UNIVERSITATEA BUCURESTI

FACULTATEA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

- PLANUL DE AFACERI SURSA A AVANTAJULUI COMPETITIV

Studenti:
- 2007 -

CUPRINS
CAPITOLUL I. Considerente generale privind planul de afaceri.... 1
1.1. Ce este un plan de afaceri?.....................................................................................1
1.2. De ce este nevoie de un plan de afaceri?...............................................................1
1.3. Cum se realizeaza un plan de afaceri. Model de plan de afaceri.........................2

CAPITOLUL II. Plan de afaceri aplicat - S.C. MALVINA S.R.L.......6

2.1. Capitolul I - Definirea obiectivului, a coordonatelor juridice si comerciale ale afacerii ....7
2.2. Capitolul II - Organizare si conducere................................................................10
2.3. Capitolul III - Previziuni financiare...................................................................11

CAPITOLUL III. Avantajele competitive ale planului de afaceri.....14

Bibliografie............................16

CAPITOLUL I. Considerente generale privind planul de afaceri

1.1. Ce este un plan de afaceri?
Pentru a ntelege ce este un plan de afaceri trebuie definit nti conceptul de "afacere". O definitie
neconventionala a acestui concept, poate fi: "intentia unei persoane (fizice sau juridice) de a face/a ntreprinde
anumite activitati n scopul obtinerii unui profit".
O afacere trebuie sa fie bine pregatita, din timp, exact ca atunci cnd se construieste o casa; trebuie ca
nainte de a incepe constructia efectiva, sa sa puna pe hrtie sub forma unui proiect conceptia si calculele aferente.
Acest proiect este planul de afaceri: proiectul afacerii. si, evident o afacere buna necesita un plan de afaceri bine
conceput.
Un plan de afaceri se bazeaza pe urmatoarele elemente:
- un ntreprinzator, care si asuma constient anumite riscuri si doreste sa obtina un anumit profit
- mai multe activitati care consuma resurse si care genereaza profit (ideea de afacere)
- un mediu n care se desfasoara aceste activitati (mediul de afaceri).
1.2. De ce este nevoie de un plan de afaceri?
nainte de infiintarea propriu-zisa a firmei, conceptul firmei se naste n mintea oricarui ntreprinzator
parcurgnd cteva etape:
- la nceput a fost ideea de afacere
- apoi din idee s-a nascut viziunea
- si n final, pentru a transpune in realitate aceasta viziune si pentru a aplica o strategie s-a nascut planul de afaceri.
Planul de afaceri reprezinta pe de o parte instrumentul intern prin care se poate conduce si controla
ntregul proces de demarare a firmei, iar pe de alta parte un instrument extern, fiind si un instrument excelent de
comunicare cu mediul economic. Acesta "transmite" tuturor celor din jur, clienti, furnizori, parteneri strategici,
finantatori, actionari, ca cel ce a realizat planul de afaceri stie cu certitudine ce are de facut, iar ntr-o economie de
piata functionala, partenerii sai de afaceri seriosi apreciaza acest lucru si te vor percepe ca pe un actor pertinent al
mediului economic.

1.3. Cum se realizeaza un plan de afaceri. Model de plan de afaceri.

Planul de afaceri este strans legat de mediul de business si de evolutia acestuia, ca urmare p 555f52f rimele planuri de afaceri au aparut cu mult inainte de mijloacelele moderne
de comunicare ale societatii informationale.
Un plan de afaceri (business plan) poate avea ca utilitate prezentarea firmei sau a ideii/proiectului/afacerii. Acesta poate fi realizat atat pentru afaceri existente (in vederea
prezentarii catre posibili parteneri sau finantatori) cat si pentru afaceri ce urmeaza a fi lansate (startup-uri - o buna planificare a acestora reprezinta una din conditiile esentiale ale succesului).
Pentru a avea succes, un plan de afaceri trebuie sa tina cont de profilul afacerii, de mediul in care se va efectua business-ul in cauza, de obiectivele afacerii si de scopul urmarit la
realizarea acestuia.
Atunci cand planul de afaceri este bine realizat, acesta va ajuta la realizarea de prezentari de succes catre potentiali parteneri de afaceri, finantatori si totodata la o mai buna
conducere, organizare si cunoastere a afacerii in cauza.
In functie de target-ul planului de afaceri (cei carora le este destinat), acesta poate contine elemente specifice, utile sau solicitate. Totodata, in functie de imprejurari, anumite
sectiuni pot avea o pondere mai mare sau mai mica in importanta planului de afaceri.
Model (exemplu, template) de plan de de afaceri (business plan)
In general un plan de afaceri cuprinde urmatoarele capitole:
1.

