UNIVERSITATEA DE TIINE AGRONOMICE I

MEDICIN VETERINAR BUCURETI

FACULTATEA DE MEDICIN VETERINAR

Splaiul Independenei Nr. 105, sector 5, Cod postal: 050097, BUCURETI, ROMNIA
Tel.: +40/21.318.0469; Fax: +40/21.318.0498
Website: www.fmvb.ro; E-mail: info@fmvb.ro

CATEDRA STIINTE PRECLINICE

MANAGEMENT AGRO-ALIMENTAR
E-mail: disciplina.management@gmail.com

SINTEZA DOCUMENTULUI PROGRAMATIC

PLAN MANGERIAL DE AFACERI

PLAN DE AFACERI, NECESITATE SI MOD DE REALIZARE.

Cum se realizeaza un plan de afaceri?
Mai jos va prezentam un model de plan de afaceri ce va poate ajuta sa va
organizati propriul dumneavoastra plan de afaceri.Despre importanta unui plan
al afacerii dumneavoastra am detaliat la seminar.
Planul de afaceri este strans legat de mediul de afaceri si de evolutia acestuia,
primele planuri de afaceri au aparut cu mult inainte de aparitia computerului si
a tehnologiei informatice dar rolul si importanta unui plan de afaceri bine facut,
a ramas aceeasi pana in zilele noastre. De fapt principiile de baza ale banilor si
ale afacerilor de succes, raman mereu neschimbate.
Un plan de afaceri sau business plan poate avea ca utilitate atat prezentarea
firmei sau a ideii/proiectului/afacerii dumneavoastr dar mai ales poate avea o
utilitate de uz intern, conferirea unei mai mari claritati asupra targhetului
afacerii, marketingului si gestionarii intregii activitati. Un plan de afaceri clar si
realist va ajuta sa vedeti daca afacerea dumnevoastra se indreapta sau nu spre
telurile pentru care a fost demarata, daca nu, care sunt cauzele, unde este
gresala, cum se poate indrepta si asa mai departe.
Pe scurt putem spune ca un plan de afaceri reprezinta pentru o firma ceea ce
reprezinta un sistem GPS pentru un sofer de cursa lunga.
In primul rand un plan de afaceri trebuie sa tina cont de profilul afacerii, de
mediul in care se va desfasura activitatea, de obiectivele afacerii si de telul
urmarit prin realizarea acestora.
Page 1 of 6

Atunci cand un plan de afaceri este bine realizat, acesta va contribui la

realizarea de prezentari de succes catre parteneri de afaceri, finantatori si nu in
ultimul rand va va ajuta la organizarea si cunoastere propriei afaceri.

Iata acum principalele capitole ale unui plan de afaceri:

1. Titlul
2. Nota introductiv (sublinierea i detalierea temei planului managerial ales)
3. Cuprins
4. Introducere (cuvnt nainte)
5. Descrierea firmei/afacerii/instituiei (detalii fiscale, financiar-contabile etc.).
6. Echipa si managementul companiei
7. Obiective, target.
8. Analiza obiectiv (evaluare scriptic SWOT).
9. Prezentare i detaliere produse si/sau servicii.
10. Analiza pietei la nivel micro (local) i macro (regional, continental i
internaional)
11. Studii de pia (evaluarea pieei i a concurenei).
12. Fundamentarea scriptic managerial a afacerii (map de prezentare,
expunere de motive, not de oportunitate i fundamentare, schi de proiect,
cerere de finanare etc.).
13. Fundamentarea tehnic a afacerii (necesar logistic, studii tehnice de
prefezabilitate i fezabilitate, caiet de sarcini etc.).
14. Fundamentarea financiar a afacerii, informatii financiare (proiect de
buget, planificare temporal, devize financiare, caiet de sarcini, studii i
previziuni economice).
15. Opis cuprinznd legislaia n vigoare cu impact asupra proiectului.
16. Strategia firmei/afacerii si implementarea ei.
17. Plan de msuri sustenabile pentru dezvoltarea afacerii.
18. Plan de msuri privind implementarea sistemului de management al
calitii de tip HACCP i ISO.
19. Diagrama Gantt (managementul temporal al proiectului de plan).
20. Concluzii i opinii personale.
21. Anexe si alte documente
In functie de targetul afacerii, planul poate contine elemente specifice, afara de
cele prezentate mai sus.
Importanta fiecarui capitol este determinata de scopul urmarit si de specificul
afacerii dumneavoastr.

