerea firmei si dreptul de control si de a
participa la rezultatul activitatii .

Sediul In vederea desfasurarii activitatii firma va deschide

un atelier situat pe una dintre iesirile principale ale orasului intr-
o cladire, pusa la dispozitie de unul dintre actionari, care
corespunde obiectului de activitate .

Obiect de activitate Societatea are ca obiect de

activitate principal asigurarea service-ului pentru detinatorii de
autovehicule BMW,Mercedes, Volkswagen, Daewoo, Audi, Ford,
Dacia si pentru care firma este acreditata sa faca reparatii si in
plus detine aparatura de diagnosticare pentru aceste
autovehicule .

Pentru autocamioane si Aro (autovehicule romanesti cu

motoare m.a.c.) se fac reparati in limita posibilitatilor pe care le
are service-ul la in prezent.

Verificari periodice si inspectii RAR pentru orice

autovehicol, lucrari de reparatii la echipamentul electric pentru
orice tip.

Incepind cu luna a doua firma va achizitiona un dispozitiv

de montare demontare si vulcanizare pneuri, putand realiza
servicii de vulcanizare.
 In primele doua luni firma va presta lucrari la preturi
promotionale pentru orice tip de verificari .

Firma nu executa servicii de tinichigerie si vopsitorie auto.

OBIECTIVE

 
 Verificari periodice si inspectii RAR
 Operatii de verificare , diagnosticare si repararea grupului motor-
transmisie
 Diagnosticarea si repararea echipamentului electric
 Comercializare piese auto.
 Reparatii de sisteme de alimentare pentru motoare Diesel de
autoturisme si autocamioane.

PIATA DE DESFACERE

Clientii principali vor fi detinatorii de autovehicule

BMW , Volkswagen , Daewoo ,Audi , Ford , Mercedes , pentru
care firma este acreditata sa faca reparatii si in plus detine
aparatura de diagnosticare pentru aceste autovehicule, fiind
singura firma din oras cu atestat Bosch .

In plus firma poate sa ofere servicii pentru totii posesorii

de autovehicule Dacia sau Aro si pentru orice tip de autovehicul
cu carburator si reparatii la echipamentul electric pentru orice
tip de autovehicule.

Firma poate efectua lurari de verificare si diagnosticare

pentru instalatia de injectie, echipament electric, motor-
transmisie pentru autocamioane.

In primele doua luni firma va presta lucrari la preturi

promotionale pentru orice tip de verificari .
 CONCURENTA

In oras mai exista doua unitati de service care nu reusesc

sa acopere necesarul de servicii si nici de calitate la standarde
Europene . Unul dintre service-uri nu face nici macar omologari
R.A.R. , iar cel de-al doilea nu are instalati de diagnosticare
m.a.c. si m.a.s. .

PROCESUL DE PRODUCTIE

Unul dintre actionari pune la dispozitie terenul si cladirea

situate intr-o pozitie favorabila desfasurarii ativitatii, pe una
dintre iesirile principale ale orasului. De asemenea unul dintre
actionarii va pune la dispozitie un aparat de
diagnosticare Bosch ca aport la capitalul social.

Instalatiile principale vor fi achizitionate prin cumparare

urmatoarele :
 Un elevator in valoare de .. ……………………….15milioane lei
 Un stand RAR in valoare de .. …………………...350milioane lei
 Truse de scule pentru electricieni si mecanici de .. 15milioane lei

Fondul necesar este de …………….…………….…380 milioane

lei

La inceputul activitatii (luna 0) se achizitioneaza mai intii

obiectele de inventar urmand ca in luna intai sa se achizitioneze
un stand de putere, si un analizor de gaze pentru inspectii si
verificari RAR.

Pe parcursul activitatii service-ului se vor mai achizitiona

prin cumparare:
 dispozitiv pneumatic de montare-demontare si vulcanizat pneuri in
valoare de …………………………………………25 milioane lei
 dispozitiv de echilibrat roti in valore de ………….80milioane lei
 Piesele de schimb pentru Dacia vor fi asigurate de
intreprinderea producatoare Dacia Pitesti , piesele pentru
autovehicolele straine vor fi aduse de la importatorii autorizati
sau reprezentantele auto din tara atunci cind exista comenzi ,
echipamentele de injectie diesel si piesele de schimb pentru
ARO vor fi aduse de la Mefin Sinaia , curelele , furtunele si
elementele de etansare de la Fartec Brasov , rulmentii de la
Birlad si Alexandria

CONDUCEREA

CONDUCERA FIRMEI

Conducerea firmei se face de catre asociatii constituiti in

adunarea generala a asociatilor. Ea se va intruni ori de cite ori
este nevoie si cel putin odata pe an pentru a decide in legatura
cu activitatea societatii si a aproba bilantul contabil anual si
repartizarea profitului .

Cei trei asociati vor forma si consiliul de administratie fiind

imputerniciti oricare dintre ei sa reprezinte societatea in
raporturile sale cu tertii.