Titlu

2.

Cuprins & Capitole

3.

Sumar (Scurta introducere)

4.

Descrierea firmei (afacerii)

5.

Echipa & managementul companiei

6.

Prezentare produs(e) / serviciu (ii)

7.

Analiza pietei

8.

Obiective

9.

Strategia firmei/afacerii & implementare

10.

Informatii financiare

11.

Anexe si alte documente

In functie de situatie anumite capitole pot fi necesare sau nu. Importanta fiecarui capitol variaza in functie de scopul urmarit si de contextul in care se realizeaza planul de afaceri.
De asemenea ar trebui sa verificati la partenerul/firma/institutia unde se va prezenta planul de afaceri, cu privire la eventuale cerinte de realizare a planului de afaceri.

Revenind la structura unui plan de afaceri, in continuare este detaliata o posibila abordare a capitolelor planului de afaceri propus mai sus:

1. Titlul
Trebuie sa reflecte la ce face referire planul de afaceri in cauza. De asemenea pe prima pagina a planului de afaceri (eventual coperta), pe langa titlu ar trebui sa se gaseasca si
datele de contact si identificare ale firmei, logo-ul acesteia, etc. Aceste date de contact ale firmei, se pot adauga intr-o forma sumarizata si in subsolul sau antetul paginilor urmatoare.

2. Cuprins & capitole

Un tabel/index cu capitolele planului de afaceri si cu numarul paginilor la care se regasesc aceste capitole. Aceasta sectiune ar putea fi mutata si la sfarsitul planului de afaceri in
anumite cazuri.

3. Sumarul planului de afaceri (Scurta introducere)

In multe cazuri, aceasta sectiune (care ar trebui sa sumarizeze si sa evidentieze punctele cheie ale unui plan de afaceri) are o importanta deosebita. Se recomanda ca sumarizarea
sa fie realizata cat mai simplu si concis posibil.

4. Descrierea firmei (afacerii)

Informatii cu priviere la firma/companie (istoria companiei, parteneri, fondatori, echipamente & utilaje, facilitati, sedii, vaduri comerciale, parc auto detinut, etc. Pentru informatii
suplimentare se poate prezenta o adresa web.
In anumite situatii se prezinta afacerea in locul companiei (de exemplu: daca firma nu a fost inca infiintata).

5. Echipa & managementul firmei

O scurta prezentare a echipelor/oamenilor/departamentelor din compania dv., a modului de organizare si a echipei de management.

6. Prezentare produs(e) / serviciu (ii)

Aceast capitol al unui plan de afaceri poate cuprinde:

descrierea si evidentierea calitatilor (puncte forte) ale produselor/serviciilor dv.

evidentierea anumitor calitati/avantaje fata de produselor/serviciilor competitiei

imbunatatiri planificate ale produselor/serviciilor dv.

viitoare noi produse/servicii planificate

7. Analiza pietei
In aceast capitol din planul de afaceri se va realiza o prezentare a pietei de desfacere a produselor si serviciilor oferite de firma.
Se va putea avea in vedere:

numarul clientilor existenti si potentiali

marimea pietei de desfacere

o eventuala segmentare a pietei

concurenta existenta pe piata (eventual informatii cu privire la cota acesteia de piata)

in cazul detinerii de informatii cu privire la o eventuala tendinta si evolutie a pietei, o prezentare succinta a acestor informatii este benefica

sumare ale eventualelor studii de piata disponibile

8. Obiective
O estimare realista (in anumite cazuri sunt prezentate si estimari optimistce, pesimiste, pe langa aceasta) a obiectivelor firmei/afacerii pe termen scurt si lung.