Page 2 of 6

De asemenea ar trebui sa verificati la partenerul/firma/institutia unde se va

prezenta planul de afaceri, cu privire la eventualele cerinte specifice sau
suplimentare de realizare a planului de afaceri.
Iata o scurta detaliere a capitolelor unui plan de afaceri profesionist:
TITLUL
Cat mai sugestiv, de exemplu "Plan de afaceri al S. C.... cu privire la noua linie
de productie cutare" sau "Plan de afaceri al S.C.... pe anul cutare", etc. Titlul se
trece pe prima pagina sau pe coperta si tot pe prima pagina trebuiesc trecute si
datele de contact si identificare a firmei, logo-ul, identitatea vizual trebuie s fie
prezent pe tot parcursul documentului programtic.
NOTA DE INTRODUCERE (sublinierea temei planului managerial ales).
Reprezint un text elaborat personal privind justificarea temei manageriale alese
i a planului de afaceri elaborat din prisma utiliti economice i financiare.
CUPRINSUL PLANULUI MANAGERIAL DE AFACERI
Un index de tip opis cu capitolele planului de afaceri si cu numarul paginilor la
care se regasesc acestea.
INTRODUCERE
Aici veti rezuma pe scurt obiectivele planului de afaceri si structura lui. Nu va
pierdeti prea mult in detalii care nu in de scopul i obiectivele planului.
DESCRIEREA FIRMEI/AFACERII/INSTITUIEI.
Informatii cu priviere la firma, fondatori, parteneri, eventuali investitori, sedii,
active, pasive, (se poate face documentarea utiliznd simularea) etc.
Daca nu aveti o firma si prezentati planul de afaceri pentru investitori, in acest
capitol veti descrie afacerea.
Acest capitol trebuie sa cuprind date de identificare, caiet de comunicaii,
contacte i un curriculum vitae al firmei (dac ea exist).
ECHIPA, FOCUS GRUPUL, COLECTIVUL MANAGERIAL SI MANAGEMENTUL
RU.
Cum spune si titlul acestui capitol, aici veti descrie colectivul echipei
dumneavoastra si rolul pe care il detine fiecare membru in managementul
afacerii.
O prezentare a organigramei descriptive i sintetice (schematice), referine
asupra statului de funcii i a necesarului resursei umane.
Mai trebuie s adaugai caietul de comunicaii (list nominal cu datele de
contacte ale echipei manageriale desfurate) i anexe (curriculum vitae
personal).
OBIECTIVE, target
Page 3 of 6

O estimare realista a targetului (obiectivelor) afacerii pe termen scurt si pe

termen lung. Poti fi estimate comparativ atat in varianta oprimista cat si in cea
pesimista. Utilizai gandirea managerial anticipativ de tipul planificrii.
ANALIZA OBIECTIV (EVALUARE SCRIPTIC SWOT).
Se are n vedere oportunitatea planului managerial studiind analitic obiectivele.
PREZENTAREA PRODUSELOR SI/SAU SERVICIILOR/INSTITUIEI.
Descrierea calitatilor si neajunsurilor produselor/serviciilor dumnevoastr.
Imbunatatirile pe care doriti sa le aduceti pe viitor sau noile linii de productie pe
care doriti sa le realizati.
Este indicat s ataai ca anexe liste de preuri, fie tehnice sintetice de
descriere a produselor, etc.
ANALIZA PIETEI la nivel micro (local) i macro (regional, continental i
internaional)
Prezentarea pietei de desfacere a produselor si serviciilor firmei:
numarul clientilor existenti si potentiali
mrimea pietei de desfacere
concurenta existenta la acesta ora pe piata
tendintele de evolutie a pietei
In fine, tot ce se poate spune despre piata careia i se adreseaza produsele si
serviciile afacerii.
STUDII DE PIA (EVALUAREA PIEEI I A CONCURENEI).
Evaluarea impactului unui produs introdus pe pia, studii cantitative i
calitative n rndului consumatorilor.
FUNDAMENTAREA SCRIPTIC MANAGERIAL A AFACERII (map de
prezentare, expunere de motive, not de oportunitate i fundamentare, schi de
proiect, cerere de finanare etc.).
FUNDAMENTAREA TEHNIC A AFACERII (necesar logistic, studii tehnice de
prefezabilitate i fezabilitate, caiet de sarcini etc.).
FUNDAMENTAREA FINANCIAR A AFACERII, informatii financiare (estimarea
bugetar, proiecia bugetar, proiect de buget, buget i execuia bugetar,
planificare temporal, devize financiare, caiet de sarcini, studii i previziuni
economice). De multe ori acesta este cel mai important capitol al unui plan de
afaceri, mai ales in cazul atragerii de fonduri sau atragerii de investitori. De
multe ori chiar investitorii sau companiile de credit, crora le prezentai planul
de afaceri, v pot oferi modele pentru acest capitol de informaii financiare.
De regul aceste informarii financiare cuprind, dar nu se limiteaza la:
informatii si raporturi contabile.
fluxuri monetare peridocie (trimestriale, lunare, anuale, etc.).
Page 4 of 6