Pentru infintarea firmei s-a convenit asocierea a 3

persoane fizice dintre care unul (initiatorul afacerii) este inginer
auto. Aportul in bani si in natura la capitalul social al firmei s-a
facut dupa cum urmeaza :
 Asociat 1…...180milioane lei + cladirea in valoare de 120milioane
lei
 Asociat 2…...20milioane lei + ap. de diagnosticare de 280 milioane
lei
 Asociat 3……300milioane lei.

EVIDENTA FINANCIAR CONTABILA

 
 Evidenta financiar contabila se organizeaza si se tine
conform normelor in vigoare .

Societarea va intocmi anual bilantul contabil si contul de profit

si pierderi si il va supune spre aprobare si repartizare adunarii
generale a actionarilor .

Pentru asigurarea unui control asupra actelor ,operatiilor

contabile si a operatiilor administrative , adunarea generala a
administratorilor va desemna un cenzor , expert contabil ,
stabilind totodata si idemnizatia ce i se cuvine .

Drepturile si obligatiile cenzorului sunt cele stabilite prin

lege .

ORGANIZAREA SI CONDUCEREA

PROCESULUI DE PRODUCTIE

Asigurarea nivelului tehnic si calitativ al reparatiilor precum

si al inspectiilor tehnice se face prin achizitionarea :

- unui stand de incercare RAR

 echipament pentru diagnosticare m.a.s. cu injectie .
 echipament pentru diagnosticare m.a.s. fara injectie.

De asemenea firma va mai avea nevoie de un elevator ,

truse de scule pentru fiecare mecanic si inginer.

Conducerea firmei va fi asigurata de cei trei actionari care

sunt de asemeni si ingineri in domeniile:
 2 ingineri mecanica-auto………absolventi U.P.B.

1 cenzor-contabil……………...absolvent A.S.E.

Inspectiile RAR se fac numai sub supraveghere a unuia

dintre ingineri care va raspunde de calitatea si corectitudinea
acestor lucrari. De asemeni diagnosticarea si organizarea
reparatiei la sistemele de injectie de benzina va fi facuta sub
observarea unuia dintre ingineri , cunoscindu-se complexitatea
acestor instalatii .

Se mai prevede angajarea unui personal de :

- 2 electo-mecanici.
 4 mecanici.

Faptul ca asociatii sunt oameni cu o inalta pregatire

profesionala va scuti firma de a face angajari suplimentare ,
precum si de alti consultanti.

Singurii consultanti vor fi de fapt cei care vor asigura si

echipamentul de injectie Bosch .

ORGANIZAREA FLUXULUI DE PRODUCTIE

Organizarea firmei si activitatii din firma se refera la stabilirea

rolului fiecarui muncitor sau inginer in activitatea firmei :
 Un inginer si un mecanic se ocupa de diagnosticare si de verificare
motoare
 Un mecanic pentru verificare si reparare cutii de viteza +
vulcanizare + echilibrare roti.
 Doi mecanici pentru reparatii capitale
 Doi electricieni pentru verificare si reparare la instalatia
electrica+verificari RAR
  Un inginer inspectii RAR
 Un cenzor-contabil pentru Gestiune-Marketing-Management

PERSONAL

Firma are nevoie de 2 ingineri, un contabil, 2 electricieni, 4

mecanici .

Calificari necesare personalului :

- pentru ingineri - Universitatea Politehnica Bucuresti.

 pentru mecanici - Liceu mecanic auto categorii 2-4 minim 2
 pentru electricieni -Liceu electricieni auto sau scoala profesionala

In programul de lucru se prevede doua ore de instructaj la

sfirsitul ultimei zile de lucru

Salarizare : - Pentru ingineri in jur de 3.5 milioane lei

 Pentru salariati 2 milioane lei

Angajarea personalului se va face pe baza contractelor

individuale de munca care se inregistreaza la oficiul Camerei de
Munca .

Nivelul salariilor pentru personalul societatii se stabileste si

poate fi modificat de catre adunarea generala a asociatiilor .

Acestia vor fi platiti conform cu experienta si categoria

profesionala.
 Pentru asociati se prevede un salariu net dar si dividente
intrucat acestia sunt si actionari principali. Lor li se cuvine o
cota parte din profit, dupa repartizarea acestuia.

Preturi practicate de firma

Preturile practicate de firma sunt:

 Diagnosticare motor…………………………….200 000 lei
 Reparatii motor-transmisie (pret mediu)……….450 000 lei
 Verificari RAR pt. autoturisme………………...300 000 lei
 Verificari RAR pt. autocamioane………………550 000 lei
 Vulcanizare si echilibrare pneuri……………….25 000 lei

DESFASURAREA AFACERII

Luna 0, este o luna fictiva care poate reprezenta o perioada de

timp de maxim o luna, in care se desfasoara actiuni de
pregatire necesare demararii afacerii.