9. Strategia firmei/afacerii & implementare

Poate fi descrisa strategia de abordare/introducere a produselor/serviciilor pe piata (sau de mentinere/imbunatatire a cotei de piata in cazul unor produse/servicii existente).
Tot aici se poate evidentia strategia de marketing pentru produsele/serviciile respective si modalitatile de punere in practica a acesteia.

10. Informatii financiare

In anumite cazuri aceast capitol este cel mai important din cadrul unui plan de afaceri. De exemplu in cazul incercarii obtinerii de fonduri de la diverse organisme/institutii
nationale, europene si internationale, o atentie sporita se va acorda acestui capitol al planului de afaceri.
In acest capitol se pot incadra informatii cum ar fi:

informatii din diverse raportari contabile

cash-flow-uri (fluxuri monetare) lunare/anuale

estimari ale vanzarilor/veniturilor/cheltuielilor viitoare (important cu precadere in cazul start-up urilor - afacerilor de inceput)

11. Anexe si alte documente

Alte documente considerate a fi relevante, sau care sustin anumite puncte de vedere exprimate in planul de afaceri.
Uneori partenerii sau institutiile carora le va fi prezentat planul de afaceri, vor avea cerinte specifice cu privire la informatii si documente (oficiale, neoficiale, copii, traduceri,
legalizari, etc) care sa fie atasate planului de afaceri.
Inainte de a incepe realizarea propiului plan de afaceri, trebuie sa se tina cont de specificul afacerii si de cerintele eventualilor parteneri/institutii. Astfel unele capitole din modelul
de plan de afaceri prezentat anterior pot fi unite, eliminate, prioritizate, etc.
In cazul in care trebuie sa se realizeze un plan de afaceri in limba engleza, exista unelte software specializate in automatizarea si generarea de planuri de afaceri. Un astfel de
software poate genera de regula modele/templateuri/exemple (deja completate cu date fictive) de planuri de afaceri pentru aproape orice domeniu de activitate (un software consacrat in aces
sens este Business Plan Pro).

CAPITOLUL II. Plan de afaceri aplicat - S.C. MALVINA S.R.L.

Structura planului de afaceri
Capitolul I - Definirea obiectivului, a coordonatelor juridice si comerciale ale afacerii
1. Domeniul de activitate al afacerii propuse
2. Obiective
3. Piata si clientela
4. Produsele si serviciile
5. Segmentul de piata
Capitolul II - Organizare si conducere
1. Procesul de productie
2. Conducerea
3. Personalul
Capitolul III - Previziuni financiare
1. Necesarul de finantare
2. Venituri previzionate
3. Cheltuieli de productie

2.1. Capitolul I - Definirea obiectivului, a coordonatelor juridice si comerciale ale afacerii

1. Domeniul de activitate al afacerii propuse
S.C. MALVINA S.R.L., cu un capital subscris de 10.000.000 lei a fost nfiintata n 5 aprilie 1999 si este
nmatriculata n Registrul Comertului cu numarul R 11500871. Firma are sediul n Brasov strada Unirii numarul 5
si este proprietatea a 2 asociati, fiecare detinnd 50% din partile sociale.
Firma are ca obiect principal de activitatea obtinerea de produse de panificatie si vnzarea acestora prin
intermediul magazinelor proprii. n primul an de functionare, brutaria a avut urmatoarele rezultate financiare: o
cifra de afaceri medie de 15.000.000 lei lunar, o rata a profitului brut lunar de 15%, rata lichiditatii este foarte
buna. Firma a contractat un credit comercial pe termen scurt care a fost integral rambursat n anul 2001, iar n
prezent nu are nici un credit n derulare.
Pentru a reinvesti profitul acumulat n acesti 3 ani de activitate, intentionam sa dezvoltam activitatea firmei n
domeniul obtinerii de produse de panificatie.
Ne propunem - n prima etapa - sa obtinem un contract care sa presupuna aprovizionarea cu pine si alte produse
de panificatie a taberelor din Sinaia, Predeal si Busteni. n a doua etapa intentionam sa extindem activitatea
productiva n domeniul realizarii produselor de patiserie.
Consideram ca aceasta afacere are reale sanse de reusita deoarece exista o cerere n crestere pentru produsele pe
care le vom oferi, pozitia geografica asigura o baza larga de aprovizionare cu materii prime si exista posibilitati de
desfacere ridicate datorita retelei relativ limitate de asemenea produse n zona.
2. Obiective
Ne propunem ca dupa obtinerea acestui contract:

Sa marim productia de pine pentru a satisface necesarul dorit

Sa ne cream o clientela stabila

Sa atingem un grad de utilizare a capacitatii de productie de 75%

Sa realizam o cifra de afaceri lunara de circa 100.000.000 lei si un profit brut de 35.000.000 lei

Sa largim volumul activitatii ajungnd la un grad de utilizare a capacitatii de productie de 95%

Sa atingem o cifra de afaceri de circa 132.000.000 lei si un profit brut de 41.000.000 lei pe luna.

ncepnd din al doilea an al realizarii contractului ne propunem:

n a doua etapa a proiectului, ncepnd cu al treilea an, ne propunem extinderea afacerii, prin nfiintarea unei
patiserii n incita taberei Predeal. Aceasta etapa urmeaza a fi analizata n functie de volumul acumularilor
realizate n prima etapa.
3. Piata si clientela
Clientela pe care o vizam se mparte n 3 categorii:
A. vechii clienti ai brutariei existente n Brasov, datorita pozitiei strategice a brutariei si a calitatii ridicate a
produselor precum si atragerea de noi clienti;
B. organizatorii taberei pe baza contractului semnat, pentru aprovizionarea pe timpul desfasurarii taberelor;
C. turistii care devin clientii patiseriei;
4. Produsele si serviciile

Produsul principal care va fi oferit este pinea. Un alt produs ce poate fi oferit este pinea
integrala. Ca produse secundare vor fi obtinute produsele de patiserie.
Preturile practicate n prezent pentru aceste produse sunt urmatoarele :
- pine alba .......... 4000 lei/buc
- chifle ........... 1500 lei/buc
- pine integrala ........ 7500 lei/buc
- franzela .......... 3000 lei/buc
- pine taraneasca ...... 7000 lei/buc
- placinta cu brnza ...... 5000 lei/buc
- strudel .......... 5000 lei/buc
- cozonac ........... 20000 lei/buc
- cornulete ......... 45000 lei/kg
- covrigi .......... 2000 lei/buc
- pateuri .......... 80000 lei/kg
- saleuri .......... 45000 lei/kg.
Important pentru ca produsele noastre sa aiba vnzare sigura este ca acestea sa aiba proprietati bune de
panificatie, faina folosita sa aiba un procent redus de cenusa (sa fie alba) si sa fie pastrata n conditii
corespunzatoare de umiditate.
ntruct pinea reprezinta un produs de baza n alimentatie, este de presupus ca n viitor consumul nu va
scadea, dimpotriva, va creste, pe masura cresterii populatiei si diversificarii productiei de panificatie.
Serviciile prestate vor consta n producerea si livrarea produselor solicitate de client n cantitatea si
calitatea dorita de acesta.
Deoarece desfacerea produselor va fi asigurata n special turistilor din tabara, nu consideram necesara o
campanie de promovare larga. n ceea ce priveste amplasamentul patiseriei, consideram ca aceasta are un vad
destul de bun si este destul de cunoscuta, deci nu este necesara o reclama suplimentara. Consideram ca cea mai
buna forma reclama va fi asigurarea unei calitati superioare a produselor comercializate si mentinerea
promptitudinii n prestarea serviciilor de livrare.
5. Segmentul de piata
Brutaria este situata n Brasov, la intersectia strazilor Unirii cu Ion Roata, la 50 m de Liceul 4. O serie de
turisti dintr-o tabara reprezinta 1000 persoane pentru 10 zile. innd cont ca fiecare din cele 3 tabere dispune de
1000 locuri, printr-un calcul simplu reiese ca o persoana pe o perioada de 1 luna consuma aproximativ 20 de pini.
Capacitatea taberei fiind de 1000 persoane, rezulta ca n cele trei tabere se vor consuma 60.000 pini.
3 tabere x 20 pini/luna x 1000 persoane = 60 000 pini
60000 pini x 4000 lei/buc = 240 000 000 lei obtinuti pe luna.
Patiseria situata n cadrul taberei realizeaza venituri din vnzari n valoare de circa 5 000 000 lei/zi.
Brutaria situata n Brasov obtine venituri n valoare de 15.000.000lei/zi din vnzarea produselor de
panificatie.