 estimari ale vanzarilor, veniturilor sau cheltuielilor trimestriale, lunare sau

anuale ale afacerii si asa mai departe, in functie de cerintele investitorilor sau
societatilor creditoare carora le prezentati respectivul plan de afaceri.
Proiecia bugetar pe capitole bugetare de cheltuieli plecnd de la plan general
de venituri i cheltuieli.
OPIS cuprinznd legislaia n vigoare cu impact asupra proiectului.
STRATEGIA FIRMEI/AFACERII SI IMPLEMENTAREA EI.
Strategia de introducere a produselor/serviciilor pe piata sau de mentinere a
vanzarilor la un nivel optim, daca produsele si serviciile afacerii/firmei sunt deja
pe piata. De asemeni puteti vorbi despre strategia de marketing si modul in care
va ganditi sa o implementati.
Dezvoltarea managerial a reelelor comerciale, de distribuie, comunicaionale,
de pia.
Strategia managerial pentru instituii publice se refer la plan general de
msuri privind eficientizarea activitilor administrative prin organizare i
reorganizare.
PLAN DE MSURI SUSTENABILE pentru dezvoltarea afacerii / instituiei /
organizaiei. Se refer la un set de msuri conjugate care conduc la
eficientizarea activitilor cu implicarea i selecionarea permanent a resursei
umane adecvate pentru noile provocri. Formarea i pregtirea continu a
specialitilor.
PLAN
DE
MSURI
PRIVIND
IMPLEMENTAREA
SISTEMULUI
DE
MANAGEMENT AL CALITII DE TIP HACCP I ISO.
Se refer la modalitilor exacte de implementare a msurilor de asigurare a
calitii prin control i autocontrol.

CONCLUZII I OPINII PERSONALE

Reprezint textul elaborat care concur la o analiz personal a oportunitii
temei plecnd de la gndirea anticipativ la predictibilitate, implementare i
evaluare managerial.

11. ANEXE SI ALTE DOCUMENTE.

Uneori investitorii sau institutiile pentru care intocmiti respectivul plan
managerial de afaceri sau adiministrativ au cerinte specifice cu privire la
informatii si documente pe care le vor atasate la planul de afaceri. In aceste
conditii vor numi ei anexele si documentele de care sunt interesati.
Indiferent daca aveti sau nu nevoie de investitori, parteneri sau finantari, de un
plan de afaceri, tot veti avea nevoie fie si numai pentru uzul propriu. Un plan de
Page 5 of 6

afaceri va ajuta sa va cunoasteti mai bine propria afacere/implicare

administrativa si sa vedeti cu mai multa claritate oportunitatile si strategiile pe
care trebuie sa le puneti in aplicare. Daca nu aveti deja un plan de afaceri
pentru firma dumneavoastra ar fi cazul sa va faceti unul urmand modelul de
mai sus.
Ca anex la planul managerial putei adauga orice informaie util proiectului:
analize i evidene statistice publice sau ntocmite personal
studii sociologice de marketig i comerciale
studii economice
rapoarte de exepertiz i evaluare
rapoarte ale unor misiuni de auditare
etc.

TITULAR DE DISCIPLINA
Sef.Lucr.Univ.Dr. Adrian VASILE

Page 6 of 6