Activitati ale firmei in luna 0 :

Infintare firma……………………………..…..1 800 000 lei

Amenajarea spatiu………………………………500 000 lei

Reclama si publicitate……………………….….1 000 000 lei

Materii prime achizitionate………...………….10 000 000 lei

Obiecte de inventar achizitionate……………..15 000 000 lei

Firma a fost constituita prin asocierea a trei persoane

fizice. Aportul in bani si in natura la capitalul social al firmei s-a
facut dupa cum urmeaza:
 Asociat 1…...180milioane lei + cladirea in valoare de 120milioane
lei
 Asociat 2…...20milioane lei + ap. de diagnosticare de 280 milioane
lei
  Asociat 3……300milioane lei.

Bilantul la infintarea societatii comerciale:

ACTIV   PASIV  
Imobolizari 1 800 000 Capital 900 000
necorporale:   social: 000
- cheltuieli  
constituire firma
Imobilizari 400 000 Credite 1 800 000
corporale: 000 asociati:
- mijloace fixe
Mijloace 500 000    
circulante: 000
- disponibil in cont
Suma ACTIVE: 901 800 Suma 901 800
000 PASIVE: 000

Contul de profit si pierderi:

Venituri din exploatare-total: 0

Cheltuieli pentru exploatare:
1 500 000
- lucrari executate de terti
Alte cheltuieli de exploatare : 0
Total cheltuieli exploatare: 1 500 000
Rezultatul din exploatare: -1 500 000

Bilantul:

ACTIVE   PASIV  
   
1. Mijloace 1. Capital
500 900
circulante: 000 propriu: 000
000 000
Conturi la banci: 25 000 Capitalul social: -1 500
Stocuri materi prime: 000 Profit si 000
TVA de recuperat: pierderi:
 4 770  
2. Imobilizari de 000 1. Datorii :  
  31 270
capital: Furnizori si
  000
1 800 conturi 1 800
Imobilizari
000 asimilate 000
necorporale:
  Creditori -
Celtuieli constituire
400 asociatii
firma
Imobilisari corporale: 000
Masini si utilaje. 000
Total general 931 Total general 931
ACTIVE= 570 PASIV= 570
000 000

In luna 1 firma isi incepe activitatea actiunile firmei sunt:

Achizitii:

Aprovizionare cu materiale…...………………1 830 000

Obiecte de inventar………………………….….200 000

Reclama si publicitate…………………...……5 000 000

Alte prestatii…………………………………..5 000 000

Consum apa ,energie………………………….1 900 000

Consumuri:

Consumuri materiale………………………….3 230 000

Consum apa energie…………………………..1 900 000

Cheltuieli cu salariile:

Fond de salarii……………………………….22 500 000

Cheltuieli cu amortizarile:
 Amortizari imobilizari necorporale………………30 000

-se calculeaza cu formula astfel:

=30000

Amortizari imobilizari corporale………………4 479 167

- se calculeaza cu formula astfel:

Venituri:

Facturi emise………………………………….23 580 000

TVA colectat…………………………………...4 244 400

Pati efectuate:

Restiruire credite asociati………………………1 800 000

Achizitii imobilizari:

Mijloace fixe…………………………………. 36 500 000

TVA aferent……………………………………65 700 000

Conturi de TVA:

TVA de recuperat……………………………….4 770 000

Aprovizionari consum in luna 1:

  INTRARI CONSUM
Intrari de la furnizori:    
- Materii prime+materiale 1 830 000 3 230 000
- Obiecte de inventar 200 000 200 000
- Combustibil, apa, energie 1 900 000 1 900 000
Prestatii terti:    
 5 000 000 5 000 000
 Reclama si 5 000 000 5 000 000
publicitate
 Alte prestatii

 
Facturi total de la furnizori: 13 930 000 15 333 000
TVA deductibil: 2 507 400  
Fond de salarii:   22 500 000
Impozit salarii, ajut somaj,   3 150 000
pensie:   6 750 000
CAS, Fd. Sanatate…   4 479 167
Amortizari imobilizari   30 000
corporale: 23 580 000  
Amortizari imobilizari 42 44 400  
necorporale: 1 800 000  
Facturi emise (venituri): 365 000  
TVA colectat: 000  
Restituire credite asociati:    
Achizitie mijloace fixe: 12 500 000  
TVA aferent 68 733 000
Amenajari teren  
TVA de recuperat

Contul de profit si pierderi:

Cifra de afaceri: 23 580 000

Venituri din exploatare-total: 23 580 000
Cheltuieli pentru exploatare  
-Mat. Prime + materiale: 3 230 000
-Obiecte de inventar: 200 000
-Consum apa, energie combustibil: 1 900 000
-Lucrari executate de terti: 10 00
-Cheltuieli cu salari personal:
-Amortizari imobilizari corporale:
-Amortizari imobilizari necorporale:
Total cheltuieli pentru exploatare