5 000 000 lei/zi x 30 zile = 150 000 000 lei/luna

15 000 000 lei/zi x 30 zile = 450 000 000 lei/luna.
Tabara functioneaza 3 luni vara si 1 luna iarna.
Brutaria functioneaza pe tot parcursul anului.
(240 000 000 lei/luna + 150 000 000 lei/luna) x 4 luni + 450 000 000 lei/luna x 12 luni = 6 960 000 000
lei /an.
2.2. Capitolul II - Organizare si conducere
1. Procesul de productie
Ciclul de productie consta n urmatoarele etape :
- achizitionare faina alba;
- achizitionare faina de secara;
- achizitionare drojdie;
- preparare aluat;
- coacere pine;
- ambalare n pungi pine de secara;
- ambalare n lazi de plastic a restului de produse;
- livrare.
Stocul de faina necesar pentru asigurarea ritmicitatii productiei va trebui sa acopere capacitatea de
productie pentru 10 zile este de 40 t faina.
Livrarea se face de catre firma noastra, cu ajutorul a 2 autoturisme.
Utilajul necesar efectuarii pinii este constituit din: malaxor, cuptor, banda rulanta, masa, cntar.
2. Conducerea
Firma va fi condusa de cei 2 asociati si de un administrator.
Asociatii vor coordona ntreaga activitate, vor angaja si vor controla personalul, se vor ocupa direct de
problemele de productie, precum si de contractare pentru aprovizionare si desfacere.
Administratorul va tine evidentele contabile si va supraveghea activitatea de achizitie si desfacere. Pentru
aceasta functie a fost angajata o persoana care are calificare de contabil si experienta n domeniu.
3. Personalul
Personalul angajat este format din 4 brutari, 2 vnzatori, 2 soferi, 1 contabil. Personalul va fi selectat,
instruit si testat la locul de munca. Cu fiecare va fi ncheiat un contract de munca separat.
2.3. Capitolul III - Previziuni financiare
1. Necesarul de finantare
Apreciem ca ntreaga investitie necesita un fond de 150 000 000 lei, proveniti din resurse proprii.
2. Venituri previzionate a fi obtinute din contractul ncheiat cu cele 3 tabere
Estimam ca vom obtine un venit de circa 1.044.000.000 lei la un grad de utilizare a capacitatii de
productie de 100%. n calcule am luat nsa n consideratie un grad de acoperire a capacitatii de productie de numai
75% pentru primul an si de 95% pentru urmatorii ani.
n estimarea veniturilor am pornit de la urmatoarele date:

Regim de lucru: - 8 ore pe zi;

- 120 zile pe an.

Capacitatea de productie nominala: 2000 pini pe zi

Pret de vnzare: - pine alba 4000 lei;

- pine de secara 7500 lei.

Pentru simplificare n estimarea veniturilor am luat n considerare numai productia de pine alba si pine
de secara care vor reprezenta 75% din volumul fizic de produse de panificatie obtinute.
Volumul vnzarilor :
- pine alba: 1800 buc x 4000lei/buc = 7.200.000 lei/zi
- pine secara: 200 buc x 7500 lei/buc = 1.500.000 lei/zi
........
Total: 8.700.000 lei/zi
8.700.000 lei x 120zile =1.044.000.000 lei n cele 4 luni de functionare ale taberelor.
3. Cheltuieli de productie
Estimam ca pentru realizarea veniturilor sus mentionate vom cheltui o suma de circa 709 197 000 lei la o
capacitate de productie de 100%.
n estimarea cheltuielilor de productie am inclus urmatoarele:
- achizitie faina pentru 75% din capacitatea nominala de prelucrare
Faina achizitionata de la producator individual sau asociati
250 kg/zi x 120 zile x 75% x 20 000 lei/kg = 450.000.000 lei
- salariile directe:

4 brutari x 3.000.000 lei /luna x 4 luni = 48.000.000 lei

2 soferi x 2.500.000 lei/luna x 4 luni = 20.000.000 lei

1 vnzator x 2.000.000 lei/luna x 4 luni = 8.000.000 lei

Total : 76.000.000
CAS, somaj, sanatate etc. = 35,33% x 76.000.000 = 26.850.800
Total salarii directe :
76.000.000 + 26.850.800 = 102.850.800 lei
- salarii indirecte:

1 contabil x 3.500.000 lei/luna x 4 luni = 14.000.000 lei

CAS, somaj, sanatate etc. = 35,33 % x 14.000.000 = 4.946.200

Total salarii indirecte :
14.000.000 + 4.946.800 = 18.946.200 lei.
- utilitati:

energie electrica necesara pentru productie si iluminat

20 kW/ora x 8 ore/zi x 120 zile/an x 2000 lei/Kw = 38 400 000 lei

apa si canalizare : cca. 2 000 000 lei.

Total utilitati :

38 400 000 + 2 000 000 = 40 400 000 lei

- cheltuieli desfacere transport

250 curse x 100 000 lei = 25.000.000 lei

- alte cheltuieli:

reparatii, ntretinere si piese de schimb : 15 000 000 lei.

cheltuieli administrative : 22 000 000 lei.

asigurari : 7% x valoarea asigurata = 20 000 000 lei

amortizare liniara : 15 000 000 lei

Total alte cheltuieli : 72 000 000 lei.

TOTAL CHELTUIELI : 709 197 000 lei.
PROFIT PREVIZIONAT:
1 044 000 000 - 709 197 000 = 334 803 000 lei / 4 luni
Am prevazut ca ntregul profit sa fie reinvestit, acesta reprezentnd nca o rezerva pentru dezvoltarea
activitatii.
Indicatorii financiari ai investitei prefigureaza o situatie financiara favorabila, care ne permite sa
consideram proiectul fezabil si profitabil.
Indicatori financiari ai investitiei
SC MALVINA SRL
Indicatori financiari
Indicatori de profitabilitate :
Rata rentabilitatii nete
Serviciul datoriei
Punctul critic al vnzarilor
Indicatori de lichiditate :
Rata curenta a lichiditatii
Rata rapida a lichiditatii
Indicatori de creditare :
Rata de acoperire a dobnzii
Indicatorii investitei :
Rata de recuperare a investitiei
Rata interna de rentabilitate financiara
Valoarea neta actualizata
Bilant previzionat

An 1

An 2

An 3

An 4

An 5

8,26
1,98
68,14

12,16
2,44
68,14

13,55
2,94
68,14

14,94
3,71
68,14

16,33
5,01
68,14

1,18
0,93

3,01
2,69

6,04
5,64

11,34
10,82

22,16
21,40

4,32

6,51

8,61

13,29

32,96

93,87%
65,06%
41442

X
X
X

X
X
X

X
X
X

X
X
X

Mii lei
A. TOTAL ACTIV
1. Active circulante
1.1 Disponibilitati banesti
1.2 Active curente
2. Active fixe
3. Pierderi
3.1 Pierderi din anii precedenti
B. TOTAL PASIV
1. Obligatii curente
2. Credite pe termen scurt si

An 1
83596
32596
26217
6379
51000
83596
6379
-

An 2
115674
73674
66587
7087
42000
115674
7087
-

An 3
151844
118844
111757
7087
33000
151844
7087
-

An 4
192814
168814
161727
7087
24000
192814
7087
-

An 5
238584
223584
216296
7087
15000
238584
7087
-

mediu
3. Capital propriu
3.1 Capital social + finantare
proprie
3.2 Profit nerepartizat ca
dividende
3.3 Profit nerepartizat din anii
precedenti

34550
15000

76587
15000

123423
15000

175060
15000

231496
15000

22550

42036

46836

51636

56436

22350

64587

111423

163060

CAPITOLUL III. Avantajele competitive ale planului de afaceri

Planul de afaceri se refera fie la promovarea unei firme noi, fie la lansarea unui proiect important intr-o
ntreprindere existenta. Acesta este rezultatul unei activitati utile de-a lungul procesului de concepere si dezvoltare
a proceselor noi si inventive. In mod egal, el joaca un rol important in aplicarea unei operatiuni de restructurare a
intreprinderilor. In cele din urma devine obligatoriu cu ocazia investigarii partenerilor financiari.
Planul de afaceri este un dosar in care se concentreaza studiul analitic si exhaustiv al tuturor aspectelor
unui proiect sau al unei intreprinderi. El contine un plan amanuntit de actiune, precum si o evaluare a rentabilitatii
de perspectiva a proiectului propus.
Este un instrument necesar:
- intreprinzatorilor care creaza o societate sau cauta parteneri pentru intreprinderile lor;
- gestionarilor de proiecte;
- managerilor care propun activitati noi;
- altor persoane decat cele care sunt deja responsabile in cadrul unor intreprinderi deja existente.
Planul de afaceri este important in toate sectoarele, industrial sau servicii, in mod independent de gradul
lor de inovatie tehnica sau marketing. El devine din ce in ce mai mult un instrument indispensabil, cu ajutorul
caruia se poate reusi in orice domeniu.
Diagnosticarea activitatii tehnico-productive si economico-financiare se poate face prin masurarea
performantelor activitatilor si pe ansamblul interpriderii pentru a gasi solutii ca aceasta sa devina competitiva.
Se urmareste asanarea activitatilor nerentabile, cunoasterea sanselor intreprinderii de a deveni competitiva
pe piata, de a-si relansa si stabiliza activitatea economica sau de a intra n faliment. Informatiile necesare n
vederea masurarii performantei economice prezente si previzibile se obtin din contabilitatea analitica din bilantul
contabil si anexele acestuia, din analiza realizarii prevederilor bugetului de venituri si cheltuieli, din investigarea si
evaluarea starii tehnice a interprinderii si a desfasurarii proceselor tehnologice, din studii de marketing, din analiza
bonitatii si a previziunilor financiare, etc.
Planul de afaceri este un studiu complex care se elaboreaza si n cazul n care interprinderea solicita
credite pentru investitii si restructurare, pentru constituirea unei societati mixte, n caz de fuziune, divizare, etc. El
permite investitorilor de capital, bancilor, altor agenti economici sa cunoasca starea actuala si perspectivele
ntreprinderii n competitie cu alti parteneri. Planul de afaceri trebuie sa dea raspunsuri la cteva ntrebari
fundamentale: Cine sunteti? Ce faceti? De unde veniti? Unde vreti sa ajungeti?.
Planul de afaceri trebuie sa fie realist, fiabil, credibil, ambitios si sa cuprinda indicatori tehnici si
economico-financiari care sa poata fi realizati pe termen si lung. Din stabilirea clara a obiectivelor strategice si din
fundamentarea indicatorilor trebuie sa se contureze solutii si masuri concrete care permit realizarea scopurilor
propuse. Se fundamenteaza pe o conceptie strategica, care sa asigure ntreprinderii (firmei) cresterea puterii
competitionale si maximizarea profitului. La elaborarea acestei lucrari trebuie angrenata ntreaga echipa de
conducere. Calitatea planului de afaceri depinde de calitatea conceptiei si de efortul depus pentru reusita lui.

BIBLIOGRAFIE
1. Nicolescu Ovidiu, Verboncu Ion, Fundamentele managementului organizatiei, Ed.
Tribuna Economica, Bucuresti 2006
2. Nicolescu Ovidiu, Plumb Ion, Abordari in managementul organizatiei,vol.1, Ed. Economica, Bucuresti 2003
3. http://www.plandeafacere.ro
4. Revista CAPITAL